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销售的相关会计分录如下：1、销售实现借：应收账款贷：主营业务收入应交税费-应交增值税（销项税额）2、结转成本借：主营业务成本贷：库存商品3、收到货款借：银行存款贷：应收账款4、计提消费税借：营业税金×消费税税率贷：应交税费-应交消费税×消费税税率拓展资料：销售销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。销售技巧：1、销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。2、提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。3、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。4、积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。5、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。6、管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
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收入类型确认时间销售商品收入一般处理1、 企业已经将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方2、 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制 3、 收入的金额可靠计量4、 相关的经济利益很可能流入企业5、 相关的已发生的或将发生的成本能够可靠计量不符合收入确认条件的商品计入“发出商品”非包销的视同买断的代销委托方在收到代销清单时确认收入受托方在卖出商品时确认收入收取手续费的代销委托方在收到代销清单时确认收入受托方在有权收取手续费时确认收入需要安装或检验的商品完成安装或检验时确认商品收入安检程序不重要时，发出商品时确认收入附有退货权的商品① 不能合理估计退货可能性的，退货期满时确认收入② 能合理估计退货可能性的，发出商品时确认收入，并估计预计负债预收款销售商品发出商品时确认收入之前收到的货款计入：预计负债售后回购① 回购价固定或等于原售价加上合理回报，不确认收入，差额借记财务费用② 回购价不确定，按回购当时的市价确认，不属于售后回购，在售出时确认收入售后回租不确认收入以旧换新销售商品按销售商品收入确认条件确认，回购的商品按购进商品处理提供劳务收入一般处理结果能够可靠估计：按完工百分比法确认收入结果不能可靠估计：按能够收回的价款做收入，实耗的劳务成本做支出，二者差确认为当期损益同时销售商品和提供劳务可以分开的，分开计量不可以分开的，全部作为销售商品处理授予客户奖励积分应收货款的公允价值减去积分公允价值确认为收入积分公允价值确认为：递延收益安装费① 安装的完工进度② 安装时销售商品附带条件的，确认商品销售时间时确认收入宣传媒介的收费广告或商业行为公诸于众时确认收入广告制作费广告的完工进度为特定客户开发软件按完工进度确认收入包括在商品售价内的可区分的服务费在提供服务的期间分期确认为收入艺术表演、招待宴会、其他特殊活动的收费相关活动发生时确认为收入申请入会费和会员费只允许取得会籍，所有其他服务或商品还要另行收费的款项收回不存在重大不确定性时确认收入申请入会费和会员费能使会员在会员期内取得各种免费或者优惠的服务整个受益期内分期确认收入特许权费交付资产或转移资产所有权时确认收入提供初始或后续服务的，在提供服务时确认收入让渡资产使用权利息收入按规定的结息日使用费收入一次性收取使用费且不提供后续服务的：一次性确认收入一次性收取使用费且提供后续服务的：合同或协议规定的有效期内分期确认收入合同或协议规定分期收取使用费的，分期确认收入建造合同完工百分比法确认收入
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