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在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。也是销售部门应该掌握的财务资料。
销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，他(们)必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他(们)顺利开展各项工作。
一、常见支付、结算手段
国内常见的支付、结算手段有以下几种：
汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。
银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。
支票：包括现金支票、转账支票、普通支票。
汇兑：包括电汇、信汇两种。
委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。
信用证
1、银行汇票
2、银行本票
3、支票
4、汇兑
5、委托收款
6、信用证
二、与销售相关的财务术语
常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等
三、销售管理中的财务运用
1、维持良好的资金流
2、应收账款管理
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会计科目根据会计要素来分类，每个公司由于经济类型不同，所设置的会计科目也不同基本会计有：资产类、负债类、所有者权益类、收入类、费用类资产基本有：货币资金（库存现金和银行存款和其他货币资金）、应收账款、预付账款、其他应收款、原材料、待处理财产损益、库存商品等负债类：短期借款、应付账款、预收账款、应付利息、应付职工薪酬、应缴税费、长期借款、长期应付款、应付债卷等所有者权益类：实收资本、资本公积、留存收益、盈余公积等收入类：主营业务收入、其他业务收入、营业外收入、其他业务收入费用类：期间费用（销售费用、财务费用、管理费用）制造费用等当然还有些成本，例如：主营业务成本，其他业务成本、营业外支出，其他业务支出等建议你看一下会计基础，第二章里有科目表，你可以去看一下
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