会计培训如何做好地推

1. 地推要宣布。地推自身是一个较中低端的销售市场个人行为，如果不宣布，没有展示架、条幅等宣传策划原材料，大伙儿彻底不清楚你是做什么的，一个没听过名称的小机构地推工作人员轻率凑上来，家长非常容易心怀防备。假如地推宣布，阵仗大，这一定水平上面减少家长的警惕心，就仿佛大家总趋向于商场活动不容易卖假货，但街上的营销就不能信的大道理一样。2. 传单要有辨识度。坚信大家都见过那样的情景，集中化地推时，院校正门口遍地全是机构传单，但有的机构的传单被扔非常少。这是为什么呢？缘故非常简单，他人做的传单像书一样厚，乃至是有实用价值的文具用品、手拎袋等，许多家长舍不得扔，那样她们带回去后还会再度阅览。有校领导会出现“传单低成本，能够高发一点”的念头，可是是否有想过：传单假如成本增加三倍，实际效果很有可能会更好十倍呢？认真的传单不但能为家长传递“机构认真课堂教学”的观念，还会给家长“这一机构很靠谱、可靠”的觉得。3. 地推最好是有统一的工作制服。想象一个情景，如果你走在街上，随意一个便装人来让你推销产品，你的第一反映是听一听他的商品或服务项目吗？坚信大部分人都是会很当心吧。你能想：这人是干什么的，找我聊干什么？机遇就是这样走远了。自然，地推工作制服并不一定传递过多信息内容，有机构辨识度就可以了，更不必制成流动性广告牌子，难道说还指望家长看过工作制服来积极问课程内容吗？4.一般女士地推工作人员通过率高些。这不是性别歧视倾向，它是大家在潜意识中中感觉生疏女士攻击能力更小，因而也更会信赖女士。并且，地推必须好的演讲口才，旧思想中觉得女士能说成巧舌如簧，男士能说则是油腔滑调。但是，只需有工作能力，这并不是一个问题。

做好地推的第一步你在公司的时候，要准备一套针对这个地方的话术，并且要进行反复的练习，直到自己脱口而出.另外地推是要不断的跟外面的客户沟通，然后寻找潜在的客户，那么做好的方法就是一定要多跑，多谈，如果你追着一个客户谈，一天下来搜集的资源一定很少。另外能够说服的就是说服，不能够说服的一定要让对方留下她的联系方式，不给手机号码的，你要他们的微信，这样能够后期跟踪.最后我想说的是，地推的时候，见到的每一个客户，跟他们销售的时间是三分到五分钟，不要浪费太多的时间，感觉没兴趣，直接过，不要感觉不好意思。

(一)、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

(二)、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

(三)、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种推广文案策划。

(四)、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

(五)、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

网站推广

一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累得要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。

二、如何去判断成交是网络推广带来的?这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗?即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。

三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

一、阵仗尽可能大一点。每一次地推，即便 是赶放学后的半小时，宣传策划工作人员一定要备齐餐桌、桌椅、展示架、太阳伞等。地推自身是一个比较中低端的销售市场个人行为，一个从未听过名称的小组织地推工作人员轻率凑上来，家长非常容易心怀防备。假如阵仗很大，这在一定水平上面减少家长的警惕心，就仿佛大家总趋向于觉得大商场活动不容易卖假货，但街上单独的业务员就很不能信的大道理是一样的。二、传单的内容不用再多讲，一定要有辨识度。识别度的意思是家长收到你传单的第一觉得就觉得你的传单和别的传单是不一样的。许多校领导会出现“传单低成本一点，能够高发一点”的念头，可是你有没有想过你的传单假如成本增加三倍，实际效果很有可能会更好 10 倍呢？并且认真的传单的确能够传递“本组织也是认真课堂教学”的这类观念，的确有家长告诉我过，某组织连传单那么小的事儿都不想搞好，课堂教学更不太可能搞好了。因此 ，组织最不应该从传单上划算。三、地推最好是有统一的、有组织标示的工作制服。假设一个情景，在我们走在街上，随意来一个便装人与你推销产品时，大家的第一反应肯定并不是听一听他的商品或服务项目，只是一下子当心起来，全部的思绪都集中化在“这个人是谁，是干什么的，找我聊干什么”，机遇就在这瞬间走远了。 自然物极必反的是，十分商业化的的工作制服也是不成功的。

说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。一、针对学生培训，分为四类：1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。二、针对职场培训的分为两个大类：1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。三、商务教育培训分为三类1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。四、推广范式要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。从操作流程上，一般是收集相应客户资料后，然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品，客户试听（线下或线上视听）。五是与客户成交，进入学习。从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访报道等形式。至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介），尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里。谢谢！

地推就是地面推广，也可以称为是地毯式推广。地推是与网络传媒相对的概念，在品牌或者产品推广阶段是相互结合的两种推广方式，空中传媒和网络传媒一定是和地推相辅相成的。

做好的地推的方法有目标人群分析、选择推广区域、制作宣传品、地推过程和数据分析这五大块，具体如下：

1、目标人群分析。产品针对的使用人群是男性还是女性，是儿童、青年还是中老年？是高收入群体还是中产阶级？这些都是需要根据公司产品定位来分析的。

2、选择推广区域。根据目标人群的生活活动范围选择推广区域，一般选择地铁口、超市进出口、餐厅入口等人流量集中的场所。

3、制作宣传品。一般是通过传单、易拉宝进行宣传，宣传品要做到内容简洁、主题鲜明，快速抓住目标群体的眼球，这个一般需要找专业公司设计。

4、地推过程。对地推人员简单培训后，准备好地推需要的桌椅、易拉宝等工具，将地推人员分工，规范地推时间、地点和操作方法，统一推广话术。一般通过一些礼品吸引用户扫码注册。

5、数据分析。每个阶段推广结束后，都需要对推广的效果进行数据分析，从而获取导致推广率差异的区域、时间等因素，进一步改善地推方案，最终达到提高地推效果的目的。

扩展资料：

社会影响

无论扮演哪种角色，通过哪些方式来做业务，这些“地推”不过只是为了完成上面派发下来的指标。他们作为冲锋陷阵的“小卒子”，唯有奉命行事。

所以说，“地推”其实就是这样的一群任务执行者。作为执行者的他们，收入并不丰厚却要直接承担来自各界的风险，甚至都不知道自己明天还能否继续上班。

近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。