我只爱摄影
云集商业模式是非常有意思的，具备很强的研究和讨论价值，市场普遍把他看做社交电商的一个分支。鉴于大多数人对云集模式对较为陌生，所以这篇报告重点在于对云集商业模式的观察，同时对进化路径做衍生思考。受制于个人能力和水平，部分探索性的观点可能会引起争议，欢迎留言，共同讨论。核心观点写在前：1. S2B2C，赋能微商，云集让一部分人的生意更好做。2. 社交会员是表，直销是里，会员模式的外衣下云集并不是Costco。3. 近三年收入快速增长，此后增速会持续放缓。4. 云集在转型，会员是“流量”逻辑，智商税是“变现”逻辑。打造自营品牌或许是云集的优质进化路线。5. 估值参考直营电商，给予0.8~1 PS倍数云集成立于2015年，由肖尚略创办，于美东时间5月3号上市，招股信息如表：数据来源：云集招股书股权结构上，云集董事和高管合计持股占比为48.9%。CEO肖尚略为第一大股东，占总股本的46.4%；CTO持股2.5%。其他方面，钟鼎创投持股13.7%，为第二大股东。CPYD持股10.5%。Fasturn Overseas Limited持股7.3%。了解云集，要从商业模式入手。一、云集的商业模式：一个复杂的综合体提到云集，很多人会直观的蹦出来“传销”“微商”这些不好的字眼，尽管有部分吃瓜群众存在的刻板印象，但是云集的确借鉴了其中内核。如果用一句话总结云集的额商业模式，大概是：架构在S2b2c模式下，以会员制度为外衣，配合社交方式的自营直销电商。1. 云集商业模式之一：S2b2c理解云集，首先要理解S2b2c模式。什么是S2b2c？这套模式被认为最早由曾任阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣提出，它的核心理念是，由大供应（Supplier），帮助小商（business），销售商品给顾（customer）。商品不经过小b之手，直接从供应链和工厂则直达消费者。微商（小b商家），特别是初代微商的痛点在于，既要囤货、仓储，还要负责做流量卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上。微商基于社交关系，最主要的任务是传达商品信息并且售卖，而过于冗杂的供应链和物流配送任务使得专业化分工程度不足，严重影响了微商的效率和效益。而云集的出现，在很大程度上帮助微商解决的上述痛点，使得他们可以专注在商品分发与销售环节，获取商品销售的佣金。云集通过微信的社交体系，把众多微商作为节点串联起来，自身则将上游供应商、下游物流整合，整体输出给小b商家，最大化的突出微商的社交优势。赋能微商，是云集的重要价值。除了供应链和物流，云集还会给会员（店主）提供各类技能培训，我们可以简单理解为：云集在教你如何做一名合格的微商后，再让你变得优秀。如果你对内容产业有所了解，看到这里大概率会跟我产生同样的想法：原来云集是一家大型MCN，微商界的MCN。在调研过程中，我所认识的数名云集经理、会员，在朋友圈几乎每天都会展现自身的“赚钱效应”，以此刺激更多朋友加入到云集大家庭中，常见的广告词有：云集帮我们赚到了原本赚不到的钱云集助理老百姓实现轻创梦经营一家小店，贩卖美好。2. 云集商业模式之二：会员模式云集的另一个特征是会员制度。在招股书中云集提到：会员是平台参与和增长的核心，当前云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式。用户下载云集App并注册后，即成为VIP会员。缴纳398元的会员费后，成为云集钻石会员。钻石会员享有许多权益，包括购物返利、各类优惠券、获得云币等等。成为钻石会员意味着成为店主，可以销售商品，同时允许发展下线，这是钻石会员的核心。云集的会员制度，和我们印象中的直销体系是类似的。云集拥有一套完整的激励体系和晋升制度，从而最大化的激发会员的能动性。云集金字塔如下表：数据来源：云集招股书以我为例，假如我缴纳了398的会员费后，已经成为云集钻石会员，也就成一名云集店主，邀请我购买云集会员的朋友A，可以获得40云币和150元现金奖励，并且可以享受我卖出商品的15%佣金。云币相当于等额人民币，可在平台消费使用，不可提现。朋友A作为主管，是我的上级，他的上级被称作经理，经理享受主管邀请店主的会员费收入，从中可以抽成，同时拥有自己直邀店主的15%佣金提成。简言之，云集通过两层的会员传导机制，实现了会员增长的裂变式增长，在2016~2018年，会员人数分别为90万、290万、2320万。急速膨胀总会伴随隐患。云集在2017年被杭州市监局认定为传销行为，罚款958万元人民币，同时云集微信公众号、服务号则被微信官方永久封停。上表所列的，是云集在整改后的现行方案，和此前被处罚的方式显著区别是佣金提成从2层改为1层，从而在某种程度规避了传销风险。服务经理是云集重要一环。他们承担了很多职能，包括培训主管和店主、参与线上线下活动、指导新人集训营等等。服务经理除了享受上表的收益外，云集还会和他们签订劳务合同，给予劳务费用。云集在这里用了一个妙招，把人数众多的服务经理从体内转移到第三方公司，在会计处理上，云集支付给第三方公司的费用记录在S&M中，而不是Costof revenue，这样做的结果使得S&M占比Rev在17Q3之后大幅度提升（见后文财务分析）。之所以称之为妙招，好处在于云集把“会员制”的风险转移到了第三方公司，如果产生问题，不至于对公司造成毁灭性的影响。那么，云集能不能规避风险呢？为此，我咨询了一位对《电商法》和《禁止传销条例》均有研究的律师，他表示云集模式存在隐患，即便通过转移，现行方法依然有被定性为传销的风险。这其中的核心点在于：云集的服务经理同样是会员。在实务层面上，下线会员的会员费，会以服务费、培训费名义给予经理，在律师看来，实质上仍属于人头费，现行体系在名义不违反《禁止传销条例》，但是风险没有消除。将两种模式相融合，就是开头所说：云集是架构在S2b2c模式下，以会员制度为外衣，配合社交方式的的自营直销电商。初步了解了商业模式，接下来从财务数据上透视云集。
Nuannuan暖
云集是一种商业模式，真正理念就是让供应链和工厂直接对接消费者，去除中间的一切差价，让消费者享受低价。云集是一种商业模式，真正理念就是让供应链和工厂直接对接消费者，去除中间的一切差价，让消费者享受低价。云集是一种商业模式，真正理念就是让供应链和工厂直接对接消费者，去除中间的一切差价，让消费者享受低价。
zizzandwzy
一、中级经济师pk中级会计师中级会计师 注重的是职业的深度，专业知识的强化。就业方面需要有一定的认可度，比如，取得会计职称才可能得到会计相关工作。就业方向有财务工作、审计、税务、金融机构等。中级经济师报考门槛比中级会计师低，报考是没有专业和工作行业的限制。涉及行业也比较多。已从事工作者、想升职加薪，中级经济师则是首先了，考取的职称越高级，涨幅越高！会计相对来说比较局限，专业性要求高，从事的工作比较单一。从专业程度来说，中级会计师的含金量是比较高的，但从事工作比较单一；从长远来看，经济师涉及到各行各业，就业方向必究多，选择更多。且可以免考或是为考其他考试做铺垫、落户积分、办工作居住证等优势。二、中级经济师和中级会计师就业前景对比：中级会计师：中级会计职称是会计事业的分水岭，取得中级会计职称，升职加薪不再话下。中级会计职称中级经济师：中级经济师涉及行业广，就业宽泛，各行各业都可以从事，经济师作为一种职称证书，一般拿到证书后，单位都会给相应的职务及工资待遇，“钱”途（前途）一片光明。中级经济师看完以上对比，中级经济师和中级会计师哪个含金量更高估计大家心里也有底了。要报考中级经济师还是报考中级会计职称，亦或是两者同时考，都是根据自己的需求来确定的。技多不压身，多考一个证多个出路！
难忘那缕羁绊
1、聚成集团 深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司（原聚成企业管理顾问有限公司）于2003年成立，简称聚成股份，总部设于深圳，是国内知名的企业管理咨询培训专业运营商。 2、影响力教育训练集团 影响力集团是中国培训咨询行业的先行者，见证了中国培训咨询行业发展的过程并以自己的卓越努力，成为了中国培训咨询行业的领军品牌。 4、时代光华 时代光华创建于2000年3月，创建之初主要从事文化产业，立足于为客户提供优质的精神食粮，策划、组织、生产了一大批出版物、多媒体产品、管理软件、文化收藏品等，曾受到了客户与社会的密切关注与欢迎。 3、海翰培训网北京海翰管理顾问有限公司于2007年。公司致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化。经过5年发展,逐渐成为中国本土管理咨询公司中最领先、咨询实力最强的管理顾问公司之一，曾屡次击败麦肯锡、罗兰贝格等国际知名管理咨询公司。 5、天元鸿鼎咨询集团 天元鸿鼎咨询集团集管理培训和专业咨询为一体的综合性智力服务机构，致力于为企业管理者改善经营理念，完善知识结构，激发智力潜能，拓展企业国际化经营战略提供有力的知识与信息保障；为企业的成长与变革提供实效性的管理解决方案，为企业从成功走向卓越创造一个新起点。 6、尚德机构 尚德机构，是中国最大的职业教育机构之一，致力于提高学员职场竞争力。尚德机构的培训课程和服务范围广阔，从职业资格认证、技能培训，到与职业相关的就业服务，客户遍及中国北方多个大中城市，已经培训10余万名学员。目前，尚德机构标准化的课程体系，已成为职业培训领域的模板。 7、慧泉国际教育集团 慧泉国际是一家致力于整合国内外智慧资源，为企业和个人传递管理智慧，培养适用人才，辅导经营运作的专业教培、咨询机构，也是一个与内外部客户资源共享的学习与发展的高价值平台。 8、和君商学院 和君商学院是和君咨询发起的免费商学院，于2007年1月成立，为学员提供下列培训和服务：商学研修、实战训练、咨询见习、就业和职业生涯指导、管理才能训练、职业境界修炼等。教学内容聚焦于企业管理和投资投行领域，由“管理+产业+资本+国势”四个知识板块构成，特色是把知识学习与实战应用紧密地结合起来。同时，和君咨询把长期积累的知识、经验、案例、心得和境界倾囊相授。 9、北大纵横商学院 北大纵横先进的管理理念及实战经验，共享北大纵横的资源、知识、经验。以北大、清华为代表的全国九十六所高校管理学院雄厚师资力量为依托，百余名高级咨询师、培训师、实战专家组成的讲师队伍。强大的管理咨询案例作为支持，专业的课程开发能力采用咨询式培训模式，根据不同的行业为企业度身设计内部培训体系严格的培训质量控制体系控制。 10、帷幄咨询创立全景实战特训营---首家企业内训定制系统，拥有通过6维考核的自有实战导师团，自己研发9大课程体系；全景实战特训营模式,完全情景全程体验式培训应用，摆脱教条，打破格式，完全置身于企业实际经营情景，直面企业经营本质，直击问题根源，坚持应用+训练，顾问+教练的双效通道。以解决问题为导向，价值培增。可以系统化工具化落地；引入企业进行定制化企业内训；
椰子の童話
两科都是需要相关专业毕业，从事本科工作满年限后才可参考。中级会计师今年实行无纸化机考，两年内考过三科即可，三科考试一天结束，每年九月中旬考试，从早上考到晚上八点。都是周末考，不耽误工作。但是中级会计三科考试专业性很强，计算题分录题也很多经济法考的很杂，全书都要复习到，个人觉得比较难。有了中级会计师证书就业机会也会更多。经济师就业范围不固定，需要经济师的单位并不太广泛。考试科目有两科，相对容易些，但是考试内容细。您可以根据自身情况，综合考虑下。望采纳。
仗剑拂衣去
首先它是个电商平台，它是云集共享科技有限公司旗下电商平台品牌，主打社交驱动的会员电商平台。云集旨在为电商平台会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类的商品。
雪皑皑xueaiai
还可以吧，没什么名气，相对于厦大、人大这些学校，不值一提，但是在南财来说，应该算是很好的专业了~会计学院是南京财经大学规模最大、办学历史最为悠久的院（系）之一。早在1962年就设立了财会专业。1981年成立会计系并开始招收财务会计专业本科生，系江苏省第一个会计本科专业点。2000年，在原南京经济学院、江苏高等财经专科学校和江苏省经济干部管理学院三校会计系的基础上合并重组为会计学院。四十多年来，学院“会八方才俊，计天下财富”，实现了跨越式的发展，已成为江苏省中高级财会专业人才的重要培养基地。学院现有会计学（含会计学、财务管理、审计三个研究方向）专业硕士点1个，会计学、财务管理、审计学、资产评估等本科专业4个。其中，会计学专业为江苏省首批品牌专业，2009年入选国家级高等学校特色专业建设点，会计学学科为江苏省重点建设学科，财务管理专业为校级特色专业、校级品牌建设专业。会计学和审计学专业自2005年起在江苏列入一本招生。全院现有在校学生2164人，其中研究生101人，统招本科生1837人、另有专升本、对口单招及专科生226人。学院设有会计学系、财务管理系、审计学系、资产评估系、会计实验中心、会计与财务研究所等教学科研机构，专任教师66人。其中教授12人，副教授38人，讲师16人。博士20人。已形成一支结构合理、经验丰富、科研能力强的师资队伍。学院坚持以教学为中心，积极推进课程体系与教学内容改革。2000年以来，共建成1个省级优秀课程群、2门省级一类优秀课程、1门省级二类精品课程。本着科研促进教学、服务教学、服务地方经济建设的宗旨，学院通过强化科研管理，凝练研究方向，促进产学研的有机结合。2003以来，学院教师主持并完成部省级以上科研项目15项，服务地方经济的横向课题16项，出版专著7部，获得省级教学、科研奖2项，在《管理世界》、《会计研究》、《审计研究》等期刊公开发表学术论文559篇，其中在核心期刊上发表论文347篇。学院按照“抓住基本的，提倡多样化”的学生工作思路，加强学生教育管理，积极开展丰富多彩的第二课堂活动，引导学生牢记责任、明确目标、端正学风、彰显个性、提升综合素质，取得了明显成效。2003年以来，学院在校学生在省级以上科技、文化、体育等各类竞赛中共有139人次获奖。展望未来，学院将依托学校多学科交融的办学平台，以会计学为主体，以财务管理、审计学为两翼，资产评估为补充，以本科素质教育为重心，高起点的研究生培养为突破口，立足长江三角洲，面向全国，注重信息化、国际化，打品牌、抓特色、出成果，努力把南京财经大学会计学院建设成为同类学科中省内一流、国内有竞争优势的教学研究型学院。
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