会计培训班招不到学生

哎唷，这个问题。。我两年前刚开始干培训的时候，也是补课班的形式。当时也招不到学生，总共6个来上课的学生，有5个是亲戚朋友邻居家的孩子，还有一个学生看着别人的我都没收费，所以我也不好意思收他的钱。所以就这样连着赔了半年，每个月房租、水电、物业费什么的都是出去的钱，看不到进来的钱，这个就头疼了。但不是没有办法解决的，估计你跟我当时的情况一样一样的，补课班来上课的是学生，但是真正决定掏钱的是学生的家长。去学校门口发传单什么的，确实便宜，但是也是最没有用的宣传方式，传单便宜啊，5000张才150块钱，花钱雇几个发传单的人，一个人一天也只有100块，但是根本起不到任何作用。给你推荐一下我当时用过的方法，传单继续发，一定要挨家挨户的去扫楼，这样有机会让学生的家长看到你的宣传单，在学校门口发传单的话，传单到了学生手里根本就传不到家长的手里。所以传单去扫楼很有必要，在校区门口设点儿宣传也有机会招到学生，以后再别去学校门口发了，学校门口发传单的机构或者各种班的单子太多了，你的单子会很快就被埋没掉的。第二种方法，在淘宝上找那种杯子，好像叫果汁杯，可以在杯子上印字儿的，去申请一个微信公众号平台号码，把公众号的二维码和你补习班的名字，联系电话印上去，去大家上让大家扫码关注你的公众号，然后赠送杯子，但是一定要注意杯子要发给年龄看上去跟你学生家长岁数差不多的人，老头老太太喜欢占这种小便宜，不过也没事儿，杯子也便宜，一个杯子才几毛钱，不过老人决定不了孩子的教育，尽量少发。之后，你就需要维护你的公众号，发一些学习方法，发一些复习方法，发一些每天要记住的单词和句型，帮着学生总结，学生家长看多了，也会有意向联系你们，不过这个是个慢活，见效比较慢。第三种方法，也许就是你我刚开始的误区，学生听家长的，那家长听谁的？家长百分之百听老师的，除非家长都是受过高等教育的人，现在你面相的学生群体的家长基本都是75后-85前的，受过教育，但是教育水平不一定高，所以搞定老师才是关键，让学校老师帮你推荐。举个例子，家长会，老师先给家长开会，然后你上讲台上巴拉巴拉宣传你的补课班，家长都会明白你跟老师有关系，贴着脸都会相信老师介绍的补课班的，谁都不愿意得罪老师，回头招一个学生，再给老师包个红包，老师也很开心。这种方法是最快的，马上期末考试快到了，期末考试之后有家长会，赶快联系学校去吧，先搞定年级组长，学科带头人，其他的都好搞定。总之，刚开始最难，从0-1,要比从1到100难很多，你要是抹不开脸面去跑关系，你的机构永远都起不来，还有，这种补习班应该都是不合法的，至少是不符合规定的，现在工商执照和办学手续已经不批准了，多多少少在当地教育局的民间力量办学处还是要有人的，不然你的班说封就被封了。

首先你需要把学校的情况了解清楚，别的招生老师讲的时候你一定要认真听听他们是怎么谈的，这样慢慢你就学会了，希望对你有帮助！

建议找专业的培训机构系统地去学习招生背后的原理，网上找到一些方法大多数只能用一次，还有可能是别人早就用烂了的，现在竞争这么激烈，想招生不能只靠方法，本质上是要提升自己学校的核心竞争力才行

找目标点连发宣传单几日，宣传单精制，内容能引起别人兴趣，发宣传单的人最好统一服装，精神面貌良好，开试听课，总之整体给人一种有实力、规范化、专业化、人性化之感。

除了传统的发传单可以考虑利用微信小程序或者公众号进行招生；首先注册一个微信平台，通过微信新闻来发布你们的通知以及优惠政策，可以扫二维码送礼品或者扫二维码送免费课程这些小条件来吸引家长及孩子，还可以再做个小程序绑定公众号，而且现在小程序新增公众号关注组件，用户扫码使用小程序时，可以快捷关注公众号，像课程吧里面有优惠课程，拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、利用分销员帮你招生，还有粉丝量帮你招生，只要他们关注了你的微信平台，一来给教育培训机构提高知名度，二来还有树立品牌的效果，而且，现在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，这样有更多的课程能够吸引学生家长，这样还怕做不好招生问题吗？

这个方法比较多，只要能舍得下面子没有做不成的事。现在很多培训学校是在外面发传单的，这个方法一直都是宣传的一个比较好的方法，你可以印发一些传单，找一些人，兼职的，去外面发传单，或者找一些大学生去发也可以，按天结算。发传单的地方要选择人流量大的地方，并且是孩子出没比较多的地方，比如学校门口啊，科技馆啊，图书馆啊，还有其它的一些培训附近都是可以的。还有超市门口也是不错的一个地方。火车站这种地方就算了，大家都是赶行程的，没什么兴趣听这些宣传。一定要找比较休闲的地方，公园之类的也可行哦。景区就算了。还有的方法，就是和一些学校进行合作了，可以给这个学校的孩子进行特价，但是你得有学校里认识的领导，最好是校长，会比较好办事。还有的话，可以举行一些试听活动，在哪里摆个摊，就说试听可以免费领取一些小礼品之类的，孩子肯定是希望的。这个时候你就要拿出吸引孩子的一些招数了，通常孩子比较喜欢玩具的了，非常有效。把孩子吸引到了，那家长就比较容易搞定了。还可以用以老带新的方式，给新老都进行一定的优惠。还有现在比较好用的，就是发朋友圈积攒活动，这个也很有用的。积攒越多，就起到的宣传效果越大，这个宣传效果往往挺有效的。还可以就是从一些渠道拿到孩子家长的电话号码进行一个个电话打过去问了，说不定刚好人家有这个需求，你又刚好碰到这样的人，你就幸运了。只要不要怕被拒绝，一次不行，就两次。舍得下脸面，就容易做到了。如果培训班资金比较充足，那就是到处打广告了，比如电梯广告，小区的电梯广告也是比较有效的，家长往往在里面没什么事干，刚好可以看看广告。方法有千千万了，就看哪个更适合你。

调查需求和原因，具体分析