粉嘟嘟的Pinky
当今社会中小微企业代账需求旺盛，代账公司数量繁多，竞争激烈。据统计，仅南京市内就有近2000家代理记账公司。如何在激烈的“红海”中获得更多的客源，是代账公司能否脱颖而出的关键，也是众多代账公司面临的最大“痛点”。另一方面，代理记账工作细致、繁琐，绝大多数的代账公司内，每个会计差不多要负责10到40家客户的咨询、注册及记账报税业务，人力资源要求极高，如果公司内部缺少标准化的管理流程和工具，很容易造成客户服务质量参差不齐、客户信息管理不当、发票错开超开等问题。加上市场鱼龙混杂，低价代账大量出现，导致老客户被撬走、新客户成单率低、代账收益也日渐下降。传统代账公司“获客难、成本高、收益低”的三大痛点，依靠人力解决很困难，那么有一个适合公司的管理平台就十分重要了。如今市面上有许多不同类型的记账类软件，对财税行业记账方面有一定的帮助，但现在对于“获客”这一重大的问题，代账公司现行最常用的推广渠道无非是电销、上门拜访以及各社交平台昂贵的信息流广告，一直缺少一个“爆发性”的获客渠道。针对以上的问题和痛点，数族科技专门为代账公司开发了一款专业的财税服务和电子发票管理平台，智能化解决代账过程中获客难、收益低、成本高、发票纠纷等烦恼，并同时推出了免费的电子发票交付页广告服务，用最小的成本和最快的渠道，实现客户“老带新”的裂变效果。
古蒂guti
谢邀~你好，我是小胡桃，很高兴很和你一起交流与分享，有关教育培训行业该用什么方式获客？刚好我从事的行业也是教育培训，面向的对象是：兴趣班的3-12岁小朋友，以及培优课程的初高中生，和需要家庭教育课程的家长。首先除了我们要明确目标客户的群体的归属地，年龄，性别，需求。以及我们自己所能服务的特色。还要分线上线下获客方式。线下获客方式有一下几种：1、明确目标客户区域，根据自身的项目和课程属性，分析并筛选目标客户比较集中的区域。机构附近周边开展地推宣传模式，在学院门口，小区门口，超市门口等派单宣传。这些方式需要提前调研，熟悉周边几个小区，附近学校情况，小区地段的消费水平，可以地推的摆摊的点，等方式来获取客户信息。2、定时免费提供公益课程：有点在于让目标客户先体验，也能展现机构的课程特色，和师资能力。3、在机构硬件上提供便捷和资源来获客，比如一个很有特色机构，场地有1000多平米。除了有10间教室之外，中间建立了一个图书馆，利用这个图书馆的特色，提供借阅，办理会员，来获取客源。线上获客方式：1、投放广告及宣传：针对目标用户制作用户转化的广告落地页，并通过大数据操作平台针对目标客户投放活动广告。约客成交，通过目标客户在广告落地页上留下的联系方式邀约客户，最终达成交易。2、建立以及维护社群等。以上分享，希望对你有帮助。赞同01条评论 用户6966609907360赞转发了
爬爬的蜜糖
获客的方式太多了，列举了意义也不是特别大，我说几种思路和评价标准。希望能对你的机构有帮助。下面将会具体的介绍这种教育机构，这种行业该如何的获客1、大胆尝试新方式；每过一两年就会有一种新的营销渠道可用。早用吃肉，晚用喝汤，再晚就只能给人送钱了。比如SEO，使用成本得上万，招来的人还可能离你几十公里远。一开始是很好用的，那时候上网渠道很少。2、多种方式配合；去学校门口用加微信送礼物的方式，就是典型的地推加微信的方式。一开始效果是很好的，但是现在玩的人多了，就不太好了。但是这个思路是可以延伸一下的比如转发朋友圈送礼品。3、信息包围；家长常用的信息获取渠道是可以预见的，也是有限的。把这几个渠道都占满！让家长在想了解的时候，看到的都是我们的正面信息就很重要。4、获客活动；微信拉新活动是个用了好多年仍然有人用的方式，从以前的送文具，到现在的送书，送书包，甚至抽新款手机。这种快速露出的活动，对新开机构的意义比较大。5、关键人；有些人掌握了联系大量学生和家长的资源，用你的方法让他帮你招生。分红，分佣等等。6、联营。市场上有一部分人，他们只教一科，学生要报其他科目的时候，自己去找。那么可以联营，提供场地，他自己的钱还是归他，他的学生他扩科，利润共享。标准1、登记表每个报名学员的来源做好登记，方便数据积累和渠道选择。2、投入产出计算每个渠道的投入和产出做单独分析，断定取舍。
winnie222626
财税咨询获客渠道刚开始不是太容易做，但是慢慢积累了一些经验，就会越做越顺手，只要找到适合自己的渠道，就能够最大限度地激发出自己的一些优势，要相信财税咨询这一块在市场上其实是一个非常普遍的市场需求。下面一推响工作室(V：cuijinghui)分享几个找客源的方法。
(1)企业官网优化排名：通过企业网站的优化，可以提高网站的排名，获得更多的曝光机会，增加网站的流量，为自己的产品或服务的销售提供更多的可能性。同时有利于目标客户非常精准地找到企业，但是用户体验既是影响因素又是决定性因素，因此一定要注意用户体验，才能提高转化率。
(2)推广：推广分为免费推广和付费推广。
免费推广
也就是借助各个平台去做线上推广，比如在今日头条、知乎、抖音等平台上发布新闻、软文、视频等。也许用户碰巧在某个平台上看到了相关视频或是浏览了文章，对项目有兴趣，自然就会主动咨询。
付费推广
付费推广是指选择好的平台去做竞价广告，比如百度竞价、58同城做精准广告或是抖音广告做巨量引擎。但显然这种方法需要有足够的财力支撑，一般小公司无法支撑起来。
(3)致电企业了解情况：在某查查、某眼这类网站查询一些刚注册的公司或者经营异常户，通过电话了解详细情况，如果情况异常，要分析其严重性并告知应如何处理。有的公司有自己的会计，这些可以忽略，如果是已经在别家代账了，那就突出一些自己与别家对比优势在哪里，想办法切户。
(4)大数据：同质化的业务范围和相似的获客方式，并不能拉开财税企业之间的差距，因此，采用高效便捷的方式获客来提升企业竞争力是每个企业迫在眉睫的问题。那么，是否存在高效便捷的渠道来帮助企业获客呢?答案是肯定的。智能销售线索挖掘平台，基于人工智能和大数据技术，内含海量数据，数据来源于多个公开的高价值商务网站，利用机器学习自动建立量化客户模型，拓展了财税公司获客渠道，精准挖掘潜在客户，提升销售转化率及收入。
清风百荷
成都和创财税公司如何开发客户?成都和创财税公司，2021年2月在成都锦江注册，以跑腿代办各种证件为主营业务。这种一本万利的生意首先要解决两个问题：1，客户资源（就是在工商注册的企业主名单信息). 2. 电销人员（给客户打电话的销售人员），今天我们首先来谈第一个话题，客户资源来源与业务流程:这家成都锦江区汇融广场F1座5楼的和创财税，是一家江西的分公司，有兴趣朋友可以自己查一下。到他们分舵5楼一看，里面业务区齐刷刷的都是人，奇装异服，金发碧眼，短裤拖鞋，仿佛进到了菜场！，其实都是电话业务员，跑腿办事的没几个，很少在公司，这家很特别，没有独立办公室，只有几个会议室和市场大厅，销售分几个组，每组业务经理负责，总经理和法人几乎不去的，他们在外面办公，很多老员工从来没见过这里的老板，隐藏够深吧？每天由资料买卖专员在外面购买当日在工商注册的法人及股东名单。他们买来的都是电子表格形式，上面有税号，法人姓名，电话号码，注册地址，注册资金。分两大类，一类为个体工商户（包含餐饮，茶楼，超市，足浴按摩坊，五金，货运等）一类为企业，注册资金从100万---500万不等（各种行业都有）。有些企业主或法人很诧异“我的营业执照还没下来，你们怎么就有我的号码”大家可以脑补，成都“和创”在什么人手里买卖的这些资料，他们的行为有没有违法？为什么有关部门一直不管，是不知道，还是又保护伞？资料买到手后，通过微信发个每个小组长，小组长发到群里去，让员工开始拨打。这里有几个问题，有些人可能会问，每个人拿到手的资源都是一样的吗？现在同一个手机号拔打多了，不是被封号吗？先来看后面这个问题，所有新人入职必须要有一张本地移动的号码，然后把你的号加入到一个中转系统，以转接的方式拨出，你拨出变成接入了，所以不会封号，而且还可以无限畅打，一天打出去500个号码出去，也没问题。高吧？那么有多少条信息资源可以拨打呢，这家公司采取“群狼围攻的业务模式”，每个人到手的资源都是一样的，谁先抢到算谁的。每天在成都地区注册的个体加公司，应该有2000---3000家。打个通俗的例子就相当于扔2000块肉，到100只的狼群中，完全靠抢，这就难免出现踩踏事件，很多法人，十分钟内，可能会接到这家公司十几个电话，有的人不堪忍受，只得关机或者换号。当然其中也有被猎取的客户，听这些业务员的说的天花乱坠，可能当场就通过V信转款了，很多人不懂办个什么卫生证，健康证，食品证，建筑证...........各种证件吧 ，以为很麻烦，就想省事，委托三方吧。（这里有个问题，有的客户直接打资金转到员工账户去了，当然这是公司默许的，员工自己收了钱，然后再转到壳公司“青创财税” 如果产生纠纷，这公司就不认账了，让你找员工，如果这员工刚好离职了，客户的资金就打水漂了）。那么真的如他们所说，你交了钱，保证帮你办的又快又好，恰恰相反。这家公司根本没有实力，找到跑腿的阿姨，也是保姆级别的，谈资和能力都很一般。还不如你自己去营业大厅办，很多人交了费，说好的2个星期下证，结果2个月都没办下来的比比皆是。所以每天上门讨要说法的客户不计其数，很少人能得到解决，除了安抚，就是继续等。所以各位企业老板，办证还是自己亲自来，实在不行，找家大一点，正规点的三方机构，千万擦亮眼睛，别掉进了“和创”这个坑里，花钱找折腾，不值得！！！
挑剔的嘴
现在市面上有很多中小型代账公司，人员结构简单，老板也在维护客户，无法顾及开拓新业务，这也使公司的盈利模式单一，只靠传统业务维持公司运转。但是现在开公司的成本持续增高，只维持原有的业务，想要盈利已经越来越难，积极打开盈利空间才能保证公司持续发展。可以借助目前的线上营销获客的方式进行增户。实现线上精准营销，精准获客，提高营销效果和获客数量。
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