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wangqixiaqi
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蓝Luckyclover

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在企业的高管中,60%是从做营销开始的,30%是做财务开始的,这两种工作对整体把握企业的运作和数据具有最重要的作用。因此,今天我们就来谈谈如何做好这两方面的工作问题。

1 企业财务管理与市场营销之间的问题

(1)二者的目标内容问题

从企业长远发展角度来看,企业财务管理目标与企业的市场营销目标需要统一起来,这样才能达到企业经济效益的最大值。在某个特殊的阶段,企业可能没办法同时落实好财务目标和营销目标。所有企业在正常运营过程中都有可能遇到下面的问题:第一是如何同时抓好高毛利率和高市场占比;第二,如何在低风险基础上实现企业利润的高速增长;第三,如何保持企业的高利润与高销售量;第四,如何在确保已有产品的市场占比前提下拓展新产品市场。通常情况下,企业为了实现利润最大化的同时实现产品销售量最大是很难办到的,更别说提升产品的市场占比了;在提升企业自身利润的同时,伴随而来的是企业的高风险运营。在此过程中,财务管理目标与市场营销目标之间出现了暗自较量,还引发出了很多潜藏的问题,制约着我国企业的正常的运营发展,同时给企业财务管理和市场销售目标完成带来了负面影响。

(2)二者的利益着眼点问题

为了更好地提升企业的自身利益,我们应该重视企业的长期利益与短期利益,协调好二者之间的关系,这是企业财务管理工作人员需要重点关注的问题。企业应该把短期的利益与长期利益结合在一起,从根本上推动企业运营目标的实现,提升企业的经济效益及自身价值。企业市场营销目标的设置过程中,工作人员可能会把个人营销目标的设置放在主要位置,市场营销工作人员的薪酬直接与个人营销目标挂钩,这样就会造成市场营销人员过于重视短期的利益,这样就会导致营销人员为了提升短期收益而故意放宽政策,甚至采用不合理的对策给客户放水,变相增加了企业的运营风险,与财务管理工作理念相悖。

(3)二者的理财观念问题

实际上,企业财务管理工作的主要任务就是在企业资金预算稳定的基础上落实好各项管理工作,但是市场营销工作的落实面临着市场的改变挑战,不同阶段的市场经济发展过程中,资金的需求量也各不相同,这样就会影响企业市场营销工作规划的顺利落实。企业财务管理与市场营销工作的资金预算存在一定的问题,财务管理工作与市场营销的资金管理模式也各不相同,因此理财观念也有所差异,从而造成了财务管理人员误认为市场营销部门没有按照企业预算落实营销规划,企业的资金需求得不到有效控制,还会增加企业的资金风险;市场营销部门不太认同财务管理过于重视风险因素的行为,如果不及时了解市场发展行情及企业的营销工作落实情况,就会制约市场营销部门的工作质量提升。

2 协调好企业财务管理与市场营销之间的关系

(1)建立全面的观念

通过建立全面的观念,协调企业财务管理与市场影响之间的关系,企业工作人员应该不断完善自身观念,理性看待二者之间的问题,在较短的时间内完成两个部门之间的管理活动问题。负面的观念将会制约管理互动问题的合理解决,为此工作人员应该不断革新企业管理理念,不仅要明确财务管理与市场营销两大部门的自身特征和优势,还要及时发现其他部门的优点。建立全面的观念,能够有效处理好两大部门之间的关系,还能保障企业经济效益的有效提升。

(2)加强财务管理与市场营销部门之间的沟通

通过加强两个部门之间的沟通力度,能够拉近彼此之间的关系。市场营销工作人员及时做好相关的营销活动资金预算规划,还要严格按照要求监督企业财务管理工作的落实,还要明确突然增加的资金预算,认真研究不同部门的市场信息变化规律,并及时把相关研究反馈给财务单位。财务管理单位应该结合营销单位提供的相关数据,采用科学的财务技巧进行认真研究,并针对已有的营销结果进行合理分析,推动市场营销及财务管理工作的可持续发展。

(3)实施人员轮岗制度

应该按照企业不同阶段的发展需求制定并落实轮岗机制,进一步拉近不同部门之间的关联,并进一步提升工作人员的核心素质,给企业培养出一批优秀的员工。企业应该每个一段时间就实行财务管理人员与市场营销人员的轮换制度,定期鼓励市场营销人员学习财务相关知识,提升财务控制力度。财务管理工作人员还要学着在市场营销培训中了解相关营销知识,确保市场营销活动的顺利落实。

(4)优化企业的业绩评价和薪酬分配机制

一般来讲,企业的业绩评价与薪酬分配工作大都是由人事部门和财务管理部门工作人员负责的,市场营销单位没有参与进来,人事部门和财务部门没有全面了解营销工作特征及工作职责,因此制定的相关制度无法较好地满足市场营销部门需求。从企业的发展角度来看,市场份额与销售收益之间的关系并不是完全的正相关,营销费用较少并不一定代表企业的花费少,市场份额占比提升与销售收入提升主要是由员工负责的,当然也受到不同方面因素的影响,市场营销工作人员的薪酬分配需要结合实际情况不断调整,不仅要确保员工的基本工资,还要给员工制定合理的销售提成,提升市场营销员工的工作潜能。

3 协调好市场营销和财务管理的关系

综上所述,市场营销和财务管理工作的优缺点各不相同,市场营销的优势是具有较高的公关水平及市场嗅觉,由于市场发展的变化较大,这样就会增加企业的正常运营风险;企业财务管理工作人员应该保持正确的工作态度,尽量把握住每一个市场发展机会,二者各有缺点和优势,因此,财务管理与市场营销要相互沟通,扬长避短,起到互补的作用。财务管理为市场营销提供一定的决策依据,市场营销为财务管理提供最新市场信息,吸取财务管理的建议,接受财务管理的监督,力争把风险降低,既使财务管理效果达到最佳,又能发挥好本门职能,最终促进企业的健康发展。

淘金会计培训学校

358 评论(14)

善美梅子

你好,我是广东海洋大学管理学院的一名大二学生,在管理类专业已经待过两年时间,对这方面也有些了解,下面我将从以下方面谈谈我对财务管理专业的看法:

一、学习感受

很多人分不清财务管理和会计学的区别,其实两者还是有些不同:会计学说白了就是做账,把企业的发票等票据做成会计凭证,再登记入账,然后编制报表!其实质是,把已经发生的经济业务系统的核算一遍,以便报表使用者可以很清晰的看到企业的各项业务,各项资产的金额,已经本期实现的收益;而财务管理相比较与会计,倾向于对资金在使用前和使用中的管理,当然也包括使用后的管理!说白了就是,学习如何使用企业的资金,如何筹集企业的资金(钱不够花的时候),用完以后,反思下这么用是否合理。

学习财务管理课程确实是很多的,你可以选择十分忙碌,也可以选择比较闲。如果一个人只是追求专业的知识的表层方面,那么所有专业都是好学的;但是如果想在自己专业的领域上有一席之地,那所有专业都是不好学的。财务管理专业既要在会计方面学好,因为这是你以后进行财务工作的基础,又对管理类的学科进行学习,从经济类到金融类,整体感受,只要平时认真记忆理解,考前复习,考试是没问题的。

二、财务管理是什么

财务管理的各个环节筹资、投资、运营都是资金的管理,资金不停的流动,从现金到实物,如机器、产品等等,销售后再次转化为现金,继续投入生产,不停的流动。在流动的过程中,财务管理人员关注的是如何使得资金使用的效率最高,使得资金最大程度的保值增值。通俗化来讲就是用有效的方式管理公司的资金,简单的说,财务管理是组织企业财务活动,处理财务关系的一项经济管理工作。

很多人分不清财务管理和会计学的区别,其实两者还是有些不同:会计学说白了就是做账,把企业的发票等票据做成会计凭证,再登记入账,然后编制报表!其实质是,把已经发生的经济业务系统的核算一遍,以便报表使用者可以很清晰的看到企业的各项业务,各项资产的金额,已经本期实现的收益;而财务管理相比较与会计,倾向于对资金在使用前和使用中的管理,当然也包括使用后的管理!说白了就是,学习如何使用企业的资金,如何筹集企业的资金(钱不够花的时候),用完以后,反思下这么用是否合理。

很多人分不清财务管理和会计学的区别,其实两者还是有些不同:会计学说白了就是做账,把企业的发票等票据做成会计凭证,再登记入账,然后编制报表!其实质是,把已经发生的经济业务系统的核算一遍,以便报表使用者可以很清晰的看到企业的各项业务,各项资产的金额,已经本期实现的收益;而财务管理相比较与会计,倾向于对资金在使用前和使用中的管理,当然也包括使用后的管理!说白了就是,学习如何使用企业的资金,如何筹集企业的资金(钱不够花的时候),用完以后,反思下这么用是否合理。

三、财务管理主要学习那些课程

财务管理的课程和会计学其实差不多,财务管理专业主要课程包括微观经济学、宏观经济学、统计学、会计学、财务管理、经济法、中级财务管理、高级财务管理、财务分析、成本管理、公司财务案例分析、国际财务管理、资本运营、税法、管理学等。下面是我大二上的课程表:

四、财务管理的就业前景

财务管理专业的学生未来可能有以下就业途径:

1. 会计人才:财务管理专业毕业以后做会计,是最保守也是最妥当的一条职业道路。如果想要在毕业时顺利找到一份会计工作,也就是说成为一名预备级优秀财务人员,在学校首先要把基本功练扎实,其次是尽量多参加实习,最后有条件的话再接受专业培训。

2. 理财规划人才,所谓“理财规划师”,即是利用自己的专业理财知识为个人提供理财规划服务的金融业专业人员。目前国内还没有专门的理财规划师,从事理财规划的专业人士散见于保险、银行、证券等金融行业。要想成为一名理财规划师,先得掌握9个方面的基础知识,分别是经济学、消费支出、保险学、投资学、货币金融学、实业投资学、税收、财务会计和相关法律法规。同时必须在一些领域具有丰富的经验,这就要求我们在毕业的时候进入保险、金融等领域去“淘金”

财务管理专业毕业生就业分布最为集中的5个去向分别是:国有小型企业、民营大中型企业、外资小型企业、国有大中型企业、外资大中型企业。

总结:虽然现在很多人认为这个专业人数多,竞争压力大,但是现在的行情是基础人才太多,普通人才太多,优秀的财务人才需求还是很大。所以,如果你对这个专业感兴趣,就可以朝着成为优秀人才的方向努力,也会有一番成就的!

107 评论(9)

雨中之苇

财务管理 主要是管理层方面的 一般不涉及具体账目的处理 做账什么的; 会计 就是企业做账会计了;营销,做的好 可以是市场总监 经理什么的 ,但起步肯定是业务员或者业务助理之类的;会计找工作 最重经验,女生容易些 CPA很难考 不过过了的话,一步登天啊

328 评论(12)

包子熊二

会计是算数的,财务管理是算账的,市场营销是跑腿的,够通俗吧。

117 评论(15)

走遍大中华

如果是半工读的,广东商学院的夜大听说不错!主要是学校名气大点,校址也不算太远,在赤岗。公交方便,而且有地铁2号线。可以考虑一下。

299 评论(15)

爱吃甜的小马

我才去学,现在三科是一起报是900的培训费,送教材还有考前复习资料!希望对你有帮助!

312 评论(15)

zoemai0505

我的姐姐是学财务管理专业的,下面就简单说说我的了解

122 评论(14)

香蕉君诶嘿嘿

专家剖析未来十大热门职业 未来几年乃至十几年之内,什么样的职业最受追捧?近日,业内知名人力资源专家从职业的薪酬指数、社会地位指数、压力指数等几方面,对未来热门职业进行综合评价。 理财规划师 理由:资料显示,预计2006年中国个人理财市场将增长到570亿美元,并且以每年10%至20%的速度增长。目前,一方面社会对金融理财的需求非常急迫,市场需求潜力巨大;另一方面,理财产品明显捉襟见肘。理财师,尤其是能够为客户提供全方位的专业理财建议,通过不断调整存款、股票、债券、基金、保险、动产、不动产等各种金融产品组成的投资组合,设计合理的税务规划,满足居民长期的生活目标和财务目标的人才,更是难求。 专家预计,我国理财规划师的缺口为20万人。未来5到10年,理财规划师将成为国内最具有吸引力的职业。有专家认为,国内理财规划师的年薪应该在10万到100万元人民币之间。 系统集成工程师 理由:“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期,预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展,产业前景十分广阔。目前,信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外,电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。从总体上看,IT人才的需求每年将增加100万。 专家估计,国内系统集成工程师年收入将在10万至20万元。未来网络专才尤其是网络游戏业人员的薪酬将会达到10万元至12万元人民币。 律师 理由:律师一直是我国近年来比较热门的职业。未来几年也仍将是受追捧的热门职业之一。据不完全统计,目前我国取得律师资格的专职律师还不到2万人,平均每10万人口只有两名律师,而聘请律师的企业也只占全部企业的千分之几,无论是数量还是质量都远远不能适应社会的需求。而目前,我国律师队伍中高层次、高技能、复合型人才短缺,从事国际性律师业务的专门知识和服务经验不足,在涉外法律服务市场的竞争力较弱。律师的年收入在10万到80万元人民币之间。 物流师 理由:物流业是当代经济发展的热点,涵盖了国民经济中的海陆空交通、运输、仓储、采购、供应、配送、流通加工、信息、第三方物流、连锁销售、制造业以及与物流相关的众多行业。目前,我国物流人才供不应求。物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21%。许多物流部门的管理人员是半路出家,很少受过专业的培训。据初步估算,我国物流人才的需求量为600余万人。结合国外的情况看,未来几年我国物流师中、高层管理人员的年薪将达到15万到40万元人民币左右。 注册会计师 理由:目前,我国共有注册会计师7万多名。而根据中国经济高速发展的需要,至少急需35万名注册会计师。就是在已具备从业资格的7万多名注册会计师中,被国际认可的不足15%。巨大的需求缺口,使注册会计师成为未来几年我国炙手可热的人才。有关人士称,每年进入包括德勤、毕博在内的四大会计师事务所的应届毕业生月薪大都在五六千元,再加上每年丰厚的奖金,年收入会超过10万元人民币。中高层管理人员的年薪则在20万到50万元人民币之间。 营销师 理由:营销师是指从事市场分析与开发研究,为企业生产经营决策提供咨询,并进行产品宣传促销的人员。由于我国市场经济不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业,人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。目前,最为人们所知的是房地产营销师、汽车营销师和保险营销师。薪酬因行业等外在因素不同而不同。 环境工程师 理由:城市快速扩张、市政建设的更高要求和房地产建设的飞速发展,使得我国环境工程师的需求大大增加。有关资料显示,目前我国环保产业的从业人员仅有13万余人,其中技术人员8万余人。按照国际通行的惯例计算,我国在环境工程师方面的缺口在42万人。随着国内房地产行业的发展,目前国内园林设计师、景观设计师的月薪都在七八千元左右。据预测,年收入应在8万元至10万元人民币。 精算师 理由:精算师是经过金融保险监管部门认可其从业资格的个人。凡是需要处理风险的领域,精算师都能发挥作用。与会计师、律师和医生等职业相比,精算师是一项人数不多、专业性更强的职业。据预测,到2010年,中国将会至少有60家国内保险公司和20家含外资的保险公司。而目前精算师的数量还远不能满足中国保险业的发展需要。业内人士称,我国被世界保险界认可的精算师不足10人,“准精算师”40多人,在目前国内人才市场上,精算师可谓凤毛麟角。目前,精算师在国外的平均年薪达10万美元,国内目前月薪也在1万元人民币以上。据预测,几年后其收入应在12万元至15万元人民币。 医药销售中西医师 理由:全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势,现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。同时,人口的老龄化和人们生活的日益富裕,使医疗卫生成为21世纪初最赚钱的职业之一。有专家指出,不仅是医生和护士,营养学家、家庭护士、维生素制造商、按摩师和针灸师都将成为热门职业。目前的医药行业月薪水平在三到五千元人民币,预计4年之后会有一个更好的薪金水平。据预测,年收入至少应在6万元人民币左右。 管理咨询师 理由:管理咨询师针对企业运用管理学的原理,进行从战略策划到战术运用的系列顾问活动,包括对企业CIS、人力资源、流程再造、组织结构设计、营销等方面进行策划并指导实施。专家指出,我国目前管理咨询专业人才严重短缺。在未来10年中,我国管理咨询业的需求将以每年10倍的速度增加,到2010年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。管理咨询师年薪大约在10万到60万元人民币不等

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Rabbit公主

广东商学院!广州最好的财经学院了!

264 评论(13)

后知后觉付

我是会计专业的大二学生,同为经管类的专业,我们的课程上也会对财务管理进行学习。财务管理这个专业,难是存在很大难度的。

财务管理专业的培养,主要是通过管理学、经济学、法律和理财、金融等方面知识的学习,使学生具备财务管理及相关方面的知识和能力。在我们系里,财务管理专业主要学习财务管理学,公司理财,金融学,会计学,审计学,管理会计等一系列的课程,通过这些课程的学习使学生满足金融企业,政府工商部门等对财务管理人员的需求。总体来说,财务管理和会计专业是密不可分的,财务管理专业偏向于研究内部控制、财务管理模式、企业资本运营等,计专业偏向于研究会计准则、会计信息、会计处理方法。所以总体来说区别不大。

对于财务管理这门专业,需要掌握财务会计核算能力,财务管理基本能力,经营管理基本能力。要掌握凭证填制、登记账簿、编制报表等基本技能,熟悉企业管理的一般流程和财务管理的基本理论,掌握财务管理的原理与基本方法,熟悉统计分析基本理论,掌握管理学、组织行为学、市场营销学、成本管理学的原理与基本方法。要熟悉并掌握金融市场的运作及对金融产品分析等能力;提高金融企业的财务分析能力。

目前财务管理的专业就业前景还是很不错的,财会的基础知识都要扎实。无论是在学习还是在工作中,扎实的专业基础都是做好一切的根本保证。财务管理是一个企业的命脉,财务管理专业的学习与就业不仅需要进行分析和解决财务、金融问题的基本能力,由于财务管理工作的性质,还要求从业人员具有较高的政治理论素养和社会责任感,具有较强的创新意识和良好的身体心理素质,具备良好的专业品质和与主要面向工作岗位相适应的踏实敬业、吃苦耐劳、团结协作的职业素养。

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