会计培训的推广渠道

我于2018年2月份开始为一家会计师事务所做线上推广，至今已做一年时间了，实现了从0到1的突破。下面谈谈自己的经验吧！

一、规划新版官网

该所原有官网已无法满足用户需求，浏览体验也较差，于是我为该所规划了一个HTML5响应式的营销型网站，既能使网站SEO水平发挥到极致，也充分考虑了用于竞价推广的着陆页设计问题。整站设计风格类似于一推响工作室官网。

新版官网开发大概用了两个月时间，由于我与该所负责人沟通比较顺利，网站如期上线。新版官网上线后，大大提升了该所网站获客能力与浏览体验！

二、开通百度推广

4月中旬，新版网站上线了，由于进入了审计业务高峰期，我帮这家会计师事务所开通了百度推广账户，把推广重心放在了审计业务方面，同时也开始逐步推广公司注册、代理记账、税收筹划等财税业务。

三、全面实施SEO

我为该所搭建的新版官网，初步规划页面量级有5000+，并且已从底层将网站SEO做了全面部署，尽管我深知实施SEO见效非常缓慢，但我依然选择了坚持。可以不夸张地讲，我已将该所的SEO做到极致。目前我还在为这个网站实施SEO，预计到2019年底，页面量级能达到10000+，累计关键词数量也达到5000+，海量页面为该所带来了较高的自然流量，同时有效降低了付费推广成本。

四、小结

其实我从事网络营销已有10个年头，虽然只为该所推广了一年，但取得了较理想的业绩，网站获客转化能力比以前要高出不少。总结以下几点心得：

1、至少招聘一名具有多年经验且执行力超强的推广高手(经验丰富但偷懒的人员不在讨论范畴)，可能需要支付更高的工资，但有时要比一个经验欠缺的推广团队性价比高很多，不仅降低人力成本，还能为所里带来更多营业收入。

2、付费推广要与低成本推广方式结合运用，才会带来更多的转化客户。只做付费推广，而忽略SEO等低成本推广方式，在这流量特别分散的今天，你将失去很多有价值的客户。

3、优秀的网站设计会使用户与你拉近距离，更容易建立信任感，因此建议那些想利用网站获客的会计师事务所或企业，重新思考网站设计吧！也许给你带来意想不到的收获！

4、做好用户分析很重要，通过分析用户行为及用户心理，对网站做出必要的改进，可有效提升网站用户转化能力，同时也能降低推广成本。

5、虽然SEO见效慢，但事实证明，SEO的力量是强大的，而且流量是可持续的，具有付费推广无法比拟的优势！那些持有“SEO已死”论调的朋友是不是要重新思考一下呢。

以上是我从事网络营销10年来总结的几点心得，欢迎大家拍砖！

目前，常用的市场推广手段主要分为两大类，即线上推广与线下推广。一、线上推广随着互联网侵入到我们生活的方方面面，不知不觉中也影响了人与人之间的空间联系。现如今，互联网推广已成为各行业常用的推广手段，尤其是基于互联网发展的企业，更是不可缺少的手段。对教育培训行业也是如此，线上推广的手段有哪些呢？1、线上付费推广各种数字媒体的投放竞价。比如百度竞价、KOL投放、信息流投放，还有巨头机构们的节目赞助。这种推广手段比较粗暴，直接以烧钱的方式获得高曝光量，但见效快。大部分的教育机构巨头的市场推广都会用付费推广方式，实力大，不怕烧钱。同时地方性的小型机构也可以寻求本地的网站，比如团购网站等，进行广告投放。2、线上免费推广线上免费推广的渠道很多，两微一抖以及各大自媒体渠道，都是获取流量的好地方。这种方式需要长期运营才有比较好的推广效果。像微信，具体可以通过微信公众号、朋友圈广告等方式进行扩散与拉新，其中微信是最大的流量入口，且用户粘性好、有支付功能，还可以结合社群运营，能实现从拉新+留存+支付的全套营销。再比如现在最火的短视频推广其中的招生逻辑就是吸引目标用户的关注——激发兴趣好奇心——通过话术或推广按钮获取用户信息——促成报名。轻课是一家有K12、成人英语、幼教等内容的在线教育机构，2015年成立从起步开始一直以公众号和微信群作为主阵地，2018年初进入短视频快速抓住这一波流量红利。旗下的各个产品在抖音中申请各自的账号吸引对应用户，形成流量矩阵。比如极光单词主打单词学习，目标用户为学生，目前有124.9万粉丝；潘多拉英语主打讲一口流利的英语，目标用户多为职场人士，粉丝有430.4万。多为高颜值的老师出镜拍摄，内容创作多为英语教学与生活场景结合起来。二、线下推广对于线下的培训机构来说，线下推广是很重要的推广手段，尤其是针对机构周围3公里以内的区域，不进行线下推广，基本很难获客。1、线下付费推广线下的付费推广方式有公交站广告投放，商场广告投放，小区广告投放等，新东方在这一块做得很好，经常在公交站牌看到他们的广告。2、线下免费推广线下免费推广主要是地推，地推首选学校、书店、小区门口，这些地区筛选目标用户更容易，潜在用户也更多。在发传单时，我们可以附赠一些礼物，尤其是低年级的，一个气球、一支鲜花等。其次是大型商场、主干道的十字路口。这些地点人流量大，目标用户也不少，我们可以找那些步伐比较慢、穿着休闲的人群。三、异业合作推广除了常规的线上招生与线下招生，异业合作也已成为教育培训机构进行招生的一条特殊渠道。之前，网易云课堂就有和肯德基进行一次异业合作，引起了热议。异业合作的渠道主要有：1、资源互换用自己的资源换取对方的资源，比如广告位置换，在自己广告宣传里放上合作对象的广告，在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。2、相互扶持可以和合作对象共同举办或赞助线上线下的活动，在这个前提下是找准自己的共同用户，根据用户画像来确定活动主题。3、微信互推公众号互推，社群置换等，比如我本人进入合作机构的社群进行宣传或加人，合作机构进入我运营的社群加人。4、 产品套餐联合合作对象，制作一份产品套餐，达到提高产品销量，拓展市场的目的。比如，数学辅导机构联合绘画机构出组合课程，组合课程有一定的优惠，不过这种以产品组成的套餐最好是有共同的用户群体，你提供的产品能互补5、会员联盟合作机构共同推出会员卡，用户拥有会员卡后可到任何一家合作机构享受会员权益。比如积分获取，积分兑换等机构后台管理系统：智能排课/线上约课，人脸打卡签到，多种微信通知、提醒，财务中心/结算汇总，学员管理/学员档案、积分，合约管理/续费预警，多校区管理/角色权限管理；招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、发布招生活动；可以发布机构微官网；是线上招生和宣传的有力助手；家长端、教师端、校长端：学员(家长)可以随时查看学习情况，接收各种通知；教师可以线上处理事务，给学员签到、布置作业；学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假；学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计；任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。

（一）加强立法 建议在《会计法》中增加会计人员及单位负责人在会计继续教育中应明确承担的法律责任。借鉴国外的经验，很多市场经济发达国家的会计职业管理机构都对会计继续教育做出了强制要求，都明确规定了会计人员每年接受继续教育的时间、方式以及考核评价的手段等。如果违反了相应规定，会计人员就必须付出沉重的代价，包括经济上的损失、精神上的打击甚至陷入失业的困境当中。 （二）加大宣传力度，充分认识会计继续教育的重要性 首先要提高单位领导对会计继续教育重要性的认识，鼓励并积极支持本单位会计人员参加继续教育培训，在培训时间、培训经费等方面予以保障。其次，要提高会计人员自身对继续教育重要性的认识，通过培训不断完善自身的知识结构。 1、建立多部门联动、以财政部门为主，人力资源与社会保障部门、教育及行业主管等多部门协作配合，建立一套完善的会计继续教育运行机制，建议财政设立专项资金加大对会计继续教育的投入。其原因及意义在于：其一，会计继续教育是一种准公共产品，具有较强的外部性特征，因此国家财政应承担起主要的财力保障责任。 其二、财政部门应切实担负起主要的管理责任，同进需积极地与相关部门和行业密切配合，否则光靠财政部门独家“高歌猛进”难免会陷入“剃头挑子一头热”的尴尬境地。在我国会计继续教育活动尚处于起步阶段，终身教育的观念还未深入人心之时，财政等部门的干预和引导作用显得尤为必要。建议借鉴“国培计划”的经验，“国培计划”的全称为“中小学教师国家级培训计划”，是教育部、财政部于2010年实施的旨在提高中小学教师特别是农村教师队伍整体素质的重要举措，中央财政投入5.5亿元支持该“计划”的实施，通过创新培训机制，采取骨干教师脱产研修、集中培训和大规模远程培训相结合方式，对中西部农村义务教育骨干教师开展有针对性的专业培训，取得了较理想的效果。“国培计划”的显著特点是参加培训的教师所需的食宿等费用均由财政专项资金解决，并且它是由财政部和教育部共同推动的继续教育培训项目，因此比单纯的由财政部门来推行效果自然会更好。 3、创新和完善会计继续教育制度，建立分类管理、分层培训的继续教育培训制度，积极推广以网络远程教育培训为主、面授培训为辅的培训方式，有针对性地综合运用讲授式、案例式、体验式、讨论式等教学方法，不断丰富培训内容，切实提高培训效果;探索建立会计人员继续教育培训“考培分离”制度。尝试建立会计关键岗位强制休假制度与继续教育面授培训结合制度，这一制度的推行将有利于关键岗位人员的定期轮岗，既有利于会计人员业务能力的拓展，又能使相关单位会计内部控制制度得以有效的实施，做到会计人员定期轮岗，防范舞弊等风险。 4、打造一批高水平的会计继续教育教师队伍。 首先，要在全国遴选一些高水平的会计继续教育教师，这是搞好会计继续教育工作的前提之一。其次，有计划地安排教师去大中型企事业单位和会计师事务所实践调研，以发现企事业会计在工作中存在的实际问题，积累丰富的实践经验。再次，聘请有关专家和经验丰富的企业高管作为兼职教师和顾问，通过学术报告、研讨会等形式就会计工作中的热点问题进行讲座和研讨。

现在公司推广还是企业推广都是一样的，我们公司目前用软文推广多点，大概做了一年多了吧，现在不用每天推广也会来客户的，不过发软文都是在锦随推发的，我们自己又不懂，没办法。

您好！当然是可以的，下面介绍一下快手开户的流程、费用、效果、资质！

1、快手广告后台名称是什么？

很多用户都使用快手浏览视频，观看直播，却不知道在快手还可以投放广告，并且广告效果还不错，那么投放广告的后台是什么？快手后台就是磁力引擎，作为快手商业化营销服务平台，致力于帮助品牌实现多元的内容渗透。

2、在快手开户一般需要哪些资质？

选择在快手投放广告，基础的资质一般需要：营业执照、ICP备案以及法人的身份证正反面。行业不同，一般需要的资质也不同，例如游戏产品投放快手，需要提供《增值电信许可证》以及《软件著作权登记证书》。具体广告主可以咨询快手广告代理商进行了解。

快手广告的推广方式有几种？

3、快手广告的推广方式有几种？

目前快手主要有的推广方式分别是：快手直播广告、快手视频广告与快手图文广告。相比于图文广告，视频广告的优势在于，视频广告能够更加吸引用户，比图文广告产生更大的兴趣，图文广告比较单一，而视频广告更加有趣，因此效果相对会比较好。快手直播广告相对于视频广告，更为真实，因为用户可以至关的了解产品的特点，通过主播与用户的互动，带动粉丝经济的同时，转化更多的意向客户。

4、快手广告投放的流程是怎样的？

和其他平台一样，首先需要开通快手广告账户。账户开通之后，广告主进行充值，完成之后就可以投放广告素材，广告主如果找代理商推广，一般会提供这些服务，接下来就是对产品的目标用户进行分析，保证广告的精准投放。最后就是根据广告的效果对账户内的广告视频等内容进行调整，或者调整广告投放时间等。这就是简单的快手广告推广流程。

5、快手广告是怎么收费的？扣费标准如何？

快手广告是预付费形式，首次开户价格是5000元，按照OCPC扣费，也就是点击扣费的，现在快手广告的效果是非常不错的，想做快手广告的不要犹豫，现在快手广告也是有返点政策的，就是消耗高的话会有10%以上的返点政策！

6、快手广告效果怎么样？

广告是看您自己的运营能力的，快手现在5亿的活跃用户，每天那么多的用户在浏览，效果跟视频的质量、创意有很大的关系，快手只是做短视频的平台，用户购买的情况和快手也没多大关系，很多说快手广告效果不好的，可以看看快手上面是不是有您的同行在坚持投放呢？如果有同行在坚持投放，没有效果会坚持做吗？

以上有就是有关快手广告投放时常见的问题，现在快手广告投放的形式还是比较多的，要想在快手实现有效的转化，需要广告主有专业的推广方式，您或许可以咨询快手广告官方！但是找官方的没有优惠和返点。抖音广告开户和快手开户的流程是差不多的！开户5000，也是有返点的！