triangelrain
注册会计师服务行业是服务改革开放和证券市场审计监督和专业服务的重要力量,在推动政府职能转变,服务社会管理创新,规范市场经济秩序,维护国家经济信息安全,促进资本市场健康发展,提高经济发展质量等方面,发挥着重要的作用。目前,内地会计师事务所超过7900家,执业注册会计师超过9.1万人,从业人员近30万人,服务的企事业单位超过350万家。注册会计师执业范围和服务对象日益拓展,执业能力和行业监管水平稳步提高,相关法律制度体系基本健全,社会影响力和国际话语权逐步增强,注册会计师行业已经成为促进内地经济、社会健康发展不可或缺的重要力量。前瞻产业研究院发布的《中国会计师事务所深度调研与投资战略规划分析报告 前瞻》显示,2010年,会计师事务所业务收入创历史新高,达到375亿元,增长18%。前百家事务所2010年业务收入为231.04亿元,占行业总收入的61.6%,平均每家事务所收入2.3亿元,约为全国事务所平均收入463.75万元的50倍。从前百家事务所的信息来看,内资事务所与普华永道、德勤、安永等中外合作所差距进一步缩小,收入亿元以上的34家内资事务所业务收入比上年增长20.72%,排名最前的内资事务所与中外合作所平均业务收入由2007年的1比7.12上升为1比2.29。中瑞岳华会计师事务所2010年业务收入达到10.4亿元,这也是我国单家内资会计师事务所年业务收入首次突破10亿元,与2010年主要国际会计公司网络收入排名第14位的事务所收入相当。截至2010年底,除中外合作所外,具有证券资格的事务所在香港或其他境外地区设立分支机构、成员机构或联系机构64家。这些境外机构通过提供中国企业海外上市投融资审计、企业集团境外分支机构延伸审计、跨国公司中国区的审计分包、管理咨询、税务服务、会计外包、中外准则转换、境外工程承包相关鉴证和咨询等专业服务,共创造境外业务收入5.7亿元,占行业总收入的1.58%。事务所“走出去”步伐加速并取得阶段性成果。同时,注册会计师行业积极实施新业务领域拓展战略,事务所普遍开展诸如专项审计(如IPO、净资产、离任和破产审计等)、内控审计、涉税鉴证、其他鉴证业务(如高新技术企业认定审计、司法鉴定、捐赠审计、移民审计等)、会计服务、管理咨询、培训业务和其他业务,全行业共实现新业务收入100.62亿元,占行业总收入的27.81%,事务所拓展新业务领域和多元化发展战略取得初步进展。自2009年IPO重启以来上市的632家A股公司,贡献了19亿元上市审计费,平均每家300万元。而这些公司的上市审计,由50家会计师事务所(按合并后名称统计)承当。前瞻产业研究院会计师事务行业研究小组分析认为,在我国资本市场逐步完善和蓬勃发展以及企业不断追求管理科学化和规范化的背景下,企业对专业会计服务的需求日益提高,我国潜在的会计市场将超过500 亿美元,而目前7900 多家会计师事务所收入尚不足100 亿美元,会计师事务所市具有巨大的发展潜力。此外,由于长期的行政干预以及由此派生的诸多制约因素影响,会计师事务所普遍缺乏营销意识和服务理念。随着我国会计服务市场的逐步开放,注册会计师行业正面临来自国外会计师事务所越来越大的竞争压力。
大大的好友
一、行业现状1.薪资待遇:三级别差异化从薪资待遇上来看,目前从职位高低划分,差异化十分显著。根据前程无忧的数据显示,从全国范围来看,财务经理平均年薪为77300元,财务主管年薪为41293元,财务普通人员年薪为27005元。北京地区则分别为114000元、68900元、44240元。从各级财务人员年薪增幅上来看,全国财务经理年薪增幅为9.0%,普通财务人员年薪增幅为7.3%。北京地区差异更为明显,财务经理年薪增幅为16.0%,财务主管年薪增幅为13.6%,而财务普通职员年薪增幅只在5.0%。这说明财务高管在未来的人才市场上将成为企业争相抢夺的主力军。根据调查显示,会计师事务所的从业人员学历以硕士以下为主。专科及以下的收入情况是,平均年薪3万元,最高年薪19万元;本科平均年薪3万元,最高年薪26万元;硕士及以上平均年薪8万元,最高年薪54万元,不同学历之间差异较大。会计师事务所从业人员的收入与年龄也有一定关联。会计从业人员40岁前后的收入变化呈现出相反走势:40岁之前是不断增加,40岁之后是持续降低。任何年龄层的最低收入都不高,仅为1万元上下。2.人才培养:无方向无差异考证盲目热、职业规划不清晰周先生大学本科攻读的是会计专业,两年的从业经验可以让他拥有很多职场经历和经验。他十分苦恼,因为到现在为止,他仍然处于基本财务的工作状态。而和他有着相同经历的人比比皆是。随着会计资格考试的不断升温,会计考证热年年火爆,成千上万的考生卷入这场考证热潮,并把考本财会证书作为跻身'金领'的捷径。但在这热闹景象的背后,却是会计行业人员严重饱和,普通的会计岗位已经没有空席容纳更多的新人。据了解,目前企业的财会人员职位分三个层次,第一个层次是基本财务,第二个层次是财会人员参与企业的经营和决策活动,第三个层次是财会人员参与企业的对外投资,以及资本运作等其他方面的高层次财务管理工作。而国内企业大部分财会人员停留在基本财务层次。从中国近些年的人才培养上来看,很多大中专院校、人才培养机构在专业设置上只是让学生学习基本的财务知识和技能,培养没有方向性,差异化也不明显。从国内企业人才使用上来看,因为企业本身的发展并不十分充分,在人员的要求上也不需要资本运作等非常高级的财务管理人员,所以并没有一个企业的平台给人员提供提升能力的机会。而从人才本身来看,很多人盲目考证,对于财会行业并没有一个清晰完整的认识,职业规划也十分不清晰。以上三点就造成了高级财会人员缺口大的局面。'3.自身提高:过于单一不思变有人说,会计是越老越吃香的行业,这说明这个行业对于从业人员职业道德和品德要求十分高。而企业需求的'老',并不是指年龄结构,而是指企业积累和专业层面。根据记者了解,尽管人才市场对财会人员的技能提出了更高的要求,使财会人员感到前所未有的压力,但用人单位对财会人员的满意度大大低于财会人员自身的满意度。此外,在沟通、创新、战略思考等软性技能方面,企业满意度均低于财会人员对自身的满意度。会计人员对于自身的培训充电十分重要。会计岗位是知识性岗位,需要终身的学习。在考证上,要因需制宜,不要盲目考证,从企业反馈的信息来看,他们更看重从业者的能力。也不能只学会计,应变和创新能力也相当重要。在平时的学习中,就应该扩充知识量,并且提高参与企业经营的能力。中高级人才或者有望成为中高级人才的会计从业者,应该扩充自己的知识结构,增加行业背景,以及参与企业战略规划。'然而,并不是每个会计从业人员都能够成为中高级人才。对于那些做不到中高级人才的会计从业者来说,尤其是低层次财务人员来讲,在财务领域里应该就某一方面做深做透。因为财务行业可以细分到很多领域,包括内审、融资、出纳、财务顾问等,只要找到适合自己的领域做深就可以。
baby梓瑜
分析报告模板如下:
1、分析报告一般都要写一段导语,以此来说明这次情况分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等,这些方面应有侧重点,不必面面俱到。
或侧重于情况分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明,或侧重于主观情况,或侧重于收获、基本经验,或对领导所关注和情况分析所要迫切解决的问题作重点说明。
2、主体是分析报告的主要部分,一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长,最好把它分成若干部分,各加上一个小标题;难以用文字概括其内容的,可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。
3、结尾的写法灵活多样,自然结尾、总结性结尾、启示性结尾、预测性结语。
主要的策略:
1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对位置是否满意,由此判断竞争对手会如何改变战略,以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显,就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。
2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标,其根本是基于他们的假设之上的。
绿萝丝藤
市场竞争力分析怎么写
市场竞争力分析怎么写,随着社会在不断的发展,人们的生活和工作压力也在不断的增加,各行各业都存在竞争,一起看看我收集的关于市场竞争力分析怎么写的相关内容,欢迎大家阅读。
一、市场格局
1、市场容量和格局
目前整个市场的容量有多大,竞争格局大致是怎样的。较为成熟的业务领域,各大分析机构都会有专业咨询报告做参考,帮助我们获取到整体概况信息。但是,如果我们的业务领域才刚刚兴起,要看清楚市场格局就不是那么容易了。比如各个垂直行业SaaS。
从笔者所在领域来讲,2014年才陆续有玩家进入,都是新兴创业公司,直到2016年初,几大巨头才开始布局。而且移动互联网的发展趋势和外部投融资环境,都对这个领域产生了很大影响。
但是,这并不影响我们得出一个整体趋势上的判断,整个盘子有多大,主要玩家有哪些,我们怎么应对,这都是我们业务开展的基础。
2、潜在的增长市场
近几年兴起的互联网思维告诉了我们无数从小处切入,以小博大,先做量后变现的故事。但是所有的故事都会回归到商业价值本身。如果目前的业务领域市场容量有天花板,那么下一步产品和公司会走向何处。我们可以看看潜在的增长市场是什么,竞争对手在这些地方都是怎么布局的。
比如某推送服务公司,在C轮后的布局就值得玩味。再如360,先做的杀毒、再做安全卫士、再做浏览器、再做广告游戏硬件等生态。
3、主要对手竞争力评估
这里竞争对手竞争力评估,更多的是竞争对手公司层面上的评价。可以采用波特五力等管理学模型做分析。具体做法请参考管理学书籍。
二、产品和解决方案
1、竞争对手组织结构
我们可以先了解竞争对手的公司组织结构。管理层都有些什么人,都是什么背景和能力。这从公开资料和业界口碑,可知一二。还有产品、技术、市场、销售等部门的组织架构、人员数量。只要平时功课做的足,也是可以获取到的,比如业界消息、招聘信息等。
2、产品在竞对内部所处地位
这个难度就比较大了。需要各种情报消息交叉分析,然后加上经验推断。以笔者公司业务为例,我们年初分析竞品时,把某国内一家大型互联网公司也纳为竞争对手,但是他们并没有推出直接对标的产品。但笔者从某渠道获知,其内部孵化了一个类似项目,且该公司目前商用产品的底层技术是可以用于研发和我们对标产品的。后来到今年末,该公司推出了相关商用竞品。大公司孵化项目,很多是出于试水目的,或者丰富产品矩阵,这样的项目得到的资源支持,反倒不如主打某一两款产品的创业公司。
3、产品定位和目标客户细分
即使是完全对标的产品,因为不同对手的资源和能力不同,产品定位和目标用户也是有差异的。如目前市面上流行的几款精细化数据分析工具。A主打无埋点,客单价高,主要做大中客户。B主打私有化部署,性价比较高,也是做大中客户。C也主打无埋点,价格低廉,主要做中小型客户。定位和目标用户会决定竞争对手的营销、服务、销售策略。
4、解决方案和核心技术分析
这个就属于其他文章讨论最多的竞品分析了。这里的难点在于情报的获取,企业级产品的获取不如消费级产品容易得到,特别是一些私有化部署的软件产品。从各种公开和非公开的渠道,获取竞品的产品介绍、技术白皮书、获得竞品的试用、竞品客户的反馈扥、行业会议、竞对公司离职人员等。说起来容易,做起来难,也涉及到很多比较灰色层面,就不展开说了。
5、官网、用户后台产品分析
官网和用户后台信息是相对容易获取到。这样可以从侧面反映竞争对手的实力。主要可以看以下几个方面:功能结构、信息架构、用户体验。
三、营销策略
一般来讲,大厂财力雄厚,推新品高举高打。如某大厂今年推云服务,因为进入这个领域比其他几家已经慢了一拍,所以从贴近客户业务的层面推出了几款产品。先是几个产品单独试水,做了一年时间的考察。然后在恰当时机,整合成一个品牌,在公司品牌的背书下,在各大科技媒体渠道、线下展会集体发声,并结合KOL在各种产品、技术圈层扩大品牌影响。
在广告投放和SEM上以效果为主,买断了大量关键词和主要广告位,并加强了数据监测不断优化投放。
相对来说,创业公司的营销手段和资源就匮乏得多。总的来说,做好竞对的广告、SEM、展会、PR等营销策略的监控是很有必要的。
四、服务策略
服务水平是考虑一家企业服务产品商业务能力重要因素。虽然大多数企业服务厂商都打出了7*24这样的字样,但实际上这做起是非常不容易的。
竞对的内部服务资源和流程可能并不容易获取,但我们是可以从试用竞品的'过程中体验到对接服务人员的素质的。
具体来讲,比如获取服务支持便捷度、解决问题的响应度、技术支持文档的完备性和可读性等。
企业竞争力分析
企业其品牌产品进入到某个市场后,其内部管理环境与外部竞争环境,进行综合分析,找出并发扬有利因素,管理与规避不利因素
竞争力分析方法
企业竞 争力源于两个纬度的考量:一是外部环境条件的分析,主要行业发展情况及竞争对手的分析,各企业进入市场的优势、劣势;二是内部环境条件的分析,主要是企业自身优势与短板的分析,行业中各企业存在的威胁与机会
市场分类的定义
市场分类是企业从市场资源、人力投入条件、客户资源、营销成本四个方面,综合考察各种市场,将市场进行区别和分级
分类的必要性
不同的市场其市场潜力不同
不同的市场营销要求不同
公司资源决定需有针对性的进行市场操作
分类的价值
设置市场、人力编制的依据
销售终端制定目标计划依据
设计战略规划图的数据依据
分类的指标
调研市场是否具有发展潜力的四个条件:
人才:当地是否具有人才优势,人力培养的难易系数
资源:客户资源如何,市场潜力如何
客户:能否形成联动,能否辐射其他地区,客户开发是否具有可持续性
成本:企业自身营销成本与客户购买成本的情况
市场类型
核心市场:利润主力军市场。企业资源重点投入与关注的区域
战略市场:具未来发展的市场。等各项资源成熟,首选进攻的市场
潜力市场:可进行资源整合的市场。因市场潜力大,行业生态成熟,竞争压力大,开发成本较高的市场
发展市场:只做基础宣传的市场。消费潜力相对不成熟,现阶断不做开发的计划,但可以做些基础宣传,提长品牌及产品知名度
风险市场:规避的市场。市场已进入恶性竞争,或因人口、经济环境、渠道成本较高,进入有较高风险
环境分析
行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。
结构分析
行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说,主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。
市场分析
主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化,行业的市场容量,行业的分销通路模式、销售方式等。
组织分析
主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映,主要内容有:企业内的关联性,行业内专业化、一体化程度,规模经济水平,组织变化状况等。
成长性分析
是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然,这些内容还只是常规分析中的一部分,而在这些分析中,还有不少一般内容和特定内容。例如,在行业分析中,一般应动态地进行行业生命周期的分析,尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。
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