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销售人员的培训需要的课程有：总体来说应包括品德素质、能力素质、知识素质、心理素质4个方面。品德素质培训 ；通过培训使销售人员具有良好的职业道德，勤奋敬业的工作态度，真诚待人、诚信守诺、顾全大局的良好品质；通过培训让销售人员真正懂得客户是我们的衣食父母，我们的收益是建立在我们为客户提供高价值、高满意度的产品或服务的基础上的；通过培训让销售人员真正懂得正是因为有竞争对手的存在，我们才得以有巨大的压力去把工作做得更好，我们才能为社会做出更大的贡献，所以，竞争对手是值得我们尊重的；通过培训让销售人员成为遵纪守法的好员工和好公民。该部分的培训内容应围绕着为实现上述目标来组织，如，职业道德培训、品德修养知识等。能力素质培训;该部分培训内容应围绕着提高销售人员8个方面的能力来进行。为此，可开设以下课程或专题：逻辑学、哲学、交际学、演讲与口才、成功学、技术与管理创新、市场调查与预测、推销技巧、公共关系技巧、商务 谈判、营销策划、销售管理等。心理素质培训; 主要开设一些树立自信心、激励成功欲望、培养刚强意志的课程或专题，另外还应培养销售人员树立与人为善、兼听则明的意识和良好的销售态度。知识素质培训；（1）营销知识培训 营销知识很广泛，主要应开设以下课程或专题：市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、公共关系学、人际关系学、社会学、消费心 理学、广告学、推销技巧、商务谈判、公关策划、广告策划、销售管理等。（2）企业及其所在行业知识培训 主要有：本企业的历史及成就；本企业的组织机构设置、领导人、工作程序等情况；企业战略思想与战术措施；企业的各种相关政策与规章制度：销售提成政策、行政管理制度、绩效考评政策等；企业在行业中的地位；行业与市场的发展特点；企业的主要竞争对手以及它们目前的情况、动态、优势、劣势、在市场中的地位、市场份额；该行业在国民经济中的地位以及未来发展趋势等。（3）经营管理知识培训 主要包括管理原理、生产管理、经营管理、财务会计与销售管理、人力资源管理等。（4）产品以及技术知识培训 主要包括：产品的类型与组成；本企业品以及竞争者产品的品质、特点、用途、使用方法与注意事项、优缺点、客户利益点、包装；产品的制造方法；产品的维修及售后服务条件；产品的生产技术原理及其先进性、发展趋势；相关品与替代品的发展情况等。总结：销售人员的个人擅长方面，因长取长! 在于经验与积累，销售就更简单了!
大宝儿0619
目前很多公司在招聘销售职位上都会写有激情、吃苦耐劳等，所以目前市面上很多的销售培训都在主讲如何打造强大的心态，如何保持充足的激情。就出现了培训过程中如何把口号喊得响一些，如何去设计心灵鸡汤,让大家的激情足一些。所以销售新人在选择培训课程的时候要注意这几点：
1.心态和内驱力很重要，但光靠这个是不够的
其实要想销售做的好，就要清楚，客户话语背后的真正含义是什么，客户真正需求的是什么，然后你就可以顺势而为，为客户提供合适的产品，解决他的痛苦，满足他需求。所以要让销售知道为什么要这样去做，才能更好的去做什么。
2.要因地制宜
同时每个企业，每个人都有自己的实际情况，还是要因地制宜，只有掌握了事务的本质才能去结合企业和自己的实际情况，去灵活运用。
还有就是，听着老师讲，感觉很有收获，但自己去操作的时候，还是没有一点头绪。
3.销售是一个过程
我认为做销售它是一个系统的过程，客户从不知道你，到认识你，在到认可你，在到购买你的产品，在到帮你介绍更多的客户或者重复购买你的产品。所以必须把影响这个过程中的相关因素掌握了，才能更好让这个过程顺利进行下去。
要想做好销售，就要理解销售的本质，销售的本质就是销售是一个过程，掌握了这个过程，并且每个环节有适合自己的方法，这样效果就会很好。
所以一般要从销售礼仪，心态，客户心理，介绍产品，定位客户，寻找客户，跟进客户，取得客户信任，成交客户，服务客户等方面进行学习。
如果你想短时间内快速掌握精髓，快速去使用，可以学习《销售的金钥匙》课程和对应的讲义。
注意事项：
刚开始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的实施这个过程，因为销售是一个不断试错，不断优化和完善的过程。
易买易得
随着会计职业环境的变化，职业岗位对会计从业人员的要求越来越高，要求会计从业人员不仅要具备扎实的会计专业知识与技能，还必须具备计算机与信息技术运用的技能。目前中职学校会计相关专业均开设有会计电算化课程。但在专业教学中仍面临许多问题，比如如何提高教学质量、培养社会需要的应用实用型人才，是我们迫切要解决问题。现就会计电算化课程教学中出现的问题提出以供探讨：一、会计电算化教学中出现的问题会计电算化课程教学的重点在于如何通过课堂教学更好地培养和提高学生的相应应用能力，而由于诸多原因，大多数教师在教学中普遍对这门课程把握不准，而学生往往也对该课程有着错误的认识，主要原因在于：（一）教学目标不明确目前很多中职学校会计电算化教学的主要目标主要是为了组织学生参加财政局组织的会计电算化考证而组织教学，并没有从专业技能的角度出发，没有考虑如何培养和提高学生的专业应用能力。教学目标的定位决定了在教学内容上主要是围绕有关初级会计电算化考证内容进行学习。比如，财务软件的教学一般只讲总账、报表、固定资产、工资模块，而对其他模块例如供应链系统、财务分析等不做讲授； 部分专业开设Excel在会计中的应用；对于会计电算化系统的管理等更是没有涉及。由于教学内容的不完善，学生达不到很多用人单位对业务处理能力的要求。（二）课程设置与学生基础知识掌握中职学生对于会计电算化的学习应具备一定的基础条件，要求学生有一定的计算机操作能力并有一定的会计基础。大部分中职学校的会计相关专业均在第一学期设置了计算机基础、基础会计课程，但是由于中职学生基础较差，对于基础知识的掌握比较薄弱，如此造成了学习难度加大、理解困难、学习兴趣不高的局面，学生只能被动的接受知识、机械的进行练习。学生基础差导致机械性练习更有甚者，只能说一步做一步，没有独立思考能力。比如，在教学中由于基础会计知识薄弱，学生用填制凭证时，会出现有借无贷或有贷无借等会计分录的错误，更不懂得判断凭证的类别，不了解程序等低级错误的发生。（三）教材选取不合适部分学校在会计电算化教学中所选取的教材有所侧重，有的偏向于理论教学，有的过于偏重实践操作。会计知识更新很快，会计软件版本升级也很频繁，而很多学校采用的教材和安装的会计软件版本都相对滞后，跟不上时代的变化。造成学生在学习中出现与以前所学习的会计相关知识不符合的情况。会计软件的操作不能与现实中的对接。（四）教师综合能力有待提高会计电算化教学对教师的综合要求较高，不仅要具备会计电算化专业知识，还应具有一定的计算机操作和维护能力。而目前从事教学的教师，大多教师是从学校到学校，从书本到书本，缺乏本专业的实际工作经验。作为会计专业教师，缺乏计算机相关技能的掌握。有的教师由于多年从事会计电算化教学，知识结构老化，没有更新手工会计基础知识；有的教师专业知识扎实，但计算机软硬件维护能力差，不能及时解决上机课过程中出现的各种软硬件故障会计电算化教师综合素质的薄弱，也成为了影响教学效果的重要因素。二、针对会计电算化教学中出现问题的思考（一）明确专业教学目标对于中职学校来讲，会计电算化的教学目标应该定位于培养掌握会计电算化基本职业技能的应用型人才，它侧重的是职业技能和实践能力。在教学中要拓展教学内容，比如财务软件除基本的总账、报表等模块，可适当增加存货管理、库存管理、财务分析等模块的学习；让学生掌握EXCEL在会计中的运用，能熟练使用Excel动态图表的操作； 让学生学习会计电算化系统管理等。职业学校技能教学取决于社会需求，因此在教学目标和教学内容的制定上也要满足社会的需求。（二）合理设置专业课程体系开设会计电算化课前，学生应该要先学习基础会计与计算机应用。最好在高二时开设会计电算化，这样学生在学习时上手更快、理解更透彻，不会出现机械的上机但却不知道自己在做什么、为什么这样做的现象。如果高一迫于必须开课，本人认为可以选择高一的第二个学期开课，每周要适当的增加课时量，在高一的第一个学期先开设会计基础与计算机应用，为学生学习会计电算化打下一定的基础。另外，要合理安排理论与实践课的比例，提倡精讲多练。在安排课程时，最好采用先实践课再理论课的顺序。（三）选取合适的教材，及时更新软件针对中职学校会计电算化教材相对滞后的现状，学校在选用专业教材时要综合考虑以下几点要求：一是要与时俱进。教材内容要与会计理论知识和计算机技术的发展同步，要能充分地反映学科先进知识，要配备与教材内容版本符合的通用财务软件。二是要体现实务的特点，中职学校的培养目标是高素质的劳动者，而不是专业研究，教材中的要占较大比例。三是要具有基础性，中职学生的学习起点低基础差，要符合中职学生的学习能力。（四）加强专业课教师的综合素质没有高素质的老师，就教不出高素质的学生。考虑到会计电算化学科综合性的特点，首先要选择在会计专业和计算机专业方面有所专长的教师的担任；其次，中职学校要加强“双师型”教师队伍的建设。鼓励并积极支持在职教师通过，提高业务素质和动手能力，以取得相应的职业技能证书。此外，学校要加大专业教师的培训。让专业教师深入会计软件公司，接受先进专业知识的培训；深入会计事务所和商业企业等，了解企业与教育的关系；深入企业各个部门和岗位，考察会计电算化软件在企业中的实际应用情况等。只有具备了优秀素质的教师才能培养出高素质高技能的学生。随着会计理论研究的深入和计算机信息技术的不断发展，在会计电算化课程教学中，必然还会出现各种各样的新问题。只有坚持与时俱进的原则，坚持理论学习与模拟实务的结合，才能培养出掌握丰富专业技能中等职业技术人才。
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