雪落0002
机构的费用分配大概是如下的比例：1、人力成本占总成本的25-33%2、场租等固定投入、日常损耗占总成本的18-22%；3、营销费用一般是上一年度流水的8-12%；4、税、五险一金占总成本的7%一般利润率低于10%的，机构运营基本上是不健康的；利润率在10-20%的，不太健康；20-25%的，基本正常；25-30%的，运营健康。关于财务核算方面，有两个关键信息需要注意：关于教育机构的赢利问题，没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心，内看伤心”！PS：1.流水、耗课、结转、成本、利润，这是几个关键项；2.里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长，风险越大；3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流；4.很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率；5.理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。6.仔细去领悟一下吧，详细的公式比这个复杂多了，教育机构是线性运营。第二个是，要避免一种思维误区：学生学费收上来就可以用，本身是没有问题，但在教育行业来讲，切莫这样操作！教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润；学费即流水，结转即耗课收入，成本用于日常各项开销，利润为结转减去成本后的实际收入！注意：是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课，你是不是要退钱？如果要退，拿什么退？（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力。）
攀爬—蜗牛
加盟级别北上广深 省会城市 地级城市 县级城市店铺面积 600㎡ 500㎡ 400㎡ 300㎡ 房租费用 15万元/月 8万元/月 4.8万元/月 1.8万元/月 装修费用 700元/㎡ 600元/㎡ 500元/㎡ 400元/㎡ 设备费用 16万元 14万元 12万元 10万元 书本教材费用 11万元 9万元 7万元 5万元 广告宣传费用 3万元 2.5万元 2万元 1.5万元 开业费用 2.5万元 2万元 1.5万元 1万元 人员工资 3500元/月/人(15人) 3000元/月/人(12人) 2500元/月/人(10人) 2000元/月/人(8人) 水电杂费 7000元/月 6000元/月 4500元/月 3500元/月 流动资金 61万元 35万元 22万元 10万元 总投资费用 156.45万元 104.7万元 72.25万元 43.25万元 你还可以了解下六步法，就会少走很多弯路，让你从一个创业小白成为加盟大神。
静婷雅香
现在的家长们对孩子们的教育非常重视，越来越多的辅导班也多了起来，为了满足人们的需求好多人们也进入了加盟辅导班，其中关于少儿练字、书法培训班、练字班等跟书写相关的书法教育机构加盟将呈现上升趋势，因此教育培训机构加盟创业前景不错！
但加盟这个行业鱼龙混杂，稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼 。
做为过来人，在这里我要告诉各位的是：“不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择校区不少于10——20所的培训品牌，一定要看看校区的真实财务数据，一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍”。现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。
我从事的是书法教育领域，我的书法班是去年年初开始运作的，主攻硬笔书法教育方面，因为既没有经验，也不懂管理，所以选择的是加盟成熟的品牌来入行。
锋格练字是在经过我层层筛选和考察后确定的，做为书法教育品牌里的成熟品牌，有较高的品牌认可度、支持体系和完善的课程以及专业的师训支持，都很吸引我，半且开业和经营期间都有老师指导，能够确保我在办学的过程中少走弯路，经过这快一年的经营，可以说做得还算可以。
当时开业不到一个月招了20多人。后来又开了一家分校，收了60多人，当时是刚做时间不外，其实挺不错的，我第一年收回成本是完全没问题的！
最后在这里我要提一句：加盟教育培训机构想要尽早实现营收，一定要要和总部保持密切联系，因为中国地域广阔，各地情况不尽相同，总部提供的是标准的管理体系或市场营销经验，而各个分部的一些特殊要求总部很难预先掌握，应提前提供，因此分部应和总部保持密切的沟通，根据当地的特殊情况，向加盟总部寻求相应的支持！
乐调人生百味
看平衡收支表,看利润等.先去这个公司看其报表.看利润,要从其销售收入来看.比如利润占的比例是多少.从毛利润的大小可以知道一个公司的进货商如何.如果毛利润与销售额的比例大，说明其进货便宜.从分红可以看出公司是注重投资,还是注重短期的获利.从流动资金和流动负债的比例可以看出公司偿还他人的能力。如果过低,可以从侧面说明公司的管理,效率不高,如果太高,又说明公司不善于投资.其他方面，你可以从公司的管理人员来看,了解其背景,评估他的能力,以及是否适合这个公司.或者从过去的业绩来看,然后要看这个公司的贷款如何。如果太多,就有风险,或者说底气不足.用净利润除以销售额可以知道公司在其他方面的消耗的管理，比如水电,办公用品等.如果结果比较高，说明公司节省,管理有序,如果比较低,说明公司的效率不高.最后,把公司的每一年的业绩都比较一下，如果是明显上升,就可以说明公司的方向是正确的.
倒数第一丑
现阶段儿童的父母多出生于20世纪80年代，普遍具有超前的消费意识和较高的文化程度，对于孩子的教育培训也更为重视，同时随着社会各界对传统文化的热情越来越高涨，越来越多的父母开始热衷于国学教育，积极让孩子学习国学经典。三千小童国学馆来自孔子文化学院，由孔子首徒颜回第78代嫡孙颜廷淦担任学院院长，教授传承的是尊师重道、内圣外王的嫡系正统国学。目前市场上，教围棋、教书法、教古筝的兴趣班比比皆是，但却缺少能够专业解读国学经典作品、教授儿童做人道理的国学课。儿童学习国学不仅有益于学校考试，更可以帮助孩子立身做人，更将成为其漫漫一生中指导人生发展的最重要因素。
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