思明会计培训班如何引流

如果你们有公众号，可以通过微信新闻来提前发布你们的通知以及优惠政策，可以扫二维码送礼品或者扫二维码送免费课程这些小条件来吸引家长及孩子，然后做个小程序绑定公众号，而且现在小程序新增公众号关注组件，用户扫码使用小程序时，可以快捷关注公众号，像课程吧里面有优惠课程，拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员等，这样在家长领取优惠礼品的时候可以识码来到你们的小程序，这样看到里面的优惠课程自然会打开，进行购买，再说了只要他们关注了你的微信平台，一来给教育培训机构提高知名度，二来还有树立品牌的效果；

大看如何定义了，是分支机构多，还是营收规模大。各个机构科目不一样，可以做大的方式也不一样，各地情况也不一样，这个问题比较大。感觉没有统一的方法。建议看看俞敏洪的自传书籍《我曾经走在崩溃的边缘》，应该是教育行业创业必读的书了吧

看教育培训机构的实力，建议学校多做一些招生的活动来打开生源端口，不过这个建议跟专业的招生机构合作招生。

题主的问题是做大，也就是从1到10 的过程，不是说从0到1。因此，题主应该度过了初期的阶段，完成了商业闭环各个环节的数据验证，比如引流、转化、成单，各个环节的流程、人员，都有了基本的认识。下一步做大，首先要根据前期的实验，找到影响整体盈利的薄弱环节，跟行业平均水平对比，可以找到薄弱的地方。比如你发现自己的引流很差，那就要对引流对症下药；如果发现是客单价低，那就要研究如何提高课程质量和体验，以达到一个更高的客户愿意支付的价格。解决了薄弱环节之后，继续做大首先要解决规模问题。关键是供应侧和需求侧要螺旋式上升。在引流之后，客户多了，同时你的培训能力必须同步更上，不管是通过收购、扩张教室等手段。

一、从0到1的基础一栋没有电梯的老旧写字楼，十二三平方米的办公室，因为员工很少，他一个人做前台、收银、会计、教师……这样的场景你是否很熟悉？这是学而思创始人张邦鑫初创业时的样子，没错，他的起点没有什么特别之处。可他最后是如何成功的呢？最核心的当然是教学质量。“办学初期，张邦鑫亲自督导并给予新老师鼓励与建议。一位老师的试讲他竟然听了11次，在不断加强训练没有问题后才允许其上岗。对于普通话不利落的老师，他建议每天半小时朗诵，含颗花生，锻炼口齿。在学而思，评定教师的教学质量，除了学生的分数还有家长的评估。”这一点你是否做到了呢？你可能会抱怨你在的城市无法招到好的人才等等，这时候，教学的标准化就很重要。从现在起，就应该有意识地安排老师做好备课工作，积累教学中遇到的问题，定期组织老师做教研，把结合各个老师的经验和想法沉淀出规范的教案资料，并且根据实际情况不断迭代，最终形成自己学校各科的规范化教学大纲。当教学标准化时，你才可能在扩大规模时保证教学质量。二、领导力很多校长说自己教学出身，不懂营销和管理。这不应该成为借口，因为作为机构的领导者如果你自己都放弃学习，囿于以往的经验，又怎么要求员工不断进步。关于领导力，可以从以下两点去做：“一个其貌不扬但很有吸引力的年轻人站在屋子中间，正面对着几个人激昂地讲着话：我们要做中小学教育培训的第一名！我们一定能做到！”这还是在说张邦鑫，这样的场景在马云身上也出现过，在学校初创时期，领导者自己要有远大的愿景，并且善于讲这种愿景灌输给员工。1、 不要怕自己讲太多，一定要把机构的愿景和关键要务反复地讲给员工，不厌其烦，讲到什么程度就够了？按哈佛商学院管理实务教授罗伯特·卡兰普的说法，讲到员工看到你就开始模仿你说这些话时，这才可以了。这种反复传达可以让整个团队清晰工作的目标，也让员工更明白自己工作的意义。2、 学习，还是学习你应该明白，随着学校的发展，真正的瓶颈不是老师、不是招生，而是作为机构管理者你个人的能力瓶颈。管理者应该成为团队的典范，这不仅表现在你没日没夜工作上，表现在你比大家来的都早，走的最晚，还体现在你在不断通过学习提升自己。据相关报道，目前全国私营企业平均寿命只有7.02岁，其中，约有70%的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中，又有70%的企业在第二个5年内倒闭。当今跨入世界五百强的企业，很多都是从小作坊起步的。但是这些企业目前却能在全世界发展自己的生意，而国内的小企业为什么就长不大呢？在培训领域，仔细分析一下，不难发现，但凡长不大的培训机构，都有着很多共同的毛病。正所谓“逆水行舟，不进则退”，市场上永远是强者生存，中小培训机构突破不了这些瓶颈，将会时刻面临生存危机。瓶颈一：只想现在，不想未来，战略目标过短中小培训机构的战略方向基本是由校长决定的。而问题的焦点在于，很多创始人在创立培训机构的时候，并没有认真思考过培训机构的未来，大多只是考虑眼前赚不赚钱。其实，一个培训机构短期内盈利是容易做到的，难的是如何能够长线经营。现在多数的情况是，大家只盯着近期的收益，却没有真正从战略的高度来看待一个培训机构。市场变化是迅速的，如果不能够长远打算，迟早会被挤出市场。校长对于培训机构的经营目标、战略构想和实现的资源条件等方面应该有全方位的规划。培训机构要想获得规模上的拓展，校长一定需要明确自己的经营的目标，深入的分析自己在一个行业中的位置，以及未来怎样能够保证培训机构长久经营，这是赢得竞争的保证，也长足发展的关键。瓶颈二：员工是成本，“人力”非“资源”大多中小型培训机构由于其规模较小，因此一般对于成本非常重视，大到采购电脑设备，小到买瓶胶水，都会涉及到培训机构的开支，这使得小培训机构处处精打细算。当然，作为培训机构的行政支出来说，这方面是需要认真谨慎对待的，因为不该花的钱绝对不能乱花。但是很多小培训机构对于员工也是非常苛刻的。 有一个K12培训机构的营销部门负责人说，他们培训机构目前营销人员的待遇还没有行政部门的高。营销部门组织了很多的营活动完成了大量的销售业绩，培训机构居然没有什么奖励，还每个月对他们的营销支出找毛病，但是就从来没有想过他们为培训机构带来的效益。北京的一个培训机构，总共只有4个人，员工没有任何福利，就连中秋节这样的节日，校长连个月饼都舍不得发，当员工看到自己的朋友在别的培训机构都喜气洋洋的提着月饼时，怎么能够积极工作呢？瓶颈三：因人设岗，体制不全，分工不精有句话说“麻雀虽小，五脏俱全”，落实到培训机构管理的实践中，指的是不管多小的培训机构，一个相对完整的组织结构也是需要的。培训机构有一个好的组织框架，就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才，使人尽其才。现在的很多小培训机构连个简单的部门设置图和职位说明都没有，员工岗位的设置全凭校长的兴趣，结果变成了因人设岗，有几个人就设几个岗位，如果人走了，岗位就消失。因人设岗的弊端在于培训机构不能使所有系统都可以活性运转，因为有些重要的岗位没有，如果面临外界强烈的竞争，培训机构就会非常被动。麦当劳何以称雄快餐行业？就连汉堡要烤几秒都有标准，那么对于制作汉堡的人，自然就可以清晰的知道需要具备什么特点了。追本溯源，培训机构在机制上的不健全，使得在运转的时候难免会变得不够灵活，使培训机构在周而复始的重复同样的问题。瓶颈四：授予职位，不给权力培训机构发展到一定的程度，校长就不可能什么事都亲历亲为、大小事务全部揽在自己手里，这时培训机构就需要授予下面的人员一定的决策权。比较好的方式是将权力下放到培训机构的部门经理，这样校长只要抓好几个人，整个培训机构的资源就可以得到有机的利用，当然，还包括校长可以将一部分股份给骨干的员工，让大家成为培训机构的共同体。对于授权，一些小培训机构勉强做到了，但比较突出的问题是校长不完全放心给下面的部门经理去干，很多事情不给予决策权，最后变成了部门经理有名无实。授权其实代表着校长对中层队伍的建设，也是一个小培训机构能不能良好运转的标志。小培训机构必须承认，培训机构要健康发展，校长“放权”是一个大的趋势，那些死抱着自己的权力不放、安于现状的校长，其前景是不容乐观的。当然，放权也不代表就是100%，这可以规定一个度，校长可以收放自如。这是个观念问题，但是这个问题却导致了很多培训机构损失了一些优秀的骨干员工。瓶颈五：好高骛远，三心二意尽管很多中小培训机构现在规模都不大，但是每个培训机构都很想长大，而且，很多校长还天天都在寻思怎样能够多找到一些盈利点。现在比较普遍的问题是，很多小培训机构也和大培训机构一样，对于自己的主营业务总是不能持久的坚持，或者是稍微赚到一点钱就想去别的行业试水。中小型培训机构本身赢得一个生存空间是不容易的，但是要一直拥有这个空间，不仅需要持久的坚持，还需要学会判断机会。培训机构要扩张，可以通过有效的经营来长大，现在的小培训机构，常常是还没有长大，摊子已经铺得到处都是，中小型培训机构较低的抗风险能力，如何能够经得起这些折腾?如何突破这些瓶颈？战略目标是否明确？组织分工是否合理？人岗是否匹配？这些问题都是校长需要进行深思和考虑的。市场从不相信眼泪，只有明确培训机构发展目标，建立卓越管理模式，打造战略、管理、组织、用人4大系统，找到完成目标的方法和路径从而达到持续成长的领先。中小机构规模发展该如何实现教育培训业即将迎来新一轮的市场洗牌，中小培训机构为了生存发展，必须进行改革创新，寻求教育蓝海战略。对于地处县城的中小培训机构而言，打造发展初期的核心竞争力尤为重要，只有因地制宜做好自己才会得到更快的发展。实现差异化竞争县城往往地方不大，但培训行业的竞争却不小，在同质化严重的背景下，培训机构只有另辟蹊径，突出特色教学，进行差异化竞争，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，并通过拓展多渠道的经营模式，才能寻觅到新的发展良机。就目前教培行业的发展态势来看，许多培训机构的课程及其教学同质化严重，可比性明显，差异性不强。培训机构实现差异化竞争，应注意扬长避短，可以通过课程设置等手段来实现，以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。这其中的重点，是打造自己的教学特色，突出课程的实战性与应用性，从课程设计到培训过程，都尽量具备一定的针对性和实用价值，以更加符合学员的个性化需求为目标。此外，通过多样化的教学方式与运营手段， 为培训机构的发展寻求多途径的赢利模式。成功的培训机构，都有自己所专长的某个领域，并能在其中进行深耕细作。注重人才选拔之道如果说生源是培训机构生存的基础，那么师资就是培训机构发展的保障，作为培训机构的核心竞争力，教师的作用不言而喻，关系到培训机构的品牌与口碑，因此师资的选拔与培养就显得尤为重要了。很多开办培训机构的创始人，都有一个共同之处，那就是科班出身。比如办舞蹈培训班的是舞蹈专业出身，开英语补习班的是师范院校的英语专业毕业，既是老板又是老师，身兼多职，办班初期这样犹可。但是当培训机构发展到一定阶段，想要进一步扩大经营规模，面对日渐繁杂的教学与管理事务，创始人也就分身乏术了，这个时候师资招聘是当务之急。鉴于大多数县城人才相对缺乏，有条件的培训机构，可以通过走出去的方式，到高校去参与校园招聘会，聘用所需师资。当然，县城毕竟是小地方，筑巢才能引来金凤凰，培训机构想要招聘到心仪的人才，还得从待遇条件和发展空间方面多作考虑。另一个渠道，是培训机构自己直接培养教师，这需要一定的时间和过程，无论是人力成本还是教学效果，对于培训机构的长远发展更有帮助。这种“自产自销”的人才培养方式，对于培训机构基本上没有什么压力，关键在于校长或主教老师是科班出身，或者是行业中的佼佼者，可以更好带领教师团队前进和成长。走品牌发展之路随着市场的发展与竞争的加剧，经过了初期粗放式发展，培训行业正在走向品牌建设的道路，培训机构出现了规模化、集中化的发展趋势。中小型培训机构由于师资力量薄弱、市场资金缺乏，品牌难以在短期形成，市场空间越来越小，面对优胜劣汰，走品牌发展是必经之路。即树立品牌打造口碑，注重结合社会公益爱心活动进行宣传。如学校平时可以组织学生到当地的敬老院看望孤寡老人，到贫困农村去慰问一些特困家庭，“八一”前夕去消防官兵驻地集训联欢，周末到公园进行环保宣传活动，学员生日举行集体派对，等等，不仅能提高培训机构的社会公众形象，同时也能让学员从中受到润物细无声的教育。精心开拓乡镇市场每个县市的乡镇，总体上人口比县城多，面积也比县城大，也就意味着潜在的市场也更广阔，其发展前景也让人期待。就目前培训市场现状来看，培训机构在乡镇乃至农村市场办班的很少，场地租金相对便宜，市场竞争也比较小，发展潜力不可忽视。每个乡镇都会有多家中小学和幼儿园，这些就是潜在生源，这对于以少儿教育和兴趣特长为主的培训机构来说，是一片不可错过的投资发展蓝海。开拓乡镇市场，一可以实行招生代理模式，通过低成本投入，实现高覆盖率。前期限于资金和人力，培训机构可以在当地设点的乡镇进行招生代理招募，让招生代理来进行宣传推广并接受报名，然后按所招学生的人数给予提成，具体酬劳标准可由双方另行商定。招生代理的人选，最好是选择在当地人脉广、人缘好的教育圈子里边的人。另一种模式，就是培训机构直接到当地的乡镇开设教学分点，然后自己进行宣传招生，当然这得在保证师资与资金的前提下。每个乡镇的学生总数少说也有上千，或多或少都有培训的需求，培训机构正好针对这些学生的需求，提供“培训下乡”的服务，切实解决他们的实际需要。为了更好开拓市场，可以考虑与当地中小学的教师联合办班，生源更有保证。总而言之，乡镇培训市场是一片有待开垦的“处女地”，可以重点选择先从大乡镇做起，做出教学示范效应，然后再逐渐“蚕食”周边的乡镇。面对教培市场诱人的大蛋糕，县城中小培训机构的校长们准备好了吗？想要突破发展瓶颈，进一步占领市场份额，使培训机构走上规模发展之路，关键还是做好自己，重点抓好教学和服务，或许一切也就水到渠成了。

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1、厦门中云网胜科技有限公司

厦门中云网胜科技有限公司成立于2015年5月13号，是福州网胜通讯旗下的品牌，位于福建省厦门市，是专门从事数据分析师培训和数据分析项目的公司。经营范围：软件开发；信息系统集成服务；信息技术咨询服务；数据处理和存储服务等。

2、厦门中信教育

厦厦门中信电脑培训学校，是1993年经国家教育部门批准成立，是一家专业的IT职业教育机构， 中心秉承"教育改变生活，学习成就未来"的发展理念，致力于培养中国IT技能紧缺型实用人才精英，是厦门教育指导委员会"示范培训机构"，是厦门最大的IT职业教育机构之一。

3、大数匠教育

大数匠教育是一家致力于专业大数据科学领域的人才培训机构。大数匠教育专注于高端大数据实战型人才的孵化与培养，是国内的大数据领域实训业务的实践者。为IT教育培训行业以及企业提供大数据人才的定制化训练和推荐服务。

4、厦门数据分析师

厦门数据分析师专业技术培训实行考培一体化的培训形式，全部学习以面授与远程学习相结合的方式，面授的课程主要侧重在实际应用方面，而远程学习是辅助教学，有课前知识准备方面、课堂学习的课件、模拟考题、在线答疑及案例实解等内容。

5、厦门市思明区善达职业培训学校

厦门市思明区善达职业培训学校，创办于2014年，坐落于厦门思明区劳动力大厦西楼901，是一个集计算机、电商、计算机高新技术、PS平面设计、微商和跨境电商等课程项目为一体的专业职业技能培训学校。

贴一条在知乎的回答，关于财务工作者如何实现自由职业。自由职业的本质就是利用互联网，寻找目标客户，利用自身强大的技能，帮助用户解决痛点，创造价值。 分解一下就是两点: 1.拥有一项强大的技能。 对你而言就是财务方面的，比如全套账务的处理（烂熟），比如合理避税的方法等等。你的专业技能必须强大无比，达到一定程度的专业水准。 2.利用技能去解决用户痛点。 比如快毕业的会计专业新人，对于职场有一些困惑，你就可以提供咨询和培训。 第二点其实还蕴藏了一个问题，就是 如何寻找目标客户，如何把技能和用户需求对接起来。 一般而言有两种方式，一是去威客网站或者财会网站接任务，二是打造自己的影响力，让用户自己来找你。 第一种方式我不是很清楚，你可以看看有没有哪些财会网站、论坛会发布任务，可以寻找到目标用户。 主要说说第二种，就是 如何通过树立个人专业形象，吸引用户主动过来找你。 整个思路的核心在于不断到垂直网站去分享专业技能，积聚一定的干货，吸附粉丝，树立自己专业的形象，打造自己的个人品牌，然后帮助用户解决痛点，实现技能和需求的对接。 具体做法如下: 1.选择自己最擅长的专业领域，然后到财会类网站去分享。 比如你对于全套账务的处理很有心得，或者对于Excel在账务处理中的应用有很多实用技巧，那就到财会类网站去分享。一次性写一个主题，慢慢积累成一个系列，关键在于一定要坚持分享，保持每周两三篇。 2.找到与内容匹配的平台，分发内容，集中引流到一个地方。 财会类的干货，不仅可以到财会网站分享，还可以到知乎、豆瓣、微博等社交平台分享，现在的平台都是基于兴趣和话题的，比如这个自由职业的话题，可以很方便地帮助你找到目标对象。还可以创建自媒体，比如微信公众号，今日头条号，QQ公众号等等，把粉丝集中引入一个地方，比如微信公众号。 3.干货价值凸显，粉丝主动依附，拥有一定的粉丝基础。 因为你分享的技能对别人的财务工作、职业成长有很大的作用，所以只要你一直稳定分享，别人就会来关注你，你就会有一定的粉丝数量。 4.具有粉丝基础之后，商业变现。 当你分享了相当的干货，有一定数量的粉丝，那就可以变现了。 （1）出书。 因为你分享的东西确实有用，就有人关注你，出版社会主动联系你出书，你就可以过去版税，一本书定价20，版税8％，10000册就可以获取1.6万元收入，如果你粉丝众多，书卖得好，那远远不止这么点。 （2）软文广告。 如果你有公众号、企鹅号，那么有平台的广告，还可以写软文广告，张佳伟几乎每篇文章下面都有软文广告，典型还有咪蒙。 （3）创建收费群。 你分享的干货帮助到了粉丝，粉丝信赖你，就可以创建收费群，在群里分享专业技能。从10块钱起，根据个人影响力，可以不断提高，我自己加入的一些群，收费已经达到小几百。 （4）开设网络培训班。 对于会计专业的大三大四学生，职场和实操是一个热点话题，他们渴望了解实际工作，希望可以通过培训尽快进入职场。关注你干货的粉丝中肯定有很大一部分是职场新人，那就可以向粉丝发布消息，创建网络培训班，利用微信群语音、文字等方式对学员进行培训，收取培训费。 （5）文章打赏。 现在在微信公众号、今日头条、上发布文章，如果写得好，粉丝喜欢你都会打赏给你，微信支付尤其方便。 （6）提供企业培训和咨询。 如果你很牛逼，对于整个财务工作有系统的理解和经验，对于公司财务制度有系统的框架，就可以给小微企业提供咨询服务。有些公司可能请你去给员工做培训。 （7）代理记账。 这个就不多说了，自己开家文具店卖会计办公用品、提供打印机租赁服务等，然后一边代理记账。 以上，只是简单地给出一个参考模式。 再次强调，关键在于把握两点: 1.拥有强大的专业技能。 2.利用兴趣社交网站去分享干货，打造个人品牌，吸引目标受众吸附，然后 把自己的能力和解决他们的痛点结合在一起。 自由是目标，解决痛点、创造价值就是实现自由的手段。 —END—

无论是新机构还是老机构，都要面临招生引流的问题。今天，学深就以实战经验，来为大家支支招。招生方法有很多，培训机构要综合分析自己的情况，人才，课程等，选择最适合的方法。最适合的才是最好的。一、免费财务做账技巧公开课（1）免费的做账技巧公开课是非常重要的方法。用讲师的专业和权威吸引想学会计的人，即依靠师资力量引流。（2）通过电话等多种方式，邀请学生参加免费试听课。这种方式需要讲师和销售要形成良好的配合。 二、社群营销是目前最热的一种方法，但是，大多数人不懂社群，以为拉个群，就是社群，并非如此，要想运营得出色，有以下几个小窍门：（1）将到访的学生导流到社群，这样，培训机构就可以进行反复柔性推广，强电话销售容易伤害到客户。（2）可以培养大学生社群。有一个非常好的方法是：可以寻找在校大学生做兼职，有效帮助招生引流。 （3）微信社群三件套：群，公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观，有固定化的输出。社群运营将会成为最有效的一种招生方法。 三、转介绍这是成本最低，最良性的一种方法。不过这要建立在良好的教学效果基础之上。如果课程质量足够好，老生带新生，依靠口碑传播，这样的方法一定最有效。转介绍率越高，课程效果越好，培训机构的运转越良好。培训机构的生命力还是在于教学质量。请千万重视。