烧仙草AO
很多机构对于招生都很急功近利，尝试各类招生手段，花费大量招生成本，但是招生效果并不是特别好，不知道原因在哪，其实很多机构招生不到位，是由于内功没有建设到位。
很多机构忽略了一个招生的重要渠道—家长。
最信任你机构的客户，是你最好的招生助手
在您机构付费的孩子家长，是最信任机构的人群，他们具有更好的信任基础。因为他们花钱，花时间在你们机构身上，就说明他们对你的认可。所以他们有更好的营销基础！
与其花费大量的资金去让别人信任你，再去购买你的课程，为什么不花点精力让已经信任你的客户继续付费并帮您介绍她的朋友呢？
让现有的家长来帮你传播和续费要比让你一个陌生人信任你来的更容易，可是我们现在的很多机构都把大量精力花在招生，而不是花在运营激励现有的客户和家长。其实浪费了大量的机会。
怎么让家长帮机构招生？
√ 情况一：家长对课程不满意
一部分是家长对课程不满意，这个就别说介绍了，不说机构的坏话，不退费就不错了，这个是最基本的，不能让家长对课程不满意。
√ 情况二：超出家长的期望
一般情况下，服务或者学习效果大幅超出家长的期望，家长会帮您宣传和介绍，但是这个宣传和介绍是属于被动型宣传，比如朋友有问起来，或者说在一起聊天的时候谈到了孩子教育，家长会推荐出机构。
但是很多机构做到大幅超出家长期望是什么难的，所以很多机构家长的转介绍率并不是一个很高的水平。
√ 情况三：家长对课程满意+家长激励
大多数的情况是，家长对机构的课程服务是满意的，但是家长对机构满意并不会引起家长主动的进行转介绍，甚至参与到机构的招生活动，转发软文。但是在这个时候，如果给予一定足够的激励，家长就会愿意进行主动的转介绍，如果激励到位，甚至参与到机构的招生活动和宣传中，那么这个招生成本是很低的，招生效果也是最好的。
相信很多机构做过很多家长激励的事情，比如转发软文安点赞数能得到多少，转介绍一个学员能得到多少钱回报，砍价等等活动其实都是激励。但是这个激励不系统，不持续，不能提高家长对于机构的满意度。
斯曼营销推出了一个产品——微积分商城。来完美解决这个问题，我们提出的口号是，不仅激励孩子，更能激励家长。
√ 特点一：大量丰富的产品，无需机构囤货
微积分商城有大量的儿童相关的商品，在这个商场里，只能用积分购买，全部包邮，大量的丰富产品，无需机构囤积大量的货物来激励家长。
√ 特点二：家长独立积分账户
每个家长都有自己的积分账户，机构根据自己的积分获取规则，将积分分配到家长账户，家长自由使用积分。
√ 特点三：一站式的积分服务
发货，客服，售后等一站式服务，无需机构进行管理，省去机构管理的时间精力，积分制度参考，积分宣传设计等也是免费提供。
木秀于森林
传统的招生方式常见的主要以下几个方面：1、礼品赠送：当学员办理入学之后，学校会准备相应的礼品赠送给学员，这是许多机构常用的方式；2、特价优惠：特价优惠主要是指在特定期间办理入学会给到一定的折扣和优惠；3、课程赠送：在学员办理入学之后，会赠送相应的课程卷，一般是报一科赠一科；4、积分模式：报名缴费或者续班就享受一定的积分，鼓励孩子长期学习；5、目标激励：通过完成某一任务，获得（减免学费/实物）的奖励，多用于老带新、朋友圈点赞、朋友圈分享活动等；6、充值返现：多用于大续班或团购活动，多用于多科学习；这些方式都是我们以往传统线下招生时常用的方式，而新型的借助教学平台招生，它的招生渠道为线上招生，通过小程序、APP、网站等线上平台，进行活动策划，吸引用户点击浏览，线上报名，并且利用微信公众号吸引粉丝，以活动的方式鼓励转介绍，提高续班率和入学率。总的来说，以往传统模式的招生，仅仅能够覆盖小范围，而线上平台所覆盖的范围则是无法估量的，对于机构知名度的提高，以及后期的发展壮大有着很大的推动作用，因此，在如今这个竞争如此激烈的环境下，采用线上系统招生的方法将会更具备竞争力。互联教育平台也正是具备这样招生模式
阳光77770906
说起教育培训机构招生途径，绕不过去的就是地推了，地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。我发现现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。
建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候最好是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来引导；
除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套，最好是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip；
除此之外，给机构们一个小窍门，其实广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的，只需使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。
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