潇潇若雨
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第一：邀访招生。1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。第二：知名讲座。1、市场卖点——讲什么?什么人讲?2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)4、升华招生——口碑要优于现场报名第三：老生续班。(老生续班=招生?)1、成熟客户——稳定生源2、口碑宣传——学生成绩的周期3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。第四：以生招生。1、授课质量。2、教师主导：看老师怎么说。3、适当激励：激励谁?怎样激励?4、家长沟通：铁杆家长的打造。第五：一生多班。1、课程多元——为什么引进?必然趋势，抵御风险，做大做强。2、师资储备——关键所在。3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展。4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等。第六：公关招生。校校合作。1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。2、利益分配——上下打点。3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。4、短期利用——利益链脆弱。第七：示范课程。1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?第八：传单招生。1、内容确定——阶段性市场吸引点。2、计划排版——突出重点，留存度。3、发放技巧——怎么发?4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?(嘴皮子+礼物)5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。第九：网络招生。1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。4、关注后续——效果，提高效果。第十：成绩宣传。“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。上——漫天飞舞的横幅和贺信。中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。
顺宏冷暖-MISS冯
现在培训机构有很多方法进行招生，如今网络发达，可以通过朋友圈进行营销活动拓展生源;也可以在学校里进行发传单活动，在学校门口，街道，小区发传单等。培训机构在招生时，做出相应的活动和优惠，更有利于招生。
拓展资料:
关于开培训机构:
1.选址。尽量选择靠近学校的地方。2.宣传。无非是摆台和发单。摆台可在学校放学时在学校门口外面。发单，一是在学校放学时发给家长（发给学生本人是没用的）；二是在周边扫街、扫楼。扫街、扫楼是业内术语。扫街：将传单塞进街上停放车辆的车门把手内或者刮雨器内。扫楼：将传单塞入小区内住户门口。
爱做美梦的鱼
招生途径，地推发传单是一个绕不过的问题，很多机构做地推都会犯的一个错误是，辗转过地，一个地区扫一遍就接着去下一个地区，跟很多家长对你没有印象，还没跟你“混个脸熟”，没有这样一个基础的信任，即使你课程再好、价格再诱惑，他们都不愿意报名。
地推看似简单，实际上很注重技巧。收集优秀案例，要跟家长讲故事，不用跟家长说过多机构品牌多厉害，老师实力多强，把成功案例说出来，多少时间周期内成绩提升多少，这才是他们关注的重点。
做好地推之后，也会发现地推的天花板也很低，一个机构能够覆盖的地域范围比较小，方圆5公里算是实力较强的了。
做地推无法回避的一个问题是日益高涨的成本。这个会逐渐减少机构的利润。
因此对于机构来说，使用短书这样基于微信招生教学平台显得很有必要，首先线上招生能够触达更多的家长和学生，案例宣传比起地推人员口头说多了图文、视频、直播等形式进行展示，更加有说服力和可信度，能够降低机构的招生获客成本。
教育培训机构如果想搭建自己的线上招生教学平台的话，可以尝试使用短书来开展。
独爱陌可可
1.制作自己的机构页面，比如智慧厅页面、六达的个人空间页、博客 。
2.网站合作（目前和六达网合作）。
3.论坛营销 ，类似于在豆瓣里，进行营销宣传。
4.去百度贴吧、百度知道等宣传招生。
一.传统招生
1.首先要在高校内大批的散发传单，让学生知道开设的项目，专人到学校散发传单;
2.要在重点地区贴条幅。
3.对培训机构老学员要进行电话回访；
4.在工作室外或者入口处，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。
5.在自己住宿门口或者阳台，挂一个横幅，以引起同小区的家长和学生的注意。
二.网络招生
1.付费推广。
2.QQ群招生。物以类聚、人以群分，QQ群天然带有招生的潜质和人群，在相应的Q群在里面活跃，加群好友二次甚至三次营销都可以。
3.直播招生。这个方式是借助现在的趋势，直播已经是燎原之势，完全借助这股春风顺势而为。
4.微信招生。目前微信已经是大势所趋了，利用微信群或者微信附近的人都可以锁定你的目标人群，然后再进行攻心招生。
扩展资料:
什么是培训机构
培训机构，以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业，其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。
参考资料:百度百科-培训机构
醇香麦芽糖
2017学校自主招生的考试形式一般为“文化联考+综合素养测试”相结合的考试模式。文化联考包括语数英三门科目；综合素质测试分为上机测试和面试，上机测试在计算机上答题，考核学生人文素养；面试由面试员与考生交流，主要考核语言表达、心理素质、反应能力、知识面、职业倾向等基本职业素质。不过不同学校之间会有些许差别，具体请看各个学校的招生简章。自主招生考试录取后的考生，不得转入其他专业，学生入校后与统招的学生待遇相同~
阿迪思念
招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。1两人同报免一人有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。 2新生报名优惠政策参考xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)部分课程xx活动当日买一送一;团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);3老学员打折续费活动当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;点赞xx活动换学费;续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000; xx活动，拍照转发活动海报拿礼
奔跑吧笑笑
教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。
聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。
1.SEO
SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。
教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。
2.SEM
为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。
尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。
3.微信招生
微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。
短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。
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