楼兰陶瓷
如何成为一名优秀的ERP财务顾问
ERP实施项目的成败与否，其中一个重要因素在于ERP实施顾问的水平和能力。这是业内人士普遍认同的一个观点，那么，作为顾问公司该如何培养ERP顾问呢?或者说，ERP顾问自己该如何成长为一名优秀的顾问呢?下面是我为大家带来的如何成为一名优秀的ERP财务顾问的知识，欢迎阅读。
1 基础阶段
对于初涉ERP财务领域的人来说，大部分人在启蒙之初都面对较大的压力与困惑，甚至有部分心理较脆弱的人士半途而废。俗话说“万事开头难”，对于ERP实施这样比较新兴的职业来说，尤其具有挑战性，所以起步艰难是比较正常的事，但也不要因此而畏惧，只要掌握方法，看清方向，按部就班、循序渐进地学习，由此牢牢地打好基础，就比较容易进入状态，并为下一阶段的成长奠定坚实的基础。
“基础阶段”，顾名思义，需要打好基础，即练好基本功，其主要包括会计专业知识、ERP理论知识、ERP财务应用、沟通与表达能力等。具体如下：
1.1 基础的会计专业知识
“知己知彼，百战不殆”-《孙子兵法.谋攻》，作为一名财务顾问，面对的客户对象主要是财务人员，如果一名财务顾问连基本的会计专业知识都未能掌握，那如何与客户沟通?需求如何把握，方案如何讲解?所以，作为一名财务顾问，掌握基础的会计理论知识是最基本的。
1.2 基础的ERP原理与理论知识
掌握了基础的会计专业知识，只能与客户进行初步的交流，但是作为一名ERP顾问，谈ERP相关的问题才算是步入正题，所以掌握基础的ERP原理与理论知识也是必需的。需要掌握的主要知识有：ERP实施方法论、ERP原理、ERP系统主要的模块、各模块的功能知识点、模块内各业务流程、模块之间的关联关系与信息交流等。
1.3 基础的ERP财务模块应用能力
基础的ERP原理与理论知识是每一位ERP顾问都要求掌握的，作为财务顾问，除此之外，还要求掌握基础的ERP财务模块应用能力，也就是将会计专业知识与ERP原理、理论知识关联起来，完成ERP财务模块的应用工作，如系统设置、测试、操作，通过系统解决完整的业务问题，并能理解系统实施相关的数据，对其准确性、完整性具有一定的判断能力等。
1.4 基本的沟通能力
作为顾问，埋头苦干一般是做不好的，互动是非常必要的，一方面，与客户的交流非常多，也非常重要，比如从客户那里获得需求，对需求进行理解、分析，然后与客户讨论、确认，完成解决方案后，把自己的见解表达给客户，让客户认同你的方案能切切实实解决他的需求。另一方面，ERP系统实施强调整体观念，与项目组其他同事的交流也是非常多，否则孤立地实施财务模块，失败概率比较高。在这种环境下，一个好的沟通技巧能达到事半功倍的效果，如果经常沉浸在抱怨、争吵、扯皮等伤感情又费时的状态之中，也会打击了顾问进一步提高的自信心。
1.5 基本的表达与写作能力
ERP实施过程中，一方面要完成很多文档，作为知识点沉淀下来，另一方面，又要将这些知识点传授客户，完成知识的转移。一个好的写作能力，能够观点鲜明、思路清晰、逻辑流畅地展示你的成果。一个好的表达能力，能够把你要传授的知识点主题明确、言简意赅地展现在客户面前。如果客户看了你的文档云里雾里，听了你的培训或者方案讲解不知所云，那后续的工作就没办法继续下去了。
在“基础阶段”，具备以上技能后，在顾问的指导下，一般可以完成简单的ERP财务实施工作。
2 巩固阶段
在基础阶段，一方面能够胜任简单的工作，另一方面也为进一步的提高奠定了基础。如果要独立的进行ERP系统的财务实施，就需要作进一步的提高，主要包括以下五方面：
2.1 会计实践知识
在基础阶段已经掌握了会计理论专业知识，但是与客户进行良好的沟通，让客户对你的见解具有认同感，还需要一定的实践经验，尤其是相关行业内的实践经验，否则纸上谈兵，客户只会认为你“金玉其外，败絮其中”。所以，平时需要多了解相关行业的会计核算、成本控制、预算管理等相关经验，在实施过程中与客户沟通时，往往能一步到位地表达相关方案的优劣点，并引经据典地进行案例分析等，通常能促成客户打掉疑心，认同你的方案。
2.2 ERP财务相关模块的应用能
ERP系统是一个集成的、强调整体的系统，所以孤立地去拔高财务模块技能是不可取的，还需要掌握财务相关模块的应用能力，比如应付相关的采购、库存模块，应收相关的销售模块，成本相关的采购、BOM、库存、车间等模块，由此而洞观全局，立于不败之地。掌握财务相关模块的应用能力，类同基础阶段的财务模块的应用能力。
2.3 ERP财务模块的实施能力
ERP实施工作是ERP财务顾问的主要工作，其技能要求比较高，需要在ERP财务模块应用能力的基础之上，结合ERP实施方法论，独立完成相关的工作，比如结合SOW撰写调研问卷、需求调研、分析，设计业务流程及解决方案，系统设置、测试、培训，数据收集与验证，系统切换，上线指导等工作。
2.4 沟通与表达能力的提升
在基础阶段，已经具备了基本的沟通与表达能力，并不代表独立工作时可以胜任，需要在日常的工作中不断提升，尽可能拉近与客户、同事之间的距离。
2.5 较强的计划与执行能力
在ERP实施项目中，常常需要在较有限的时间内，完成大量的工作。因此，合理的'安排时间需要具备较强的计划能力，为保证其顺利完成还需要具有较强的执行能力。否则，前松后紧，或者前紧后松，或者实际执行情况严重偏离计划，都会对项目实施产生较大的影响。
在“巩固阶段”，顾问一般可以独立地实施项目，能够解决项目实施过程中的大部分问题，得到客户的认同。
3 完善阶段
在巩固阶段，已经具备了独立工作的能力，但是精益求精，还需要对现有的知识点不断地进行完善。主要包括以下五方面：
3.1 提高财务管理水平
在ERP系统的财务实施过程中，如果只与普通会计及主管进行交流有时会顾此失彼，所以还需要站得更高一点，与财务的中高层领导对话，对话的前提是在观点、财务管理水平上“门当户对”，由此需要财务顾问不断地提升财务管理水平，由点及面地分析、解决问题，在解决微观问题的基础之上，多从宏观角度去分析、判断、解决问题。
3.2 ERP各模块间的融会贯通能力
在ERP系统实施过程中，一直强调集成、无间隙的衔接，以提供完整解决方案为目标，避免系统运行的参差不齐，根据“木桶理论”，一个ERP系统运行的好坏只能看最差的一方面，而不是最好的一方面。由此，对顾问提出了更高的要求，要求顾问具备各模块间的融会贯通能力，一方面属于财务范畴的工作要考虑周全，不要影响相关模块的工作，另一方面提示相关模块，避免出现影响财务模块的现象。
3.3 ERP财务模块的精深
具备财务模块的独立实施能力之后，虽然能解决大部分的问题，但是要更好地解决问题，需要对专业的知识进一步的提炼与总结，达到精深的程度。在ERP实施过程中，需要融入更多的财务管理知识与经验，将其与ERP系统有机的结合起来，通过ERP系统的实施达到其目的。换言之，如果仅仅有高深的财务管理水平，不能付之于行动，那也只能是“高谈阔论”，所以还需要借助ERP系统的实施，通过一定的流程、方法、IT手段予以实现才是完美的。
3.4 分析能力的提升
为了更好地发现问题、解决问题，具备较强的分析能力是必需的。在ERP系统的实施过程中，能够对客户的现状、需求等进行快而准的分析，与客户达到共识，是基本前提。在方案设计阶段，对现状、需求、系统功能、工作习惯、后期规划等进行综合分析，才更有可能拿出一份让客户信服的解决方案。在系统实施上线后，对于出现的问题进行透彻的分析，找出原因所在，由此从根本上解决问题。可见分析能力到处都有用武之地，需要顾问在日常的工作中予以不断地提升。
3.5 团队合作能力的提升
实施一个高度集成的ERP系统，项目组成员也应该是高度集成的，要达到高度集成，则必须具备团队合作能力。一个项目实施的整体效果，有人说看这个项目组的团队合作水平即可，所以在工作中要以系统整体运行效果为首要任务，然后在责任田里各自耕耘。为了达到系统预期的整体运行效果，需要每一位顾问具备较强的团队合作能力。
学无止境，学以致用。所以“完善阶段”需要不断地完善下去，以求在行业内赢得更多的美誉，得到客户的尊重。
作为一名优秀的财务顾问，其具备的素质比较高，而这些素质与生俱来的不多，基本都来自于平时的磨练与总结，并且在成长的过程中不能拔苗助长，俗话说“心急吃不了热豆腐”，所以培养一名优秀的财务顾问需要一定的过程，具体可以分为基础阶段、巩固阶段、完善阶段。
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目录：1. 财务管理岗竞聘演讲材料2. 竞聘结构化面试问题答案（各能力素质考核84问）3. 内部竞聘-竞聘演讲与答辩提问参考 部分内容节选：财务管理岗竞聘演讲材料一，竞聘岗位工作内容和对该岗位的理解工作内容（一），财务管理的四个环节：筹资，投资，经营，分配。（二），财务管理两大思维：1.货币的时间价值明年的1元和今日的1元不相等。所以涉及折现的计算。2.风险和成本筹资有成本：股票发行费，借款付出的利息等。投资有风险。基本上所有的问题都围绕四个环节展开，同时通过计算来达到控制风险，降低成对岗位的理解我的理解是：所谓经济越发展，会计越重要这句话中，会计一次的真正含义就是财务管理。一般的会计，狭义指核算类，记录统计为主；而财务管理，则是更高一个层次，将会计信息、经营信息，运用对比、结构、趋势等方法进行分析，指出企业过去二，如果你竞聘上岗成功，请阐述下一步工作计划及今后的工作目标。重点做好以下四个方面的工作，为财务和经营工作保驾护航。1、建立一套完善的工作（财务和业务）流程并时常巩固之。、、、、、、节选自：财务管理岗竞聘演讲材料和答辩问题答案
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1，会计的6大基本要素是什么？2，会计的3大报表是什么？3，权益性支出与资本性支出的差异是什么？，固定资产折旧采用的方法有哪些？4，固定资产账面价值在什么情况下会出现负值？5，新会计准则出台后，对企业的影响有哪些？6，企业所得税的改革对国内企业的影响是什么？7，企业应该如何面对金融危机？8，面对金融风暴，作为一名管理人员，集体减薪和裁员你会选择哪一个？9，市场前景，加薪和升职，你更重视哪一个？10，账务核算系统有哪几种？11，对于成本控制你怎么看待？12，费用与支出的区别是什么？13，面对新人排挤问题，你怎么看待和解决？14，你会做假账吗？15，怎么理解“坐支”？你认为坐支合理吗？16，像【掌上工资条】和EXCEL群发精灵发送工资条的软件，你是否都会使用？17，你认为自己比和你同届毕业的毕业生优在哪里？18，你认为会计理论知识重要还是实践重要？这是面试过程中常遇到的问题，会计人员在应聘财会类职位的时候，一般都有五部分内容：第一，3分钟的自我介绍。一定要突出自己的优点。第二，个人资料的询问及核查。主管会就你的个人求职简历问一些相关问题，大多都围绕你的简历来问，所以面试前一定要好好看看自己的简历。第三，专业知识和技能的考核。问题大部分就跟上面我列举的差不多，一般不会出很刁钻的问题，具备会计基础知识就可以应对。第四，心理及素质方面的考核。主管会假设一些问题让你回答，还有一些测试心理的问题。比如今天这家公司问我，当你闭上眼睛，你脑海中会浮现平静的海面还是万马奔腾？说明理由。这个就没有准确的答案了，只要你的解释是合理的就没有问题。第五，面试结束，他会让你做一个自我评价，评价自己对本次的面试是否满意。然后面试官会指出你本次面试的优缺点，然后告诉你几天内会通知你是否通过面试。
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一般来讲全国的公职类考试招考，公务员招考大多集中在上半年时间，而下半年的考试大部分以事业单位编制为主，就事业单位考试面试来讲有一类面试题型 出现的概率仍然是比较高，那就是自我认知与岗位匹配类型题目的考察。关于自我认知和岗位匹配类型的题目考察，模式主要分为直接考察和间接考察两种类别，但 在我看来很多间接考察的题目如果想要作答的精彩，其基础还是建立在直接考察类题型的练习之上，那么如果想要作答好直接考察类型的题目核心又是认识好自我和 岗位的特点，并将个性特点和岗位要求做好无缝衔接。在这里我们以一个非常简单的问题为进行说明，“请谈一谈你报考这个岗位，相比于其他人的优势。”
这个例题其实是另一个题目的简单，变化即“请简单介绍一下你的优点?”。曾经有个学员报考农信社，他在回答这个题目的时候，花费了大量的篇幅用来说 明自己是一个多么多才多艺的一个人，诸如会电子琴、钢琴、架子鼓、街舞云云。这位同学的回答犯了一个很多同学都会犯的典型错误，大多数人在面试场合凭借着 自己在考场上的感觉，就自己的优缺点想说什么就说什么，结果说了一大堆考官压根儿就不想听的内容，结果自然是“言者谆谆，听者藐藐”，最终与自己心仪的岗 位擦家而过?
面试是目的性和指向性非常强的沟通和交流，对考官来说，通过观察你的言谈举止，来判断你是否适合该岗位;对考生来说，就是要紧紧围绕职位特点和用人 标准，通过自己的一言一行，来说服考官接受自己。如果这位考生能将自己的特点简单的进行筛选，筛选出两到三个和岗位相匹配的一些优点，并有针对性的举例进 行阐述，或许会起到事半功倍的效果。比如他可以采取特点+事例+联系岗位的这种模式进行作答。
首先筛选出三个优点：一、做事细心，富有责任感;二、专业基础扎实、擅长数据处理;三、学习能力强，易于接受新鲜事物。
其次就每个优点举例说明，在这里我们以第一个优点为例“各位考官，我认为我的第一个优势是做事细心富有责任感。在大学四年的学习中，我一直担任我班 班长，其中我的一项重要工作就是收取班费并且记录班费使用情况，我们每学期公开核对两次班费的使用状况，一年就是四次，四年就是十六次，在这十六次的核算 当中我没有出过一次错误。大学毕业时，我的工作得到了老师和同学们的一致认可，被推选为当年的全校优秀学生干部。”
最后，联系报考的岗位简单谈一谈即可“那么我知道银行工作(报考事业单位财务岗也适用)，每天都要和很多钱打交道在核对这些收支的时候，一定要做到精确到每个小数点，我个人认为在处理财务方面我的优势还是比较明显的”。
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角度不同工资不同财会人员越来越趋于饱和，而且进会会计行业门槛低，只要有会计从业证就可以上岗就业。许多外专业人士也涌入会计队伍。俗话说老板永远都缺一个杰出的销售、但也永远不想多一个记账的会计。只会计账没有给公司创造效益，老板就会认为在浪费成本。所以记账的会计一般都工资比较低。背景不同工资不同财务员人员的水平参差不齐，归国Master、四大审计狗、上市公司CFO不少，还有刚毕业刚入行的。背景不同，工资也相差万里，少的只有两三千，多的上百万。不同层次的人也会在短期内出现薪资的分层，学历好、背景硬的，去到世界五百强、四大、咨询公司，薪资高到吓人。但一二本的会计和三本的会计，毕业找的工作会一样吗？金字塔模式在任何阶段都很适用，这也是工资低的重要原因。工龄不同工资不同对于会计越老越吃香的说法并不是没有依据的，刚毕业的会计生一般工资都在2.5K-4K左右，但对于经验丰富的老会计而言，肯定是不止的，所以说工龄不同工资也不同。对公司的奉献度越高，工资也会越高。这也是财务员人工资低的一个原因。证书不同工资不同也许说到证书，大家肯定都有点不赞同，但是会计行业活到老学到老，证书这一块占非常重要的位子。如果你真的想做到高薪或者财务专家到CFO，你就需要补充这些东西证实自己的实力。 工资低？财务人员如何应对这样的现实呢？我认为有两条：第一，提高技术水平，增强不可替代性。第二，成为财务中的“收入端”。能带公司上市融资，能帮老板贷到款，能为公司节税上千万，你还怕老板不给你钱吗？
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