会计教育培训机构话术

地推是教育机构最常用的推广方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。因此，教育行业地推技巧，成了每一个培训机构钻研的问题。地推最常见的就是发传单了，但是传单在客户手里百分之九十停留时间在3秒钟，那么如何打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，重点不在于传单的设计和礼品的准备上，而是要从根本解决问题。一、扔一张传单很容易，扔一本书不容易无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张传单，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比传单的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域，找准刚需，刺激到家长的内心，地推才能产生实际意义。二、进群送绘本，每天一本书告诉家长扫码进群后免费领绘本，并且在进群后可以一起学习，例如，21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、往年学霸经验分享等等。让家长在我们这里停留的时间变长。三、 五块钱打败500元的经验1、眼前的利益诱惑更大免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。2、赢得一对一深度沟通的机会创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。3、在相对放松的环境逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。4、市场行为和销售行为有效配合在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。四、地推最好单一主题单一主题的宣传更能吸引家长的目光，把大课程拆散，拆分成一个小主题，小到一个题型，例如，七次课搞定一学期的英语单词、三次课学会一种常见题型等等，尽量避免过于专业的内容和主题，让大部分家长能在第一时间明白。这样也能够减少家长做决策的阻碍，主题拆分的越单一，家长心动的概率越高。五、建立信任与消费者建立信任是促成交易的基本，第一印象至关重要，我们要抓住地推中的每一次机会，和家长建立连接。可以从以下五个方面着手：1. 大机构品牌带来的最大效应是信任大机构的品牌影响力会给消费者体现一种可靠性，家长对机构有足够的信任度和认可度，不需要前期建立过多的关系，就已经有明确的报班意向，而家长只是在等待一个优惠的时机。2. 中小机构要拆成几步走①从相识开始，将门槛降低，主动介绍情况，消除家长顾虑，不急于成单。②逐步搭建台阶，搭建亲近用户的环境，同时给用户一个未来的期望，站在用户的角度说话，无论是分数的提高还是习惯的养成或是能力的提升都可以。③建立好感，传递品牌价值观，逐渐树立品牌形象。3. 建立家长微信群地推活动中的第一件事就是要建立家长微信群，越多的家长进群，后期的转化率也就越高。在群营销和日常维护中需要一定的技巧，同时也是在考核我们的毅力和管理能力。六、现场公开课让大家参与进来的地推活动，砍掉地推邀约到校的环节，直接开展现场公开课。公开课可以直接让家长和孩子了解机构的教育水平、上课环境，只要你做得好，这一点是非常吸引生源的!以上就是格子匠为大家整理的地推技巧，地推的形式多种多样，同样的地推招生活动，却有不同的效果，不是地推不管用，而是你地推的方式没有用，我们要在执行中找到问题的根本，并将它解决掉。时代在不断进步，地推同样也要更新，我们更要避免沉浸在自己传统地推的经验中无法突破。格子匠新一代在线教育解决方案，可实现PC端、小程序、微信公众号互通，能够轻松获取微信生态流量，并且支持课程分销、优惠码等营销功能，可以快速玩转课程分销实现客户裂变。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。推荐阅读：加盟教育机构风险大吗?存在什么风险?王素：如何构建STEM教育新生态?在线教育网站是如何运营推广的?

培训讲师开场白话术

培训讲师开场白话术，大家都知道，作为一个主持人我们需要开场白来调动现场观众的气氛，那么作为一个培训讲师也是一样的，好的开场白能让观众与你产生共鸣，能被你很好的带入你要讲的话题里去。现在我就为大家分享一系列的培训讲师开场白话术，快收藏起来吧。

一、夸奖你的学员

夸奖学员是一个很有效的方法，但是夸奖必须是真诚的，真实的，一定不要为了夸奖而夸奖，更不能虚假；同时夸奖学员不是迎合，献媚，这种虚假的不真实的夸奖会引起学员的反感。有效的夸奖学员的方法是了解当地大风土人情，历史纪录或者很知名度的人物等，一定注意不要用负面的东西作为夸奖的素材。记住。讲正面的可以树立你的正面形象，除非你自己愿意当反面教材。

二、关注学员的反应

关注学员的反应在整个培训过程中都应注意，而一开场就很关注学员可以随时做好调整。始终把学员纳入你的势力之内。及时反馈，一定不要硬梆梆讲那准备好的东西，不管现场情况就搬出来。一定用学员喜欢的方式和内容和他们交流。这要求讲师在做开场白准备时要准备几个备选方案。

三、对学员进行询问

询问是一种拉近双方关系的很好手段，所谓老师平易近人就是这一手段。注意的是，询问时态度要真诚，在保持姿态的同时不要盛气凌人。某些老师为了确立自己的威信经常会拿学员尤其是第一排的学员开涮，以为自己姿态很高，很有底气，其实是基本尊重学员的礼貌都不懂，这是貌是强大，实则虚弱的表现，让很多人反感，一开场就给人不好的印象。只有弱者才会靠攻击他人获取信心。讲师尊重观众，也会赢得尊重！

同时问题也不能太难，询问的目的是引起重视而不是让学员出丑，除非讲师确定自己的智商比学员都高。所以有这诘难癖好的讲师最适合在精神病院演讲和做培训。

四、修辞性提问

修辞性提问也是一种很好的提升开场白的方式。这种问题不用回答。有很好强调效果，对于你的主题的辅助功能很好。提问题是最让人注意力集中的，而不用回答的问题让学员在注意力集中的同时又能适当的放松。问一些学员感兴趣又与主题相关同时又无需回答的问题吧。

五、夸张的陈述或者数据

夸张的目的是为了引起重视，引出一些比较特殊，引人注目，让人震惊的事实或者数据，能一下子引起学员的重视。尤其是对本次培训主题的重视。但是夸张必须有度，而且引用数据一定是真实的。选择那些特殊的本身就比较有震撼力的事实或者数据。

六、讲述（自己的）成功故事

这不用讲了，很多准大师级的讲师常用的是这点。为什么是准大师，因为真正的大师是不用介绍自己的成功故事的，因为地球人都知道了。刚出道的讲师不敢讲，因为没有成功，所以出道比较久的，有点小成就的，还需要更大提升名气的准大师会用这招。人们也习惯了这点，也喜欢听成功故事。只是讲自己的成功故事时要注意：

第一，要真实。如果造假恰好台下有你的老熟人可能就有点麻烦了； 第二，要适度。如果讲他人的成功故事要注意，第一与主题相关； 第三，要有真实性和代表性。

七、准备接受学员的挑战

培训既是游戏，更是象一场战斗，现代人习惯性的PK，同时现在的讲师又很多，学员们可以说是见多识广，可不是象以前那样的容易忽悠的，所以讲师一定要引起充分的重视，从一站上讲台，就告诉自己，战斗开始了。注意力一定要集中，随时准备接受挑战。讲师一旦有我的地盘我做主的自我感觉，通常状况是没有人敢来挑战。

如果讲师感觉自己对控场能力不太自信，那么在培训前可以多了解学员的情况，注意几个重点照顾的人物。这类人如果没有处理好，可能会让老师下不了台。如果做好了，会成为讲师最重要的支持者。这类人一般坐在第一排或者最后一派。

某些培训机构在大型点的公开课中会安排一些无间道，很会配合，甚至专门培训过如何鼓掌，这阵仗有点吓人。很多学员会对此很反感。个人觉得，真实最好。适度为佳！

八、权威理论树权威

为了树立权威，好让培训顺利进行，讲师一开始就可以来一个下马威，引用某些很权威人士的权威理论来树立权威。这是很多新培训师最常用的方式和技巧。这里要注意：

第一，权威人士一定是真的有权威。不要用有争议人物。

第二，引用的理论或者话在确保真实的同时没有漏洞和争议。记住，你的台下的有专门想找岔的活跃分子。

国内很多讲师喜欢说某中国富豪。一夜之间可能就出问题了。讲师如果在一开场就带来争议性的话题，后面的进行就会遇到很大的阻力。类似问题在以后的案例选择中也会专门讲到。所以一般引用某世界级的某某大师，某某世界级的企业家。

九、适当的幽默

幽默不是滑稽。这两者很相似，但是不一样，记住，讲师永远都不是小品演员，更不是马戏团的小丑。

好的幽默能一下子活跃气氛，拉近距离，增加吸引力，所以很多讲师会用，尤其是在开场白用，但往往陷入滑稽的陷阱。在台上装腔作调，上蹿下跳，引来哄堂大笑，还以为很受学员欢迎。真正的幽默是让学员捧腹大笑，甚至于满地打滚。真正的幽默是让学员略有思考，然后豁然开朗会心的微笑。

十、声音是最好的武器

声音是上天给培训师最好的武器。一个好的声音本身就来无穷的魅力，尤其是在咱们这个不太重视说话发声的国度，如果是优美的，悦耳的，有磁性，抑仰顿挫，厚实又有穿透力的声音，那学员自然会追随你。

对于新讲师有个小技巧，如果不能控制自己的声音，可以采取大声的方式。总比学员听不见好。当然这只是权宜之计。

声音应该进行专门的训练。这是讲师培训中最难的最需要花时间和恒心去做的事情。

一、直接进入吸引力的话题本身

如果您的话题比较新颖，不妨开门见山直入主题，避免无聊的寒暄和罗唆的引子，这样立即展开主题，节约大家的宝贵时间，又可以牢牢抓住听众的注意力。主题的表达方法应该是具有吸引力的广告式的开场白，比如：我们如何才能学好口才？

二、激发兴趣的内容提醒

把最重要的问题先抛出来，激发大家的.兴趣。比如：20XX年X月X日——我们永远不会忘记这个日子；你知道吗，每四人中就有一个是近视眼？

三、提出实实在在的短问题

其实前面两点案例中都有提问的形式。提问的好处是：与参与者建立联系、激发兴趣、营造氛围、赢得期望、引导听众思考、同时给自己减压。提出实实在在的问题，无论是开放式的还是封闭式的，都可以，但必须是切实的关乎听众的，尽量问短平快的问题比较好，听众容易参与，连续提问互动性更强。

四、以历史事件开头

历史事件，是大众普通喜欢的话题，加以一些自己的评论效果更好。比如：谈宇宙的起源作为引子；谈人类的发展；谈历史的变迁；谈古代的案例等等，都是比较好的切入口。

五、赞美加鼓动

赞美很容易打破演讲者与参考者的坚冰，让参与者感到自己的价值得到了认可，鼓舞性的问候，是最好的暖场方法：给自己的一个热烈的掌声；让我们彼此握一下手，互动一下等等，这样的开场白容易获得听众的认可。

六、危机意识的开场白

中华民族到了最危险的时刻——唱这样的歌词能够激发我们的斗志，同样危机意识的开场白，可以起到很好的警示作用，比如：对公司来说，现在已经到了千钧一发的时刻了；地球到了崩溃的边缘等等，都能够一下子吸引听众的注意力。

七、笑话、小品、轶事、寓言、故事法

如果你是个讲笑话的高手，那么不妨一上台先讲个故事或是笑话，这样调节一下气氛比较好。当然，避免低级的或是贬低人的笑话。有时讲自己的蠢事，自我解嘲，效果更好。

八、共同的经历

演讲开始，让大家回想一件大家共同的经历，而且每个人都愿意回想的事情，很容易建立起一种共鸣：大家回忆一下，一年之前…； 那时候我们一起泡方便面的情景，你还记得那个同桌的她么；我们一起回想一下，国庆大阅兵的神圣时刻……和参与者一起回想，一起激发共同的火花，效果就很好了。

九、视听效果开场白

先展示，或是道具、图片、幻灯片、景象等，或是听觉：音乐、情景再现、声音再现等，来引起听众的注意力也是非常好的开场白。还可以用言语引导景象：

请大家想象一下周总理那个光辉的形象！

请大家想象父母亲的那张面孔，等等。

十、个人坦白

一上台先承认自己的一个盲点或是一个不足，在自我解嘲中开始进入主题演讲。先敢于承认错误，其实是一种自信的表现。当然，不要表现得过分谦虚，而是实话实说。

十一、社会的热点新闻、时间

当下国际、国内有什么重要新闻，立即拿来即兴发言，作为引子，这是一种信手拈来的功夫，可以引起听众积极的参与。比如：今天的《商报》头版头条是……，今天早上的最新新闻说……还可以直接把报纸带来，这样更有真实感。当然，引导很重要，你的新闻要为你的主题服务。

十二、“请你设想一下……”

演讲者创造情景，让听众自己去感受：

请你设想一下，你出生在一个荒岛上，平生第一次来北京……

请你设想一下，未来五年环境将会如何糟糕？

请您设想一下，当中国的实力超过美国之时，会是怎么样？

十三、打比方开场白

在企业管理方面，激情也许是很好的引擎，但却不是很好的方向盘。好的演讲，应该是一壶上好的茶，而不是白开水让人平淡无奇等等，有比喻开头，形式新颖，表述形象生动。

十四、让参与者先讲

在演讲一开始，与参与者对话，可以建立一种联系，并进而形成沟通。先对话，充分了解听众要听什么内容有什么想法，这样根据听众的要求来调整自己的演讲，针对性会更强。

十五、哈姆雷特法

你现在要做的决定是：学习还是逃避？我们要做的选择是：生存还是死亡？我们的目标是：超越还是被超越？这个时代，我们或者改变，或者一成不变？请注意：不要一上台就太慷慨激昂。

十六、“只说三点……”

我们每天都会听到各种各样的讨论、讲话、想法和表达，如果演讲者第一句话就告诉我们，他所讲的要点不超过三条，我们会很积极的听下去。只讲三点，听众不会反感。开宗明义，听众会很好的配合。如果不先表明，听众以为又是滔滔不绝，会心生反感。

十七、从结尾开始

先讲结论，再谈原因，这是一种“倒金字塔结构”，可以让听众了解我们的目的究竟是什么，这样条理容易清晰，一目了然，听众就容易接受。

十八、游戏

一上台先做游戏，用游戏破冰是最常用的开场白，效果也比较明显，调动气氛，引导思路。

十九、事先许诺的开场

演讲一开始，先提出一个积极的、有吸引力的目标，使听众相信自己不虚此行，“五分钟以后你会明白，你将……”“课程结束，我相信你一定可以掌握5种面试技巧……”“最后，我将给各位提供三点重要的建议……”等等能让观众感到不虚此行的技巧。

二十、抒情法开头

先朗读一篇抒情散文，或是一首诗，或是一段真情告白，或是一段特殊的电影对白，这样的开头很容易把听众带进演讲情境中，能够起到身临其境、感同身受的效果。

二十一、用一串数字开头

数字本身是有力量的。用数字开头，特别是对比性数字，能够一下子让听众清醒地认识到演讲内容的重要性。

二十二、阐述大纲

开场白先阐述大纲，大概演讲什么主题，分几段，时间是多少，有哪些互动和效果，给听众一个大致的介绍，能够让演讲起到纲举目张的效果。

二十三、电影片段开头

用一段电影片段来作为引子，关闭灯光，让听众在电影情景中进入状态，比如先放《亮剑》的片段来引出团队的精神，放《阿甘正传》片段来引出专注的重要性等。

二十四、讨论式开头

主讲者抛出一个话题，摆出两个以上的观点，让听众去讨论，甚至去辩论，在辩论中把听众兴趣完全调动起来，再由演讲者就辩论结果开始引导式演讲，这样的开场白效果也很好。

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(3)考研报名，考试时间:一般9月开始网上报名申请是10月份常规申请是11月份截止日期一般是元旦前您是准 备今年申请吗(如果今年申请从现在到12月大概还有几个月就是学生的备考周期)如果得到是的答复就说咱们从现在到10月份只有三个 多月的备考期，最迟到12月 份也只有5月的时间备考时间非常赶了。。。(4)每天学习时间是几个小时一般 要求4-5个小时如果低于这个时间一般说您的学习时间不是很多，如果是这个时间段或者超过这个时间，就说学习时间还可以知道每天学习时间英语基础目标分以及备考周期(申请时间)就可以在俩交集需求后进行规划课程学习安排