如何销售会计培训课程

CMA考试有两个科目，P1财务规划、绩效与分析和P2战略财务管理。想要学习会计方面的知识，可以了解一下东奥会计在线。【更多会计问题点击咨询>>】东奥会计在线以创造客户价值为企业发展的驱动力，通过矩阵式、扁平化的管理模式，建立了以客户为导向的内部服务链系统，形成了信息快速沟通、资源同步协作的保障机制，并不断强化全员客户服务意识。以保障客户服务准确、及时，为客户提供专业化、长期与稳定的咨询、投诉、信息查询热线及相关网络在线服务同时，把传统教育资源、网络技术资源与个体教育需求整合在一起来创造教育价值。第一部分标题为财务规划、绩效与分析，将包含一个名为“技术与分析”的新部分，占第一部分考试内容的15%。本节将测试信息系统、数据管理、技术赋能的财务转型和数据分析，计划、预算和预测部分的内容比例将减少到20%，成本管理部分减少到15%。第二部分标题是战略财务管理，将更加强调道德和战略决策，职业道德部分增加到15%，决策分析部分增加到25%。财务报表分析内容占比将降至20%，投资决策降至10%。除此以外，大纲还对一些知识点进行了删减、新增和变更。

财务人员的培训包括入职培训，岗位技能培训，资格职称证书培训和最新科技、经济等

知识培训（讲座））。

（1）入职培训①入职培训的内容包括公司简介和企业发展战略、企业文化介绍工作职责说明、各项管理制度和条例、劳动合同和福利薪资、及集团和所在公司组织架构说明等②入职培训的时间为新财务人员报到当月进行，时间安排一般不超过一周，由聘用公司人事部施③新进财务人员集团统一会计核算制度、财务管理制度的培训由集团财务部安排，所在公司已有财务经理的，由财务经理对其进行为期二月的带教辅导。新开办分公司新进财务人员统一到财务部培训或由财务部指定相关分公司安排实习和带教辅导。

（2）岗位培训。①岗位培训的对象为财务人员。②岗位培训的内容包括基本技能培训、专业技能培训、管理技能培训和创新技能培训。

（3）资格和职称证书教育培训：①资格和职称证书教育培训的对象为尚未达到任职岗位必备的资格或相关等级职称证书的财务人员。②资格和职称证书教育培训的内容主要包括资格考试、职称考试等，由财务人员根据自身发展需要自行选择。

会计培训科目繁多，首先需要了解你适合的科目，然后逐步深入学习，最终晋级成为大BOSS：会计培训课程历经了会计改革的各个时期。教材几乎是每3年一换，我们紧跟大纲变化，编写最新教学大纲，研制相关考试模拟系统及习题。因此我校一直处在会计考培的最前沿，每年培训数万会计学员，深受学员好评。会计培训科目包含很多，从低端到高端，从入门到晋级，从职业到执业，我们在入门之前要了解清楚，在将来晋级的过程当中才不会迷失方向。国内的会计证考试分为三个级别。第一是会计从业资格证书考试；第二是会计职称证书考试；第三是注册会计师资格证书考试。一、会计证取证综合班：主要学习《会计基础》、《财经法规与职业道德》、《会计电算化》。学习如何设置科目账户，登记账簿，编制审核记账，学完后完全可胜任出纳会计、明细会计的工作，适合没有会计基础的人学习。此证书为从事会计相关工作的必备官方证书。本班是针对“无基础、零起步”的会计入门者，在教学中贯彻 “由浅入深，因材施教”的思想，小班授课，针对性强，互动性好，更易掌握学习重点及难点。二、会计手把手实操班：创佳教育依托强大的师资团队，开发出了自己独具特色的会计实战课程培训体系。教学上实施小班教学（5-8人），每班配备专职真账实操老师，根据不同学生的专业水平，为学员量身定做个性化真账实操培训课程体系，实施差异化教学，使得每位学生的潜能得到充分发挥。三、会计全能上岗综合班：学习会计证取证综合班与会计手把手实账班的全部内容。培训师资：由多年在一线工作及教学经验的资深会计师授课。优秀学员推荐工作！就业后免费指导工作。四、初级会计职称：报考条件：1、具备会计从业资格证2、高中或以上毕业 考试科目：《经济法基础》、《初级会计实务》五、中级会计职称：报考条件：1、具备会计从业资格证2、还须具备下列条件之一：(1)取得大学专科学历，从事会计工作满四年 (2)取得大学本科学历，从事会计工作满四年 (3)取得双学士学位或研究生毕业，从事会计工作满两年 考试科目：《中级会计实务》、《经济法》、《财务管理》，持此证可担任会计主管的工作。

首先，销售经理就必须统筹规划，合理有效地安排有限资金，提高销售部门的整体经济效益水平，并提供准确、可靠的销售数据，以利于决策层对未来经营作出科学预测。同时，销售经理还要根据对市场的分析和公司以往的财务资料，编制科学、合理的财务计划，以利于计划期内的现金流人和现金流出，并根据计划期内资金的需要量安排相应的资金来源，以利于供应和调度资金，确保销售活动的持续进行。另外，销售经理还需协调好销售和财务部门之间的关系。销售部门有时为了发展市场，提高市场占有率，在某种程度上可能会不计成本；但作为财务管理人员，需要认真核算每笔经济业务的经营成本和最终的经营成果，这时双方就有可能形成矛盾。因此，加强销售部门与其他职能部门的沟通是非常必要的。总结来说，销售经理需要理解财务报表，深层地把握企业经营状况与风险;分析财务指标，能将指标分析贯穿于您的每一个决策中;建立与财务沟通的平台、有效地进行成本控制、把握预算的制定和执行，进而从财务的角度审视和重整自身工作，以便将企业整体战略与自身的财务管理责任更好地结合起来，有效提升企业的管理水平。建议选择国内知名的财务培训机构（高顿财务培训）的非财务经理的财务课程，培养销售经理必备的财务知识，掌握财务信息把握企业命脉，为决策的科学化提供支持。

销售经理需要掌握的财务知识比较多：销售经理应该具备如下财务知识：在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售经理和销售管理人员的基本要求。销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售经理在开展销售工作的过程中，必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，掌握相关的财务知识会有助于销售经理顺利开展各项工作。一、常见支付、结算手段国内常见支付、结算手段有汇票，银行本票，支票，汇兑，委托收款，信用证等。 1、汇票银行汇票是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。 2、银行本票是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。 3、支票是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。 4、汇兑是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务主要具有以下几个特点：汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。 汇兑不受金额起点限制。 5、委托收款是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。6、信用证是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易的结算工具。因银行担保、申请手续复杂，国内交易中较少使用。二、与销售相关的财务术语销售的最终成果得通过财务来体现。企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果，因此，销售经理必须对销售活动的财务指标进行评估，管理人员则更要善于通过财务指标来提交方案。常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。销售经理应该掌握这些术语的概念。三、常见的税种知识 （一）增值税 1、什么是含税价和不含税价？一般指的是含税价。在销售货物时，若只告诉你单价和数量，得出来的价格就是含税价。一般纳税人增值税率17%2、什么是一般纳税人和小规模纳税人？（二）目前附加税各种附加税有——1、城建税：增值税纳税额的7%2、教育费附加：增值税纳税额的3%3、地方教育费附加：增值税纳税额的2%4、地方水利建设基金：增值税纳税额的1%（三）印花税：销售收入的0.03%（四）企业所得税企业所得税=利润总额（即收入-成本-费用）*25%（五）个人所得税（六）取得货运发票时应注意的问题1、铁路运输 由铁路部门开具，应注意票面数据完整、清晰，若发货人或收货人均不是本公司名称的，须特别注明抵扣方为本公司；2、公路、内河运输 由承运人开具或者由承运人主管地税部门代开，应注意作为抵扣方（税号前带“+”号）的我公司的税号、名称准确、完整，货物名称、数量、里程、单价、总价等项目填写完整、准确、有效，起运地和终达地不能遗漏，发票打印无错行、跳行，倾斜，特别注意保持抵扣联的完整、清晰、整洁。

销售经理需要掌握哪些财务知识如下：(一)销售商品收入的计量企业应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损益。(二)销售商品涉及现金折扣、商业折扣和销售折让的会计处理2.销售折让，是指企业因售出商品质量不合格等原因而在售价上给予的减让。发生在收入确认之后的销售折让应直接冲减发生当期的销售收入，一般会计分录如下：借：主营业务收入应交税费——应交增值税(销项税额)贷：应收账款或银行存款属于资产负债表日后事项的，应当按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理。(三)销售退回的会计处理【要点提示】对比掌握现金折扣、商业折扣、销货折让及销售退回对收入金额的影响。(四)特殊销售业务的会计处理【要点提示】对于特殊销售业务的掌握角度以收入的确认时间及会计分录为主。2.预收款方式销售(1)收入确认时间：在实际交付商品时确认收入而不是在收取预收款时(2)一般会计分录①预收款项时：借：银行存款贷：预收账款②发出商品时：借：预收账款贷：主营业务收入应交税费――应交增值税(销项税额)③结转成本时：借：主营业务成本贷：库存商品3.分期收款销售(1)会计处理原则如果延期收取的货款具有融资性质，其实质是企业向购货方提供免息的信贷时，企业应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定收入金额。应收的合同或协议价款的公允价值，通常应当按照其未来现金流量折现或商品现销价格计算确定。应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内，按照应收款项的摊余成本和实际利率计算确定的金额进行摊销，冲减财务费用。(2)一般账务处理①发出商品时：借：长期应收款贷：主营业务收入未实现融资收益借：主营业务成本贷：库存商品②每期收款时借：银行存款贷：长期应收款应交税费-应交增值税(销项税额)③每期计算确认各期利息收益借：未实现融资收益贷：财务费用

有哪些会计培训班推荐？会计是现代企业的一项重要的基础性工作，企业对人才的要求越来越现实，也越来越苛刻。不论对于在校大学生，还是有工作经验想继续晋升的白领，他们都面临选择会计培训机构的纠结。我要报名去听课吗？怎样选择会计培训机构？参加会计培训，意味着要比别人花费更多的时间和精力。因此，学员谨慎地选择真正适合自己的会计培训机构显得尤为重要。会计培训班有哪些类型?一种是依托名校的会计培训。其特点是依托名校的教育资源，拥有或者部分拥有名校的老师，培训课程也更高端。另一种是依托会计所、报社的会计培训。会计所、财会报社在行业内打拼多年，积累了丰富的经验，注重实操，在社会上有一定的口碑。如从化德立教育还有一种是企业或者财团投资办学，这类会计培训商业性质更浓，在全国广泛铺设教学点，在当地大力投入广告宣传。如恒企、尚德等。怎样的会计培训机构才靠谱?一看硬性条件这一点重在是否具有规范的教学场所。教学楼是否安全规范、有无独立安静的校区和活动场地等。有的会计培训机构有自己独立的校园、独立的教学楼，环境清幽，设施齐全，如从化德立教育会计培训。有的会计培训机构是和其他学校合用的，甚至是等招上学员来以后再临时租借教室甚至宾馆上课的，一旦出现特殊情况学员将会面临无处上课的可能。二看师资力量师资力量往往决定了学员的考试成绩。考察师资力量看三方面：1、会计培训机构在宣传上列出的，是否常年在班里任教；2、除了要看老师的教学能力和经验，也要注重考察教师的责任心。3、是否有一套独有的教学课程，毕竟因材施教才更有实效。三看管理水平管理水平决定了会计培训机构能否真正赢得社会认可。参加会计培训的学员，有的是全天制，有的是夜班制，有的是周末制。因此是否有专职班主任管理，对学员帮助很大，如及时把握学员心态，帮助学员解决学习、生活中的难题。四看办学资质现在的培训机构一般分两种：一种是通过教育或劳动局批准的培训学校（有办学许可证），都是的办学机构。另一种是通过工商注册的培训中心（或公司）（无办学许可证），这个申办门槛非常低，跟一般公司申请完全一样，属非法办学。五看学员评价如果一个会计培训机构办得真有成绩，就必然会留有考试顺利通过、就业好的有真名实姓的学员亲自写下的文字材料，而且这些材料也敢于在报刊上、网页上和向社会公开发布的宣传资料上大量刊登(不是一两个人或三五个人而是几十人、上百人写的，留有可查的原件的)。看看这些学员是如何评价这个培训班的。因为要想让大量的学员对一个培训班违心地“歌功颂德”是很难办到的。

销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；4.市场开发：根据公司业务发展战略 及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。