会计电话销售

电话营销主要通过电话和客户沟通，挖掘客户。原因：现在是市场经济，要靠市场营销相关专业人员去搞营销宣传，特别是走访单位，建立业务关系 那样事务所才能在社会上有经济来源。 电话营销的技巧:1.略施小计，绕过前台接线员2.连环发问，为没时间的客户创造时间3.捕捉需求外的需求，让客户把你当成自己人4.化解客户隐藏的拒绝，把传真变成见面5.不让客户在电话里说出“太贵了”三个字6.电话约访客户常犯错误一：问不该问的问题7.电话约访客户常犯错误二：不知道客户要什么，就告诉他你能8.抓住客户的逆反心理，用负面问题开场9.用小道具开场，激发客户的好奇心10.让客户看到你的价值，主动给你名片

您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！ 客 户： 请说！ 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。