midnightdq
普华永道CEO：忧金融更忧地球翻开中国改革开放30年的历史画卷，你会发现，不同所有制的企业均留下了清晰的成长轨迹：在体制、机制的突破中萌芽、生长，在市场经济的大潮中成熟、壮大。外资企业在中国的发展历程也不例外。今天，许多耳熟能详的国际品牌，已然成为我们生活的一部分。可以说，他们就是中国改革开放的“弄潮儿”。在此，我们独家专访了一些已经在中国经营多年的外企全球领袖，他们既是整个行业的领军者，也是中国改革开放30年的见证者。我们试图通过他们的所见所闻，忠实记录外企在中国的成长足迹。沈德培，一个地道的中国名字，本人却是大名鼎鼎的普华永道全球首席执行官Samuel A. DiPiazza。平和友善的微笑，冷静缜密的思维，简洁明快的言语，加上笔挺的西装，无不印证着人们心目中对会计师的美好印象。尽管全球市场正遭遇百年一遇的金融危机，但沈德培对中国市场的长期看好并未改变。中国是普华永道在全球最重要的市场之一，作为中国改革开放30年的见证者之一，沈德培对这一点毫不质疑。“即使中国经济出现放缓迹象，我们依然（对中国）充满信心。在未来20年，对于普华永道来说，中国市场是极为重要的。”如果说“中国话题”让人看到了前途光明的未来，严谨的沈德培同样不会忽视一路上的曲折。在采访中，这位在普华永道效力了35年的“超级会计师”，不断把“地球面临的挑战”、“可持续发展”等愁语忧思抛给记者，让我不得不从另一个侧重点来记录我们的谈话。地球面临挑战比金融危机更严重“我们正在经历一个充满挑战的时期，各国政府都在采取措施积极救市，而且困难程度远远超出了预期。”谈及这场震撼世界的金融危机，沈德培认为，“各国政策制定者有必要行动起来，如他们过去一段时期所做的那样，稳定市场信心。”尽管金融市场遭受重创，但沈德培认为，新兴市场，特别是亚太地区可以实现内需、基础设施投资拉动经济增长。而且，各国央行都已经开始实行各种刺激性的金融政策，中期看并不悲观。在沈德培眼中，人类目前面临金融危机只会持续一两年的时间，而整个地球正面临着更加严峻的挑战，如果现在仅仅关注解决金融危机，而不解决可持续发展的问题，几十年后，人类面临的威胁会比现在严重得多。支招上海发展成金融危机赢家那么，正在全球上演的金融危机，对中国发展是挑战还是机遇？“金融危机对其他地区来说可能更多的是挑战，但对中国，特别是上海来说，则未必不是一次机遇。”上月前来参加第20次上海市市长国际企业家咨询会议时，沈德培表达了他对中国的乐观预测。他指出，通常情况下，经济动荡都会促使政府加大对基础设施的投入。在这次金融危机之后，上海也将拥有更好的地铁、电信等基础设施，而且考虑到上海多年发展积累的重大金融和资源储备，要实现这些也不是难事。如果上海能够充分利用这一机遇，一定会成为危机之后的赢家。沈德培表示，从出口出现下滑迹象来看，危机的确是一种挑战，而上海在产业升级和知识产权方面的努力和投入可以化挑战为机遇，借此提高其国际影响力。在当前形势下，上海的金融机构运行相对良好，这种稳定态势将保障中国在危机过后，成为赢家。此外，中国正在开展多方面的基础设施建设，上海也将加强金融基础设施建设，这将给经济发展提供更多的就业机会。没有可持续的中国就没有可持续的世界正是基于对中国等新兴市场的乐观情绪，普华永道已将曾经深深扎根于发达国家的触角，渐渐向新兴市场转移了。他认为，“大部分人都会意识到，没有一个可持续发展的中国就没有一个可持续发展的世界，我们必须接受这个现实。”对中国市场发展的前瞻性判断，加速了普华永道在中国的战略布局。沈德培介绍，如今，普华永道已在中国大陆拥有10个事务所，近1万名员工，并且这个数字正以每年2000人的速度增长。中国已成为继美国和英国之后，普华永道在全球的第三大市场，预计未来中国还将超越英国，成为普华永道的全球第二大市场。沈德培认为，普华永道最重要的工作之一，是如何吸引和留住足够多的优秀人才。至今，普华永道已向中国市场投入了两亿美元用于人才培养和训练，这个数字在未来几年还会增加。“我们过去一直致力于在中国投资人才，投资科技，投资我们的基础设施。而这些投资仅仅是开始，普华永道在中国的投资将继续延续并深化下去。”这就是沈德培和普华永道给中国的承诺。加速在中国扩张是“四大”会计师事务所不约而同的选择，普华永道也不例外。沈德培和他领导的普华永道，不会守株待兔。他在接受媒体采访时表示，“在中国，我们不仅服务外资跨国企业，更重要的是，我们有机会服务中国企业，而这些中国企业未来将在世界上举足轻重。”“随着外资跨国公司，特别是我们的客户在中国市场投资和发展，我们将会继续加大对中国市场的投入，为中国企业，特别是大型国有企业的改革提供专业服务，把国际会计准则和最佳公司治理标准带给他们，让他们能在国际舞台上竞争。我们要协助中国培训大量有国际水平的会计人才。”作为这一领域的领军者，沈德培深知，“领跑”是风光的，也是危险的，跑在后面的竞争者们从未停止过追赶的脚步。而沈德培和他领导的普华永道所能做的，惟有跑得更快、更远。
小楼新雨
对会计专业人员的采访的意义有利于了解各行各业基本现状，对经济形势有一个大至的了解。会计学专业属于工商管理类。会计学专业是一个应用性较强的专业，主要培养具备经济、管理、会计学等方面的知识和能力的人才。会计学专业就业方向有企业会计、事业单位会计、金融机构会计。会计学专业学哪些专业课程?一、基础会计该课程要求学生掌握会计的概念、职能和各种会计核算的方法。了解会计的对象以及面对不同账务的不同处理方法。二、会计基本技能学生要熟练掌握点钞、珠算的技能，还要能够辨别真假币。点钞和珠算的速度和准确率要达到等级标准。三、财务管理学生要掌握收入分配管理、流动资金管理、财务报告分析。另外，还要了解财务管理的意义和风险价值。四、会计电算化学生要学会用计算机软件处理会计问题，理解会计信息系统的模块构建和数据流程。能够用计算机进行核算、制作报表。五、审计基础知识学生要了解审计的定义和特征，掌握审计的职能和分类。熟悉审计的方法和适用范围，通过搜集和分析资料，来评估企业的财务状况。
Johnhockson
访谈方式：当面采访
访谈人物：许女士
职位：销售员
1.问：您好!请问您现在是做什么工作的?
答：我是做销售的，也就是销售人员，主要负责产品的对外销售。2.问：那您现在的工作环境如何?工作地点在哪里?
答：工作环境还不错，地点就在大连火车站某某商场。3.问：那您现在这份工作有学位要求吗?
答：学历要求是根据他的招聘启事上面的，现在的话，必须是大专以上，并具备两年以上销售经验的。
4.问：您认为做好这项工作需要什么样的知识和技能?
答：除了从中学到大学学到的知识之外，还需要动手能力，与人的交流表达能力，变通与灵活性，了解最新的市场动向，还有个人的创新能力。
5.问：这个行业目前的薪资是多少呢?有什么福利待遇?
答：平均来说3000左右，还有个人提成，看情况。
6.问：你的工作时间是怎样安排的?
答：对于销售这个行程，班次就是一个两班，一周有一天休息。
7.问：您认为现在这项工作就业机会如何?
答：我觉得主要看个人兴趣以及能力。
8.问：对销售人员来说在公司是否能得到培训机会?
答：公司对每一位销售人员都有一个定期的培训，不一定是针对某个产品的知识，还有公司的企业文化，一些销售方面的技巧。
9.问：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势?答：公司开始重视营销策划，所以专门成立了一个脱离业务部的市场部，我就在市场部工作。看出来，公司具有很强的品牌意识，有很强的前瞻性。
10.问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样?答：从营销人员到经理到总监。
11.问：您的个人教育或训练背景是怎样的?
答：学校毕业后，经过公司一段时间的专业培训，主要是老员工带领。
12.问：您当初为什么选择的这家公司?
答：亲戚推荐的。
13.问：您的职业生涯经历了几个阶段达到现在职位的?
答：从最开始进来做销售人员，后来升为小组长。
14.问：在您的销售生涯中，遇到的最大乐趣或者困难是什么?
答：当第一笔订单到手时事最开心的，那时刚刚进入这个行业，那笔订单既是顾客对我的肯定，更是对今后自己工作很大的鼓励。
15.问：您对现在这份工作满意吗，有什么看法?
答：做这份工作，有时还需要给顾客上门服务，所以失去了许多私人时间，耗费大量精力。很少陪家人，很多时候周末也要加班。但是在这个岗位上呆了几年，自己锻炼出不少的沟通技巧，掌握了一些人脉，将一些顾客发展成自己私下的朋
友。总体来说，得大于失。
16.问：您认为成功的条件是什么?
答：首先是做人，要是个高尚的人，高尚，乐于助人(不一定与你的销售有关的帮助)的人销售才会容易成功。其次，为顾客考虑，就像为自己考虑事情一样。第三，要努力学习销售和产品的专业知识，真正为顾客考虑和周到的服务，如果没有专业知识，也是没有用的。第四，坚持，坚持能产生奇迹。
17.问：您对自己未来有什么规划?
答：在这个行业做了几年，我已经升为小组的组长，我希望在我的努力下，在不久的将来能够升到销售经理的位子，当然更长远的目标是销售总监。据我所知，有许多企业高层都来自销售人员，希望我的目标不会太远。
18.问：您想对我们在校大学生想说一点什么?
好好学习英语，英语真的挺有用的。多掌握一些计算机的应用，在将来你们工作中计算机很重要。
对于销售的感想：访问了销售领域的人才，我对销售这一职业有了点自己的想法。综合来看，有以下几点
(一)要有毅力和恒心，要不断的去学习
想要成为一名在业内比较出色的销售人员，并不是很容易的事，要对自己有信心，要养成好的习惯，要坚持有毅力，要注意仪表，要真诚，等等很多很多，但我发现了他们都或多或少地提到了学习，他们认为，善于学习是一项很重要的技能。所以，即使以后不从事销售这一行业，我都要不停地学习。
(二)用心的扩大自己的人际关系网络。
想要当一名出色的销售人员，出色的业绩是必须的，空有理论知识却没有业绩，那都是纸上谈兵。销售就需要有对象，如果拥有强大的人际关系网络，那么销售对象不就有了，销售业绩自然就不会差。一个成功的销售人员的背后必然会有一个强大的人际关系网络。人际关系网络是需要在平时一点一滴积累的。
(三)要有正确的心态，对待自己的工作认真、努力，对自己的工作抱有乐观的态度。
心态决定成败，我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。特别是销售，前期是比较考验人的，因为对于一个刚出道的新手来讲，他的人际关系网络并不强势，销售经验并不丰富，专业技巧并不纯熟，碰钉子、业绩差是必然要经历的过程，因此一个良好的心态是必不可少的。
经过此次访谈我更加明确了自己的目标，并且知道了自己在销售这一方面需要改进的地方，也为我接下来的大学生活明确了方向，有了前进的动力，我会好好努力的。
访谈时间：20XX年6月13日
访谈人物：财务副总常女士
访谈方式：办公室访谈
访谈目的：了解财务人员工作
内容：
问题1：请介绍一下您是通过什么样的途径找到这份工作的?
答：首先是经过招聘会进入公司，通过应聘、笔试和面试被录用，录用后有三个月的实习期，实习期满后，胜任财务会计工作。
问题2：在这个工作岗位上，您每天都做什么?有哪些主要工作职责?
答：我从事的是会计记账工作，每天都会把公司发生的日常业务及时入账。主要工作职责是负责公司原始凭证记账审核，账簿登记，纳税申报，会计档案保管工作。
3：行业内要求从事这份工作的人应具备什么样的教育和培训背景?
答：行业内要求从事这份工作的人应是专科以上学历。
问题4：行业内是否要求从事这份工作的人必须要有从业资格证?
答：行业内要求从事这份工作的人必须有从业资格证。
问题5：干好这份工作需要具备什么样的知识、技能和经验?
答：干好这份工作需要具备专业的财务知识。
问题6：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作是重要的?答：从事财务工作，要求从业人员诚实守信，客观公正，坚持原则，按照财务准则和制度进行核算和报告。做财务工作也要有足够的耐心和细心，能力可以在工作慢慢提高。诚实守信，客观公正，坚持原则是最重要的。
问题7：先从什么样的初级工作岗位干起，才能学到更多的知识技能、发展更快?
答：从事财务工作的人员，首先要从基本的做起，做出纳，普通记账会计，成本核算会计，税务会计，积累了经验后可以进行管理会计工作及其分析，分析控制与考核，以全面掌握财务管理知识，有益全面发展。单位可以进行有益的轮岗，使从业人员更快的熟悉全面管理，也有得于内部牵制。
问题8：这个单位对刚进入这个行业的新员工会提供哪些培训项目?
答：进入财务领域工作，首先要通过会计从业资格证考试并取得证书，这是最基本的要求，从业后，单位会组织学习本公司章程，财务法规等，了解本单位的财务核算情况，每年都会有会计资格证的从业资格考试，要提高自己可以通过初级会计师和中级会级师考试等。
问题9：这份工作的晋升路线是什么?有哪些工作岗位?
答：从事财务工作可以从基本的记账会计做起，然后管理会计，会计主管，财务经理再到财务总经理。
问题10：这份工作的初级、中级和高级职位薪水大约是多少?
答：在财务工作领域中，初级职称一般工资的水平在3500元左右，中级职位在6000元左右，高级职位大都在10000元左右，在经济发达地区可能要好些，特别是人才缺口多的沿海地区。
问题11：您如何看待从事这份工作的人在行业内的发展前景?
答：从事财务工作的人员，在单位或者行业发展的前景还是不错的，我国的财务从业人员队伍的人才缺口很大，高级管理人员相对较少，可以先做基础工作，积累了经验后可以做主管，总经理等。
问题12：您认为将来这个行业潜在的不利因素是什么?
答：任何事物都是在一定环境中产生和发展的，而且随着环境的变化而不断发展变化，会计作为经济管理的一种方式，也必然要受其所处时代的政治、经济、法律、文化、教育等诸多因素的影响。
问题13：在您现在的工作中，您最喜欢什么?最不喜欢什么?
答：最喜欢它的见微知著，能通过核算经济业务进行数据分析能了解企业的经营状况，对生活的影响我觉得是不再自己局限在一个小世界里，而是能够睁开眼睛看世界，因为不断关心新的经济政策，会计思维能用到很多方面上，能抓住很多信息的爆发点，对自己的理财也有很大帮助。最不喜欢跟其他部门沟通的繁琐。
问题14：在这份工作中，您感觉什么是最成功的?什么是最有挑战性的?
答：我觉得成功没有标准，只要自己高兴，随时都是成功的。挑战无处不在，能把一件简单的事儿做全、做好、做新最有挑战。
问题15：在这个行业工作您遇到的最大的困难是什么?有哪些困惑?
答：刚从事这个工作时因为经验不足遇到了很多实际困难，不过都通过同事和领导的帮助解决了。
从法律环境上讲：法律赋予会计人员的监督作用和社会现实环境的差距太大了，《会计法》规定“会计机构中会计人员主要职责之一，是依法实行会计监督”。但现实中一味强调是总经理负责制。我们应该从根本上净化会计环境，除了无法控制的客观现象，例如：科学技术、经济发展以外，我们完全可以从一些可控制的主观环境上提出和采取一些切实有效的措施。
问题16：您认为将来这个行业是否会受到各种因素的影响而发生变化?
答：会受到影响。例如：随着计算机技术和互联网的发展，会计的记账方式和管理职能也发生了相应的变化。
问题17：您认为我在大学期间应该做些什么才能进入这个工作领域?
答：你在大学期间首先把自己的专业学好，如果你喜欢财务工作的话，可以利用业余时间去学习这方面的知识。
问题18：还有哪些方法能让我更深入了的了解这个行业和工作领域?
答：可以从会计网站，注册会计师、会计专家等可以帮助你深入了解这个领域，要想更多的了解，可以向相关人事咨询这方面的事情。
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