高级会计宣传

企业总体战略的类型(简述三个字：进、退、守)

企业总体战略：为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所做出的长期性、总体性的谋划。主要包括两方面内容。

一是“公司应该做什么业务”——确定企业的使命与任务、产品与市场领域。

二是“怎样管理这些业务”，即在不同的战略视野单位之间如何分配资源以及采取何种成长方向的，以实现公司整体的战略意图。

任务：业务选择和资源配置

类型：成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。

(一)成长型战略(☆☆☆)

成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得成长的战略。

1.密集型战略

密集型战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。(企业成长矩阵，安索夫矩阵，1975年提出)

市场渗透

市场开发

产品开发

密集型

提高现有产品或服务的市场份额

现有产品或服务打入新市场

改进或改变产品或服务以增加产品销售量

类型战略描述适用条件举例

市场渗透战略特点：现有产品和现有市场

含义：企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务的市场份额的战略

实现途径：包括提高现有顾客的使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品

主要措施：增加销售人员、增加广告支出、采用多样化的促销手段或加强公关宣传既可单独使用，也可同其他战略结合使用

(1)企业产品或服务在现有市场中还未饱和

(2)现有用户对产品的使用率还可以显著提高

(3)整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降

(4)历史上销售额与营销费用高度相关

(5)规模扩大能够带来明显的竞争优势商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里数等以吸引消费者于购物时使用它们的信用卡

市场开发战略特点：现有产品和新市场

含义：将现有产品或服务打入新市场的战略

主要途径：包括开辟其他区域市场和其他细分市场

原因：企业发现现有产品的生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。市场开发往往与产品开发结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入到民用市场。现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场(1)存在未开发或未饱和的市场

(2)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道 (3)企业在现有经营领域十分成功

(4)企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源

(5)企业存在过剩的生产能力

(6)企业的主业属于正在迅速全球化的产业一家源于美国加利福尼亚州的主题公园为实现规模经济，利用同样的卡通主题和模式，数十年间，在多个地方，如日本、巴黎、香港、上海等地开设主题公园，成为旅游热点

产品开发战略特点：新产品和现有市场

含义：通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略(1)企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度

(2)企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业

(3)企业所在产业正处于高速增长阶段

(4)企业具有较强的研究和开发能力

(5)主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品一家以创新为中心的粮食产品公司，为使消费者对其产品有新鲜感，不断致力于开发新产品。以大米为例，公司看准开发大米系列食品在现有市场的潜力，推出了各种加工类型的产品，包括:(1)方便型(2)保健型(3)饮料型(4)糕点型

【案例1-3】甲公司系一家集规划设计、装备制造、工程施工为一体的国有大型综合性建设集团公司。2015年初，甲公司召开总经理办公会，提出要进一步提升“战略规划-年度计划—预算管理—绩效评价”全过程的管理水平。会议主要内容如下：

会议提出要贯彻落实董事会制定的以“国际业务优先发展”为主导的密集型战略。公司应积极响应国家“一带一路”建设规划，在“一带一路”沿线国家(包括已开展业务和尚未开展业务的国家)争取更多业务订单，一方面提高现有产品与服务在现有市场的占有率，另一方面以现有产品与服务积极抢占新的国别市场。

要求：

根据上述资料，指出甲公司采取的密集型战略的具体类型，并说明理由。

【答案及评分标准】

甲公司采取的密集型战略的类型：市场渗透战略(0.5分)及市场开发战略(0.5分)。

理由：提高现有产品与服务的市场占有率属于市场渗透战略(1分);将提高现有产品与服务打入新国别市场属于市场开发战略(1分)。

2.一体化战略

一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业增长。

一体化战略按照业务拓展的方向可以分为：

战略类型简要说明

横向一体化战略含义：指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略

主要目的：减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势

实现途径：①购买:一家实力占据优势的企业购买与之竞争的另外一家企业;②合并：两家相互竞争而实力和规模较为接近的.企业合并为一个新的企业;③联合：即两个或两个以上相互竞争的企业在某一业务领域进行联合投资、开发和经营

适用情形：①企业所在产业竞争较为激烈;②企业所在产业的规模经济较为显著;③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位;④企业所在产业的增长潜力较大;⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等

纵向一体化战略含义：指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展。现实中，多数大型企业均有一定程度的纵向一体化

优点：从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户

缺点：会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。同时存在不熟悉新业务领域所带来的风险。纵向一体化，尤其是后向一体化，一般所涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本

后向一体化战略(上游)后向一体化指企业介入原供应商的生产活动;后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。 如化学工业公司可向石油冶炼、采油方向扩展，以实现后向一体化

前向一体化战略(下游)前向一体化指企业控制其原属客户公司的生产经营活动(获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权)

通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力

如化学工业公司可向塑料制品、人造纤维等方向扩展，以实现其前向一体化

3.多元化成长战略——新产品和新市场

多元化指企业在现在业务领域基础上增加新的业务领域的经营战略(也进入与现有产品和市场不同的领域)。根据现有业务领域与新的业务领域之间的关联程度，分相关多元化和不相关多元化。

战略类型例子

相关多元化战略(它与现有业务领域具有战略上的适应性、在技术、工艺、销售渠道或产品等方面具有共同的或者相近的特点)

同心多元化海信集团主要生产经营彩电、空调、冰箱等家电产品

非相关(不相关)多元化战略(通过收购、兼并其它行业的业务或投资于其他行业，开拓出与企业现有业务领域没有关系的业务)

离心多元化海信也从事了房地产业的开发经营

企业集团多元化是一项重要的手段，或者说是多元化和一体化的高级表现。企业集团多元化时既可以采用相关多元化也可以采取非相关多元化，有利于实现规模经济，分散企业的经营风险，增强企业竞争力。但该战略也存在分散企业资源，增强管理难度和运作费用问题。

什么样的人才供应算得上是井喷呢？市场上劳动力的价格越来越低，供大于求的状况络绎不绝，这种情况下或许可以称得上是人才的井喷。

但是目前来看会计行业的高级人才还算得上是薪资比较高，而且待遇也在国内大部分行业里面处于领先地位。

因此暂时来看会计行业的人才还是很紧缺的，不过目前来看，市场上其他的一些工作岗位也缺乏大量的高级人才。

所有的高级人才不管是在什么样的市场范围之内都是紧缺的，这个情况不光出现在国内，放眼全球，基本上所有国家的所有行业里面都紧缺高级人才。

如果说这种行业的人才变成井喷，那么必然就会显得廉价，我们所熟知的一些可替代性很强的行业都是属于井喷的行业。外卖行业井喷了，餐饮行业井喷了，快递行业也井喷了，农民工行业也井喷了。

井喷就会造成这个行业的从业者工资变低，而且待遇下降，虽然从社会发展的角度来说人才越多，社会发展就会变得越好，但是人才应该是稀少而且供不应求的。

这要看从什么角度来分析人才供求关系，如果从打工者的角度来说，工资当然是越高越好，而且是最好不设上限。

但是对于用人单位来讲，他们希望的就是整个市场上出现络绎不绝的人才，因此能够让他们节约人力资源成本，从而创造更多的利润，这也就是所谓的剥削。

从事情本身的角度来说，人才也并不需要所谓的井喷而是说在一个行业里面应该要存在这样的一个高层次的人才，并且能够持续不断地为社会输出相应的价值。

但是人才并不是需要很多，尤其是高层次人才本身在市场上的需求就不是很大，如果市场上对于这种人才的需求变得更大的话，那么也会让这个市场里面的高层次人才越来越多。

当然这一层级的人才变多，会直接影响下一层级的更高层次人才逐渐出现。

有一句话说得好，十年树木，百年树人。

对于单独的一个人才来说，能够培养出来这么样一个优秀的人就已经是很不容易的事情，当然对于整个市场来说，能够培育出一批优秀的人才也是需要时间才可以达到。

国内市场对于私企的培养程度还有待提高，大部分企业在与其他企业竞争的过程当中，最重要的还是节约成本以及在利润方面的控制，因此在会计行业人才的需求是在不断变大，但是没有达到一定的体量。

市场上需求的懂法律，懂财务并且懂管理的高级会计人才其实已经培养得相当不错，在一定程度内不需要更高层级的高层次人才来为企业服务。

因为企业暂时需要的还是能够有效控制的管理级别的人才。对于岗位的需求也是市场竞争最后才决定下来的行业。

很多人都说司法考试是当下中国第一难通过的考试，但是相比于司法考试，CPA的内容更加复杂而且偏向于应用，并且充满灵活性。

除了在考试上面得到一定的成绩以外，实践经验在求职当中也是必不可少的。

当下很多公司的老板只需求一个记账的会计，而不是需要更高端层次的管理人才，因此这些考试就变成了屠龙之术。

但是不管怎么说，应用这些职业资格证书的人，在职场上还是能够做到如鱼得水的。

毕竟，并不是有很多人能够通过这些考试。甚至其中一个考试的其中几个通过的情况下，也能够在公司拥有很高的地位，甚至以此来求职业是一个加分项。

缺乏高端层次人才是整个市场都面临的问题。不管任何行业都缺少高层次的管理人才以及高层次的技术工作者，因为这本身就是市场上最常见的情况，能够让自己变得更加优秀，才是在职场上更应该努力的方向，而不是花费精力在寻找好工作上面。

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此好好准备一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我为大家整理的高级会计师专业技术工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

本人自xx年xx月，通过全国统考，取得会计师专业技术资格以来，在尤溪县中心医院财务科，具体负责县医院的财务管理和会计核算工作（岗位变换写详细一点）。在县医院担任 期间，在思想政治上能认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻领会党的十六大和十六届四中、五中全会精神；在学习上能刻苦钻研、勇于进取、不断提高自己的专业理论水平；在工作上能勤勤恳恳、兢兢业业做好本职工作，把所学知识与实践相结合，充分发挥了自己应有作用。医院的工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，掌握最新的财务会计知识，以出色的成绩完成了所担负的工作。现就本人任职以来的工作情况总结如下：

一、加强制度建设，建立和完善医院财务内控制度

县医院总资产超过万元，下有多少科室（单位的基本情况写一些）。我在对医院营运情况及日常财务工作深入了解的基础上，认为当时的制度已不能很好适应医院管理上的需要。要想医院管理上台阶，首先应从制度上下功夫。因此，我从审批程序、资金运作、会计核算、审计监督几个方面入手，主持出台了三项制度，基本完善了财务管理内部制度体系：

1、建立一套完整的财务会计制度和财务会计岗位职责与要求。健全工作程序和规范，做到事事有人管，人人有专责，既有明确分工，又要密切协作。针对原财务报销不规范的问题，20xx年创新制定较为规范的学习等经费报销规定。按从业岗位不同，职称不同为标准，按每个职工年工资额提取2%至9%不等的学习经费比例，为全院职工建立个人学习经费账户，严格按个人账户报销外出学习经费，同时还制定统一的外出进修报销标准，执行这项规定后，今年全院出差学习费用比去年同期节约 万元。

2、加强公务车辆用油管理，规范加油行为。实行定点维修，我院采用定点加油，使用“农行专用银联卡”，实行一车一卡，插卡加油，转账结算，统一由财务人员负责充卡，加强对用油清单和用油税务发票的审核，实行谁派车、谁用车、谁证明、谁签字的多种签批手续。这种方法可杜绝司机私自加油或乱加油现象，减少了许多不必要的开支，提高资金使用率。今年油费与维修费与去年同期相比明显下降，两项合计共减少万元。，

3、加强票据管理工作，使票据管理走向制度化，规范化。认真执行《票据法》，制定相关票据管理制度和规范的工作程序。由专人负责承办票据的购买、保管、领用、登记、核销、盘

点等工作，任何发票仅限于财务科有收费职能的岗位领用，医院收费窗口多，票据使用量大，种类多，平时就要求按票据种类不同，使用人员不同分别建立领用、回收登记本，做好核对签字工作，严格履行各种手续，通过定期或不定期对发票使用情况进行检查，监督票据的正确使用，维护票据的安全。至今我院票据未发生过差错现象。

二、加强收支预算，依法组织财务收入

在收支预算上，我积极配合财政部门，认真负责组织与协调本单位年初预算工作并按年度预算组织实施，搞好资金的筹措及运行管理工作，积极向上级部门争取专项资金，仅今年就争取了20万元。同时，还负责组织本单位年度财务决算工作，编好本单位及上级部门的各种年度报表，向领导提供财务分析资料，并对存在问题提出合理化建议。

三、加强收支管理，努力提升医院财务管理水平

日常财务收支管理是医院管理的一项重要内容，基于对日常财务收支管理工作重要性的认识，我积极推动医院日常财务收支管理工作，理清工作思绪，以政府采购、基建管理、医药费控制等作为工作重点，逐渐转变了医院偏重会计核算，轻财务管理的局面，促进医院管理上台阶。

1、严格执行“政府采购”和公开招投标制度。我院资产近有六千万元，每年增加设备资产近柒百万元，过去医院在设备采购和基建方面常出问题，针对这一现象，我大胆建议新的领导班子认真学习，贯彻执行《政府采购法》和招投标制度，使院领导统一思想认识。现在我院的药品、医疗耗材、医疗设备、基建等都实行政府采购和公开招投标，财务科配合物供科制定了《关于加强医疗设备等采购规范管理的规定》，杜绝了暗箱操作，增加了透明度；真正体现公开、公平、公正、的采购招标制度。我们专门制定了一系列采购申请、审批、采购预算，验收入库、付款、发票审核等一糸列管理制度。本人坚持原则，按规定办事，认真审核，严格把关，从财务上规范了采购行为，降低采购成本。2、依法管理基建资金，做好资金的预算、执行工作，严格控制建设成本。认真执行财政部、建设部关于《建设工程价款结算暂行办法》的相关规定，严格执行经有关部门审定的工程项目预算，参与基建项目相关合同签定，参与工程验收，严格按照合同规定条款付款，及时办理结算，清理债权债务，办理固定资产移交手续。我院先后投资建设了医院病房综合楼、传染病房的扩建和改建，以及正在施工的门诊综合楼，累计资金共有万元。作为财务负责人，我都认真的处理好每件事，审核好每项工程的费用，控制好每笔资金的支付，办理好每栋房子的结算和移交工作。发挥了财务应有的作用。财务科在基建方面至今至发生过任何差错现象。

3、及时解决医疗费用“零增长”的困惑。为了解决群众“看病难、看病贵”的问题，省卫生厅制定了关于开展医疗机构控制医药费用增长的'实施意见，对“每门诊人次收费水平”与“出院者平均费用”等5个指标进行控制,在20xx年至20xx年实行“零增长”,超收上缴,在以后年度实行控制增长。针对“零增长”对医院的影响，我提出“创新服务流程,降低经营成本”的对策，我所负责的财务科除每月收集相关数据，分析各项指标实际情况，确保完成核定的医药费用控制指标外；关健对各科室、各环节的收支情况及现有的服务流程进行审视，分析、及时总结经验，改变策略，向领导提出合理化建议，并建立工作责任追究制度，及时解决了医疗费用“零增长”的困惑。今年我院各项指标均在控制范围内，同时门急诊人次从去年人次增加到今年的人次，住院病人数从去年的 人增加到今年x人。

四、加强成本核算，实现医疗服务与医院价值最大化

为进一步完善医院管理运行机制，使医院在激烈的市场竞争中，能立于不败之地，我带头转变工作观念，切实加强全医院的收入、成本、费用、利润等的日常会计核算工作，借鉴企业管理模式和兄弟单位的成功经验，制定出院科两级全成本核算，并在全成本核算的基础上重新出台医院奖金分配方案，推行岗位、技术、经济、综合目标管理责任制，科室自主分配的二级运行机制。作为具体从事成本核算的我，为了做好院科两级全成本核算的前期准备工作，

花费大量的精力协调各部门做好基础性工作，根据现行财务制度，对近几年的全院各科室收支情况进行跟踪收集，综合分析，克服种种困难，采用多种方法测算，通过长时间的测算和院部的多次讨论，制定出一套相对合理、公平、满意的院科两级全成本核算方案和医院奖金分配方案。执行全成本核算，每月计算好全院各科室的收入支出成本表以及相关的成本分析表，及时分析成本的构成和要素，分析成本的变动规律，选准降低成本突破口。从执行院科两级全成本核算后，我院业务总收入与去年同期相比增加了 万元，增长 %。降低全院成本 万元，下降 %。通过全成本核算和综合目标管理考核，有利于把医疗服务的技术管理和医疗服务质量与经济管理结合起来，促使科室和每个职工自觉参与增收节支，人人关心科室劳动成果

1995年会计大专毕业分配后，我即开始从事会计工作，至今已在会计岗位工作16个年头。20xx年我考取会计中级专业技术资格，20xx年被所在集团公司聘为会计师。20xx年3月我被集团公司提拔至其控投子公司财务部工作，任公司财务部部长。

任职会计师的七年时间里，无论在集团公司从事具体会计工作，还是在子公司财务部主持会计工作，我都坚持做到爱岗敬业，尽职尽责，执业谨慎，诚实守信，廉洁自律，遵纪守法，实事求是，坚持准则，不断学习，提高技能，参与管理，努力贡献。在我和财务部全体人员在共同努力下，我公司财务管理工作在集团公司连年名列前茅。现将七年任职期间的主要专业技术工作进行汇报：

一、集团公司期间的主要工作情况

我在集团公司财务处工作了四年，主要负责集团所属全部子分公司、直属单位及集团处室的财务预算编制与考核。本集团是国有重点煤炭集团，原煤年产量4000万吨以上，各种成员单位众多，包括原煤矿10座、洗煤厂8座、地面生产单位7所（水泥、机电、煤气、化工、建筑、电力、多种经营）、办社会机构几十个（学校、医院、生活后勤等）、以及集团直属单位和处室等。为了加强集团内部各单位经营管理，提高集团公司整体经济效益，集团把财务预算作为最重要的一项管理手段。面对每年近百家成员单位的财务预算编制任务，为了充分做到预算指标科学合理、预算考核恰当有效，真正发挥财务预算管理促进集团提升经济效益的作用，每年四季度我在财务处处长带领下到所有主业单位和主要辅业单位进行调研。听取汇报、收集数据、实地参观，在充分掌握各单位生产经营条件和状况后，第二年元月、二月根据集团公司确定的年度经营目标（产销量目标、利润目标等），以成本控制为财务预算编制重点，区别不同行业单位特点按照综合平衡预算法编制预算指标。二月中下旬，财务预算初稿与各单位交换意见，并向集团领导专题汇报，然后将基层和上层提出的合理意见进行预算修改。经上报集团董事会审议通过后，财务预算以文件形式下达执行。

集团财务预算管理实行月度考核、半年奖罚。我在月度预算考核中，严格执行预算指标，对完不成的单位要求向集团领导提交报告，并帮助分析实际结果与预算标准的差异，提出改进意见和建议；对完成较好的单位分析其经营工作的优点，建议集团领导在集团内宣传推广，充分发挥预算事中控制功能。在财务处工作的四年里，我通过在财务预算工作上的不懈努力，实现了集团领导通过财务预算促管理、提效益、上水平的工作目标，受到集团领导表扬。20xx年被太原市经委评为“20xx年经济工作先进个人”。20xx年3月，经集团总会计师推荐，我被提拔至集团控股子公司任财务部部长。

在集团财务处期间，我还负责每月集团利润会计核算、编报煤管局月度财务快报、为集团经营决策提供事前财务分析、撰写财务分析报告等。

二、子公司期间的主要工作情况

任子公司财务部部长后，我将重点放在财务工作统筹、组织和协调方面。首先，对财务部人员进行了适当调整，补充有专业技能的年青人到财务部，并安排在重要业务岗位，提升了财务部整体执业能力。支持大家考职称、学专业，鼓励参加集团内外的各类业务培训。我还将集团公司财务预算管理办法移植到本公司，组织本公司财务、生产、供应、机电等生产要素单位的专业人员，把集团对本公司财务预算指标按照生产要素分解到各内部单位，制定出内部单位财务预算，由各单位负责人与本公司董事长签定责任书，进行月度考核、抵押兑现，财务预算管理同样对本公司经济效益产生了积极作用。为了提升会计基础工作水平，我比照矿井安全生产标准化办法，组织编制了《会计基础标准化考核办法》，奖励会计人员干标准活、上标准岗。针对本公司煤炭销售在途煤量大的情况，我组织编制了《在途商品煤管理办法》，加强了在途煤量与销售部门、与集团公司、与相关部门的对帐工作，有效保护了企业的重要

资产。在企业纳税方面，完成依法纳税义务，与税务部门保持良好关系，为本公司争取了税收优惠。积极配合各级审计，认真对待审计意见，连续五年获得无保留意见财务决算审计报告。在其他会计工作方面，本公司财务工作也多次受集团公司表扬。

特别需说明的是，本公司是经中央批准，纳入全国第二批资源枯竭政策破产后而新成立的集团公司控股公司。我上任之时，正是破产公司清算收尾，新公司刚刚成立。因此，中央破产政策、清算期间核算、破产补助审定、中央补助申领、办社会职能移交等相关企业重大事项我都有参加，这也极大的丰富了我的专业从业经历，使我获益非浅。

三、专业学习方面

当今世界，经济飞速发展，财务工作越来越复杂，对会计专业技能也提出了更高要求。因此，我始终树立坚持学习的重要思想，并努力付之行动。20xx年7月我用三年时间完成了会计专业本科学业。20xx年6月参加了中国煤炭工业协会组织的“新会计准则与税务筹划”培训。20xx年9月参加了省管局组织的财务会计培训。为了适应会计电算化工作要求，20xx年7月我考取了省计算机应用能力初级证书。虽然在主持财务部工作后，工作时间多、学习少，但我每年都参加会计继续教育学习，并且考试合格。

16年的会计工作中，我能经历这么多重大经营事项、完成这么多重要工作任务、参与了中央级的企业破产工作，我觉得我比大多数会计人员是幸运的。伴随着我16年从业经历，我的专业知识不断丰富，执业水平不断提高，专业视野不断扩展，我发现我已经离不开我的会计专业，我深深的爱上了它。

一、适度包装决不造假

这里需要提醒：申报高级会计师资格的专业论文内容必须与财会工作直接有关，与财会工作无关的其他专业论文，高评委难以评价，无法确认。其次，如果有多篇专业论文，在总结中可只选一、二篇代表作，介绍其写作的背景、主要论点及其依据，以及对实际工作的指导意义等等，其余论文可只作概括叙述。

二、实事求是当仁不让

会计人员具有许多优点，其中之一就是谦虚谨慎，处世低调，羞于谈论自己的成绩，尤其是涉及为企业创造效益的话题。过份谦虚，不敢显示会计工作的艰难和成绩，不利于争取领导的重视与支持，不利于会计职能作用的充分发挥。长期以来，会计的任务是记账、算账、报账。有的单位领导认为：只要会写字、会打算盘的人，就能当会计。企业里流传：一线工人创造价值，供销人员实现价值，他们都能增加经济效益；会计人员嘛，收收付付，记账造报表，会算企业经济效益有多少，却不能创造效益。改革开放后，会计创造经济效益已经被社会上越来越多的人所认同，会计通过成本管理、预算管理、资金管理、资本运作、合理筹资、内部控制、防范风险、税务筹划、充分运用国家优惠政策待遇等途径，为企业创造效益，已是不争的事实。申报高级会计师资格的同仁应该当仁不让，理直气壮地在总结中如实反映这方面的工作和业绩，这正是实事求是的态度。目前的问题是：会计直接为企业创造的效益可以计量，也容易确认作出贡献者，而间接创造的效益，往往是多人参与，甚至是整个单位全员参与，并且效益递延实现，时间跨度较长，情况非常复杂，较难计量，或虽可计量却难以区分各人的贡献大小。稍有不慎，会计人员就会涉嫌“争功”，因此，宁愿避而不谈或笼统写上几句。对于这种情况，我以为不妨先把整个事情作一概括介绍，然后说明自己在其中担当的角色是建议者、组织实施者或执行者，做了哪些具体工作，起了什么作用，等等，审阅者自然会从中了解底细，作出判断。

三、突出重点写出特色

送审的业务工作总结中，有相当部分内容雷同，千人一面。最常见的是有关财会管理制度建设方面的内容，许多业务工作总结中都有类似“建立、健全一系列财会管理制度，取得了良好的效果”的内容，列举了一长串制度的名称，附送了一本本或一份份装订整齐的各种制度，但很少介绍制度的特点和具体作用。有的人每到一个新岗位，就建立、健全了一整套管理制度，似乎他的前任从未有过任何制度。无规矩不成方圆，会计离不开制度。不过，要在一个单位真正建立起一整套行之有效的财会管理制度，并得到认真贯彻实施，取得成效，绝非易事。一般情况下，需要一定时间进行调查研究，提出初稿，征求各方意见，多次修改补充定稿，经单位领导拍板，然后布置施行。施行后还要根据外部环境和内部需要的变化，不断修订完善，监督执行，逐步见效。在这个过程中，需要领导的大力支持，有关部门和相关人员的理解、配合。如内部会计控制制度，必然涉及到方方面面的岗位职责、分工权限与利益，实施中矛盾重重，不足为怪，会计人员特别会计机构负责人必须花大力气进行沟通、协调，化解矛盾，取得共识，才能真正落实，贯彻执行，不大可能一订而就。这种笼统的描述，有点应付的色彩，可信度不高。所以，建制度改制度，必须写出背景，写出特色，写出实践效果。