邀请注册会计转行设计师的话术

设计师谈单技巧先建立良好的第一印象，用概念吸引他。当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友。以下是我帮大家整理的设计师初次谈单的话术技巧，欢迎阅读与收藏。

一、电话营销：

1、我们该怎样在最短的时间内、用通俗易懂的语言，把我们的公司介绍给客户（特别是在电话营销上），并且得到客户的认可。成功的把我们的优势推销出去？

“上海某公司是一家全方位导入标准工程管控体系的装修公司。标准工程包括每一道工序、每一件材料、每一种工艺、每一套验收的流程，我们都是目前国内最规范最健全的。当然我这样讲，你也许会怀疑。怀疑固然可以，求证更加重要，所以我建议你一定要来我们的工地看一看，到我们的公司坐一坐。听到不如感悟到。”

2、客户没说没时间，有需要会和我们联系，该怎么说？

一般说这种话的，80%的都不会和你联系。“不会吧！说这种话的一般都是很讲礼貌的，我相信您也是出于礼貌。”

那么问题就出在你没有把标准工程的价值说清楚，没有让客户产生兴趣。是你打电话的语言吸引力不够，所以客户没有兴趣再听下去。

二、初次接待客户：

1、接待客户，什么样的开场白，有更强的杀伤力。怎么更好的推销自己。

“您好！非常高兴您来到上海某公司！”

“在我还没有为你服务之前，我想了解一下是什么原因来到我们公司的呢？”

首先找原因，他为什么来上海某公司，假如我们不去问的话，我们会忽略很多的资讯。他如果说是朋友推荐来的。

“那看来你是个很喜欢交朋友的人，我也和你一样，希望我们能成为好朋友。你的朋友推荐你来上海某公司，那恭喜你！你来对啦！只要在我们这里装修过的朋友，都会推荐第一个、第二个、第三个来我们这里。你未来也会一样，你也会推荐更多的朋友来我们这里的。”

当你去赞美对方的时候，心门就打开啦！接下来很好沟通了。如果对方说是看电视广告来的。

“那你是个善于捕捉生活资讯的人，我想请教一下我的广告那一点吸引了你？”

假如是广告主题吸引他来的，主题很有诗意，很有意境。那我们可以理解这个客户是个墨水味比较浓的客户。那我们的沟通就要有文化底蕴啦。如果是工地吸引来的客户，就是品质型的客户，既然是品质吸引来的，他会想我是否可以多花点钱呢？

“在这个小区有十几二十户都在装修，我想请教一下，来我们上海某公司之前都去过哪些公司的工地呢？”

他会说去过什么什么工地。

“那你看过这些工地，感觉我们的工地和别人什么不同呢？”

激发他的欲望，他接下来会说有什么什么不同。

“是的，我们的工地确实做得非常棒。不过话又说回来，这么好的品质肯定有良好的服务、优秀的材料和施工工艺。那么这些都是来自大量的行动和投入的。因此我们的价格或许比游击队会适当的高一些的。”

因为他是品质型客户，是工地吸引来的。意思告诉你，好东西肯定跟游击队的价格是不一样的。我们要懂得塑造价值，比如是工地吸引来的，那原来对我们的印象是80分，如何把他塑造到160分。只要价值塑造上去啦！比如他原来是准备投入5万的，他或许会改变想法增加到6万。

“好，刚才你说是看工地来到我们公司的，那我想知道你们今天来到我们这里主要是想了解哪些方面呢？比如设计、材料、还是做工呢。”

有些人会说是材料和做工。

“有的客户是只要价格便宜就好，做工和材料都不是那么重要。怎么你这么看重材料和做工呢？”

那么好了，正中下怀。我们的强项就是做标准工程的，一定要塑造我们的工地价值。把工地从70分提高到80、90甚至100分。

假如对方说重视设计，工地一般就可以。但是我们要明白我们现在所有的签单都要和标准工程挂钩，所有的都要归纳到标准工程来。

“我想请问一下张先生、李小姐，是什么原因你这么重视设计呢？”

然后他就会回答……

“我也是做设计的，做了这么些年头，我总觉得跟热爱设计的客户朋友很容易沟通。我就喜欢跟尊重设计、看重设计的客户沟通，因为你有高要求。要求越高，我们设计师做起来更有挑战，更觉得有味。那么我相信这样的设计作品是很棒的！有些客户坐下来根本就不谈设计，就谈价格。我们做起来就没有挑战，没有味。因为没有要求就会随意性。”

赞美和肯定对方，同时也抬高自己的设计身价。

“不过话又说回来，其实再好的设计方案最终是要靠水电、泥工、木工、油漆一道一道的工序，一天一天的工作来得以体现的。所以再好的设计理念，再好的思想都是要靠做工和材料来实现的。”

没有人会说只要图纸漂亮就可以了，因为没有人是住图纸的。所以不管对方怎么答，一定都要引到标准工程上来。

有人是冲价格便宜来的，难道有人会怀疑一分价格一分货。为服务来的也要想办法引到标准工程上去。是通过品牌来的，再大的品牌也要靠工地来生根发芽的。不管客户是为什么来，我们都一定要把他往标准工程上引。你千万不能：“设计啊，我们的强项是工程，设计我们一般般的。”

出问题。

“那我想请问你的房子是在哪个小区呢？”

不管对方回答在哪里？我们都要肯定对方的位置不错，并且说我们公司也服务了不少这个楼盘的客户。他当初选择买这里肯定也是对比过的，所以每个人都想得到别人的肯定和赞美的。

“是什么原因你当初选择了买这里呢？”

听到回答之后就肯定和赞美，同时了解他为什么买这里的，获得资讯。

“那我想请问张先生，这个房子大多时间是你们自己住还是给父母住呢？”

只有这样才能了解对方会花费多少钱来装修。同时设计风格和功能的区分也会有所区别的。如果是给小孩教育用的，那么设计就要围绕小孩的成长和学习。如果了解到小孩好动，设计就要素一下，让小孩安静下来。如果小孩很内向，那么色彩鲜艳一些，空间就要活泼一些。

同时透过客户的衣着、座驾、神情、言谈来了解客户，见什么人说什么话。

“我想请问一下，您当时买这里，除开楼盘的位置和绿化这些优势。那就这套房子的内部空间是哪个地方吸引了你？”

那他肯定会介绍什么什么地方是这套房子的亮点，比如说空间大、宽敞。

“我知道以你的眼光，看你的个性你不喜欢过那种拘谨式的生活。现在的人外部竞争这么强烈，回到家里自然就需要放松和舒适，因为家就是心灵的港湾。”

设计师一定要懂得赞美式沟通。

“张先生、李小姐，不知道对不对，我的老师在大学的时候曾经讲过一句话：他说任何户型都有不到位的地方或者是你不太满意的地方。那我想请问一下，就咱这套房你有没有什么地方感到稍有不适或者不是很理想的地方呢？”

那客户就会谈什么什么，所以你就可以下笔啦！

会计人员转行可以做财务培训老师，前提是你要具备多年的实务经验，同时各种证书加身，具有理论和实践双重保障才可以。还可以考公务员或者当个财务编辑。如果已经厌烦了和数字打交道，不妨和文字交往一下，这不失为一个尚可的职业发展。

其实很多学会计的小伙伴和你有着一样的问题，高中大家一心都扑在学习上，无暇顾及自己的兴趣和爱好，于是在报考志愿时没有深入了解，选择了不适合自己的专业。加上报考志愿时，父母那一辈大多数都会建议选择经济管理学院、师范、医学院等这些方向，所以很多小伙伴会在大学里转专业或者毕业以后换行。

端午节放假，和发小聚了聚。简单介绍一下她，她叫小凡，学的是会计，应聘的是出纳，工作一年多，为人勤奋上进，工作内容也很简单，就是有点繁琐。

朝九晚六，周末双休，五险一金，除非发工资那几天，其他时间到点就溜，堪比公务员铁饭碗了。并且办公室领导都很喜欢她，听说她单身，还给她物色男朋友，看看这福利待遇，看看这办公室氛围，多少人都羡慕不来啊。结果她端午节前夕直接提交了离职申请书。上司直接憨憨震惊.JPG，先把申请书扣了，就说先给个年假，调整调整，再斟酌一下。

端午那几天，成都非常热，但游客还很多，街头拍照比耶的也很多。我们约在咖啡厅见面 ，互相问候，有一搭没一搭地聊着，已经很久没见面了，依旧还是很亲切。她语气很平缓，慢吞吞的，可能是多了一种职业的小心、仔细与严谨。

“你也没想到我会离职吧？”

她说这话的时候语气非常平稳和笃定，说着还往杯子里丢了一块方糖。

其实并不是没想到会离职，只是觉得这种说辞就辞的性格真的好炸，非常酷。每个人做出的选择，必然有一番深思熟虑，或许是突然的失落，突然的一个想法，当这种情绪累积到一起的时候，肯定会爆发的。

小凡继续讲“我今年23岁，每天都在勤勤恳恳地工作，做着自己不喜欢又非常无聊的工作。”

插播一下，会计这个专业是小凡父母帮选的，小凡的妈妈是国企的会计，一退休，小凡立刻接替妈妈的位置不成问题。比三角形还稳定。

“想想在大学以前，九门功课考六门，只知道自己一定要考高分，但是兴趣是什么？喜欢的是什么？根本不重要。报考专业的时候，我爸妈说会计吃香呀，有关系，以后出来一定好找工作，好吧那就报吧。继续读书四年，终于熬过了毕业出来找工作，才发现：啊？工作不是一定好找吗？呵呵。我差点就失业了。这一份工作还是托了一点关系的。”

“可能是由于家庭原因吧，我本来就对会计不感兴趣的。而且我现在上班就是九点到办公室，打开电脑登入系统，对账、查账、核实，本来就是传统型的公司业务不多，任务也不重，三个小时就可以完全处理完工作上的事情，除非有其他的临时工作安排，但是下班之前还是能搞定。

就像是一个机器人，设定好程序的那种，唯一的区别是我还能发出笑声，还可以和办公室的姐姐们聊天逗趣儿。

做完了日常工作我能干嘛呢？刷微博、聊天、摸鱼而已。而且办公室我的资历最浅，几乎没有升职的可能。不知道从什么时候开始，竟然开始让我帮行政那边布置活动场地之类的，我根本不好意思拒绝，因为我手上的工作确实处理完了啊。

我看不到未来啊，这份工作让我开始怀疑这个职位，我的人生意义不该是这样的，我好像是没有未来的。老实讲，这样的工作更加适合四十五岁以后的我，养老等退休，而不是二十岁的我，你懂吗？”

“我再给你算算我的工资，每个月4.5K（这就是成都地区出纳的大概工资水平），扣完五险一金到手4K，更别提房租、交通、吃饭的费用，算下来能剩余五百块，我累死累活一个月五百块可能就买一件衣服吧。其实说起来也挺可笑的，上班一年多，还没给家里拿一分钱，倒是我爸每个月给我转账3K，让我在成都别亏待自己，太丢人了。我父母很喜欢我的工作，可能是因为稳定吧。再加上我妈也要退休了。”

‘女孩子的工作就是要稳定啊，干嘛这么拼？家里又不缺你这点钱！'我爸给我说的原话。小凡还模仿起叔叔的口吻。

“那种说教的意味，以及对你不抱任何的期待，让我真的好难受，对啦，他们已经在给我介绍对象啦，可能两年之内，我结婚生小孩然后在家带小孩。即使我再重返职场可能还是拿四五千的工资，太恐怖了，我完了，我光是想到这些我就已经要窒息了。”

小凡讲完，长舒一口气，喝了一口咖啡。我能从她的语言中明白她的无力感，好像女生一来就是被贴了标签，不用太努力，只要结婚就好了。

我其实明白她要的是什么，她20岁以前的人生在选专业的时候向父母妥协，接受父母的安排。如果继续下去，那20岁以后的人生，她就会妥协结婚生孩子，废了肯定废了。她要的不是这么一层不变，按部就班的，她对人生还是充满期待的，她自己是有想法的。

“那你接下来干嘛呀？”我问她。

“早就有打算了，我想做互联网相关的工作，工资也高，也有挑战性！”她的眼睛又亮了起来，眼眸也变得熠熠生辉，像是发现了宝藏了，整张脸注入了新的活力，开始笑起来了。

故事就先说到这里，想知道这个女生最后选择了什么方向吗？

其实，这个女生和大多数互联网的门外汉一样，一提起互联网就想到穿着格子衬衫、挂着黑眼圈加班的程序员，但是也因为互联网行业薪资待遇高、有挑战性想要加入互联网大军。

最后由于小凡小的时候学了五年画画，而且人非常细心，很会为别人考虑，品味也好，审美极佳，选择了UI设计行业去学习。她想通过UI设计进入自己梦寐以求的互联网行业，让兴趣与梦想齐飞。

看了上面的故事，同样是会计专业，一样的想转行，是否会引起你的共鸣？

那么我们回到本个问题的核心，就来聊聊如何去选择适合自己的行业方向。在我看来，无非是以下几个大点：

第一是兴趣，因为兴趣是最好的老师。转行意味着你很多东西都要从头开始，但是只要你感兴趣，你才会投入更多的精力去学习，才能在一个行业站稳脚跟。

第二是行业前景，大家都因为会计行业工资低操心多想要转行，又何必再去选择一个前景不好的行业呢？

第三是自身条件，想要转行首先应该理性的分析一下，以自己的条件转行能否找到对应的工作，比如你的学历、年龄能否满足转行的条件。就拿公务员来说，它的报考不是也有年龄和学历的要求吗？

针对行业前景，我们来聊聊现在大热的互联网行业。很多互联网的从业人员都是各行各业转行过来的，而且互联网公司的类型不同，需要吸纳的人才也不同，所以说互联网行业是包容性很强的行业。比如阿里会招聘60岁以上的广场舞爱好者，薪资待遇还在35-40万。

图片来源于网络

所以不要感叹互联网公司招聘人才的广度，当然这些只是一些特殊的岗位，那我们一个常规的互联网公司必不可少的岗位有哪些？

以阿里的招聘页去看，具有互联网特色的职位有产品、运营、设计、技术、游戏等。

那这些岗位是做什么的呢？

我们依据项目流程带大家简单了解一下各个岗位的工作内容。

一个项目的从无到有，前期的工作就不细述了，项目正式开始大概的流程：

通过这个流程可以简单了解岗位职责，有需要自己再深入了解自己感兴趣的岗位。在这里我选择UI设计，也就是故事中女生选择的方向给大家做个简单介绍。

UI即User Interface（用户界面）的简称,UI设计则是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。

现在很多人一听到IT只会想到程序员，写代码疯狂到掉头发。但是很少人知道UI设计，只会觉得那是普通的美工，可是UI设计（或称界面设计）是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。

如果觉得抽象，可以随手点开一个APP或者浏览一个网页，UI设计就是设计这些界面，页面的整体配色，按钮设计，图标设计，界面的排版都是UI设计工作的范围。如果是把这些制作APP、网页比喻成修建房子的话，程序员更像是给房子夯实一个基础，这座房子的一砖一瓦都需要他们堆积，UI设计师负责设计这个房子，让房子美观，内里的结构也很满足使用者的需求。

故事中的小凡就是害怕开发太难，测试太枯燥，所以选择了UI设计，她现在正在学习中，希望她早日学完找到自己心仪的工作，成功转行。

最后送给想要转行的你一句话：只要你有方向，只要你愿意去学习，只要你敢闯，书写人生的另一种可能也不是不可能，加油。

会计转行设计可行，最重要的是要选你感兴趣的行业，兴趣是最好的。无论用什么方式学这门技术，真正从事实际的工作是一个全新的开始，要掌握的东西远比会用设计软件要多得多，有的所谓设计员只达到初中级打字排版员水平。

对这一行感兴趣的人，比如我时常会思考什么叫平面设计，对于半道出家来做这一行，无论经怎么样的方式达到两三个设计软件的熟练运用，就可以讲已经入门了，算是个技工水平，达到中高级水平并不是一般菜鸟轻易能做到，要懂得的东西实在太多。

跟一些科班出身的高手过招后便知，尤其是玩美术的。操作软件或电脑显示器、键盘、鼠标只是写字的笔和纸，充其量是个制图员或图文制作工，要想达到设计师或设计总监的境界，软件操作工还需更加懂得不断进步意义。

会计转行需要正确对待

有关设计的理论不能一味接受，要有自己的独到见解，只会守旧和照搬，更谈不上什么创意，设计者本身是除电脑外的另一个工具，不可能创造新的东西，如讲到字体的应用一幅作品不能超过三种以 上，否则显得凌乱。

现在的各种字库的字体样式愈来愈多，新式字体却很少去用，只要不影响作品的主题，又有新颖个性和强烈视觉冲击力，设计工作最重要最难的创意构思阶段，由于个人爱好理念情感等不同，很难达成一致，如色彩、字体、版式等，每个人都会有自己的偏好。