销售公司如何管理会计

一、管理会计对于企业的重要作用(一)加强风险管理。任何一家企业所从事的任何一种生产经营活动都会存在风险，风险可谓是无处不在，而且一般来说，风险越大的投资活动可能给企业所带来的回报也会越大，但是一旦投资失败，那么高风险必然造成极其严重的经济损失，甚至让企业承受破产的后果。所以企业想要生存与发展就必须敢于面对风险，而如何更好地进行风险管理，实现风险规避为企业赢得更大经济效益就成为了管理会计的一项重要研究课题。在风险管理工作中，企业管理者通常会选择组合式的投资方式以分散风险，所谓组合投资就是将资金分散到不同的投资项目当中，从而让这些项目实现风险均摊，在既定风险程度下寻找最高报酬，同时在既定报酬情况下寻求最低风险。而管理会计能够帮助企业更好地进行组合投资的具体分析。(1)管理会计能够对潜在投资可能进行分析预测。(2)能够有效计算潜在投资组合方式中的各种期望值以及它们之间的关系。(3)能够计算出各种投资组合中存在的最优方案。(4)通过进行各种市场调查研究帮助企业避免参与竞争激烈的投资项目，避免企业盲目地过度投资行为，保证企业在组合投资项目决策中能够获取最高收益以及最低风险。(二)加强成本管理。成本问题是企业经营活动中的一个重要问题，同时也是管理会计的重要工作之一，管理会计在成本管理中主要发挥以下几个方面的作用。(1)通过研究企业自身发展规模以及市场和产业发展情况来为企业寻找到最佳的投资规模以及最佳的投资切入点，从而实现在现有企业发展规模和条件下寻求最大投资回报率以及最小成本支出。(2)通过对市场的周密调查研究来为企业出最优的生产规模及销售规模规划，从而避免投入不必要的生产成本及机会成本。同时管理会计还通过市场调查实现调整企业产品功能的作用，指导企业在生产过程中突出产品有用功能，剔除无用功能，最终实现降低产品生产成本的目的。(3)企业想要获得进一步发展必然要对产品进行开发研究工作，但是企业对于研究开发还存在一些偏激的想法，有些企业看不到开发研究新产品的未来价值，从而盲目压缩开发成本，这样虽然能够节约眼前成本，但对于企业未来发展却极为不利。有些企业迷信开发研究，却不注意研究开发成本与收益之间的关系，从而出现盲目扩大投入，而最终的产品收益却让企业无法收入开发成本的问题。管理会计能够很好地通过对未来发展的合理研究来制定开发政策，让企业能够更加合理地进行研究开发工作，编制出更为合理的开发研究成本预算，让研究开发工作实现支出小于收益，避免企业陷入盲目压缩和盲目投入的两个极端。(4)管理会计能够更好地实现企业人力资源配置，帮助企业寻找到最佳的机构组织设置与人员数量和质量之间的关系，让企业的人力资源在最小成本的基础之上发挥最大经济价值。(三)加强人本管理。现代企业的发展经营离不开人，现代企业的管理思想也是以人为本。管理会计在人本管理方面也具有突出的作用。管理会计能够实现对企业员工的深入研究，能够实现对企业员工价值的深入研究，以及对企业需要什么样的人才进行专门化、细致化的研究工作。从而提供企业管理者与经营者最为准确的人才需求信息，让企业最大限度地实现人力物力以及财力的优化配置，提升人力资源的有效利用。二、强化企业管理会计的对策(一)正确认识管理会计。管理会计工作中有很大一部分是对企业成本的管理工作，对于管理会计与成本会计的区分不明是许多企业不重视管理会计的一个重要原因。许多企业认为他们已经有了成本会计就无需管理会计了。但是管理会计的工作外延比成本会计要宽广得多。管理会计的成本管理不仅体现在具体成本的管理与控制当中，更加深入到企业的经营决策与整体控制当中，成本会计所提供的成本信息仅仅是管理会计进行成本管理的一个资料来源，成本会计所进行的管理工作是在管理会计制定的成本管理目标的基础之上进行的，成本会计要服从于管理会计的总体战略决策，也就是说，成本会计只是管理会计工作的具体执行者，它不能取代管理会计的位置。(二)加强理论与实务的联系。现代企业的管理会计理论可谓是百家争鸣、各具特色。但是从企业管理会计的实际工作中我们却发现其管理技术相对简单和单一。这就说明管理会计在我国存在着理论与实务相互脱节的问题。管理技术单一、机械也制约着管理会计在我国的进一步发展和普及。所以必须让管理会计的实务跟上理论发展的步伐，必须让理论更加接近实务工作的需要，加强实务与理论的融合，从而让管理会计能够更好地适应企业发展需要，让企业管理者与领导者真正发现管理会计的作用与价值。总之，当今社会，企业想要获得进一步的生存与发展就必须实现现代化的企业管理，在进行现代化企业管理建设过程当中，确立管理会计的地位、重视管理会计的作用以及强化管理会计的工作就成为了现代企业管理中的一项重要工作，而管理会计是否得到重视和是否发挥出了重要作用也成为现代企业管理体系是否确立的一个重要标志。管理会计的特点是超前的财务预测功能，它是企业在激烈的市场竞争中胜出的关键，所以企业想要生存发展、想要不断获取更大的经济收益就必须加强对管理会计的地位确立和制度建设，让管理会计帮助企业领导者与决策者在未来发展当中走得更稳、走得更远。

管理会计在降低成本、提高利润方面的关键作用。外部环境企业自身是无法控制的，企业管理只有从内部入手。纵观世界各国企业，对如何提高利润、降低成本的追求都在大力应用管理会计。管理会计在加强成本管理与控制基础上，比单纯的成本管理又前进了许多。管理会计包括成本管理(成本会计)，当然不一定是成本越低越好，也不止是成本管理的内容，它也关注现代质量管理如TQM及六西格玛(6 Sigma)和现代制造技术如JIT、精益生产与敏捷制造等提高企业收益的各种管理技术。管理会计也计算质量成本，用于质量管理。管理会计是管理与会计相结合的企业内部会计，它与财务会计、税务会计等外部会计有所区别，主要为企业管理者们提供战略、战术、日常业务运营决策支持服务与绩效管理等。温馨提示：以上信息仅供参考，不作任何建议。应答时间：2020-12-21，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~

会计分很多种，不同种类的会计其岗位责任制也有所不同。以下是一则销售会计岗位责任制，仅供各位番禺会计参考。

管理会计在降低成本、提高利润方面的关键作用外部环境企业自身是无法控制的，企业管理只有从内部入手。纵观世界各国企业，对如何提高利润、降低成本的追求都在大力应用管理会计。管理会计在加强成本管理与控制基础上，比单纯的成本管理又前进了许多。管理会计包括成本管理(成本会计)，当然不一定是成本越低越好，也不止是成本管理的内容，它也关注现代质量管理如TQM及六西格玛(6 Sigma)和现代制造技术如JIT、精益生产与敏捷制造等提高企业收益的各种管理技术。管理会计也计算质量成本，用于质量管理。管理会计是管理与会计相结合的企业内部会计，它与财务会计、税务会计等外部会计有所区别，主要为企业管理者们提供战略、战术、日常业务运营决策支持服务与绩效管理等。例如，管理会计可以解决下列问题：对产品线（或产品）的盈利分析，考察是否继续增加产量还是减少产量甚至停掉；零部件、服务等是自产还是外包更好；生产单位产品的边际利润是多少？对客户、销售渠道、市场区域等盈利分析，来确定营销策略；新产品开发，在保证公司预期利润前提下，如何设计新产品，控制新产品目标成本；在现有产品生产中如何逐步降低材料、人工等资源消耗成本，逐步改进生产，降低制造成本；如何设计一个良好的企业成本控制系统，逐步达到行业业绩最佳水平。如何消除非增值的作业（活动），改进营销、生产、服务等业务流程；产品、客户、销售渠道等的总成本（包括从研发、设计到生产制造、销售、配送、售后服务等价值链、供应链的全过程的成本总和）是多少？产品从全生命周期与价值链流程考虑如何精确的报价与定价；如何从战略高度来降低总成本，而不仅仅是制造成本，因为现在销售与分销配送阶段的成本也是很高的，还有各种管理费用，这些也是需大力降低成本的环节。用数字说话，公司哪一部门的业绩最好，哪一部门最差，如何改进部门业绩等等管理会计应用业务。国外绝大多数制造业公司都已实施作业成本管理(ABCM)。ABCM用于战略、战术与日常运营管理与业务流程改进，是一种更精细化的战略成本管理。作业成本管理与平衡计分卡是当今管理会计的2个主要核心主题。平衡计分卡用于企业战略管理与绩效评价，它在国内已经开始流行，但大多还局限于考核员工的绩效评价。国外许多企业也已应用了平衡计分卡进行战略管理与绩效评价。世界上所有市场经济国家的企业都有一大批管理会计师，企业CFO主要职责之一也是以提高利润为目标包括成本控制等管理会计业务，尤其是财务部门的经理大多也是管理会计师或掌握很高水平的管理会计技术，还有生产、销售等部门的管理者也必须掌握管理会计知识技术(尤其是成本会计)。中国企业迫切需要大批管理会计师当前，中国企业最需要的是管理会计师 一个管理会计师胜过一打经济学家中国企业大量缺乏管理会计师，管理会计师以前也称成本会计师。中国的大学对现代管理会计的教学和研究远远落后于世界上大多数国家，这主要是由于中国以前是计划经济为主的原因，另外现代管理会计是一门跨学科、综合性很强、需要懂得生产管理和信息技术等新知识，又是一门不断地发展的管理技术。中国的管理会计师资严重缺乏，这也是中国大学难以培养企业急需管理会计人才的原因之一。现今，企业只有自己来培训管理会计师。由于缺乏管理会计师，企业应用管理会计的大多数只是产品成本核算业务而且还是使用反映成本信息不准确的传统成本核算方法。例如，由于不清楚哪种产品、哪些客户的准确成本是多少，也就不知道哪些产品、客户是盈利的，哪些产品、客户是亏损的，这是常常造成决策错误的根本原因。实施管理会计项目需要企业全员参与，是个跨部门的项目，会计、生产、营销、采购、仓库、管理、后勤等部门都要积极参与。企业信息化很重要，但是仅仅实施ERP还不够，ERP只是信息化工具，只有从中获取有利于提高企业利润的决策信息并被管理者利用才真正有用！这就需要管理会计师的工作！