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会计基础重点考试内容第一章 总 论一、会计概述（一）会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作。（二）会计的基本职能 包括进行会计核算和实施会计监督两个方面。会计核算职能是指会计以货币为主要计量单位，通过确认、记录、计算、报告等环节，对特定主体的经济活动进行记账、算账、报账，为各有关方面提供会计信息的功能。会计监督职能是指会计人员在进行会计核算的同时，对特定主体经济活动的合法性、合理性进行审查。（三）会计的对象 指会计所核算和监督的内容。凡是特定主体能够以货币表现的经济活动，都是会计核算和监督的内容，也就是会计的对象。以货币表现的经济活动通常又称为价值运动或资金运动。二、会计核算的基本前提 会计主体、持续经营、会计分期和货币计量四项。（一）会计主体 会计所核算和监督的特定单位或者组织，它界定了从事会计工作和提供会计信息的空间范围。会计主体与法律主体（法人）并非是对等的概念，法人可作为会计主体，但会计主体不一定是法人。二）持续经营 （三）会计分期会计期间分为年度、半年度、季度和月度。年度、半年度、季度和月度均按公历起讫日期确定。（四）货币计量 会计主体在会计核算过程中采用货币作为统一的计量单位。单位的会计核算应以人民币作为记账本位币。业务收支以外币为主的单位也可以选择某种外币作为记账本位币，但编制的财务会计报告应当折算为人民币反映。在境外设立的中国企业向国内报送的财务会计报告，应当折算为人民币。三、会计要素与会计等式（一）会计要素 会计对象进行的基本分类，是会计核算对象的具体化。资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润统称为企业的六大会计要素。其中，资产、负债和所有者权益三项会计要素表现资金运动的相对静止状态，即反映企业的财务状况；收入、费用和利润三项会计要素表现资金运动的显著变动状态，即反映企业的经营成果。（二）企业会计等式1、资产=负债+所有者权益企业的资产于所有者的投入资本和债权人的借入资金及其在生产经营中所产生的效益，分别归属于所有者和债权人。归属于所有者的部分形成所有者权益；归属于债权人的部分形成债权人权益（即企业的负债）。资产于权益（包括所有者权益和债权人权益），资产与权益必然相等。资产与权益的恒等关系是复式记账法的理论基础，也是企业编制资产负债表的依据。经济业务的四种情况：资产权益同增 资产权益同减 资产内部一增一减 权益内部一增一减2、收入－费用=利润收入、费用和利润之间的上述关系是企业编制利润表的基础。3、资产=负债+所有都权益+（收入-费用）第二章 会计核算的具体内容与一般要求一、会计核算的具体内容（一）款项和有价证券的收付款项是作为支付手段的货币资金，主要包括现金、银行存款以及其他视同现金和银行存款的银行汇票存款、银行本票存款、信用卡存款、信用证存款等。有价证券是指表示一定财产拥有权或支配权的证券，如国库券、股票、企业债券等。（二）财物的收发、增减和使用财物是财产、物资的简称，企业的财物是企业进行生产经营活动且具有实物形态的经济资源，一般包括原材料、燃料、包装物、低值易耗品、在产品、库存商品等流动资产，以及房屋、建筑物、机器、设备、设施、运输工具等固定资产。（三）债权、债务的发生和结算债权是企业收取款项的权利，一般包括各种应收和预付款项等。债务则是指由于过去的交易、事项形成的企业需要以资产或劳务等偿付的现时义务，一般包括各项借款、应付和预收款项，以及应交款项等。（四）资本的增减 资本是投资者为开展生产经营活动而投入的资金。（五）收入、支出、费用、成本的计算收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。支出是指企业所实际发生的各项开支，以及在正常生产经营活动以外的支出和损失。费用是指企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出。成本是指企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费，是按一定的产品或劳务对象所归集的费用，是对象化了的费用。收入、费用、成本、支出都是计算和判断企业经营成果及盘亏状况的主要依据。（六）财务成果的计算和处理财务成果主要是指企业在一定时期内通过从事生产经营活动而在财务上所取得的结果，具体表现为盈利或亏损。财务成果的计算和处理一般包括利润的计算、所得税的计算、利润分配或亏损弥补等。二、会计核算的一般要求会计记录的文字应当使用中文。在民族自治地区，会计记录可以同时使用当地通用的一种民族文字。在中华人民共和国境内的外商投资企业、外国企业和其他外国组织的会计记录，可以同时使用一种外国文字。第三章 会计科目和账户一、会计科目 是指对会计要素的具体内容进行分类核算的项目。（二）会计科目的分类会计科目按其所提供信息的详细程度及其统驭关系不同，分为总分类科目和明细分类科目。前者是对会计要素具体内容进行总括分类、提供总括信息的会计科目；后者是对总分类科目作进一步分类、提供更详细更具体会计信息的科目。对于明细科目较多的总账科目，可在总分类科目与明细科目之间设置二级或多级科目。会计科目按其所归属的会计要素不同，分为资产类、负债类、所有者权益类、成本类、损益类五大类。（三）会计科目的设置原则（1）合法性原则， （2）相关性原则， （3）实用性原则。二、账户 根据会计科目设置的，具有一定格式和结构，用于分类反映会计要素增减变动情况及其结果的载体。设置账户是会计核算的重要方法之一。（二）账户的分类同会计科目的分类相对应，账户也分为总分类账户和明细分类账户。总分类账户是指根据总分类科目设置的、用于对会计要素具体内容进行总括分类核算的账户，简称总账账户或总账。根据账户所反映的经济内容，可将其分为资产类账户、负债类账户、所有者权益类账户、成本类账户、损益类账户五类。明细分类账户是根据明细分类科目设置的、用来对会计要素具体内容进行明细分类核算的账户，简称明细账。总账账户称为一级账户，总账以下的账户称为明细账户。（三）账户的基本结构账户分为左方、右方两个方向，一方登记增加，另一方登记减少。至于哪一方登记增加、哪一方登记减少，取决于所记录经济业务和账户的性质。登记本期增加的金额称为本期增加发生额；登记本期减少的金额，称为本期减少发生额；增减相抵后的差额，称为余额。余额按照表示的时间不同，分为期初余额和期末余额，其基本关系如下：账户的四个金额要素：期末余额＝期初余额+本期增加发生额-本期减少发生额账户的基本结构具体包括账户名称（会计科目）、记录经济业务的日期、所依据记账凭证编号、经济业务摘要、增减金额、余额等。（四）账户与会计科目的联系和区别会计科目与账户都是对会计对象具体内容的科学分类，两者口径一致，性质相同。会计科目是账户的名称，也是设置账户的依据；账户是会计科目的具体运用。没有会计科目，账户便失去了设置的依据；没有账户，就无法发挥会计科目的作用。两者的区别是：会计科目仅仅是账户的名称，不存在结构；而账户则具有一定的格式和结构。在实际工作中，对会计科目和账户不加严格区分，而是相互通用。第四章 复式记账一、复式记账法 以资产与权益平衡关系作为记账基础，对于每一笔经济业务，都要在两个或两个以上相互联系的账户中进行登记，系统地反映资金运动变化结果的一种记账方法。 复式记账法主要是借贷记账法。二、借贷记账法 借贷记账法是指以“借”、“贷”为记账符号的一种复式记账法。（二）借贷记账法的记账符号借贷记账法以“借”、“贷”为记账符号，分别作为账户的左方和右方。至于“借”表示增加还是“贷”表示增加，则取决于账户的性质及结构。（三）借贷记账法下的账户结构资产类账户的借方表示增加、贷方表示减少，期初期末余额均在借方；权益类账户的贷方表示增加、借方表示减少，期初期末余额均在贷方。资产类账户期末余额＝期初余额+本期借方发生额-本期贷方发生额权益类账户期末余额＝期初余额+本期贷方发生额-本期借方发生额费用（成本）类账户结构与资产类账户相同，收入类账户结构与权益类账户相同。（四）借贷记账法的记账规则：有借必有贷，借贷必相等。（五）借贷记账法的试算平衡（1）发生额试算平衡法。全部账户本期借方发生额合计=全部账户本期贷方发生额合计（2）余额试算平衡法。全部账户的借方期初余额合计=全部账户的贷方期初余额合计全部账户的借方期末余额合计=全部账户的贷方期末余额合计三、会计分录 指对某项经济业务事项标明其应借应贷账户及其金额的记录，简称分录。（二）会计分录的分类按照所涉及账户的多少，会计分录分为简单会计分录和复合会计分录。简单会计分录指只涉及一个账户借方和另一个账户贷方的会计分录，即一借一贷的会计分录；复合会计分录指由两个以上（不含两个） 对应账户所组成的会计分录，即一借多贷、一贷多借或多借多贷的会计分录。（三）会计分录的编制步骤1）确定经济业涉及的科目及性质 （2）确定是增加，还是减少；（3）确定账户的方向 （4）确定借贷方金额四、总分类账户与明细分类账户的平行登记（一）总分类账户与明细分类账户的关系总分类账户对明细分类账户具有统驭控制作用；明细分类账户对总分类账户具有补充说明作用。总分类账户与其所属明细分类账户在总金额上应当相等。（二）总分类账户与明细分类账户的平行登记平行登记是指对所发生的每项经济业务事项都要以会计凭证为依据，一方面记入有关总分类账户，另一方面记入有关总分类账户所属明细分类账户的方法。总分类账户与明细分类账户平行登记要求做到：同依据、同方向、同期间、同金额。第五章 会计凭证一、会计凭证的概念、意义和种类（一） 会计凭证是记录经济业务事项发生或完成情况的书面证明，也是登记账簿的依据。（二）会计凭证的意义（1）记录经济业务，提供记账依据； （2）明确经济责任，强化内部控制；（3）监督经济活动，控制经济运行。（三）会计凭证的种类会计凭证按照编制的程序和用途不同，分为原始凭证和记账凭证。二、原始凭证（一）原始凭证又称单据，是在经济业务发生或完成时取得或填制的，用以记录或证明经济业务的发生或完成情况的文字凭据。（购销合同、各种申请单、银行对账单、债权债务对单等不能作为原始凭证）（二）原1.按照不同分类（1）外来原始凭证。外来原始凭证指在经济业务发生或完成时，从其他单位或个人直接取得的原始凭证。（2）自制原始凭证。自制原始凭证指由本单位内部经办业务的部门和人员，在执行或完成某项经济业务时填制的、仅供本单位内部使用的原始凭证。2.按照填制手续及内容不同分类（1）一次凭证。一次凭证指一次填制完成、只记录一笔经济业务的原始凭证。一次凭证是一次有效的凭证。（2）累计凭证。累计凭证指在一定时期内多次记录发生的同类型经济业务的原始凭证。（3）汇总凭证。汇总凭证指对一定时期内反映经济业务内容相同的若干张原始凭证，按照一定标准综合填制的原始凭证。3.按照格式不同分类（1）通用凭证。通用凭证指由有关部门统一印制、在一定范围内使用的具有统一格式和使用方法的原始凭证。（2）专用凭证。专用凭证指由单位自行印制、仅在本单位内部使用的原始凭证。（三）原始凭证的基本内容（1）原始凭证名称； （2）填制原始凭证的日期； （3）接受原始凭证的单位名称；（4）经济业务内容（含数量、单价、金额等）； （5）填制单位签章；（6）有关人员签章； （7）凭证附件。（四）原始凭证的填制要求（1）记录要真实。 （2）内容要完整。 （3）手续要完备。 （4）书写要清楚、（5）编号要连续。如果原始凭证已预先印定编号，在写坏作废时，应加盖“作废”戳记，妥善保管，不得撕毁。（6）不得涂改、刮擦、挖补。原始凭证有错误的，应当由出具单位重开或更正，更正处应当加盖出具单位印章。原始凭证金额有错误的，应当由出具单位重开，不得在原始凭证上更正。 （7）填制要及时。（五）原始凭证的审核内容始凭证的种类 原始凭证的审核内容主要包括：原始凭证的真实性、合法性、合理性、完整性、正确性和及时性。经审核的原始凭证应根据不同情况处理：（1）对于完全符合要求的原始凭证，应及时据以编制记账凭证入账；（2）对于真实、合法、合理但内容不够完整、填写有错误的原始凭证，应退回给有关经办人员，由其负责将有关凭证补充完整、更正错误或重开后，再办理正式会计手续；（3）对于不真实、不合法的原始凭证，会计机构和会计人员有权不予接受，并向单位负责人报告。三、记账凭证（一）记账凭证 又称记账凭单，是会计人员根据审核无误的原始凭证按照经济业务事项的内容加以归类，并据以确定会计分录后所填制的会计凭证。它是登记账簿的直接依据。（二）记账凭证的种类1.按内容分类（1）收款凭证。收款凭证是指用于记录现金和银行存款收款业务的会计凭证。（2）付款凭证。付款凭证是指用于记录现金和银行存款付款业务的会计凭证。（3）转账凭证。转账凭证是指用于记录不涉及现金和银行存款业务的会计凭证。2.按照填列方式分类（1）复式凭证。复式凭证是指将每一笔经济业务事项所涉及的全部会计科目及其发生额均在同一张记账凭证中反映的一种凭证。（2）单式凭证。单式凭证是指每一张记账凭证只填列经济业务事项所涉及的一个会计科目及其金额的记账凭证。填列借方科目的称为借项凭证，填列贷方科目的称为贷项凭证。（三）记账凭证的基本内容（1）记账凭证的名称； （2）填制记账凭证的日期；（3）记账凭证的编号； （4）经济业务事项的内容摘要；（5）经济业务事项所涉及的会计科目及其记账方向；（6）经济业务事项的金额； （7）记账标记；（8）所附原始凭证张数； （9）会计主管、记账、审核、出纳、制单等有关人员签章。（四）记账凭证的编制要求1.基本要求（1）记账凭证各项内容必须完整。（2）记账凭证应连续编号。一笔经济业务需要填制两张以上记账凭证的，可以采用分数编号法编号。（3）记账凭证可以根据每一张原始凭证填制，或根据若干张同类原始凭证汇总编制，也可以根据原始凭证汇总表填制；但不得将不同内容和类别的原始凭证汇总填制在一张记账凭证上。（4）除结账和更正错误的记账凭证可以不附原始凭证外，其他记账凭证必须附有原始凭证。（5）填制记账凭证时若发生错误，应当重新填制。已登记入账的记账凭证在当年内发现填写错误时，可以用红字填写一张与原内容相同的记账凭证，在摘要栏注明“注销某月某日某号凭证”字样，同时再用蓝字重新填制一张正确的记账凭证，注明“订正某月某日某号凭证”字样。如果会计科目没有错误，只是金额错误，也可将正确数字与错误数字之间的差额另编一张调整的记账凭证，调增金额用蓝字，调减金额用红字。发现以前年度记账凭证有错误的，应当用蓝字填制一张更正的记账凭证。（6）如有空行，应当自金额栏最后一笔金额数字下的空行处至合计数上的空行处划线注销。2.收款凭证的编制要求收款凭证左上角的“借方科目”按收款的性质填写“现金”或“银行存款”；3.付款凭证的编制要求付款凭证左上角由“贷方科目”按收款的性质填写“现金”或“银行存款”。对于涉及“现金”和“银行存款”之间的经济业务，一般只编制付款凭证，不编收款凭证。4.转账凭证的编制要求（五）记账凭证的审核内容记账凭证的审核内容主要包括：内容是否真实；项目是否齐全；科目是否正确；金额是否正确；书写是否正确。出纳人员在办理收款或付款业务后，应在凭证上加盖“收讫”或“付讫”的戳记，以避免重收重付。四、会计凭证的传递和保管（一）会计凭证的传递会计凭证的传递是指从会计凭证的取得或填制时起至归档保管过程中，在单位内部有关部门和人员之间的传送程序。会计凭证的传递要能够满足内部控制制度的要求，使传递程序合理有效，同时尽量节约传递时间，减少传递的工作量。（二）会计凭证的保管第六章 会计账簿一、会计账簿的概念和种类（一）会计账簿是指由一定格式账页组成的，以经过审核的会计凭证为依据，全面、系统、连续地记录各项经济业务的簿籍。各单位应当按照国家统一的会计制度的规定和会计业务的需要设置会计账簿。设置和登记账簿是编制会计报表的基础，是连接会计凭证与会计报表的中间环节，在会计核算中具有重要意义。（二）会计账簿与账户的关系账户存在于账簿之中，账簿中的每一账页就是账户的存在形式和载体，没有账簿，账户就无法存在；账簿序时、分类地记载经济业务，是在个别账户中完成的。因此，账簿只是一个外在形式，账户才是它的真实内容。账簿与账户的关系是形式和内容的关系。（三）会计账簿的分类1.按用途分类（1）序时账簿。序时账簿又称日记账，是按照经济业务发生或完成时间的先后顺序逐日逐笔进行登记的账簿。在我国，大多数单位一般只设现金日记账和银行存款日记账。（2）分类账簿。总账、明细账。分类账簿提供的核算信息是编制会计报表的主要依据。（3）备查账簿。备查账簿简称备查簿，2.按账页格式分（1）两栏式账簿。两栏式账簿是指只有借方和贷方两个基本金额栏目的账簿。（2）三栏式账簿。三栏式账簿是设有借方、贷方和余额三个基本栏目的账簿。（3）多栏式账簿（4）数量金额式账簿。数量金额式账簿的借方、贷方和余额三个栏目内，都分设数量、单价和金额三小栏，借以反映财产物资的实物数量和价值量。原材料、库存商品、产成品等明细账一般都采用数量金额式账簿。3.按外型特征分类（1）订本账。适用于总分类账、现金日记账、银行存款日记账。（2）活页账。各种明细分类账一般采用活页账形式。（3）卡片账。对固定资产的核算采用卡片账形式。二、会计账簿的内容、启用与记账规则（一）会计账簿的基本内容 （1）封面，主要标明账簿的名称。（2）扉页，主要列明科目索引、账簿启用和经管人员一览表。（3）账页，是账簿用来记录经济业务事项的载体，包括账户的名称、登记账户的日期栏、凭证种类和号数栏、摘要栏、金额栏、总页次、分户页次等基本内容。二）会计账簿的记账规则（1）账簿中书写的文字和数字上面要留有适当空格，不要写满格，一般应占格距的1/2.（（2）登记账簿要用蓝黑墨水或者碳素墨水书写，不得使用圆珠笔（银行的复写账簿除外）或者铅笔书写。（3）下列情况，可以用红色墨水记账：①按照红字冲账的记账凭证，冲销错误记录；②在不设借贷等栏的多栏式账页中，登记减少数；③在三栏式账户的余额栏前，如未印明余额方向的，在余额栏内登记负数余额；④根据国家统一的会计制度的规定可以用红字登记的其他会计记录。（4）各种账簿应按页次顺序连续登记，不得跳行、隔页。如果发生跳行、隔页，应当将空行、空页划线注销，或者注明“此行空白”、“此页空白”字样，并由记账人员签名或者盖章。（5）凡需要结出余额的账户，结出余额后，应当在“借或贷”等栏内写明“借”或者“贷”等字样。没有余额的账户，应在“借或贷”栏内写“平”字，并在“余额”栏用“ ”表示。（5）每一账页登记完毕结转下页时，应当结出本页合计数及余额，写在本页最后一行和下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“过次页”和“承前页”字样；也可以将本页合计数及金额只写在下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“承前页”字样。对需要结计本月发生额的账户，结计“过次页”的本页合计数应当为自本月初起至本页末止的发生额合计数；对需要结计本年累计发生额的账户，结计“过次页”的本页合计数应当为自年初起至本页末止的累计数；对既不需要结计本月发生额，也不需要结计本年累计发生额的账户，可以只将每页末的余额结转三、会计账簿的格式和登记方法（一）日记账的格式和登记方法1.现金日记账的格式和登记方法.银行存款日记账的格式和登记方法（二）总分类账可以根据记账凭证逐笔登记，也可以根据经过汇总的科目汇总表或汇总记账凭证等登记。（三）明细分类账是根据二级账户或明细账户开设账页，格式有三栏式、多栏式、数量金额式数量金额式：原材料、库存商品多栏式：借方多栏式（物资采购、生产成本、制造费用、管理费用、财务费用、营业外支出）贷方多栏式（应交税金、主营业务收入）借贷多栏式（本年利润）四、对账（一）账证核对账证核对是指核对会计账簿记录与原始凭证、记账凭证之间的核对（二）账账核对账账核对是指核对不同会计账簿之间的账簿记录是否相符。包括：（1）总分类账簿有关账户的余额核对； （2）总分类账簿与所属明细分类账簿核对；（3）总分类账簿与序时账簿核对； （4）明细分类账簿之间的核对。三）账实核对账实核对是指各项财产物资、债权债务等账面余额与实有数额之间的核对。包括：（1）现金日记账账面余额与库存现金数额是否相符；（2）银行存款日记账账面余额与银行对账单的余额是否相符；（3）各项财产物资明细账账面余额与财产物资的实有数额是否相符；（4）有关债权债务明细账账面余额与对方单位的账面记录是否相符。五、错账更正方法账簿记录发生错误，不准涂改、挖补、刮擦或者用药水消除字迹，不准重新抄写，必须按下列方法更正：（一）划线更正法在结账前发现账簿记录有文字或数字错误，而记账凭证没有错误，采用划线更正法。更正时，可在错误的文字或数字上划一条红线，在红线的上方填写正确的文字或数字，并由记账及相关人员在更正处盖章。对于错误的数字，应全部划红线更正，不得只更正其中的错误数字。对于文字错误，可只划去错误的部分。
萨克有声
1、 会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作。2、 会计按报告对象不同，分为财(国家)务会计(侧重于外部、过去信息)与管理会计(侧重于 内部、未来信息)3、 会计的基本职能包括核算(基础)和监督(质保) ，会计还有预测经济前景、参于经济决策、 评价经营业绩的职能。4、 会计的对象是价值运动或资金运动(投入—运用—退出<偿债、交税、分配利润>)5、 会计核算的基本前提是会计主体(空间范围，法人可以作为会计主体，但会计主体不一定是法 人) 、持续经营(核算基础) 、会计分期、货币计量(必要手段)6、 会计要素是对会计对象的具体化、基本分类，分为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利 润六大会计要素。7、 会计等式是设置账户、进行复式记账和编制会计报表的理论依据。 资产=权益(金额不变：资产一增一减、权益一增一减 益同减) 资产=负债+所有者权益(第一等式也是基本等式，静态要素，反映财务状况，编制资产负债 表依据) 收入-费用=利润(第二等式，动态要素，反映经营成果，编制利润债表(损益表)依据) 取得收入表现为资产增加或负债减少 发生费用表现为资产减少或负债增加。 金额变华：资产权益同增、资产权。
雨林之声
14.什么是借贷记账法？其基本特征及记账规则是什么？ 借贷记账法是以“借”、“贷”二字作为记账符号，反映会计要素增减变动情况的一种复式记账方法。基本特征：1.对于发生的每一项经济业务，都要在两个或两个以上相关的账户中相互联系地进行记录。通过账户的双重记录，不仅可以了解经济业务的来龙去脉，还能够全面、连续、系统地反映经济活动的过程和结果。2.由于每一项经济业务发生后，都是以相等的金额在两个或两个以上相互联系的账户中同时记录，因而可以通过进行试算平衡检查账户记录是否正确。记账规则：借必有贷，借贷必相等15、什么是账户对应关系及对应账户？账户对应关系及对应账户在会计核算中有何意义？采用借贷记账法，根据"有借必有贷，借贷必相等"的记账规则登记每项经济业务时，在有关的账户之间就发生了应借、应贷的相互关系。账户之间的这种相互关系，叫做账户的对应关系。发生对应关系的账户，叫做对应账户。账户对应关系有以下两点作用：（1）通过账户的对应关系，可以有助于会计作息使用者了解经济业务的内容。（2）通过账户的对应关系，可以检查经济业务的发生是否符合有关政策、法规、法律、制度和计划与预算的规定。16、借贷记账法下，借就是增加，贷就是减少，这种说法正确吗？请说明理由。这种说法不正确。在借贷记账法中，作为记账符号，“借”与“贷”有其专门的含义，在资产类账户，“借”表示增加，“贷”表示减少；而在负债及所有者权益类账户，“借”表示减少，“贷”表示增加。17、 简述收付实现制。收付实现制是指在会计核算中，企业应以收入和费用的实收实付为标志来确认本期收入和费用的方法。凡是本期收到的收入和支出的费用，不管其是否应归属于本期，都作为本期的收入和费用；凡是本期未收到的收入和未支出的费用，即使应归属于本期，也不能作为本期的收入和费用。由于收付实现制是以现金收付为标准，所以又称现金制或实收实付制。18、 什么是会计分录？什么是简单会计分录和复合会计分录？简单会计分录与复合会计分录有何关系？会计分录是指对某项经济业务标明其应借应贷账户及其金额的记录，简称分录。 会计分录是由应借应贷方向、对应账户（科目）名称及应记金额三要素构成。 按照所涉及账户的多少，分为简单会计分录和复合会计分录。 简单会计分录指只涉及一个账户借方和另一个账户贷方的会计分录，即一借一贷的会计分录； 复合会计分录指由两个以上(不含两个)对应账户所组成的会计分录，即一借多贷、一贷多借或多借多贷的会计分录19、会计凭证的概念、意义和种类? 答：会计凭证，简称凭证，是记录经济业务、明确经济基础责任的书面证明，也是登记账簿的依据。 会计凭证在会计核算中具有以下重要意义： 1．及时、正确地反映经济业务完成情况。 2．明确经济责任，强化单位内部控制。 3．加强会计监督，控制经济运行。 种类： 会计凭证按照编制的程序和用途不同，分为原始凭证和记账凭证。20．会计账簿的含义及其作用?有哪些种类？（P139页）答:所谓会计账簿是按照会计科目开设的，由具有—定格式的账页组成、以会计记账凭证编号为依据，全面地、连续地、系统地、综合地记录企业业单位经济业务事项的会计簿籍。设置和登记账簿是会计核算的一种专门方法,各单位通过设置和登记账簿,可以把分散在会计凭证上的大量核算资料,加以集中和归类整理,生成有用的会计信息,从而为编制会计报表提供主要依据。设置和登记账簿可以全面、系统地记载和提供企业经济活动的各种数据,是会计核算工作的重要环节,它对加强经济核算,改善和提高经营管理水平具有重要的作用。主要有：1)通过登记会计账簿，可以把会计凭证所提供的资料归类汇总，形成集中的、系统的、全面的会计核算资料。这样，就可以通过账簿资料了解资金总体情况和各个方面的变动情况，以便对各项资源的保管和使用情况进行监督。2)会行账簿是反映、监督经济活动，考核各部门经济责任的重要手段。通过对账簿资料的检查和分析，能够考核企业资金，成本，利润计划的执行情况。3)会计账簿为编制会计报表提供主要的数据资料。种类：会计账簿形式多种多样，不同的会计账簿所登记的内容及登记的方法各不相同，我们可以根据不同的标准对种类繁多的会计账簿进行分类。1、会计账簿按用途分类，可以分为序时账簿、分类账簿和备查账簿三种。2、会计账簿按其形式分为订本式账簿、活页式账簿和卡片式账簿。3、会计账簿按其账页格式分为三栏式账簿、多栏式账簿和数量金额式账簿等。21.总分类账与明细分类账的关系及区别？答:1)总分类账与明细分类账的关系。总分类账与明细分类账是既有内在联系,又有区别的两类账户。二者之间的内在联系主要表现在以下两方面：① 所反映的经济业务内容相同；② 登记账簿的原始依据相同。二者区别主要表现在以下两方面：① 反映经济内容的详细程度不同；② 作用不同。2) 总分类账和明细分类账的平行登记：为了使总分类账与其所属的明细分类账之间能起到统驭、控制与辅助、补充的作用,便于账户核对,确保核算资料的正确、完整,必须采用平行登记的方法登记总分类账及其所属的明细分类账。22.平行登记的概念及其要点?平行登记是指在经济业务发生后，以会计凭证为依据，一方面要在有关的总分类账户进行总括登记，另一方面在所属的总分类账户的明细分类账户进行详细登记。通过总分类账和明细分类账的平行登记，期末进行相互核对，可以及时发现错账，予以更正，以保证账簿记录的准确性。平行登记的要点：1、总分类账与明细分类账登记的依据相同2、总分类账与明细分类账登记的方向一致3、总分类账与明细分类账登记的金额相等23.权责发生制和收付实现制的概念、区别及其各自适用范围权责发生制亦称为应收应付制,是指在会计核算中,按照收入已经实现,费用已经发生,并应由本期负担为标准来确认本期收入和本期费用。收付实现制是一种与权责发生制相对应的一种会计基础，它以实际收到或支付现金的时间来确认各会计期间的收入、费用。区别：概念不同，权责发生制是相对于收付实现制而言的。 权责发生制是按照收益、费用是否归属本期为标准来确定本期收益、费用的一种方法。 收付实现制是按照收益、费用是否在本期实际收到或付出为标准确定本期收益、费用的一种方法。 2. 弊端不同： 权责发生制的优点是科学、合理、盈亏的计算比较准确，但缺点比较复杂； 收付实现制的优点是处理手续简便，缺点是不科学，对盈亏计算不准确。 3.使用范围不同： 根据我国《企业会计准则》规定，我国企业都采用权责发生制，但我国的行政单位仍然普遍采用收付实现制。适用范围：权责发生制：企业会计中被普遍采用。收付实现制：只适用于业务比较简单和应计收入、应计费用、预收收入、预付费用很少发生的企业以及机关、事业、团体等单位。24.实地盘存制和永续盘存制的概念、优缺点及其适用范围： 答:1)实地盘存制又称“定期盘存制”。是指平时根据会计凭证在有关账簿中只登记存货的增加数,不登记减少数,月末通过实地盘点,将盘点的实存数作为账面结存数,然后倒挤推算出本期发出数的一种存货核算方法。实地盘存制的优点是可以简化日常核算工作。主要缺点有两点：一是不能通过账簿随时反映和监督各项存货的增加、减少和结余情况；二是到挤出的销售成本不一定符合实际情况,可能包括一部分损失或差错,因而不利于发挥账簿记录对存货的控制作用,不利于加强存货的管理和保护财产的安全。因此,实地盘存制一般只适用于一些价值低、品种杂、进出频繁的材料物资。其他存货一般不宜采用实地盘存制。2)永续盘存制又称账面盘存制,是根据账簿记录,计算期末存货账面结存数量的一种存货核算方法。采用这种方法,对存货的增加和减少,平时都要在账簿中连续加以记录,并随时结出账面结存数。永续盘存制的优点是可以随时了解存货的收入、发出和结存情况,有利于加强存货管理。缺点是加大了日常核算工作量。因此在实际工作中,除少数特殊情况外,一般都应采用永续盘存制。25.财务报表的种类有哪些？不同性质的会计主体，由于会计核算的具体内容和经济管理的要求不同，其需要编制的财务报表的种类也不尽同。对企业而言，要按照以下不同的标准将财务报表划分成不同的类别：（一）、按经济内容分类。按反映内容的不同，财务报表可分为静态报表和动态报表。（二）、按编报时间分类。按编报的时间的不同，财务报表可分为中报和年报。（三）、按编制主体分类。按编制主体的不同，财务报表可分为个别财务报表和合并财务报表，这种划分是在企业对外单位进行投资情况下，基于特殊财务关系而形成的。（四）、按服务对象分类。按服务对象的不同，财务报表可分为内部报表和外部报表。26．财务报表的信息质量要求？1、客观性要求。客观性要求是对会计信息的其本质量要求，客观性要求，目的在于保证会计信息的真实和可靠。2、相关性要求，《基本会计准则》第十三条规定：企业提供的会计信息应当与财务会计报告使用者的经济决策需要相关，有助于财力会计报告使用者对企业过去、现在或者未来的情况作出评价或者预测。这一规定体现的就是相关性要求。3、明晰性要求，明晰性要求实质上是要实现财务报表的可理解性；即企业编制的财务会计报告要清晰明了，便于理解和利用。4、可比性要求。可比性要求，是指企业的会计核算要按照规定的会计处理方法进行，会计指标应当口径一致，相互可比。5、实质重于形式要求。《基本会计准则》第十六条规定；企业应当按照交易或者事项的经济实质进行会计确认、计量和报告，不应仅以交易或者事项的的法律形式为依据。这一规定体现的就是实质重于形式的要求。6、重要性要求。重要性要求是指企业在会计核算过程中对交易或事项应当区别其重要程序，采用不同的报告方式。坚持重要性原则，能够使财务报表信息在全面反映企业财务状况和经营成果的基础上保证重点，有助于加强对关键性问题的反映，达到事半功倍的效果；并有助于简化核算和报告，节省人力、物力和财务，提高工作效率。7、谨慎性要求。谨慎性要求是指会计人员在对某些经济业务或会计事项存在不同的会计处理方法和可供选择时，在不影响合理选择的前提下，以尽可能选择不虚增利润和夸大所有者权益的会计处理方法和程序进行会计处理，要合理核算和报告可能发生的损失和费用。8、及时性要求。及时性要求是指企业的会计核算应当及时进行，不得提前或延后，以保证会计信息的及时利用。27.期末账项调整的意义及其类型？期末账项调整的意义：在持续经营假设下，为了准确、及时地提供会计信息，需要将持续不断的生产经营活动划分为一定的会计期间，按照权责发生制来划分收入和费用的归属期。由于日常账簿记录仅根据有关原始凭证反映的交易或事项来记录收入和费用，而有些交易事项虽然在本期没有收到或支付款项，没有取得原始凭证，但根据权责发生制应在本期确认收入或费用，应计入相关的账户；有的款项虽然本期收到但却不属于本期的收入，不应计入本期的收入账；有些款项虽然本期支付但不属于本期的费用，不应计入本期的费用账。所以需要在期末结账前，按照权责发生制要求对日常的账簿记录进行调整，从而为决策者提供真实、可靠的信息，便于管理者做出正确经营决策。期末账项调整是会计期末结账前，为比较真实地反映企业的经营成果和财务状况，按照权责发生制要求，对有关会计事项予以调整的会计行为。会计期末进行账项调整，虽然主要是为了能正确地反映本期的经营成果，但是在对收入和费用的调整过程中，必然也会造成资产或负债的增减变化。因此，合理、正确地进行期末账项调整，不仅关系到利润表能否正确反映，而且也关系到资产负债能否正确反映。28、期末账项调整的内容包括哪几种类型？账项调整的内容有五种类型：应计收入的调整；预收收入的调整；应计费用的调整；预付费用的调整；其他账顶的29、会计主体的含义和作用是什么？会计主体也称会计个体或会计实行，是指会计工作为这服务的一个特定单位。进行会计核算，首先要明确其核算的空间范围，即为谁核算、核算谁的经济业务。会计主体的作用在于界定不同会计主体会计核算的范围。从企业来说，它要求会计核算区分自身的经济活动与其他企业单位的经济活动；区分企业的经济活动与企业投资者的经济活动。企业的会计记录和会计报表涉及的只是会计主体范围内的经济活动，而不核算反映企业投资者或所有者的经济活动、也不核算反映其他企业或其他经济主体的经济活动30、持续经营的含义和作用是什么？持续经营是财务会计的基本假设或基本前提之一，是指企业的生产经营活动将按照既定的目标持续下去，在可以预见的将来，不会面临破产清算。这是绝大多数企业所处的正常状况。对于持续经营的企业，投资者需要通过其现在的财务状况与过去一定时期的经营成果，来预测其未来的财务状况与经营成果，据以作出投资决策。持续经营最主要的意义在于使会计建立在一个正常状态下，即取得的资产可以按原定的用途使用，固定资产的价值要在其使用年限内通过折旧转为费用；负债可以到期才予以清偿；对于跨期的收入和支出，要按照权责发生制确认其归属期，以便正确计算各会计期间的经营成果。持续以经营假设最主要的意义在于使会计建立在非清算基础之上，从而解决了资产的分类，计价以及收入、费用的确认等问题。有了持续经营的假设才能对资产按历史成本计价，折旧费用的分期提取才能正常进行，否则资产的评估、费用在受益期的分配，负债按期偿还，以及所有者权益和经营成果将无法确认。31、会计分期的含义及其作用是什么？会计分期假设是要将企业持续不断的经营过程，人为地划分为一定的时间段落，以便核算和报告会计主体的财务状况和经营成果。会计分期假设的意义在于界定了会计信息的时间长度。会计主体要定期结算账目，报告其财务状况和经营成果，为投资人、债权人、政府信息部门和企业管理部门及时提供财务会计信息。由于有了分计分期假设，才产生了本期和非本期的概念，才有了权责发生制和收付实现制这两种不同的会计基础，才产生了收入和费有的相配比、划分收益性与资本性支出 等会计原则。32、什么是试算平衡？借贷记账法下试算平衡的方法及其计算公式是什么？试算平衡是指在会计核算中，根据会计等式和记账规则，检查账户记录正确与否的一种验证方法。试算平衡原理是在借贷记账法中，根据“有借必有贷，借贷必相等”的记账规律，每笔交易或者事项的借方必然等于贷方，所以本期所有交易或者事项的借方合计与贷方合计也必然相等。同时，由于每个帐户的余额都是根据一定期间该帐户累计的发生额计算求得，因此，所有帐户的借方期末余额合计数与所有帐户的贷方期末余额合计数必然相等。 有两种方法一，发生额试算平衡法全部帐户本期借方发生额合计=全部帐户本期贷方发生额合计二，余额试算平衡法全部帐户期末借方期末余额合计=全部帐户期末贷方期末余额合计33、试算平衡是双方金额相等是否能够保证账户记录完全正确？为什么？试算平衡表的借方、贷方两栏的发生额和余额合计数如果相等，则说明账户的记录基本正确，但并不能保证其绝对正确。由于试算平衡表的局限性，有些记账差错并不能通过平衡予以发现，这些差错主要包括以下几类：第一：某个会计分录被整个漏记；第二：某个分录整个重记；第三：在编制会计分录或登记账户时颠倒了记账方向或用错了账户名称；第四：借贷双方发生差错的金额正好相等。所以，除了进行试算平衡以外，还应对一切会计记录定期或不定期地及时进行复核，以保证会计数据的正确性。34、什么是记账凭证？有哪些种类？其基本内容是什么？记账凭证是会计人员根据审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按照经济业务的内容加以归类，并依据复式记账原理而填制的、作为登记账簿直接依据的会计凭证。2.种类一、记账凭证按反映经济内容的不同，分为专用记账凭证和通用记账凭证两类。二、记账凭证按填制会计科目的方式不同，分为复式记账凭证和单式记账凭证两类。 三、记账凭证按记录经济业务形式的不同，可以分为汇总记账凭证和分录记账凭证。3.基本内容 1、填制记账凭证的日期 2、记账凭证的编号 3、经济业务事项的内容摘要 4、会计科目（包括一级、二级或明细科目）的名称和金额。 5、所附原始凭证张数 6、制证、审核、记账、会计主管等有关人员折签名盖章，收款凭证和付款凭证还要由出纳人员签名盖章35、记账凭证的填制要求是什么？如何审核？填制记账凭证是会计核算的重要环节，填制正确与否，关系到记账的真实性。除了严格遵循填制原始凭证的要求外，还应注意以下几点：（1） 日期栏的填写，记账凭证的日期应以财会部门受理会计事项日期为准，日期栏要填写细致，年、月、日要写全。（2）摘要的填写简明扼要，既能概括经济业务的要点，又便于登记账簿和账证核对。 （3）会计科目填写必须按照国家统一规定的会计科目，名称填写会计科目以保证核算口径的一致。准确地使用会计科目，不得简化或用代号。 （4）记账凭证的金额必须与原始凭证的金额相符。（5）记账凭证附件完整，一般附的原始凭证。附件张数应用阿拉伯数字填写。（6）记账凭证的编号在1个月内应当连续。（7）记账凭证上规定的人有关人员的签名或盖章，应全部签章齐全，以明确责任。（8）记账凭证不准跳行或留有余行。填制完毕的记账凭证如有空行的，应在金额栏划一斜线或“S”形线注销。（9）填制记账凭证可用蓝墨水或碳素墨水夂，按规定需要红字表示的金额，数字可用红色墨水，但不准以负数表示，下列两种情况，金额可用红色墨水填写：1、记账后发现记账凭证有错误，需采用红字更正法；2、会计核算制度规定采用红字填制记账凭证的特定会计业务记账凭证的审核主要包括以下内容： （1）内容是否真实。记账凭证是否附有原始凭证，记账凭证的经济内容是否与所附原始凭证的内容相同。 （2）会计科目和金额是否正确。应借应贷的会计科目（包括二级或明细科目）对应关系是否清晰、金额是否正确。 （3）项目是否齐全。记账凭证中的项目是否填制完整，摘要是否清楚，有关人员的签章是否齐全。36、什么是原始凭证？有哪些种类？其基本内容是什么？原始凭证是在经济业务发生或完成时取得和填制的、用以记录和证明经济业务的发生和完成情况，并作为记账原始依据的会计凭证。种类：1、按照原始凭证来源不同进行分类，可以分为自制原始凭证和外来原始凭证两类。2、按照原始凭证填制手续不同进行分类，可以分为一次凭证（如收据、发货单、借款单、银行收款通知单）、累行凭证（如限额领料单）和汇总凭证（如材料发出汇总表）。基本内容：1、原始凭证的名称和编号；2、填制原始凭证的日期；3、接受原始凭证的单位名称；4、填制单位的名称或填制人姓名；5、经济业务内容；6、数量、单价和金额；7、经办人员的签名或盖章；8、凭证附件。37、原始凭证的填制要求是什么？如何审核？ 。原始凭证是具有法律效力的证明文件，是进行会计核算的重要原始依据。原始凭证的填制必须符合下列基本要求: (1)记录真实。必须实事求是地填写经济业务，原始凭证上填制的日期、业务内容、数量、金额等必须与实际情况完全符合，确保凭证内容真实可靠。 (2)内容完整。原始凭证必须按规定的格式和内容逐项填写齐全，同时必须由经办业务的部门和人员签字盖章，对凭证的真实性和正确性负完全的责任。 (3)手续要完备。单位自制的原始凭证必须有经办业务的部门和人员签字盖章；对外开出的原始凭证必须加盖本单位的公章；从个人取得的原始凭证，必须有填制人员的签字盖章。手续完备是明确经济责任、保证原始凭证的合法性和真实性必要条件。(4)书写清楚。原始凭证上的文字和数字都要认真填好，要求字迹清楚，易于辨认，不得任意涂改、刮擦或挖补。一般凭证如果发现错误，应当按规定方法更正。而有关现金、银行存款收支业务的凭证，如果填写错误，不能在凭证上更正，应加盖“作废”戳记，重新填写，以免错收错付。 怎样审核原始凭证？ 审核原始凭证是会计核算工作中必不可少的环节，是国家赋予财会人员的监督权限。只有经审核无误后的原始凭证，才能作为编制记账凭证和登记明细分类账的依据。1、 原始凭证审核的内容（1） 审核原始凭证的真实性、合法性和合理性。原始凭证的真实性、合法性和合理性审核的内容主要包括：审核凭证的日期、业务内容、记载数据是否真实；审核外来凭证是否有单位公章和填制人员的签章，自制原始凭证是否有经办部门和经办人员的签名和盖章；审核原始凭证所记录的经济业务是否违反国家相关规定，是否履行了规定的凭证传递和审核程序，是否有巧立名目、虚报冒领、贪污腐败行为；审核原始凭证所记录的经济业务是否符全生产经营活动的需要，是否符合有关的计划成本和预算等。（2）审核原始凭证的准确性。包括审核原始凭证在计算方面是否正确；审核阿拉伯数字的填写是否规范；审核大写金额是否与小写金额相符；审核经济业务内容与数量、金额是否对应。（3）审核原始凭证的完整性、及时性。包括审核原始凭证填制内容是否完整、是否存在未填或填写不清楚的现象；审核原始凭证的填制日期，尤其是支票等实效性较强的原始凭证，要仔细验审凭证的签发日期。2、 原始凭证审核结果的处理会行机构、会计人员按照国家统一的会计制度规定对原始凭证进行审核后，应根据不同的审核结果，分别采用不同的处理。（1）对于完全符合要求的原始凭证，应及时办理会计手续，据以填制记账凭证。（2）对于真实、合法、合理、但记载内容不完整，不准确的原始凭证，应将凭证退还给有关经办人员，由其补充完整、更改正确后，重新对修正的凭证进行复审，确认无误后准予办理会计手续。（3）对于不真实、不合法的原始凭证，会计机构，会计人员有权拒绝办理相关手续。38、货币计量的含义及其作用是什么？货币计量是指企业在会计核算中要以货币为统一的主要的计量单位，记录和反映企业生产经营过程和经营成果。货币计量有两层含义： 一是会计核算要以货币作为主要的计量尺度，会计法规定会计核算以人民币为记账本位币，业务收支以人民币以外的货币为主的单位，可以选定其中一种作为记账本位币，但是编报的财务会计报表应当折算为人民币。在以货币作为主要计量单位的同时，有必要也应当以实物量度和劳动量度作为补充。二是假定币值稳定，因为只有在币值稳定或相对稳定的情况下，不同时点上的资产的价值才有可比性，不同期间的收入和费用才能进行比较，并计算确定其经营成果，会计核算提供的会计信息才能真实反映会计主体的经济活动情况。货币计量利用通用的货币计量单位进行全部的计量活动，计量结果可以相加、相减、相乘、相除，从而得到会计报告，并能够对其做进一步的分所。然而，很多影响企业的活动很难或无法用货币来计量。企业成员或雇员的知识和技能都有很高的价值，但是，却无法用货币对其准确计量。客户的忠诚能保证企业的未来收益，但是在过去的报表中只反映了过去已实现的收益。虽然会计中使用了货币计量概念，但经理人也不能期望从会计报告中获得企业各种要素的全景图。另一方面，在货币计量的背后隐含着币值不变的假设。会计业务中常常将不同时点的货币金额进行汇总比较，这是以币值不变为前提的，这在实际生活中受到持续通货膨胀的冲击，为解决这一问题，现在已诞生了通货膨胀会计39、税后利润的分配程序？可供分配的利润，按下列顺序分配：(一)提取法定盈余公积；(二)提取法定公益金。可供分配的利润减去提取的法定盈余公积、法定公益金等后，为可供投资者分配的利润。可供投资者分配的利润，按下列顺序分配：(一)应付优先股股利，是指企业按照利润分配方案分配给优先股股东的现金股利。(二)提取任意盈余公积，是指企业按规定提取的任意盈余公积。(三)应付普通股股利，是指企业按照利润分配方案分配给普通股股东的现金股利。企业分配给投资者的利润，也在本项目核算。
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基础会计知识点：会计概述、会计的基本职能、会计的对象、会计核算的基本前提、单位的会计核算、六大会计要素、财物的收发、增减和使用。
1、会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作。
2、会计的基本职能：包括进行会计核算和实施会计监督两个方面。会计核算职能是指会计以货币为主要计量单位，通过确认、记录、计算、报告等环节，对特定主体的经济活动进行记账、算账、报账，为各有关方面提供会计信息的功能。会计监督职能是指会计人员在进行会计核算的同时，对特定主体经济活动的合法性、合理性进行审查。
3、会计的对象：指会计所核算和监督的内容。凡是特定主体能够以货币表现的经济活动，都是会计核算和监督的内容，也就是会计的对象。以货币表现的经济活动通常又称为价值运动或资金运动。
4、会计核算的基本前提：会计主体、持续经营、会计分期和货币计量四项。会计主体 会计所核算和监督的特定单位或者组织，它界定了从事会计工作和提供会计信息的空间范围。会计主体与法律主体（法人）并非是对等的概念，法人可作为会计主体，但会计主体不一定是法人。
5、单位的会计核算应以人民币作为记账本位币。业务收支以外币为主的单位也可以选择某种外币作为记账本位币，但编制的财务会计报告应当折算为人民币反映。在境外设立的中国企业向国内报送的财务会计报告，应当折算为人民币。
6、资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润统称为企业的六大会计要素。其中，资产、负债和所有者权益三项会计要素表现资金运动的相对静止状态，即反映企业的财务状况；收入、费用和利润三项会计要素表现资金运动的显著变动状态，即反映企业的经营成果。
7、资产=负债+所有者权益。企业的资产等于所有者的投入资本和债权人的借入资金及其在生产经营中所产生的效益，分别归属于所有者和债权人。
归属于所有者的部分形成所有者权益；归属于债权人的部分形成债权人权益（即企业的负债）。资产等于权益（包括所有者权益和债权人权益），资产与权益必然相等。
8、财物的收发、增减和使用：财物是财产、物资的简称，企业的财物是企业进行生产经营活动且具有实物形态的经济资源，一般包括原材料、燃料、包装物、低值易耗品、在产品、库存商品等流动资产，以及房屋、建筑物、机器、设备、设施、运输工具等固定资产。
孙先生孙太太
Lian hai LI ,I love you all the time in my life and never will I leave you .The love will never be cha行业销售是传销吗？合法吗？为什么这么多人在做销售行业？存在的就是合理的，.不管我们是否理解、是否接受、是否关心，它的确在安静地存在着，无论人们喜欢也罢，猜疑也罢，高兴也罢，恐惧也罢，它实实在在的在我们的生活中生存了十几年之久。当我们静下心来，冷静的思考它存在的原因时，我们就会发现它是时代发展到一定阶段的必然产物。 本人为兄弟姊妹还原一个完全真实的、客观的行业事实。在这个行业的最后阶段，为你分析实现自己在这条路上的价值取舍我做了二年多所有东西都经历了，个中滋味是五味俱全，个中感受是百感交集！-全面~交~流~1...0..4..0..8..0...0..0..8...0~~行业亲历为你解密内幕-全面~交~流~1...0..4..0..6..9...1..0..4...0~~-专业会计为你分析资金去向拉菲尔定律大致的内容就是：资金通过几何倍增、五级三晋制和出局制的分级累加，达到1160人时就可以实现这个目标了，出局者拿走1040万元的同时，还有相当一部分资金留在了系统内，再通过不断的升级（本项目就是从3800元升级到36800元再到现在的69800元的），以后面的超额资金来弥补前面所形成的亏空行业的成功率有多高这是来了解行业的朋友最关心的话题，而从事的朋友都会这样说，没有成功与失败，只有成功与放弃。真的只有成功与放弃吗，只有自己试试才知道。开始很多新朋友想得太简单了，太相信别人的话了，以为自己就是挣大钱的料，马上就加入了，进来之后恍然大悟，做起来比想象中难几十倍，而且级别越高压力越大：一则考虑周转资金；二则考虑体系的健康；三则能力的培养；四则人员的团结。在朋友的邀约上遇到的障碍也很多，有些女孩是经常躲着哭因为亲情的不理解，多年朋友之情的淡漠，让很多心灵没有经历过波折的朋友，留下永远挥不去的伤痛。很多人用血和泪铺就了1-2%的人的财富之路。谎言是最简便、最快捷的邀约方式，说实话相信的人不多，但也不是没有，有的那部分人的智商是在240-260之间，没有自己的独立思考判断能力和自主决策能力，可能也有看到现实而来的朋友，但这只是绝少部分。而有部分从事的朋友编织的谎言没有有编织好，打坏了人员市场，失败性的可能性加大，对他们本身而言也没有绝对的坏处，亲人朋友不来，他回家可能好交待，来了失败之后，则是无颜面对江东父老。了解行业需要3-7天，最好是7天以上，呆的时间越长留下来的机率就越大。前两天是了解行业的框架，往后的时间是巩固行业内容、加深思想、催单加入，如果了解行业的时间只有0.5-1天，留下的机率将近为0%；2-3天，留下的机率为20%，3-5天，留下的机率为30%，7天以后留下机率为50%以上，因为有了充分的时间了解，即使你的心是块铁石，在金钱的诱惑下也会打动你。全面~交~流~1...0..4..0..8..0...0..0..8...0~~行业亲历为你解密内幕-全面~交~流~1...0..4..0..6..9...1..0..4...0~~-专业会计为你分析资金去向为什么有那么多的人去做行业销售？到底是骗人的吗？...........................................................nged forever
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