Melinda麒儿
谈就要有基本上取得成功的掌握。怎样才能做获得呢？我觉得能否那样：首先想到老总能够接受这些标准？这种情况想明白了，就可以去谈；假如你谈的加薪理由毫无根据，劝你尽量不要去谈；其次在自己的工作中发挥特长。比如你也是某一业务的尖子，乃至越来越爱你；你造就的业绩有令人惊讶的提高；以前与老总有风雨同舟的经历；自已的言谈举止或是个人行为给公司知名品牌产生美名这些；再度是企业处在上升通道，与此匹配的人才短缺。老总开疆辟土，想做大事业；销售业绩出众不是所有人只需去找老板谈涨薪，就能达到目的。销售业绩在公司中是一个人能力的关键规范。做的多，不一定业绩好，
要将能量发挥到重要地区，能拿出过人的销售业绩，突显的业绩，才能满足涨薪的条件之一。挑选机会宏观上，公司在困难时期，现金流量受到限制，老总考虑的是怎样降低成本，怎么使现金流量资金周转迅速，这时候要不您有迅速解决的办法，要不挑选闭上嘴，不然只有提升恶意差评，无法达到目地，还会继续得不偿失。外部经济上，刚涨薪一批人，而你却没有在队伍，因为他们去找老板涨薪，无法得到令人满意的回答，还会得不偿失。挑选机会与老总谈涨薪，也是需要数据的通畅，在准备涨薪一些人，
激励全体人员加油努力以前，去找老板谈，会得到好的效果。“人脉关系”讲话这一人脉关系分成内部结构与外界。内部结构：常常协助同事，帮助同事；与同事中间维持融洽的关联，分内的事需做，格外事情也要做，多做是为了让自己站的更高一些，看的英语更广、更加全面。外界：顾客对你的认同，有关部门对你的认同，这都是涨薪的助推，顾客对你的高度认可，如：别人无法解决的危机，被你轻轻松松解决；同事去相关单位做事总是被推三阻四，而你能把事儿顺利的办完。与此同时，我要说的是，
即然涨薪要找老板才能确定，就肯定这家公司经营规模或管理能力不会太高，人为因素性因素大于规章制度要素。为什么这样说呢？由于一定规模化的企业或管理能力相对较高的公司，其职工的薪酬标准有明确的规定，哪一级人员的薪资怎样有完备的规范，每一层级的薪资有一个浮动的室内空间，你要做到这一波动空间的最大，那就需要业绩考核来表现自己。因此对于你说的，即然跟老板谈涨薪，就不一定仅仅是因为专业能力、态度的难题，还要老总了解你，了解你的表现，因此在你规定涨薪以前，何不好好表现自身，让老板看到你的功效，当然涨薪就在那意料之中。
依依0317
针对中小型企业尤其是私企业而言，会计便是领导的亲信，一般都是由领导干部的亲戚控制，即使财务会计聘请，财务出纳也肯定属于自己亲朋好友或是最信任的人，这类企业不会有我们所说的加薪难题，能直接找老板谈，无需任何方法，由于都是自己人，不会有遮遮掩掩的事，如果真是玩小编，那你也离被炒鱿鱼只差一步。大中小型初创公司，高新企业，新三板上市前公司，这类型公司现已发展趋势了一段时间，有了一定经营规模，人事部门财务管理制度也都基本完善，不会有领导干部一个人说了算的状况，一同管理决策也起到了更为重要的影响因素。
涨薪实际是有技巧的，“xxx销售业绩比我差，来的英文比我晚，为何薪水比我高？”这句话乍听没问题，事实上犯职业忌讳。薪资待遇信息保密是职场规则，互相盲目攀比，不但没有职业素质，还毁坏团队凝聚力，如果你不想干了，不然一定别这么说。职场上争得加薪看趋势选机会；用稀有说使用价值；用义务换权益。说这么多，实际上想涨薪最有效的办法是提高自己，你做会计工作，这么久考会计资格证书，例如CMA，即提高财务基础知识又提升管理能力，那时候水平上来了，老总也看在眼中，当然会给你涨薪。
一般来说，绝大多数公司都2个调节涨薪的时间点，一个是年里，一个是年底的。这时候一般领导干部都是会评定一下属下这半年或一年来的主要表现，而其他时候除非是晋升，要不然是没多少机遇可以随便涨薪的。所以要想向领导提加薪，那在涨薪时长到来的前一两个月的时间点，主动找领导谈话，加重一下领导干部对自己的规定和认识，假如你的确出色，那样领导干部会考虑让你涨薪的。针对涨薪，是很讲究沟通的技巧的，中国人都最看重脸面，因而在职场里，涨薪并不是威协，而是一种鼓励。
甘心情愿让你涨薪。需要注意场合的挑选，记牢私底下独立沟通交流，初入职场薪酬就是一个敏感的话题，防止大家都知道，你说了别人也去找领导，那样领导很为难。独居的情形下，问一问老总对自己的工作中的看法。饭后茶余，给个暗示着。与老总谈加薪难题，要灵便，千万不能一根筋究竟。如果你已搞好最坏的打算。涨薪是一把双刃剑，谈变成，你能非常高兴，但是同时也意味着你可能还需要在后续的工作中会有更多的加班加点、会有更高的KPI、会有更多的熬死大脑神经的项目加在你的身上。所有这些都要考虑清晰。
馨悦心辰辰
1、发现问题：要诚实、虚心，实事求是地反映你所认为存在的主要问题； 2、解决问题：公司聘请你不仅是为了发现问题，更要找到解决问题的办法，因此你必须将你的意见如实反映，能解决的，需要一定时间解决的，需要各部门配合解决的，都要一一向公司领导反映。但是切忌将责任推向前任或其他部门，因为这样不能帮助你顺利解决，反而会增加不少麻烦。 3、及时将解决问题的进度报告领导，让他知道公司的管理正在朝着更高的层次迈进，这也是及时沟通的重要一环。 沟通注意事项： Listen：听--怎么听？ 1）多听少说的好处 2）多说少听的危害 3) 倾听能力的自我测试 4）为什么我们不能更好地聆听？ 5）常见的聆听类型 6）克服某些障碍，才能改善听的技巧 7）聆听的技巧 8）聆听的4种不同的回应方式 Look：看--怎么看？ 察颜观色，洞察心灵 观察的技巧 更细微观察的技巧 消极的身体语言 积极的身体语言 Speak：说--怎么说？ 1）说话的原则 2）言辞准确恰当 3）多用简短的词语 4）多用正面的字眼 5）与对方语言同步调 语音大小，语速，语调等 6）使用对方易懂的语言 另赠一案例，希望对你有帮助。 沟通故事：谁的错，怎么做？ 全文： 案例涉及人员： 主管：财务部陈经理 下属：财务部员工小马和销售部员工小李 案例情景： 财务部陈经理结算了一下上个月部门的招待费，发现有一千多块没有用完。按照惯例他会用这笔钱请手下员工吃一顿，于是他走到休息室叫员工小马，通知其他人晚上吃饭。 快到休息室时，陈经理听到休息室里有人在交谈，他从门缝看过去，原来是小马和销售部员工小李两人在里面。 “呃”小李对小马说，“你们部陈经理对你们很关心嘛，我看见他经常用招待费请你们吃饭。” “得了吧”小马不屑的说到，“他就这么点本事来笼络人心，遇到我们真正需要他关心、帮助的事情，他没一件办成的。你拿上次公司办培训班的事来说吧，谁都知道如果能上这个培训班，工作能力会得到很大提高，升职的机会也会大大增加。我们部几个人都很想去，但陈经理却一点都没察觉到，也没积极为我们争取，结果让别的部门抢了先。我真的怀疑他有没有真正关心过我们。” “别不高兴了，”小李说，“走，吃饭去吧。” 陈经理只好满腹委屈地躲进自己的办公室。 案例分析： 1、谁犯了错误： 陈经理作为中层经理，手中掌握的资源有限，不可能经常给员工加薪和升职，利用手中现有的一点权力进行“小恩小惠”。这样来博得下属的好感，融洽人际关系，为工作增添“润滑剂”，所以陈经理如果从工作角度出发，对下属实行“小恩小惠”是正常的，没有任何“小恩小惠”才反常。但是在这个案例中陈科长的“小恩小惠”得到了下属的抱怨，为什么呢？是因为他使用的方式不对，员工最重要和最基本的需求没有得到满足，培训的机会没有争取到，所以对员工来说，“小恩小惠”就变了滋味，没有了效果，所谓的双因素理论说的就是这个道理。在保健因素没有到位之前，激励要素是没有用处的。这是错误一。 公司的招待费用省下来，按道理是要上缴回公司的，陈经理没有权力用来请员工吃饭的，更何况他是财务部经理，掌管公司的财政大权，把招待费节省下来请员工吃饭，以后怎么“克扣”其他部门的费用？消息传出去，部门的威信就会降低。这是错误二。 以后陈经理主持会议时说：“我们公司最近的开支比较大，公司的利润已经很低了，竞争也很激烈，按照目前的降价速度，我估计三个月以后我们将没有利润。所以我建议销售部要努力控制销售费用，尤其是广告费和招待费。” 话是说得冠冕堂皇，但如果销售部那位不给面子就掺了，他可以这样反驳：“是呀，我们也在一直考虑控制费用的问题，但市场竞争这么激烈，我担心万一广告费降低，我们会面临更严重的生存危机，等到客户和消费者把我们忘记了，就是花目前三倍的费用恐怕也无可挽回了。至于我们的招待费嘛，客户来公司参观，我们总不能不招待，更不能太寒酸，也要体现我们公司的实力和形象。当然了陈经理提到的控制费用的观点很好，未雨绸缪，我建议还是从我们内部开始，内部部门并不直接和客户打交道，不必要的费用要尽量压缩。我听说有些部门，节省下一些招待费，不是上缴，而是作为部门内部的吃喝费，这个风气可不好，所以我建议从这个上面做文章，可能更恰当。” 销售部经理是怎么知道陈经理的把柄的？当然是小李告诉的喽。老板要是仔细追查的话，陈经理死定了！通报批评是免不了的，否则没办法摆平销售部经理。陈经理就认倒霉吧，谁让自己的把柄被别人抓住呢？ 那这个事就不可以做吗？实际工作中很多人在做，而且做得很好，老板也是默许的。一般来说开明的老板会认为，只要是在预算内的钱，你能节省下来，就是你的本事。再说招待费的数目也不是很大，你没有装到自己的口袋中，没用发票来冲帐，也没有和自己的朋友吃饭，而是用来招待同事，主观上还是为了工作，可见你的心里还是有公司的。所以一般来说老板不会管，而是默许，但这个事是可以做，不可以说，更不能让别的部门的人知道。其实其他经理也都怎么做，心照不宣也就可以了，没有人主动把这个当事儿…… 小马作为基层员工也太不给自己上司面子了，怎么可以当着“外人”，随便议论自己领导的不是呢？尤其是“死对头”销售部的人？这就把自己部门的形象降低了，别人会想：“你在这个烂经理手下工作，可见也不是什么好鸟。”小马也没任何好处，只是嘴皮子上快活了。对于培训机会，我认为不是因为陈经理没有为小马争取，而是因为小马自己没有争取，经理每天的工作很多，你不强调培训机会的重要性，而是等待他作出争取的动作，他哪里有时间考虑这个问题？对小马是大问题，可是或许在经理那里是小问题。即使有时间考虑，你不争取，他会认为你对培训的需求不是很强烈，怎么会争取？即使会争取，面对其他部门的竞争，没有你强烈的争取作为后盾，他怎么能坚持？经理也是平凡人，他没有自己团队作为后盾，信心也会受到打击。所以上次的培训机会不是因为陈经理，而是因为小马，而没有争取到，小马埋怨陈经理是错误的。 2、到底应该怎么做？ 分析了上面 两个人的错误以后，其实办法也出来了。 作为陈经理以前没有为手下争取培训的机会，这已经是覆水难收了，只好等待下一次机会来补救。 面对下属的误解也不要逃避，今天“满腹委屈地躲进自己的办公室”，明天呢？难道要“满腹委屈”地去上班吗？这样不是解决问题的办法。既然决定要请他们吃饭，就要假装没有听到，而是走进去边说边招手：“小马，现在有空吗？我有事情找你。” 小李看到这样，就会知趣，为了掩饰他刚才和小马聊“八卦”的事实，可能会说： “小马，我们对帐的事，明天我找你，最近被烦死了，不打扰了。” 于是小李起身走了，陈经理和小马回到他的办公室，安排吃饭的事。 按照常理，这样的事应该有一个陈经理的“铁杆”来搞定，而不是一个经常多嘴的小马，并且双方已经有很大的默契，电话上两分钟就说定了，不用去休息室找。现在他们回到陈经理的办公室，陈经理最好不要直接谈去哪里吃饭，而是可以说： “最近工作怎么样？有没有什么事需要我帮忙？” 小马一定感到很突然，不知道经理找他的真实目的是什么，所以会说的很圆滑。“没有什么特别的，一切正常。” “哦。过几个月公司有个管理培训，不知道你有没有兴趣。”（其实陈经理也不确定，但三个月之内都没有培训也太说不过去了。陈经理也可以单独申请培训机会，要是老板不批准，辞职算了，没趣。） 小马脸上顿时发出光来，抬头注视着陈经理的眼睛，急切地说：“培训是好事情呀，上次的培训，我们部门没人参加，我们还后悔呢，没有抓住一次学习的机会。这次有机会您一定要帮我们争取呀。” 陈经理点点头，关注地看着小马说：“上次的培训我还以为我们不喜欢呢，也没有人催我，你也不提醒一下。既然喜欢就要努力争取嘛。不争取就得不到，我们公司就是这样的。再说我每天的事情很多，可能照顾不了那么多，你们也多原谅。下次培训我一定帮你争取。” 小马感激地看着经理说：“那就多谢您了，我明白了，多谢照顾。” 陈经理身体向后一靠，放松地说：“培训回来可要给我们上课的，不能光你学了就算了，要教我们的，哈哈。怎么样，你通知一下其他的同事，今天晚上我请客，就当是我赔罪。” 小马感激地说：“多谢经理了，你又要破费了，我这就去通知。”等到小马一转身，往外走，快要出门了，陈经理说：“小马，等一下。”小马回头说：“还有什么事，经理。”这时陈经理严肃地说：“以后注意点，别让其它部门的人知道我们经常有活动，否则影响不好。” 这样处理下来，关于上次培训的误解得到了解决，提醒了小马注意保护部门内部的小秘密，吃饭的由头也找到了，何乐而不为呢？ 由于字数限制，只能到此为止。全文请浏览上述网址。求采纳
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