广交会实习报告会计

在平平淡淡的日常中，大家都经常看到作文的身影吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是我收集整理的周记作文9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

第1——2周开学初班会。20xx年3月3日晚上七点，在白云校区1－309召开

新学期的第一次班会，会上，班主任对全班同学点名，通报没有按时返校的学生，（只有一名学生，林海珍，因火车票的情况，第2天下午可以返校）对新学期开学工作做安排，要求同学们整理好内务，买好教材，注意安全，对上学期有补课的同学要注意补考时间，对有欠学费的同学要尽快想办法缴清学费，上交寒假社会实践活动调查报告。同时，要求同学们在新学期加强学习。通过班会，使同学们明确本学期初要处理的事情，本学期要努力的方向，学习的目标。对指导班级工作起到积极的引导作用。

我们迎来三七女生节，各班干积极配合组织女生节活动，并制作女生节相关的PPT，进行参赛，并获得较好的嘉奖。

第3—4周同学们积极备考计算机统考和英语四级考试

第7—10周期中班会。20xx年5月9日上午9：00，在白云校区2－401召开期中小结及实习总结会，参加实习的同学如邓小豆、赵宇明、李嘉欣等都上讲台讲述她们实习的体会，分享她们在实习中所取得的成绩和经验，通过实习，同学们收获很大。同时，班主任强调纪律，比如上网问题、安全问题、宿舍安全用电问题等。学校进行为期三周的广交会实习，有部分同学争取到个广交会单位的实习，有部分同学则是留校进行校内实训。

同学为雅安灾区捐款。

第11周正对校内外同学的实习，班里组织展开一次主题班会，进行同学间交

流和沟通，同学们能够正确对待这次交流会，都能从中得到很好的感悟。

第12—1周应用外语系科技文化节，同学们都有参加各类赛事，其中在商务礼仪赛

中，我们班的参赛队伍获得第一名的好成绩。应用外语系趣味游园会的举办，部分同学积极参加，积极锻炼身体。

第14周英语四级考试

第18周期末班会。20xx年7月4日上午9：00，在白云校区2－501召开

本学期的期末班会，总结本学期的工作，指出班级的不足，对本学期取得好成绩的同学进行表扬，如学习委员庞秋平在学校团委举办的我的“中国梦”征文比赛中获得一等奖等给予表扬。

要求大家要象学习委员一样，努力学习。同时，对期末主要工作进行布置，要求大家认真复习，遵守考纪，在暑期中要参加社会实践活动，写好实践报告，安全离校，按时返校。

春光明媚，绿意盎然。一大早，我们全校师生坐着大巴来到了绿博园春游。

绿博园门口停满了车辆，大巴、中巴、小轿车、面包车等等什么车都有，让人看得眼花缭乱。看到老师下车了，同学们也紧随其后有序的下车排队，兴奋的走进绿博园。走着走着，眼前的景色越来越美；高大的数木矗立在两旁，枝繁叶茂；地上遍布着嫩绿的小草个个都是茁壮的新芽；草地上是一丛丛美丽的紫花；柳树也抽出了新的枝丫，柳絮漫天飞舞……这是一幅多么美丽的画卷呀！

不一会，我们来到了摩天轮前。望着它巨大的身躯，不少人都害怕起来。坐完摩天轮，我们又来到了“摇头飞椅”前。望着坐在上面的高年级同学刺激的表情，听着他们的尖叫声，同学们可羡慕了，想马上坐上去。但人太多了，估计会等很长的一段时间，所以又有点沮丧。过了好久，终于到我们了，因为座位有限，大家都争先恐后的跑进去抢自己喜欢的位子。“这是我的位子”、“这里还有呢”、“呀，像秋千一样呢”，同学们一边找着位子一边嘴里还念念有词的说着。“叮铃铃、叮铃铃”开始了，瞬间速度加快，座椅开始上升了。我渐渐的张开双臂，双腿在空着飘荡，感觉像小鸟在空中翱翔一样的舒服。细细的还能闻到风姑娘送来的阵阵花香。胆大的我甚至想回头跟后面的同学说话。但我一回头，感受到了一股压力，这股压力让我有些畏惧，我打消了念头。飞椅速度渐渐慢了下来，我用脚稳住，解开安全链，跑了下去。这个项目真是太刺激了！

接下来，我们还玩了“丛林飞鼠”，这也是个很刺激的项目。一开始先是上坡，车子慢悠悠的往上走着，当到达坡顶的时候，“哗”一下冲了下去，紧接着是一个又一个的急转弯，不停的快速上升再猛的下降，我的头发全散了，长发在风中飞舞着。现在想起来，这个项目看起来不怎么样，但玩起来还真是刺激。到了中午，我们在广场上吃了午饭，回校了。

今天的春游活动真好玩！

暴雨中的海燕接受了风雨的无情，才能与闪电的搏击中展翅飞翔，“倚绝壁”的松树，接受了风霜的压迫，才在悬崖峭壁中绽放美丽。生活，不会总是繁花似锦，也不会总是万里无云，生活中往往夹杂着苦涩的味道。困难或挫折是我们成长中的必经之路，因此我们必须跨过这道坎。

我记得在前几年的时候，我家在这一片地方还算是家里过利好的人家。可是因为我爸爸太贪心了，跟着一群不三不四的人打牌。输掉了家里全部的钱。我爸爸后来告诉我：“说开始的时候赢了10几万，后来全部都输掉了，还借了他们许多钱。因为爸爸输掉了这么多的钱，我们一家也搬到了老家去读书。本来只是把钱输完了，家里还完债也还侧面过得下去。可是又过了一久，我弟弟又害了一场大病。我得知弟弟得了病像天塌下了一样。我躲在家里哭了一天 原创分享 周记本网，眼睛都哭肿了。可是要面对的必须去面对。爸爸妈妈带弟弟去了长沙儿童医院去治病。那时候，家里本来就没有积蓄了，弟弟住在大医院里一天就好几百元钱。

我那时候天天都无精打采，就是上课都是想着弟弟的事，我真不知道该怎样去面对。我跟着爷爷奶奶住在一起，我每一个月就跟着奶奶去长沙看弟弟一次。起初奶奶不让我去说我要车费。我说我每天都可以不用钱，但我一定要去看我弟弟。我奶奶那时经常劝我说：“家家都有难念的经。谁一辈子还没有个沟沟坎坎的。抬腿跨过去不就得了！”

是的，这道坎我必须跨过，因为这是我的人生开始，我必须学会面对，必须抬腿跨过去……

期末考试结束，就是我们班整天想着的暑假来。暑假发生的事情实在太多，但有一件事还深深地印在我的脑海里，那就是那次钓鱼的时候。

那是一个下午，我和爸爸百无聊赖地打起斗地主，他打，我看。忽然爸爸突发奇想的说：“不如我们去钓鱼吧。”我心不在焉地说：“无聊无聊，还不如打斗地主呢。”爸爸心意已决，直接一把把我抱到楼下卖渔具的地方。买啦两个钩子，然后拿把菜刀去竹林切竹子。把线栓上去，这样就成一个简易的鱼竿。

开始钓鱼，我们把刚挖上来的蚯蚓做鱼饵，扔进水里。我性子急，没有耐心，放一分钟左右，我忍不住，就把鱼竿拿上来见蚯蚓少一点，但没有看见鱼，我再钓，来回几次，还没有看到。再看看爸爸十分平静，一动不动地看着水面，仿佛只要鱼露出头来，就要被抓。我也学着爸爸的样子，仍然一直也没有钓到。爸爸对我说：“要把鱼钩扔远点，最好在湖中央。”我按爸爸说的去做，果然钓到很多鱼。

这件事情告诉我：做任何事都要有耐心，否则再怎吗努力也是白费。暑假发生的是实在太多但这件事我不会忘记。我喜欢钓鱼。

放假了，我跟随着妈妈回到了老家看望姥。

一个炎热的下午，舅舅让我跟着他去地里拔草，说实话，我从来没有干过农活，处于好奇，于是我答应了。来到田地里， 看着满地的荒草，有看看那火辣的太阳，我不禁有些发愁，一时竟不只从哪里拔起。我硬着头皮，伸手拔起了草，可是，还没有拔了几棵，我就热的满头大汗，看着 舅舅虽然也大汗淋漓，我也坚持下来，拔了一下午，我也热的满脸通红，口干舌燥。最后舅舅发现他种在地边上的几棵芝麻全被我拔了下来，他也知道我是第一次干 农活，他也没责怪我。看看草没拔干净，庄稼到让我拔了下来，我既想哭又想笑，不过我还是尝到了干农活的滋味，至少下一次不会认错芝麻和庄稼了。

我的暑假丰 富多彩，也有酸辛和痛苦，即让我学到了许多知识，经验，也尝试了人生的考验。正是因为有了这些，才组成了我快乐的暑假生活。

有人喜欢风景如画的白云湖，有人喜欢气势宏伟的千佛山，还有人喜欢观看日落的夕阳，而我却喜欢读书，爸爸和妈妈从小就引导我沉浸在图书馆里，还有上学的时候，爸爸妈妈就教我认字给我讲故事。

我今年11岁，个子不高，学习也不怎么样，但我就是喜欢读书。书是我的朋友，看书这个习惯我总是改不了，有时候读书都能入了迷。我在家没事的时候，就找一些图画、课外书一类的书看。有时我上厕所都要看书，经常在厕所里待好几分钟，家里的书几乎都看过了。

在温暖的春天，阳光格外明媚，天气非常好，但是我却生病了，今天正好是党家集，我心想：我就趁这个时间，让妈妈给我买本书，妈妈答应了，就给我买了本《动物大战故事》，我高兴极了。躺在床上看了起来，现在里面的.故事我全都知道了。别看我喜欢读书，但我不爱保存书，这本书不到一年就皱巴巴了。

在炎热的夏日，一天，我正在写作业，忽然一股凉风从后面吹来，妈妈手拿搧子还拿了一本书说是送给我的，我拿着这本书爱不释手，妈妈让我写完作业才能看，我只好先写作业了。写完后我就拿着书坐在沙发上看起来。

在果实累累的秋天，一家人都干活去了，只有我一人在家，于是我就看起昨天还没有看完的书，爸爸回来了，说明天是我的生日，让姑姑送给我什么礼物，我想都没想，就说：“给我本作文书吧。”没想到姑姑真的送给我一本作文书，我觉得这个生日过的特别有意义。

在寒冷的冬天，我依旧拿着书坐在沙发上，看着看着————

我就是这样一个爱读书的孩子，我有一个滑稽的科学老师，他课上得有滋有味，还和咱们做游戏，讲笑话，咱们都喜欢上他的课，他很有责任心。科学老师姓宫，今年大约30多岁。他经常换衣服。他的眼睛里常常发出和蔼可亲的目光。他的耳朵很灵敏，上课有什么声音他都能听见。他常用那张能说会道的嘴告诉那个同学上课的时候不要说话。

在上课的时候，如果有的问题同学们不懂，他就一遍一遍地重复讲，直到讲明白为止。如果有的问题同学们议论纷纷，他就会用他那洪亮的嗓子说：“别说话，话别说！”这样同学们就不说了。

有一次，同学们又说话了，老师又说：“别说话！”咱们答道：“话别说！”老师又说：“听老师的话！”咱们又说：“老师听话！”老师和咱们一块笑了起来。有一次，有一个同学感冒了，肚子疼，又吐了。老师立马带她去了医务室，又给她的家长打了电话。那个同学好了后，就买了一份礼物，把盒子装饰了一下，上面写着：宫老师，谢谢您！祝您永远健康！老师看了很感动。

科学老师对咱们很好，很关心咱们，很爱护咱们，也很喜欢咱们。我也很喜欢科学老师，我的同学也很喜欢科学老师。我很感谢科学老师教给咱们知识，带给咱们快乐。我衷心地祝愿他：身体健康，天天快乐。

午后的阳光缘是那般美好，轻轻的鸟啼伴着沙沙的树叶声，还有那微拂的风裹着淡淡的花香摇曳……

对于学校突如其来的‘加刑‘我们痛心疾首整日以汗洗面。时日不多的一个多月的暑假被硬生生的切去一半。当气温将近40度时洗澡便失去了意义，在出澡堂的那一刻我就又是一个满身汗味的臭男人。我们不奢求穿着大裤衩背心手持芭蕉扇去上晚自习那种惬意的生活。我们只祈求一双凉拖，然而这个朴实而纯真的祈求却被学校狠狠的拒绝。我们明白这又是一场突如其来的遭遇战，对此，我们果断采取了失传已久的游击战术。惹不起，我还躲不起嘛，见校领导我们就消失。最幸福的是什么，就是一双凉拖再加一根旺旺碎冰冰，在陶陶的那空调宝座下细细品味。闲暇之余在透过窗憧憬对面的女生宿舍。

当我还在为断送在帅哥手下的空调而痛苦流涕之余，陶陶神一般的卷起铺盖冲上了三楼。半小时后，陶陶带着一股正义的凉气回到宿舍说了八个字：楼上空宿舍空调好的。在不过半柱香我们所有的铺盖都去了三楼。原先我们对于高二那群兔崽子蹦蹦跳跳回家过暑假的恶劣行径所表现出来的羡慕嫉妒以及恨终于淡了一点点。他们虽然去了却把空调留给了我们，善良的小孩还留下了洗发露。在考虑到还有两年就要过期我们就勉强替们用了。不是自己的窝就是不一样，到处都可以是垃圾箱。晚上的节目更精彩；我和嘴还有凡儿扒在陶陶的床上看电影，育和龙在卫生间打游戏，还有一个宾宾在蹲坑。

五点的清晨死一般的寂静，明白什么是‘死一般的寂静’吗？就是宿舍外很安静我们在里面睡的很死。在持续一夜16度的冷气吹袭下我们一个个裹着大棉被做着美梦。这本是多么恣意的生活啊，却被不识趣的宿管残忍破坏。从美梦惊醒的我们体会到了生活的艰辛。对于早早读这种不良风气本应严厉打击却在羌xx的带领下位列兴中十大酷刑之首。我们这些祖国的花朵就这样被羌xx辣手摧残，他完全违背了‘路边的野花不要残’的国际公约法则，我恨他！

暑假补课到底补些什么课呢。班长揭晓了谜底。当班长拿着课表进来的那一刻，映入她眼帘的是一双双渴望的眼睛。班长很淡定道：“看看，课程还是很丰富的嘛，这个……有语文还有数学，还有英语呢。”

全体受伤中……勿扰……

打击接连不断，校方痛下黑手，祖国的花朵危在旦夕，国讲不国！

半天的语文课终于在我们的捶死挣扎中告一段落，午饭的钟声敲响。素有‘打饭博尔特’之称的我再次成功卫冕第一个到达食堂。我打了一份面筋烧肉当食堂的师傅把菜递给我的时候我一下子体会到了litte这个单词的意义。我很合理的抱怨了一句：‘这么少啊’食堂的师傅怒发冲冠：‘四块钱就这么多。’还指着一块面筋说；‘你看，不是还有肉嘛’我转身离开，从此在我心里又多了一个被我诅咒一亿辈子的人。我和育强忍着泪水，咬着牙，吃着那所谓的午餐。“滴泡，我怎么感觉有洗洁精的味道。”育看着我。我思忖了一会儿回答：‘嗯，还是立白的’

中午教室很多人在议论食堂饭菜有洗洁精的事儿。相当一部分人认为是雕牌的，但我还是坚持是立白的。最后。僧哥的‘散装称斤’的说法说服了大家。（他说什么就什么吧，我们都怕他！僧哥可不是吹出来的，说死你都不是奇迹。）就在这场争论接近尾声时，老二拎着他的饭盒进来了。大吼一声：”食堂饭菜里有卫生巾。“片刻沉默之后所有的同学爆发出雷鸣般的掌声。以慰这位可爱的不良少年。

夜自修的夜悄无声息，每个人都在为自己的大学梦努力追逐着。什么是累什么是苦，在我们心里早已看的很淡，也只是笑着谈论着那所谓的苦日子。

自从老爸出工以来，天是一天比一天冷，可是家里一天比一天暖和……

家有老妈 万岁!

我有一位长得不漂亮，个子不高，体重很“高”(看着不胖，其实肥肉在里面)还爱时髦的老妈。

如果老爸出工没有了她，那我肯定要哭死啊!没有老妈，我咋吃饭，咋生活啊?

老妈在家十分的幸福，因为有了老妈，才有了一串串甜甜蜜蜜的糖葫芦;因为有了老妈，才有了一顿顿香喷喷的饭;因为有了老妈，才有了有滋有味的生活……

老妈晚上总是会回来的比我晚，我一进家门，就拿起电话打电话，妈妈总是从那头传出亲切的声音，听了我就精神抖擞，拿起笔认真写起作业来。当妈妈拿着糖葫芦、酸奶还有馒头进家门时，总是会有一个笑嘻嘻的我去迎接妈妈。倒不如说是迎接妈妈手里的糖葫芦。老妈会尝上一个山楂，一边细细品味，一边笑眯眯地说好吃好吃。听了妈妈话的我呵呵地对妈妈笑。

老妈在家，才会有欢声笑语的一天又一天……

吃完晚饭，天已经黑透了，温度也降了下来，客厅冷冷清清，我俩谁也不想去。我一个老虎扑，把老妈扑倒在床上，妈妈也不甘示弱，两手挥舞拳头，向我袭来;我一个咸鱼打滚，滚到一旁，开始“雨点拳”攻击……两个人直到打得气喘吁吁才肯停下，各干各的事……

家有小方，万岁!

家里有了老妈，多了幸福，家里有了我，多了快乐……

我的嘴巴是不说不知道，一说吓一跳!那要是说出来，可是合不拢。

中午背着书包刚跨进家门，就大喊着今天班里的情况，谁怎么了，有什么重要的事情，我今天看到了什么之类的事，我吃着饭还不忘把事情一件一件报告给妈妈。其实，妈妈听着也没有什么用，但是妈妈还是每天中午不厌其烦地听我讲，还不是说两句。就在寒冬里，寒冷也会被两人聊天的笑声驱赶走。

快乐有时也是要恼怒带来的……

我虽然给老妈带来的快乐要几大卡车都装不完，可我和老妈也是一对十足的冤家。

老妈今晚还在说我呢!我做完作业没有收拾桌子，妈妈就指着桌子说：“赶快收拾桌子!”我不想这么早收拾，想明天早上起床在装进书包，所以就没有执行。妈妈就生气了，嘴巴叽哩哇啦说了一长串才肯罢休。后来，我一句“冤家还要这么亲切的说话”把一切不快全部解开，顿时，甜蜜充满了小屋。

有家就万岁，甜蜜的停靠码头就是家……

好像每个老师都会问，是自愿参加的，请举手。

但就如致宇说的：虽然这次的作文短训班是被“逼”来的，但我学了很多知识、写作技巧；认识了很多新朋友，经历了许多欢笑，这比在家里睡觉还充实许多喔！

更何况还是有自愿参加的同学喔，智仁说：我从妈妈口中，听说了举办作文班，所以报名了。……在这几天里，我学了很多，像极短篇扩写、静态描写和情境的描绘……还认识了很多朋友。……希望下次还有机会参加这种让人学到很多知识的活动。

帘羽说：这几天下来，感觉自己的程度好像提升了，当个快乐的学习者。每天来上课，走到门前，心里期待着会有什么课？…….. 虽然这五天，“咻”的过去，但我会把这些回忆放在我的收藏宝藏盒里。我会想念大家的。

贝珊：我在这里撑了整整五天？会不会太残忍了？真的，我一生至今从来没有过五天就写那么多篇作文！爸爸说这是一个很好的机会，可是我觉得──是还蛮不错的啦！

1.引言2006年2月23日——2006年2月24日，我们参观了绍兴志仁印染厂、杭州华泰丝绸印染有限公司。经过对工厂、车间的亲身走访，我对所学的专业有了进一步的了解；使我初步了解印染厂加工的常见纺织品；同时，我们的领队老师也给我们讲解了许多染整加工中的工艺流程及特定过程中所需的工艺条件、基本设备。通过这次使我不但增强了理论水平，还要提高了我运用理论知识去解决实际的生产的问题的能力。实习完毕后，我又搜索和查阅了相关的资料，加深了对专业知识的了解，并具体了解了几类纺织品的染整工艺加工过程，初步理解了轧染的基本工艺流程。下面我就举棉织物的轧染和丝绸的印花加工两例进行分析。织物染色基本工艺织物的染色方法主要分浸染和轧染。浸染是将织物浸渍于染液中，而使染料逐渐上染织物的方法，它适用于小批量多品种染色。绳状染色、卷染都属于此范畴。轧染是先把织物浸渍于染液中，然后使织物通过轧辊，把染液均匀轧入织物内部，再经汽蒸或热熔等处理的染色方法，它适用于大批量织物的染色。染色是在一定温度、时间、PH值和所需染色助剂等条件下进行的。用于棉织物染色的染料主要有直接染料、活性染料，还原染料、可溶性还原染料、不溶性偶氨染料、硫化染料等。绍兴志仁印染厂主要是对棉麻、粘胶织物的染色以轧染为主，而杭州华泰丝绸印染集团主要是对真丝织物的印花为主。棉织物的轧染加工和丝绸的印花加工连续轧染一般分为练漂、染色、印花、整装四个主要生产车间。一、基本设备：练漂设备（前处理）：烧毛机（气体烧毛机、铜板烧毛机）、煮练机（平幅、绳状）、氧漂机、氯漂机、丝光机。染色设备：热熔染色机、卷染机、红外打底机、显色皂洗机。印花设备：平网印花、圆网印花、滚筒印花、转移印花、数码印花。整装设备：定型机、拉幅机、磨毛机、压光机、预缩机、码剪机。二、工艺流程：1、棉织物原布检验——翻布打印——缝头——烧毛——（退浆——）煮练——漂白——丝光——烘干——染色——拉幅——后整理——码剪——包装烧毛：烧毛的目的在于烧去布面上的绒毛，使布面光洁美观，并防止在染色、印花时因绒毛存在而产生染色不匀及印花疵病。织物烧毛是将织物平幅快速通过高温火焰，或擦过赤热的金属表面，这时布面上存在的绒毛很快升温，并发生燃烧，而布身比较紧密，升温较慢，在未升到着火点时，即已离开了火焰或赤热的金属表面，从而达到烧去绒毛，又不操作织物的目的。退浆：纺织厂为了顺利的织布，往往对经纱上浆以提高强力和耐磨性。棉织物上的浆料可采用碱退浆、酶退浆、酸退浆和氧化剂退浆等方法，将其从织物上退除。煮练：棉织物经退浆后，大部分浆料及部分天然杂质已被去除，但还有少量的浆料以及大部分天然杂质还残留在织物上。煮练是利用烧碱和其他煮练助剂与果胶质、蜡状物质、含氮物质、棉籽壳发生化学降解反应或乳化作用、膨化作用等，经水洗后使杂质从织物上退除。漂白：棉织物经煮练后，由于纤维上还有天然色素存在，其外观不够洁白，用以染色或印花，会影响色泽的鲜艳度。漂白的目的就在于去除色素，赋于织物必要的和稳定的白度，而纤维本身则不受显著的损伤。棉织物常用的漂白方法有次氮酸钠法、双氧水法和亚氯酸钠法。丝光：丝光是指棉织物在室温或低温下，在经纬方向上都受到张力的情况下，用浓的烧碱溶液处理，以改善织物性能的加工过程。棉织物经过丝光后，由于纤维膨化，纤维纵向天然扭转消失，横截面成椭圆形，对光的反向更有规律，因而增进了光泽。染色：染色是借染料与纤维发生物理或化学的结合，或用化学方法在纤维上生成颜料，使整个纺织品具有一定色泽的加工过程。染色是在一定温度、时间、PH值和所需染色助剂等条件下进行的。染色产品应色泽均匀，还需要具有良好的染色牢度。整理：棉织物整理包括机械和化学两个方面。前者有拉幅、轧光、电光、轧纹以及机械预缩整理等。后者有柔软整理，硬挺整理、增白整理以主防缩防缩整理等。2、图案设计→描黑白稿→感光制板 配色打样→调制色浆 ｝→印花→蒸化→水洗退浆固色→烘干整理→检码 坯绸准备（练白绸或染色绸）感想和体会当我参观完绍兴志仁印染厂、杭州华泰丝绸印染有限公司，不但深化了课堂知识，还得到了许多课堂上学不到的东西。在学习了染整工艺过程后，参观了工厂的染整的整个过程，熟悉了基本工艺过程和染整设备，对今后的学习和工作肯定会有很大的帮助。心理感觉压力很的,离找工作的日子越来越近,虽然那些公司的环境不是很好,但体验到了工作的生活，发现自己今后要学习的东西还很多，我会在以后的学习中更加努力，学到更多的知识，然后努力工作。展开自己新的生活旅程！学院：班级：姓名:学号： 2.家纺产品设计工作始终要以市场的需求为导向。南方印染股份有限公司近几年来为了扩大出口产品业务，成立了外贸部，重点经营对美国市场的出口业务。通过交易会洽谈和与美国经销商的沟通，在出口家纺产品设计方面做到了了解市场，了解客户的具体要求与产品设计的定位明确是至关重要的环节。我们在以前从事国内市场家纺产品设计方面主观随意性比较多，有时强调所谓个性化设计而忽视消费者的需求，显得有些盲目性。应该说美国的家纺市场是十分成熟规范的市场，其商业运作也具有十分完整规范的模式，只有在认真，细致地掌握了美国市场的各方面要求和整体的商业运作规则的基础上，设计工作才有的放矢，达到目的。 设计人员要搞好产品设计工作必须参与到整个经营活动的全过程之中，自始至终地与客户进行有效的沟通。对目标市场与目标人群定位有明确的了解，才能减少盲目性。才能有效地打开美国的市场，使自己的产品在美国市场站住脚。由于设计人员不可能直接与美国消费者接触，只能通过间接的方式从经销商方面获取消息，因此，对所掌握的信息要进行全面的分析和研究。制定有针对性的设计方案。而在产品研发的过程中全程更进，不断地调整与修正设计。特别是配色要求，与市场接轨，最终成为有系统的配套齐全的定位明确的主打产品。这个全过程是不可能一蹴而就的。 搞好外贸产品的设计要做好哪几方面的调查与研究工作。我个人认为要从以下几方面入手。 首先，我们从设计角度去认识美国市场与美国消费者对于家纺产品在风格，色彩搭配与纹样，取材，装饰整体效果等几方面基本的需求；其次我们要了解近几年来美国家纺产品的主要流行趋势；第三，根据专业化市场细分的要求对不同产品的特定风格与消费对象作出定位，最后按本公司生产能力与条件制定与实施设计策划。 一般来讲，美国家纺市场与欧洲相比显得更传统与更注重实用性与功能性。欧洲市场变化快，时尚潮流一浪接一浪，需要设计人员时刻地跟进。而美国家纺市场相对来讲有其传统延续性强的特点，因而也比较容易掌握，只要坚持不断地去做，就能把握市场地主流。在花型流派与风格方面，美国家纺市场基本上流行的类别可以归纳为以下几大类:1 植物花卉图案;2 动物兽皮纹样；3 传统维多利亚花卉图案；4 夏威夷图案；5 印度卷草纹样；6 佩斯利纹样；7 莱伊纹样；8 圆圈几何纹样；9 条形格形纹样；10 迪斯尼动漫图案；11 满底小花加条纹图案等等。美国家纺市场的主流风格我大概归纳为：传统，内敛，经典加时尚。当我们在处理这些花型流派的时候，一般会根据眼下的流行要求采用或繁或简，或疏或密，或明快或含蓄的方式把时尚元素融与传统之中进行演绎。以夏威夷图案为例：夏威夷纹样作为一种流派不存在过时与不过时的问题，其题材表现的是扶桑花，海浪，沙滩，热带植物等。其装饰纹样可以运用于各种纺织品，但根据不同种类面料的要求，根据不同流行时尚的演变，它可繁可简，处理手法与颜色搭配也可以产生千万种变化，始终会受到消费者青睐。我觉得所谓时尚性并不存在于其选择何种题材上，而在于色彩组合与处理手法是否融入时尚元素。具体表达某种风格如“简约”，“奢华”，“乡村田园”，“温馨”，“浪漫”等需要考虑图案与色彩的配搭，面料质地与款式设计的有机结合而营造一种氛围。 外销家纺产品的设计成败的关键是色彩的使用与配搭，特别是出口美国家用纺织品必须严格按市场的需求，客户指定的要求来进行配色。一年一度的流行色发布是设计人员必须关注的市场信息。但不同的地区和不同的纺织品类别与相应的权威机构会发布不同的流行色卡。你必须认真分析和比较几种不同的色卡才能较好的把握今年的总趋势。对流行色的研究只是向你提出了一般意义的设计指导，而要成功地进行对外销产品设计必须对各类家纺产品的配色主流比较中性，稳重，注重空间装饰效果。国内设计人员在配色上用色可能会太触目浮躁。不成熟的色彩搭配要么太刺眼，要么太沉闷，要么太呆滞，总觉得不到位。如果打一个比喻来讲，我们平时欣赏一幅好的油画，它强调的色彩响亮应该是一种微妙的色彩对比，一种灰色的和音。善用灰色，在灰色对比中求得音乐的和弦和响亮就会使配色达到理想的境界。在这里我感觉对色位的把握很重要，一种色彩往往打多次样都很难达到准确。深一点，浅一点，色光偏一点，灰度高低都会影响效果。所以，搞外销设计要认真听取客户对色彩的要求，严格按客户提供的色卡进行配色。国内厂家和商家出于成本和减低库存积压方面因素的考虑，一般投产一套产品最多配4到6个不同的色位，按色调分为冷调，暖调与中性色调等。而在出口产品配色上则不可以这样简单从事。我们在经营美国沙发面料产品过程中，接到的配色卡布要求可能一种花色会有从深到浅，从暖到冷，中性金灰等配色色位。只有像这样齐全的配色卡方能满足各种层次的消费需求。能够做到这一点就能表现出一个公司的整体实力，一般国内厂商很难做到这一点。 前面提到，美国家纺市场是成熟规范的市场。因此在市场的人群定位方面，市场细分也十分明确。窗帘和床上用品布会在面料质地，品种花色上按市场需求区分出很多种类，按照年龄上又分为婴儿类，幼儿类，少儿类，青年类等等。市场的不断区分是一种必然趋势，生产厂商通过更深入地服务于各类人群可以不断刺激消费赢取商机，而设计师则是要更细致地研究各类人群地潜在消费需求，拓宽设计的领域。家纺产品门类包罗万象，一个公司实力再大也难以面面俱到做好每一类。因此，专业化分工势在必行，因而要给每个设计师和每一个厂商都提供一种发展的空间。 产品的品质和稳定的质量保证对外贸出口是至关重要的。从设计角度来讲，也提出了一个质量要求，那就是精益求精，反对粗制滥造。在印花产品设计方面，美国的家纺产品一般都会使用多套色，且花卉细腻耐看。在设计这类花形时要求设计人员有很强的手绘能力与功底。现在由于电脑辅助设计的普及，设计人员往往在电脑上搬抄拼接地设计花样，失去了作为具有韵味和观赏价值设计艺术性，使得产品质量下降，没有发展的后劲。过去老一辈设计人员为美国公司设计花形图案都觉得是十分费功夫的事，唯其费功夫的事，才能保持其长久的生命力和艺术价值。我们不能把创新和自我为主的设计看成是简单化与粗制滥造，只有靠扎实的实力，一丝不苟的精神从事设计工作，才能在国际家纺贸易中脱颖而出，去取信于客户与消费者。优良的产品品质的第一关就是从认真敬业的设计开始。至于说到在对外贸易中自主设计，引导市场，这多年来只是口号，你只有更多的参入国际交流，在本企业科技进步，综合实力不断增强与提高的基础上以高标准严要求为出发点才能逐步地建立起自主产品的信誉，创出有竞争力的品牌。 3.质检员在检验台布的时候，1．对照样品，看大货是否符合样品要求；先确认面料，绣花线，做法是否同样品一致。包括面料的克重、颜色，绣线的颜色；最好拿留底的布样及线卡来对照，尤其注意面料的色差问题做工必须同确认样一模一样,且要保证质量.2．检查台布的方正度，主要是通过对边折，及对角折的方法。对于印花窗帘的倾斜度检验尤为重要，因为窗帘的尺寸大又有纯缝制的原因，容易造成图案或布丝倾斜；另外注意要足尺寸。3．要对扒丝，线毛，脏污，漏针，烫眼的糊点等等细节的问题注意；4．对于不同的布料对接的台布，由于布料的收缩性不同及绣线时上撑子的松紧度把握的不好，容易造成抓褶的现象；还有，洗涤剂运用不当或其它原因可能会使台布失去光泽度,要注意.台布上浆洗刷不净,容易留下白斑.5．对包装的检验：按照客户的包装要求，严格检验；包括对外箱箱唛、吊牌、水洗标、不干胶、彩卡、包装袋等等的检验。生产工艺流程：一：裁印：严格按生产样进行裁印，确保数量和尺寸，确保下水和不下水产品所用的蓝的质量。 印蓝要清晰，按布丝的经纬对准，要放的平，放正，无折叠，图案要清晰，无漏蓝、重蓝。二：绣花：1）电脑绣花：要严格按照样品绣；针码要均匀细密、无偷工，无漏工，花型要饱满，绣花不能脱扣;用小机绣时,要沿印蓝图案绣制;2）锁链绣：针码要求5-6针/cm，线条要求流畅完美，绣线不能起毛，正面线毛要少。3）手绣：要求线条流畅，无漏工、漏绣；三：平缝、缝合：严格按照工艺要求进行缝合，针码要求6-7针/cm,边距按工艺要求，没有要求的按距边1cm处缝合，线条要顺直；合角时针码要小，割角必须是直角，边子内不能有线毛，不能扦里子，底面线要均匀，不能皱底布。四：包梗工艺：密度要求7-8针/cm,包梗线要紧扣在梗线两边，不能漏梗，梗线不能太松或太紧。五：上浆工艺：根据面料的成分和特性，对需要上浆的面料进行上浆。六： 熨烫：对货物的熨烫要做到平整，直、方，无斜角，无兜心、糊点七：刻货/扣眼：1）机器刻边要求刻到位，无毛茬2）电笔刻边、烙眼：不能刻到边，无糊点、糊边，无漏眼4.2006-5-19 18:45广交会结束了，做个总结。今天发布出来与大家分享，可能有的朋友不是做这行的，但也可以参考一下。虽然写的不多，写的是些比较简单的东西，却是自己亲身经历，相信大家看了可以避免某些不必要的失误，然后注意该注意的地方。（呵呵，废话了）一，客户来了，拿着谈判本和笔，首先要交换名片，如果客户没有主动给，一定要及时地要出来，订在本子上，然后对于客户所询的每个规格的产品，都要记录。包括货号，尺寸，数量，客户走后一定要立刻拍照，以备回去后给他报价联系，必须附上图片，客户才有印象。客户走后，要及时整理样品和摊位；时刻想着与自己业务相关的东西，才是最重要的。成交第一！二，在摊位的时候，一定要本不离手。时刻带着谈判本，笔，名片。有的客户只是从这里走，随便拿起一两片样品问问，也要及时地记下来，并一定要要出名片。（回去联系）三，客户到了摊位以后一般先自己挑选花稿，如果自己不挑选，就需要我们主动推销自己有优势的稿子。问客人喜欢什么样的稿子，那里人？做什么市场的？然后有针对性地向客户推荐他所需市场的新鲜花稿，然后问客户需要什么规格的，什么面料，（总之，先挑选花稿最重要。）然后向客户报价。报价的时候一定要说明价格术语（FOB/CIF/CNF）四，谈的时候，如产品谈完了，要问客户是否能够接受这个价格，如不接受，可以给点折扣或者优惠，当时如果没有谈拢，可以回公司后联系。如果客户接受了价格，就要问客户的包装，付款方式等，争取当场把合同签下。现在回想起来，其实做外贸如果有好的产品，也不是那么难，关键是沟通要好，要想有好的沟通力，则必须有过硬的口语和扎实的产品知识。1.口语的提高除了靠自己的多学多听以外，经常与客人交流，会得到更大的提高。有很多客人的母语并非英语，说起来也不是那么容易懂，但是沟通多了，就比较好理解了。2.对于产品知识，主要是指报价，然后还要知道客户所询的产品，我们公司能不能做。报价的学习，需要自己多做功课，多努力，即使会报了，但是还是要取决于公司领导。3.另外就是要熟悉那些市场喜欢什么样的稿子。提高自己的鉴赏力和欣赏水平.。