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经常听到这个言论：做外贸不就是找到国外客户，用英文把产品推荐给他们，然后收款。就这么easy，能有多复杂？
没那么简单，外贸是和内销有相通之处，但是过程却完全不同。涉及到的环节还是挺复杂的，三言两语也说不清楚。
用一句话总结难易程度：一个专业的外贸业务员，在对一个产品比较熟悉之后，想要接到单子，需要利用自己专业的开发技能找到客户，然后用专业的谈判取得客户信任。成交率能够达到5%，就算是很高了。
为了大家能够对外贸有更清晰的认识，根据个人经验，说明一下传统外贸订单从初始到成交，需要涉及到的环节。
总的来说，外贸全套流程，涉及到的人员和环节有：生产、业务员、拖车、报关、快递、网站、会计。每个环节又可以细分为各个小的环节。所以，想自己搞起来，这几个关键环节的人脉不可缺少。
成立外贸公司，做好准备工作，一切就位，只是复杂，却不是最难的。相反，在我看来，这些前期准备工作反而是整个外贸流程中最简单的。等一切就位之后，开始客户的开发、谈判、跟进、成交，这才是最难的部分。
接下来，按照不同阶段，分别说明一下各个环节。
第一，前期准备
先看一下，想做外贸前，需要哪些准备工作。
1，产品和市场更新、了解、定位
不是有了产品就一定能做外贸，也不是“优秀的外贸业务员把垃圾都能卖出去”。毕竟有能力的外贸业务员不会浪费精力去销售“垃圾”。同样的道理，下定决心做外贸的话，就要将产品进行升级改造，让它适应国际市场的需求。
内检一下，看看自己的产品有无特色？有没有做这个产品外贸的厂家？国际市场有无需求？
这个不麻烦，绝大部分产品都存在市场，不同的是市场大小。若你发现很多厂家外贸做得很好，那就不用调查了。那么需要做的是，看看出口厂家的产品和自己的产品对比，有什么不同之处。找出自己的特色，确定有信心竞争，那就做吧。
若是自己的产品真的没有特色，也没有竞争力，国内市场都很贫乏，国外市场更不接受。但是你依然想做外贸的话，就升级改造。做外贸，完全不投入，只是指望不话费金钱、只花费零碎时间，寻找可能的客户来购买你的五特色、无竞争力的产品，很不容易。即使找高手来帮你，也是有心无力。所以，很多时候，别人拒绝也是合理的，毕竟人的精力和时间很有限。
不妨问问自己，你是下定决心做外贸？还是想把自己的产品销出去，却不想投入资金？
2，进出口海关备案等各种申办
想自己出口，进出口权是必须的，这个很好理解。没时间弄就找代理帮忙申请，不难操作。
除此之外，出口退税操作人员需要招聘，或者找代理。这个是后期有订单需要的，但是需要提前准备，现抓是来不及的。这些涉及到后期报关、电子口岸等操作，三言两语说不清楚。
总结来说，是用来操作订单出口一系列事宜的。具体操作，到时候现学也来得及，货代都会帮助你。
收款账号，也就是收汇外币的账号。找银行开通了就是，不麻烦。
3，建立网站、邮箱
我个人建议网站和企业邮箱尽量配置上，越高级越好。
外贸客户开发，本就是隔空操作，获取信任。你所能展示的本就不多，网站是第一印象。老外都很重视自己的网站，他们即使是很小的公司，也把网站做非常专业漂亮。对他们来说，网站就是打开客户购买兴趣的第一块砖。所以，同样的道理，他们也会第一时间查看供应商的网站。如果连外文网站都没有，观感自然降低不少，会错失很多客户。
企业邮箱是为了显得公司正规，搭配上商务化的邮箱签名和专业大气的网站，这就形成了你开发客户的一个小平台，哪怕你没有任何付费平台，这也足够你向客户说明自己的身份了。
4，快递和物流代理
国际快递公司签约，尽量拿到很好的折扣，用于后期寄单据。
然后推荐找一些国际快递代理，他们寄样品可以拿到更低的价格，比官方快递低很多很多。
货代合作，最好是信得过的、专业能力强的。一个强大的货代公司非常重要，因为你的货物一旦离开工厂到达港口，以为都是货代在操作，他们是最接近货物的人，一旦出现任何紧急情况，你能依赖也是他们。不要只在乎价格，专业能力才是更重要的，真遇到问题时就能感觉到重要性了。遇到不给力的货代，急死自己也没办法处理。
拖车公司。可以发货了，就得预约拖车公司了。找个经验丰富的，港口操作熟悉的，也别乱加费、不经常晃点的。根据货物生产日期，找货代订船之后，就要根据入货通知上的截港时间提前预约拖车了。
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代理记账作为一种新颖的会计解决方案和新的社会性会计服务项目，正被越来越多的创业者所接受，充当着众多中小企业的会计角色。代理记账是指企业将本公司的会计核算工作全部委托给专业记账公司完成，本企业一般只设出纳岗位，负责日常收支业务和财产保管等工作。建议你咨询广州顾邦事务所
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3.建立企业纳税核算体系用办税制度，为企业设计财务制度。4.协助企业进行股份制改及企业间兼并、收购工作，代理设计经营管理制度。5.为企业提供报表分析，提供其他管理建议。6.委托人要求的其他常年代理业务。（二）专项代理业务1.代理企业办理工商、税务登记、变更及注销手续；2.代办减税免税、代理行政复议，协调与税务机关的关系；3.代理企业所得税汇算清缴审计，代办报批手续；4.代理企业财产损失鉴证，代办报批手续；5.代理或协助企业编制现金流量表；6.代办一般纳税人认定；7.代理出口退税业务；8.代理集团申报提取管理费；9.代理申报研发费；10.委托人要求的其他代理业务。（三）担任常年税务及会计顾问1.提供日常财税知识咨询，包括电话咨询、上门咨询、网上咨询。2.指导或协助企业办理日常涉税事项；3.协助或指导企业进行财税知识培训，免费参加所统一组织的业务培训；4.定期组织客户参加税务咨询列会；5.委托人要求的其他业务。（四）税务筹划1.进行不同目的税务审阅，揭示现存税收结构中存在的税收风险和有待改进的环节；2.全面了解公司经营结构和财务运作特点，对经营过程中涉税项目进行分析，挖掘节税潜力；3.结合公司整体经营思路，为公司确定、改变经营方针与战略提供相关内部税务政策的调整与改进建议；4.帮助公司贯彻实施税收筹划方案。（五）代理企业建账、记账业务1.记账服务能为您解决以下问题：a.使用电脑进行代理记账，能为您提供及时的财务会计信息，如：往来款明细；成本费用分项明细；当期损益等。b.能长期稳定财务，可避免频繁更换公司的财会人员；c.能节约费用，支付代理记账费比招聘职员的费用低，并不用交纳四金；d.代理记账比一般的财会人员更专业，做账时，有效的进行税收筹划降低纳税风险。e.员工工资超过计税工资的部分，要调整应纳税所得额，而代理记账费用可全额在税前列支。
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求职者在编写个人简历之前需要注意招聘信息中的潜在要求，因为个人简历需要针对招聘信息来写。下面我整理的财务主管的 个人简历模板 ，供你参考。财务主管的个人简历模板篇1 姓名： 个人简历 国籍： 中国 目前住地： 广州 民族： 汉族 户 籍 地： 浙江 身高体重： 171 cm63 kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 28 岁 求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职 应聘职位： 行政/人事类：行政人事主管、工业/工厂类、财务类： 工作年限： 5 职称： 中级 求职类型： 全职 可到职日期： 随时 月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州 深圳 珠海 工作经历： 公司名称： 中山市**印刷包装有限公司起止年月：2008-12 ～ 2010-02 公司性质： 私营企业所属行业：造纸，印刷，包装 担任职务： 人事行政经理/财务主管 工作描述： 1、组织架构、管理流程设计。 2、公司管理制度起草。 3、工作分析、职位设置、工作 说明书 拟订、绩效薪酬体系设计。 4、人员招聘、培训、考核、职业发展规划、员工关系维护等。 5、证照办理和对外联络(政府、客户、合作伙伴等)。 6、员工社保、福利管理。 7、后勤保障工作(车辆、宿舍、安全、水电、办公用品、环卫等)。 8、公司各项财务工作。 工作业绩： 1、协助会计师事务所完成公司的设立注册。 2、独立完成公司一般纳税人资格申报和公司营业执照变更。 3、企业组织架构和流程设计，管理制度的制订和执行。 4、 人力资源管理 六大模块的建立和推动。 5、后勤保障工作有效地满足了公司发展需要。 6、公司内账全盘处理。 离职 原因： 寻求发展 公司名称： 浙江**化工限公司起止年月：2005-11 ～ 2008-12 公司性质： 私营企业所属行业：化学化工，生物制品 担任职务： 人事行政主管 工作描述： 1、管理制度的起草、修订和推动执行。 2、人力资源管理六大模块工作。 3、生产现场、消防安全督查等。 4、政府部门联络(包括党、工、团、妇联等)、部分证件(项目)的申报。 5、 企业 文化 建设与宣传实施。 6、组织与其他生产基地间的人员和非生产性物资的调拨。 7、与公司总部及生产基地其他部门的沟通和配合。 8、车辆、安保、宿舍、食堂、环卫绿化、基建等后勤管理工作。 工作业绩： 1、生产基地的后勤保障工作井然有序。 2、人力资源满足了生产和公司发展需要。 3、有效地分担了公司总部和基地领导的管理压力。 4、实现保安由保安公司派遣到公司自招转变，建立了公司安保队伍。 5、集体宿舍的纪律和卫生有了很大的改观。 6、食堂基本实现盈亏平衡。 7、办公费用控制实现了预定目标。 8、成功组织2次员工文体比赛和3次员工出游活动。 离职原因： 工作环境及个人发展 公司名称： **集团有限公司起止年月：2005-03 ～ 2005-11 公司性质： 私营企业所属行业：机械制造与设备 担任职务： 储备干部 工作描述： 工作职责： 1、晨会记录，整改问题的推动、跟踪、反馈。 2、企业合理化建议的征集、考核、评选、推动、反馈。 3、协助主管开展运营管理及 营销策划 等工作。 离职原因： 与期望相差太大 教育 背景 毕业 院校： 华中农业大学 最高学历： 本科获得学位: 管理学学士 毕业日期： 2005-06-01 所学专业： 经济管理 第二专业： 培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号 2007-04 2007-06 温州就业训练中心 人力资源管理 人力资源管理师 2007-12 2007-12 龙湾区人事劳动局 人力资源管理 人力资源管理人员证书 语言能力 外语： 英语良好 国语水平： 精通 粤语水平： 较差 工作能力及其他专长 部小型局域网络，并能解决局域网络出现的常见问题;善于上网搜索信息，有很强的信息处理能力。 ★熟悉人力资源管理流程和操作实务，有丰富的 企业管理 理论知识和很强的动手能力;熟悉劳动及经济法规，掌握一定财务知识。 详细个人自传 本人是从贫穷大山里走出来的，从小就继承了父母吃苦耐劳、求真务实的优秀品质，有着与命运抗争的生活经励。我认为事情是踏踏实实做出来，而不是靠嘴巴吹出来的。希望您能给我一个舞台，我愿意通过自己不断的努力，和企业一起成长，成为能够适应社会和企业发展需要的高素质的人才! 财务主管的个人简历模板篇2 姓名：xxx 目前所在：广州 年龄：35 户口所在：广州 国籍：中国 婚姻状况：已婚 民族：汉族 诚信徽章：未申请 身高：165cm 人才测评：未测评 体重：52kg 求职意向 人才类型：普通求职 应聘职位：财务主管/总帐主管 工作年限：13 职称： 中级 求职类型：全职 可到职日期： 随时 月薪要求：6000--8000 希望工作地区： 广州 工作经历 广州洁特生物过滤制品有限公司 起止年月：2011-04 ～ 至今 公司性质：中外合资所属行业：制药/生物工程 担任职位：成本主管 工作描述： 1.建立成本核算体系，完善成本核算制度，组织成本、存货核算。 2.主导天思经理人ERP上线后续工作，从财务角度监督各部门ERP各主要岗位工作，使ERP得以有序有效进行。 3.依据产能建立生产员工绩效考核制度。 离职原因： 阿波罗(中国)有限公司 起止年月：2008-11 ～ 2011-04 公司性质：外商独资所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝 担任职位：成本主管 工作描述： 1.组织成本核算，编制成本报表，进行成本分析。主导参与了神州数码ERP的上线工作，通过规范车间领料，区分工单领料与杂发领料，以部门/班组建立成本核算中心，进行成本控制与分析。 2.每月组织存货盘点，核对帐实情况，分析差异原因，确保帐实相符。 3.对固定资产进行一对一的贴牌管理，跟踪异动情况，不定期进行盘点。 离职原因： 东莞市凫山新兴发针织有限公司 起止年月：2002-11 ～ 2008-07 公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业 担任职位：财务主管 工作描述： 1.审核记帐凭证,编制财务报表，进行财务分析。 2.审核各类成本费用相关单据，组织成本核算。 3.月末组织仓库及车间盘点，确保帐实一致。 4.核对应收及应付款项，督促业务追收货款及提请按排支付供应商货款。 5.办理与工商\财政\银行\税务等部门的相关事项. 离职原因： 东莞三星电机有限公司 起止年月：1998-08 ～ 2001-05 公司性质：外商独资所属行业：通信/电信/网络设备 担任职位：会计 工作描述： 1.审核追踪考勤记录,进行工资核算. 2.收集审核费用单据，编制费用凭证。 离职原因： 教育背景 毕业院校：深圳大学 最高学历：大专获得学位: 毕业日期：2006-07 专 业 一：会计 专 业 二： 起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号 1995-09 1998-07 湖南省娄底工贸职业中专 会计电算化 毕业证 - 2003-10 2006-07 深圳大学 会计 毕业证 - 语言能力 外语： 英语一般 粤语水平：一般 国语水平：优秀 工作能力及其他专长 1.具有扎实的 会计知识 ,熟悉企业法规及税收政策,具有很强的实际操作能力,能独立处理企业的全盘帐务. 2.熟练操作财务软件及办公软件,曾主导参与了金碟K3系统的初始化工作. 个人 自我评价 为人诚恳,乐观,上进.在一丝不苟的工作同时不断充实自己,努力成为一名优秀的会计人. 财务主管的个人简历模板篇3 姓名： 颜女士 性别： 女 婚姻状况： 已婚 民族： 汉族 户籍： 江西-萍乡 年龄： 28 现所在地： 广东-深圳 身高： 165cm 希望地区： 广东-深圳、 广东-东莞、 广东-惠州 希望岗位： 财务/审(统)计类-财务主管/经理 财务/审(统)计类-涉外会计 财务/审(统)计类-成本经理/主管 财务/审(统)计类-成本分析/核算员 财务/审(统)计类-税务经理/主管 教育经历 2012-01 ～ 至今 东北 财经 大学 财务管理 本科 2007-09 ～ 2010-12 中央广播电视大学 会计学 大专 培训经历 2012-06 ～ 至今 深圳注册会计师协会 审计，会计，税法、经济法，公司战略与风险管理 2010-01 ～ 2010-05 深圳市宝安财政局 经济法，会计实务 助理会计师 2005-09 ～ 2006-01 惠州市惠城区财政局 会计电算化，会计基础，财经法规,会计职业道德 已转入为深圳市会计证 2004-05 ～ 2005-09 德国TUV认证机构 ISO9001：2000、ISO14001：2004培训 ISO9001：2000、ISO14001：2004稽核证书 **公司 (2010-12 ～ 2012-09) 公司性质： 外资企业 行业类别： 皮革业(家私、造鞋、皮具…) 担任职位： 财务主管 岗位类别： 财务主管/经理 工作描述： 新企业建账 1、制定符合公司情况的财务管理制度，会计核算系统，规范财务管理，并监督执行; 2、根据公司进展情况向各部门办理完相应的证件，税务、区/市外经贸局、外管局、海关、商检局、顺利地进行了直接进出口业务退税; 3、主持日常财务、会计及税务管理工作，管理监督基础财务的工作质量; 4、编制实施企业预算、财务收支和资金筹措计划，成本费用计划、负责成本核算和控制、分析; 5、根据财务预算实施情况结果进行财务分析,财务控制,并提出合理管理建议。 6、完成各项财务结算、会计核算，财务报表核算，上报财务执行情况，为管理层提供分析数据; 7、负责免抵退、外汇核销系统、电子申报系统、个人所得税及企业所得税申报、海关帐务、检验检疫局台账、统计、报检，进、出口查车检验，报关，结汇、核销、年审等各部门报表. 8、组织公司的财务管理、成本控制、预算管理、会计核算、会计监督、会计审核、审计、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。 9、定期组织资产清查盘点，保证财产安全; 10、确保资金的有效管理，加速资金周转，考核资金使用效果，掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理提交财务报表、财务 报告 汇报工作情况。 11、负责部门团队建设及员工培养，制定财务内部相关指标，做好绩效考核管理; 12、全面负责帐务问题处理及税务的协调工作，商检局的协调工作，外协各部门的协调工作，维护好与银行及税务机关、商检局、劳动局、外管局的关系并保持友好的合作关系; 13、定期召开盘点会议及管理会议，探讨分析成本，有效地改善控制成本. 离职原因： 家里有事需时间长,所以辞职回家 **公司 (2009-10 ～ 2010-11) 公司性质： 合资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路 担任职位： 财务/审计主管 岗位类别： 财务主管/经理 工作描述： 1、结合公司实际情况，在原财务制度基础上建全财务制度并监督执行; 2、定期去东莞分厂审核财务单据，复核报销单，审核财务报表，进行数据分析上报给总经理 3、合理分配安排会计人员，根据各公司的人员配备合理调整 4、主持日常财务、会计及税务管理工作，管理监督基础财务的工作质量; 5、编制费用预算，监督，执行，供应商货款的预算控制批核， 6、财务费用控制，报销单的审核，税票的预算, 7、市场部资料评审，报价， 8、编制财务报表及税务报表，及时向董事会提交财务报表及财务报告汇报公司经营成果和资金变动情况。 9、定期清理往来帐户，及时催收和清偿款项，做好帐务核对，组织审计工作; 10、每月底召开盘点会议，进行各部门盘点并做出盘点报告 11、负责部门团队建设及员工培训、培养，制定财务内部相关指标， 12、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。 离职原因： 回家 **公司 (2004-10 ～ 2009-09) 公司性质： 外资企业 行业类别： 其它 生产、制造、加工 担任职位： 税务会计升职为财务主管 岗位类别： 财务主管/经理 工作描述： 欧威尔是一家大型外商独资企业，主要开发及制造陶瓷及布饰工艺品，是家100%外销的大型外资企业。2004年加入欧威尔任职会计一职，2008年被财务经理提升为财务主管一职;在职期间主要负责工作内容如下： 一、负责公司的税务账(开票出口发票，进项发票扫描认证，编制税务会计报表，国税增值税报表，免抵退报表，企业所得税报表，地税综合报表，财政局报表，统计局报表等等各报表的编制及报送); 二、负责公司进口结汇，延期付汇，出口收结汇及核销工作、 三、负责公司证件的保管及年检，变更、增资工作; 四、负责核销单的领购，备案，提交，核销工作; 五、负责外协工作，对外协部门交谈及办事; 六、供应商报价单价的审核及应付对账单的审核; 七、费用报销的审核及预算; 八、成本控制、监管、分析工作; 九、管理账审核并出具管理账报表。 在职其间经常与常平政府,国、地税局,银行,外汇局,财政局等办理业务,与相关部门建立了友好的关系.特别是与国税局一直保持着很好的关系. 离职原因： 回家结婚 技能专长 专业职称： 初级职称 计算机水平： 中级 计算机详细技能： 1、能训练应用各种办公软件如:Office and Cad 、PORE、 Dreamwavermx 2、熟悉金蝶KIS、金蝶K3、用友，SAP、海关帐务“关务通”、“出口收汇核销”系统，“免抵退”系统，“涉税通”系统“电子申报”系统，“个人所得税”系统、“所得税申报”系统、“防伪税控”系统，“出口发票”，“普通发票”系统“报检系统”等; 3、计算机故障一般问题可以自已解决 修理 。 技能专长： 一、会计专业知识 对“免、抵、退”税务申报,外汇核销有丰富的 经验 ，有小规模纳税人和一般纳税人、外资独资(三资)企业财务五年工作经验，能够很熟悉地独立完成全盘会计工作及财务管理工作。 2、对成本核算有丰富的工作经验，会计成本预算，监控，费用，成本的控制有丰富的管理工作经验。 3、熟悉财务各个环节的工作，含商检局报检，报关，核销，外汇结汇，延期付汇，延期收汇，预收外商账款，退税等，编制财务制度、财务报表，税务报表，成本报表，财务管控工作。 4、对新企业开办，办理各种证件，设定财务制度，规划财务工作经验丰富; 二、ISO专业知识 熟悉ISO体系运作、维护、建立，稽核、能撑握8S、5W1H的管理技巧用于有效的管理，并获得ISO9001：2000&ISO14001：2004内审员证书; 对SA8000客户验厂技巧有一定的经验. 三、具有PCB线路板产品、工艺品产品和家具产品的成本核销及财务管理经验. 语言能力 普通话： 流利 粤语： 一般 英语水平： 熟练 英语： 一般 日语： 一般 求职意向 发展方向： 财务经理，审计师，成本经理 其他要求： 自身情况 自我评价： 1、有强烈的企业认同感，性格随和、待人真诚、工作认真、责任心强、思路敏捷、事业心强、进取心强、适应能力强; 2、有较强的组织能力和独立解决问题能力，遇有困难，冷静考虑解决问题的对策;有非常强的抗压能力 3、团结精神，与同事、其它部门及集团内其它公司积极配合，公司利益至上; 4、擅长观察问题，解决问题，提升公司效率. 5、具有丰富的财务管理能务、部门协调能力，主导工作能力，能独当一面。 6、我的优点就是爱学习，我的缺点就是责任心太强，这也是同事常对我的评价，常对我说的一句话“小颜，爱学习虽然是优点，但你的缺点就是责任心太强了，叫你去玩都没时间。 猜你喜欢： 1. 经典财务主管简历模板 2. 银行大堂经理个人简历完整范文 3. 财务经理的简历范文3篇 4. 财务主管简历参考模板 5. 财务主管晋升自我鉴定范文 6. 财务总监个人简历范文 7. 总账会计个人简历范文
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代理记账公司好不好，主要是看选择的公司，然而选择瑞华会计师事务所是比较好的。瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)是由原中瑞岳华和原国富浩华在平等协商基础上于2013年4月联合成立的一家专业化、规模化、国际化的大型会计师事务所，是我国第一批被授予A+ H股企业审计资格、第一批完成特殊普通合伙转制的民族品牌专业服务机构，系美国PCAOB登记机构，业务涉及股票发行与上市、公司改制、企业重组、资本运作、财务咨询、管理咨询、税务咨询等领域。瑞华所拥有丰富的战略伙伴资源，包括国家电网、航天科工、中远集团、东风汽车、国旅集团、国家核电等40多家国务院国资委直属中央企业，中船重工、华谊兄弟、海信电器等340余家上市公司，鞍钢股份、大唐国际、中新药业、哈动力、东北电气等多家A+H股、A+S股企业，客户遍布制造、采掘、电力、水利、交通、航运、房地产、建筑、农林、教育、医药、信息、新闻出版、文化娱乐、银行保险等行业，具有丰富的执业经验。瑞华所秉持"诚信、专业、责任、创新"的精神，专业报国、服务社会、成就员工，推进制度创新，拓展多元业务，培育高端人才，强化风险管控，深化信息建设，倡导技术引领，构建合伙文化，擦亮专业品牌，为中国注册会计师行业提供专业领跑的力量。所以从以上来看，选择瑞华会计师事务所，不会失望。
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