锦和1105
一、三公制度，三公是指丞相，御史大夫，太尉。共同行使宰相的职权，协助皇帝处理全国的政务，参与中央政府的行政决策，并负责具体的执行。1，丞相丞相居百官之首，俸禄最高，掌佐天子，助理万机。西汉初期，丞相具有选用官吏之权，有弹劾百官和执行诛罚的权力，有主管郡国上计和考课之权，有总领百官朝议和奏事之权，有封驳皇帝诏令和谏诤之权，凡有重要的政事，如立新君，立储，封赠，赏功，罚罪等事，以及财政，选举，民政，法律，礼制，边事等方面的重大的事，往往是由皇帝委托丞相主持，召集百官集议，集议的结果由丞相领衔上奏于天子，再由皇帝和丞相共同决策定议。丞相府的官员和掌职及俸禄如下：丞相，金印紫绶，秩俸万石。丞相司直，辅佐丞相，检举不法，秩俸千石。丞相长史，辅佐丞相，督率诸吏，处理各种政务，秩俸比千石。丞相征事，秩俸比六百石。丞相史，秩俸四百石。丞相少史，秩俸三百石。东曹掾，领郡国事，主长史的任命，外出督州郡，秩俸比四百石。西曹掾，领百官奏事，主府中吏之进退，秩俸比四百石。议曹，主谋议事。辞曹，主评讼事。奏曹，主章奏事。贼曹，主盗贼事。决曹，主罪法事。集曹，主簿计事，秩俸比三百石。户曹，主民户祭祀农桑事。法曹，主邮驿科程事。尉曹，主卒徒转运事。仓曹，主仓谷事。兵曹，主兵事。金曹，主钱币盐铁事。计相，主郡国上计事。主簿，省录众事。侍曹，主通报事。2，太尉太尉是朝中仅次于丞相的官职，专掌武事，地位和丞相相同，为最高的武官职位，秩俸万石，金印紫绶。官吏主要有长史和主簿。3，御史大夫御史大夫主要行使副丞相的职权，是丞相的助理，对包括丞相在内的百官公卿的一切行政活动进行监察，三公中地位最低，秩俸是中二千石，银印青绶。二，九卿制度九卿是指太常，光禄勋，卫尉，太仆，廷尉，大鸿胪，宗正，大司农，少府九个机构。同时执金吾，大长秋，将作大匠的地位和秩俸都与九卿相同，因此把他们和九卿统称为诸卿。京北尹，右扶风，左冯翊是三辅即京师地区的地方行政长官，有资格参加朝议，具有高与一般郡国长官的特殊地位，因此也得以列于诸卿。1，太常太常原名为奉常，汉朝景帝时改名为太常。掌宗庙事，一般不参加具体的行政事务，是九卿之首。属官主要有太史，太乐，太祝，太宰，太卜，太医六令丞，博士祭酒以及诸庙寝陵园，机构复杂，编制庞大。太常机构的官吏，俸禄，印件及其掌职如下：官名 秩俸 印件 掌职太常卿， 秩俸中二千石，银印青绶，掌宗庙礼仪。太常丞， 秩俸千石， 铜印黑绶，掌凡祭祀及行礼之事，总署曹事，典诸陵邑。赞飨， 秩俸六百石， 铜印黑绶，掌赞天子。礼官大夫， 千石至六百石，散职无印，是太常礼仪顾问。太常掾， 秩俸四百石， 铜印黑绶，助太常丞。掌故， 秩俸六百石， 铜印黑绶，主政事。均都长丞， 主山陵上槁输入。都水长丞， 主宗庙陵园治水堤。曲台署长， 主典台殿事。太史属官：太史令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，掌天时，星历。太史丞， 秩俸四百石， 铜印黑绶，辅佐太史令。侍诏， 秩俸二百石， 分掌星历，龟卜，请雨事。治历， 主历法。太常掾， 秩俸四百石， 铜印黑绶，助太常丞。掌故， 秩俸二百石， 主故事，掌历史上国家祭祀，丧娶事。大典星， 掌星历。 望气佐， 主望气。明堂丞， 秩俸二百石， 铜印黄绶，掌守明堂。灵台丞， 秩俸二百石， 铜印黄绶，掌守灵台。灵台侍诏， 分掌星，日，天象，钟律之事。太乐属官：太乐令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，凡国祭祀，掌请奏乐及大飨用乐之事。太乐丞， 秩俸四百石， 铜印黑绶，太乐令助手。员吏， 秩俸百石， 太乐丞手下的具体办事者。乐人八佾舞， 凡祭祀时为之乐舞。太祝属官：太祝令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，凡国祭祀时掌读祝词及迎送诸神。太祝丞， 秩俸四百石， 铜印黑绶，掌祝小神事。员吏， 秩俸百石至斗食， 协助令，丞。祝人， 祭祀时司告鬼神的人。宰人， 主厨。太宰属官：太宰令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，凡国祭祀时掌陈馔具。太宰丞， 秩俸四百石， 铜印黑绶，掌宰工鼎俎馔具之物。明堂丞， 秩俸二百石， 铜印黑绶，凡国祭祀掌明堂馔具。员吏， 百石至斗食， 太宰丞下具体办事者。 宰人， 主厨。屠者， 主屠牲。卫士， 主警卫。太卜属官：太卜令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，国有大事时主卜问。太卜丞， 秩俸三百石， 铜印黄绶，助佐太卜令。员吏， 具体办事者。太医属官：太医令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，掌医药。太医丞， 秩俸四百石， 铜印黑绶，掌医药。太医 掌医药。诸宗庙寝属官：令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，守宗庙，掌案行扫除。食监， 秩俸六百石， 铜印黑绶，主食官令号。丞， 秩俸四百石， 铜印黑绶，助令守庙。校长， 秩俸四百石， 铜印黑绶，主宗庙寝兵戎盗贼事。监丞， 秩俸三百石， 铜印黄绶，食监助手。中黄门， 食监助手。寝陵园食官属官：庙郎， 主宗庙。寝郎， 主守寝。园郎， 主守园。员吏， 卫士， 主诸庙陵园警卫。博士属官：祭酒， 秩俸六百石， 铜印黑绶，主教育。博士， 秩俸比六百石， 掌教育弟子，国有疑问，掌承问对。博士弟子， 歌吹诸生。2，光禄勋光禄勋，由秦郎中令演化而来，主管宫廷内的警卫事务，但是实际的权力不止于此。皇帝的智囊班子集中在这里，同时这里又是候补官员集中训练的地方。光禄勋官吏：光禄卿， 秩俸中二千石，银印青绶，光禄丞， 秩俸千石，车郎将， 秩俸比千石，户郎将， 秩俸比千石，骑郎将， 秩俸比千石， 此三郎将统称郎中三将，主宿卫护从。做中郎将， 秩俸比二千石，五官中郎将，秩俸比二千石，右中郎将， 秩俸比二千石， 此三郎将统称中郎将，主宿卫护从。虎贲中郎将，秩俸比二千石， 羽林中郎将，秩俸比二千石， 此二将统称为虎贲羽林，主宿卫护从。光禄大夫， 秩俸比二千石， 太中大夫， 秩俸比一千石，中散大夫， 秩俸六百石，谏议大夫， 秩俸六百石， 此四大夫掌故问应对，为皇帝谋事。议郎， 秩俸六百石， 为皇帝谋事。仆射， 秩俸比千石， 主宾赞受事。 谒者， 秩俸比六百石， 主宾赞受事。 常侍谒者， 秩俸六百石， 主宾赞受事。 给事谒者， 秩俸四百石， 主宾赞受事。主事，员吏，掾。3，卫尉卫尉，秦时官名，西汉景帝初更名为中大夫令，有元年复为卫尉。卫尉职掌宫门卫屯兵，是一个武职，是皇帝的禁卫司令，西汉兵制在京师有南北两军，北军由执金吾领，掌京师的徼巡，南军由卫尉统领，掌官门内屯兵。卫尉官吏：卫尉卿， 秩俸中二千石， 银印青绶。卫尉丞， 秩俸千石， 卫尉卿助手。公车司令， 秩俸六百石， 掌殿司马门，夜缴宫中。南宫卫士令，秩俸六百石，南宫卫士丞，南宫卫士员吏，南宫卫士，北宫卫士令，秩俸六百石北宫卫士丞，北宫卫士员吏，北宫卫士，卫尉员吏，卫尉卫士，左都侯， 秩俸六百石， 掌剑戟，缴巡宫。右都侯， 秩俸六百石，宫殿掖门司马，秩俸比千石。4，太仆太仆掌管宫廷车马及牲畜事务。太仆官吏：太仆卿， 秩俸中二千石，银印青绶， 掌车马，天子每出，负责安排前后的礼仪队伍。太仆丞， 太厩令，太厩丞，太厩尉；未央令，未央丞，未央尉；家马令，家马丞，家马尉；边郡六牧师苑令，边郡六牧师苑丞；考工令， 秩俸六百石， 制作兵器，弓弩刀铠。考工左丞， 协助考工令。考工右丞， 协助考工令。5，廷尉廷尉主管刑法和监狱以及审判案件。廷尉官吏：廷尉， 秩俸中二千石。银印青绶。廷尉丞， 廷尉左监，廷尉右监，廷尉左平，廷尉右平，廷尉正。6，大鸿胪大鸿胪，原称为典客，景帝中六年更名为大行令，汉武帝太初元年更名为大鸿胪。大鸿胪分管边区少数民族事务和诸王列侯朝聘事务。大鸿胪官吏：大鸿胪， 秩俸中二千石，银印青绶。鸿胪文学，大行治礼丞，大行卒史，行人，翻译，主客。7，宗正宗正主管皇室的宗室事务，皇帝，诸侯王，外戚男女的姻亲嫡庶等关系都由宗正来记录。宗正官吏：宗正卿， 秩俸中二千石，银印青绶。宗正丞， 秩俸比千石，宗正员吏，公主家令，公主丞。8，大司农大司农主管全国的赋税钱财，是汉朝的中央政府财政部，凡国家财政开支，军国的用度，诸如田租，口赋，盐铁专卖，均输漕运，货币管理等都由大司农管理。大司农官吏：大司农， 秩俸中二千石，银印青绶。大司农丞，秩俸千石， 掌财政收支的统计财会事。大司农部丞， 共有是三人，负责十三州事务。治粟都尉，太仓令，太仓丞；均输令，均输丞；平淮令，平淮丞；都内令，都内丞；籍田令，籍田丞；斡官令，斡官丞；盐市令，盐市丞；郡国盐铁官，常平仓官，大司农史，稻田使者，郡国农官，榷沽官。9，少府少府主管皇室的财钱和皇帝的衣食住行等各项事务以及山海池泽之税。少府机构官吏：官名 俸禄 职掌少府卿， 秩俸中二千石，银印青绶 掌山河池泽之税，以供皇室之用。少府丞， 秩俸比一千石， 辅佐少府卿治事。符节令， 秩俸六百石， 率符节台，主符节事。兰台属官：御史中丞，秩俸一千石， 领殿中兰台，掌图书秘籍，受公卿奏事，纠举不法。侍御史， 秩俸六百石， 分五曹办事。御史员， 秩俸六百石， 留台治百官。尚书属官：尚书令， 秩俸一千石， 掌皇上的奏章及出纳。尚书仆射，秩俸六百石， 主章奏文书，尚书令不在时，可代行时。尚书丞， 秩俸四百石， 佐尚书仆射。侍曹尚书， 主丞相御史事。二千石曹尚书， 主刺史二千石事。户曹尚书， 主吏民上书事。客曹尚书， 主外国四夷事。三公尚书， 主断狱事。太医令， 秩俸六百石， 掌诸医。协律都尉， 掌校正乐律。供皇帝服御诸令丞属官：织室令， 主织。东园匠令， 做陵内器物，有十六丞。钩盾令， 主近苑囿。尚方令， 主作器物。尚书待治， 尚书令的属官。御府令， 主天子衣服。采珍宝金玉令， 主才珠宝金玉。太官令， 主膳食，属官有尚食，尚席，食监三丞。汤官令， 主饼饵。导官令， 主择米。若卢令， 主藏兵器。水衡都尉， 掌上林苑，有五丞。水衡都尉丞， 协助水衡都尉。上林令， 主上林，有八丞，十二尉。均输令， 有四丞。均输丞， 协助均输令。御羞令， 禁圃令，辑濯令，钟官令， 主铸钱。技巧令，六厩令， 掌天子六厩。辩铜令， 主分辨铜之种类。黄门令丞属官：黄门令， 掌侍左右，通报内外。中黄门， 掌侍左右，通报内外。黄门驸马， 掌侍左右，通报内外。中谒者， 掌侍左右，通报内外。黄门署长， 掌侍左右，通报内外。--------------------------------------------------------------------------------锦绣吉水三，除九卿外的其他诸卿1，执金吾执金吾领京师北军，掌京师徼循。执金吾的官吏：执金吾， 秩俸二千石。中垒令，中垒丞；寺令，寺丞；武库令，武库丞；都般令，都般丞；式道左中侯，式道左中丞；式道右中侯，式道右中丞；左京辅都尉，左京辅都尉丞；右京辅都尉，右京辅都尉丞。2，将作大匠将作大匠，原为将作少府，本是从少府中分离出来，主要是掌治宫室。将作大匠的官员：将作大匠，秩俸二千石，银印青绶。石库，东园主章，六章长丞，左右前后中校七令丞。3，大长秋大长秋是后宫皇后的官署，秩俸二千石。4，右扶风右扶风，原名为都尉，是京师三辅地区的行政长官。5，京兆尹京兆尹，原名为内史或是右内史。是京师三辅地区的行政长官。6，左冯翊。左冯翊，京师三辅地区的行政长官。四，郡国汉朝在地方实行郡国并行的制度，郡国同级。郡国的编制：郡守， 秩俸二千石， 掌一郡大小事。国相， 秩俸二千石， 掌一国大小事。都尉， 比二千石，郡丞， 秩俸六百石，长史， 秩俸六百石，功曹史，五官掾，督邮，郡府属官：主记事掾史， 主录记事。录事掾史， 主记。奏事掾史， 主奏议事。少府史， 总典守相私家财务出纳。门下督贼曹， 主兵卫，巡查侍从。门下贼曹， 主侍卫。府门亭长， 主守卫。门下议曹史， 主谋议。门下掾， 杂务人员。门下史， 杂务人员。门下书佐， 杂务人员。门下小吏， 杂务人员。民政官员：户曹掾史， 主民户，祭祀，农桑。田曹掾史， 主垦埴畜养。水曹掾史， 郡国水利人员。时曹掾史， 主时节祭祀。比曹掾史， 主郡内财物，尾数之检核。财政官员：仓曹掾史， 主仓谷事。金曹掾史， 主货币盐铁事。计曹掾史， 主上计之事。市掾， 主市政。兵政官员：兵曹掾史， 主兵事。尉曹掾史， 主徒卒转运事。政法官员：贼曹掾史， 主盗贼事。塞曹掾史， 掌边塞之职。贼捕掾， 主捕盗贼。决曹掾史， 断罪决狱。辞曹掾史， 主辟讼事。交通官员：督邮掾， 主奉诏系捕，录送囚徒，催租点兵。法曹掾史， 主邮驿。漕曹掾史， 主漕运粮草事。教育卫生官员：学官掾史， 主郡学校事。郡掾祭酒， 主教育。学经师， 主教育。文学史， 主教育。医曹掾史， 主医药事。五，西域都护府西域都护府与郡国同级，掌管西域各国。西域都护府官吏：西域都护， 秩俸二千石，西域都护副较尉，秩俸比二千石，西域都护丞，西域都护司马，西域都护候，西域都护千人。六，县制县一级的地方行政机构：汉朝在郡以下设县，大县（万户以上）设县令，小县（万户以下）设县长，都是一县的最高长官。与县同一个级别的地方行政机构还有道，国，邑。国是侯国；邑是皇后，皇太后，公主的封地；境内有少数民族居住的称为道。县官员：县令， 秩俸为一千石至六百石，管辖县内的所有政务。县长， 秩俸五百石至三百石， 管辖县内的所有政务。功曹史， 总揆众事。县尉， 秩俸四百石至二百石， 掌县军事。县丞， 秩俸四百石至二百石，主簿， 县府门长，官众事。廷掾， 督乡事。主记室， 管文书。少府， 主财用。门下游缴， 门下贼曹， 主兵卫。门下议曹， 参议诸事。门下掾史， 闾师。县佐，县史， 秩俸百石以下。七，县以下的机构县以下的基层机构是乡，里，亭。汉制是十里一亭，十亭一乡。乡官主要有三老。蔷夫，游缴。三老掌教化，蔷夫掌一乡之行政，兼收赋税，游缴捕盗贼，官治安。乡下有里，什，伍。里设里长，什设什长，伍设伍长，亭设亭长，秩俸百石以下。汉朝郡：名称 治所京兆尹， 长安右扶风， 长安。左冯翊， 长安。河南郡， 雒阳。东郡， 濮阳。颖川郡， 阳翟。汝南郡， 平舆。沛郡， 相。南阳郡， 宛。琅琊郡， 东武。东海郡， 郯。会稽郡， 吴。豫章郡， 南昌。南海郡， 番禺。交趾郡， 赢偻。日南郡， 西卷蜀郡， 成都。益州郡， 滇池。武威郡， 姑藏。张掖郡， 觖得。敦煌郡， 敦煌。太原郡， 晋阳。涿郡， 涿。西域都护府， 乌垒。渤海郡， 浮阳。辽东郡， 襄平。乐浪郡， 朝鲜。
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您好，初级会计职称目前是中华和东奥做的比较好，但是费用也相对高一些，我们公司也是做初级会计职称培训的，而且增加了特色直播班，可以让学员在直播中与老师进行互动。可以更直观的帮助学员解答疑难问题。
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御史大夫 御史大夫，按《汉书·百官公卿表》：“御史大夫，秦官，位上卿，银印青绶，掌副丞相。”御史大夫有双重职务，其一为丞相副职，佐丞相统率百官。皇帝下诏时往往说“诏下丞相某、丞相下御史大夫某、御史大夫下诸郡国”；其二，御史大夫统领御史、刺史以监察中外百官。御史大夫作为副丞相、最高监察官的同时，也有评定天下刑狱的责任，所以也是最高法官。天下郡国上呈的会计帐目，也由御史大夫复核，所以御史大夫也是国家的总审计长。 御史大夫有两丞，御史丞与御史中丞，领侍御史十五人，另有属吏御史掾，西曹掾、主簿、少史、御史属、柱下令等。 成帝绥和元年（前8年），更御史大夫为大司空，秩比丞相，哀帝建平二年（前5年），复御史大夫官。元寿二年（前1年）再改大司空。秩中二千石。
猴子kami
计划
1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。
有些销售代表在销售任务的压力下，为了赢得订单而忽略了诚信，但没有意识到信任往往是客户从一种品牌转向另一品牌的重要因素，为了眼前的小利益，最终失去的不仅仅是长期的客户关系，更多的是销售代表及企业在大众心目中的位置。
具体的范文模板链接：
复古猫小懒
写作思路：上月销售概括+现存问题+下月规划（目标）
范文：
9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。
存在问题：
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标：
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。
通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
扩展资料
销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
等于个圈圈
朋友你好！下面我来为你回答： 优秀员工总结 能够评为本年度的优秀员工，是领导和同仁对我工作的支持和肯定，我很高兴，同时也很感谢大家。 下面是我一些个人总结： 一、 遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务、并履行岗位职责。因为工作的特殊性和精确性，在工作中我严格要求自己要做到零误差，以提高准确率和工作效率。 二、 积极配合领导、团结同事、相互学习 尊重领导、服从命令、积极配合工作；平日里多关心同事、团结一体、互相学习。工作中我们都是彼此的老师,往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人；从看问题、到解决问题上都给了我新的机会和经验。 三、 对客户真诚、耐心 真诚服务于每个客户，耐心倾听并解答客户的每一项问题，竟可能做到客户满意，自己放心，不再给领导添加不必要的麻烦。遇到特殊解决不了的问题，请示于领导的帮助和支持。业主不论什么时间、什么情况、有需要帮助或有疑问的，我会及时、认真的给与业主帮助。 四、 心态端正、举止大方 工作是人生活的重要部分，不论是消极还是积极，都会给人带来不同感受。而精彩的生活往往有来源于有意义的工作中，所以我不会让自己因工作的烦恼、困难和压力，困扰自己，使自己工作情绪化、生活情绪化。遇到困难我会用平常的心态实际看待问题，告自己凡事要先做人、后做事。 有些缺点和不足是我自己能看到的，同时也有些看不到的，不论是我看到的还是看不到的，我都希望大家能帮助我，给我指出，好在日后工作生活中得到改正，也以便提高工作效率和更好的服务与业主。 -------------------------------------------------------------------在忙忙碌碌之中，2009年已经结束。在过去的一年里，我认真履行岗位职责，完成各项日常工作，并结合专业特长，创新工作模式，得到大家的认可。现将一年工作总结如下：一、认真做好校学生会的指导工作2009年继续完善学生会成员登记制度，每一名成员建立学生会工作档案，由登记表、工作计划、工作总结等相关材料组成；坚持参加每周二学生会工作例会，听取学生会工作汇报，并将学生会工作动态传达给团委书记和相关人员；完成学生会换届选举和纳新工作，为学生会补充新鲜血液；5月组织了学生会干部素质拓展训练活动，通过活动增强了大家的凝聚力，为下一步开展工作打下基础；带领学生会各部门开展各种文化、体育和主题教育活动，如“火焰杯”英文演讲比赛、“我爱记师词”趣味竞赛、校园“红”歌汇、迎新晚会等活动，丰富了同学们的课余文化生活，并锻炼了学生会成员的工作能力；本着“走出去”的原则，选派学生会成员参加各种培训活动，上半年有1名学生参加天津市学生干部骨干培训班，有2名学生参加天津高校学生社团培训班，参加高校学生论坛，2名学生参加天津市高校社团骨干素质拓展训练班，2名学生参加国家体育总局主办的社会体育指导员培训，并取得篮球项目组织管理证书。二、认真做好学生社团的管理工作2009年继续完善学生社团登记制度，每个学生社团建立自己的档案，详细记录每次社团活动情况；定期召开各学生社团负责人联席会，搜集学生社团基本情况和活动情况，向团委书记汇报有关情况；策划拍摄《缤纷社团、百花齐放——学生社团巡礼》专题片和学生社团宣传手册；设计导演多媒体情景剧《社团欢迎你》，在5月份成功演出；以科学发展观为契机，组织两场学生社团论坛，给各社团提供了相互交流与自我展示的空间；6月份策划组织了2008—2009学年学生社团表彰大会，对奖项进行调整，重新修订了评选细则，使社团表彰工作逐步完善；参与专业性学生社团成立工作，并主持专业性学生社团成立大会。年内，中医社被评为天津市第四届优秀学生社团标兵，舞蹈社表演舞蹈《秀色》获得2009年天津市大学生文艺展演二等奖，并有观鸟社、相声社等社团相继成立。三、认真做好团委宣传阵地的指导工作2009年，在校党委和团委的重视和指导下，共青团新闻中心逐步壮大，承担着学校和我校共青团各项工作的宣传任务。策划组织了2009年3月份医专广播台“十至名归”十周年庆典活动，各兄弟高校、天津电台、天津电视台、我校领导都向广播台发来贺词，广播台以此为契机全面改版，坚持每天3次共140分钟的播音工作，并对学校示范校建设、学习实践科学发展观活动等重大学校活动进行了全面报道；指导《扬帆》杂志的有关工作，2009年春夏秋冬共4期；结合学校和团委相关工作，设计更换橱窗累计18版次；在磨合中逐步完善，并坚持《青春医专》网站的更新维护工作。另外，为了凝聚人气，营造和谐工作氛围，组织学生拍摄了MV《爱，因为在心中》和《永远的画面》，并为团委和学生会各种重大活动制作相关视频，为活动增添亮点。四、参与完成几项特殊工作1、参与上半年五四表彰大会、下半年《祖国颂》合唱展演晚会的筹备、策划和主持工作，并对活动流程积极提出建议。2、参与组织学生开展“暑期三下乡”活动、天津市文化创意作品竞赛活动、团市委交办“志愿者选拔”活动等，对各项活动及时整理材料，编写简报，做好宣传总结工作。3、暑假参与组织学生座谈，为团市委“分类引导青年试点”工作积累材料，组织学生填写问卷调查。总之，2009年在领导、同事的支持和帮助下，我完成了作为一个团委干部的本职工作，磕磕绊绊中积累了经验，总结了教训。5月份被评为天津市卫生局优秀共青团干部，暑假参加天津市普通话测试员培训，顺利通过考核并开始评测工作，目前已经进入南开大学思想政治教育专业在职研究生复试，并从11月开始得到在党委办公室轮岗锻的机会，在这期间我负责学校宣传工作、党委文件收发工作、丝雨网站指导工作，我会珍惜锻炼机会，充实完善自己阅历。在普通的岗位上，做着自己普通的工作，为示范校建设贡献自己的力量。----------------------------------------------------------------- 回顾过去的一年,财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圆满完成财务部各项工作的同时,很好地配合了公司的中心工作,在如何做好资金调度,保证工程款的支付,及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩.当然,在取得成绩的同时也还存在一些不足,下面我一一向各位领导和同仁汇报:一,财务核算和财务管理工作组织财务活动,处理与各方面的财务关系是我部的本职工作,随着业务的不断扩张,记帐,登帐工作越来越重要.为提高工作效率,使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来.我们在年初即进行了会计电算化的实施,经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合,全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作,财务核算顺利过渡到用电算化处理业务.这为财务人员节约了时间,还大大提高了数据的查询功能,为财务分析打下了良好的基础,使财务工作上了一个新的台阶.财务部一直人手较少,但在我们高效,有序的组织下,能够轻重缓急妥善处理各项工作.财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐,记帐工作.这是财务部最平常最繁重的工作,一年来,我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持.基本上满足了各部门对我部的财务要求.公司资金流量一直很大,尤其是在8月至12月收缴销售款的期间,现金流量巨大而繁琐,财务部邹治和胡蓉两位同志本着"认真,仔细,严谨"的工作作风,各项资金收付安全,准确,及时,没有出现过任何差错.全年累计实现资金收付达3757万元.企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来.在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责,认真处理每一笔业务,为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力.财务部全年审核原始单据824张,处理会计凭证179张,准确无误地出具各类会计报表无数. 制度属于企业的硬性管理,任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度.长天公司从无到有,从当初的三两人到今天的上百人,规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题.在过去的一年中,财务部相继出台了关于财产管理,合同签定,费用控制等方面的规章制度.为完善公司各项内部管理制度,建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责.财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外,为达成本单位的任务,还要妥善处理外部各方面的财务关系.与外部建立并保持良好的联系.本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支.同时与银行建立了优良的银企关系,与税务机构建立了良好的税企关系,全面处理了保险公司遗留资产的往来手续,并圆满完成了对统计,工商等各部门有关资料的申报.二,资金调度和信贷工作资金对于企业来说,就如"血液"对于人体一样重要.今年工程建设全面铺开,各经营管理机构逐步建立,新员工不断加盟.资金需求日益增加.尤其在1-7月份项目未能取得任何经济收益的情况下,公司承受了巨大的资金压力.我部根据工程建设和公司发展的要求,为确保资金使用单位各项工作的顺利开展,与总公司一起筹划,合理安排调度资金.同时财务部还全面承担了8月份开始的销售收款和银行按揭工作,在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼.保证了市场建设的顺利进行,及时偿还了银行到期贷款,全年累计完成投资0.11亿元,偿还到期贷款500万元.为了公司的长足发展,财务部与红旗建立了信贷关系,以期达到积累企业信誉的目的.我部于3月—5月向银行申请银行固定资产贷款1800万元.期间收集,整理了大量资料,编制各类贷款报告,与银行人员商谈贷款工作,多次接待银行各级领导的视察,在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系,同时使我们对贷款工作有了全面的了解,学到了新的业务知识.三,全力协助招商工作时光飞逝,今年的工作转瞬即为历史.一年中,财务部有很多应做而未做,应做好而未做好的工作,比如在资产实物性管理的建章建卡上,在各项经营费用的控制上,在规范财务核算程序,统一财务管理表格上,在及时准确地向公司领导汇报财务数据,实施财务分析等方面都相当欠缺.在财务工作中我们也发现公司的基础管理工作比较薄弱;日常成本费用支出比较随意;公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的要求;要么就是执行乏力;也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等.这些应该是财务管理要重点思考和解决的主题,也是每一位长天人如何提高自我,服务企业所要思考和改进的必修课.作为财务人员,我们在公司加强管理,规范经济行为,提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任.我们将不断地总结和反省,不断地鞭策自己,加强学习,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长！---------------------------------------------------------------------个人销售工作总结自己从2008年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止09年12月24日完成销售额134325元，完成全年销售任务的39％，货款回笼率为49％，销售单价比去年下降了15％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52％和36％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS－17／50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。 依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： （一）市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。 （二）竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS－17／50型避雷器销售价格仅为80元／支、PRW7－10／100销售价格为60元／支，此类企业基本占领了代销领域。 六、2010年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2010年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。 （二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 （三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因04年农网改造暂停基本无用量，2010年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。 （四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。 （五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 （六）为确保完成全年销任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点建议 （一）2010年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。 （二）2010年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。 （三）2010年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1－2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。 （四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。------------------------------------------------------------企划投资部部门工作总结 2009年，我部围绕公司的经营目标和工作任务，积极开展各项工作，取得了较好的工作成果。我们有几点体会： 一、注重工作计划性 努力增强了部门工作的计划性、针对性和前瞻性，避免随意性和盲目性，有效地保证了各项工作落到实处。部里在每个月的月初都要召开一次部务会议，对上月的工作计划完成情况进行检查、总结，对本月工作计划进行安排和部署，部门工作做到了有布置、有检查、有调整、有落实。同时根据职工的岗位职责要求把工作任务进行层层分解，细化量化，做到任务到人，工作不留死角，切实保障部门工作的有序化运转。 二、突出重点，抓住关键 根据部门工作比较繁重、业务跨度较大的状况，为了保证工作的进度和质量，我们在安排工作时，紧紧围绕公司的经营目标和工作任务，把握工作中的轻、重、缓、急，着眼大局，抓住关键，力争抓紧抓实，抓出实效；对重点工作、重要事项、重大项目以及特事特办的事项，加强领导，集中力量，加快办理，并采取相应措施，确保不延误，部门工作做到了思路不乱、阵脚不乱。 三、注重质量，讲求实效 在工作质量和要求上突出"严"字。要提高工作质量，就必须在工作安排上严格要求、严格管理、严格把关，努力提高办文、办事的总体水平。牢固树立精益求精观念，克服"过得去"的思想，精心组织、周密安排，努力提高工作质量和效率。在工作安排上，既要结合本部门的工作实际，创造性地开展工作，又要树立全局观念，不折不扣地贯彻公司的决策和部署，确保公司经营目标和工作目标的落实。 四、加强作风建设 工作开展得是否顺利、是否能取得预计的效果，关键取决于过硬的工作作风。我们以规范管理作为工作的基本要求，要求全体职工认真、严谨、规范地操作每一件小事，每一项具体工作。同时也要从有利于工作出发，坚持实事求是，做到原则性与灵活性的有机统一，努力防止和克服形式主义、官僚主义，坚持办实事、讲实效，努力建设一支效率高、作风硬的队伍。 ------------------------------------------------------------------------（不好意思，系统限制字数。）希望我的回答令你满意！
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