洋洋和洒洒
【张文祥】1995年，他和很多人一样，从最简单的体力劳动出池子做起。在工作中，他吃苦耐劳，勤奋好学。如今他已成长为酿酒七车间四组组长。他所在的班组产量、质量、安全生产、文明生产等方面都名列前茅，在他的带领下，2010年度，班组超额完成了公司下达的各项目标任务。组委会授予他的颁奖词：十六年的坚守，由出池工到组长，他执着“干一行就要爱一行”。在实践中学习，在学习中成长，农村娃已长成技术能手。青春酿作数坛酒香，品质升华年份原浆。在他的身上，折射出了老一辈古井人的质朴与勤劳。我们相信他会创造出更好的业绩、为古井跨越式发展助跑。【张怀贵】作为销售公司市场策划部产品经理，张怀贵深知做这份工作除了要有销售人员良好的业务素质外，还必须具备比较宽的知识面，只有具备了这些，才能做好这个部门的领头羊。在工作间隙，张怀贵还积极主动的学习各方面的知识，开阔视野、提升个人综合能力和素质，始终保持职业敏感性，和工作方向的正确性。组委会授予他的颁奖词：在市场部产品经理这个位置上，他每天要做和要想的事情实在太多，既有小决策，也有大参谋，琐碎而重要，庞杂而紧急。可他有像鹰一样的高度和敏锐，又有像啄木鸟一样的准确和针砭，还有像老黄牛一样的反刍和提炼。他肩负着工作重任，怀揣着对家人的歉疚和牵挂，忠于职守，奔波于市场，用自己的行动轨迹描绘着古井宏伟的蓝图。【郝军】从农村走出来的郝军，身上有着农民吃苦耐劳的美德。2004年加入古井，工作成绩出色，2009年郝军被聘任为瑞福祥公司质量管理部检测中心主任。上任伊始，在不到两个月的时间内，他就全面掌握了质检中心所有分析项目的检验方法。组委会授予他的颁奖词：他始终秉持踏实肯干的作风，每一步都迈得坚定有力。作为质量工作者，他深刻体会到“以坚定管控质量”的内涵，也深知“质量问题大于天”不仅仅是一句口号，更是一种责任与使命。将青春奉献给“质量”工作的他，相信他的人生也同样会很有“质量”。【周咸利】2010年6月，周咸利接任调度主管后，要面对的第一个挑战，就是两个月后的中秋旺季攻坚战。旺季期间，整个公司生产进行得如火如荼，24小时昼夜运行的流水线让人们感到激情四溢，作为生产调度人员，周咸利自然也不例外。2010年第三季度，主业白酒经营预算指标累计超额完成，中秋旺季攻坚战圆满完成。组委会授予他的颁奖词：在生产“古井贡”的精细工艺流程中，他只是一名调度员，然而他的工作却是链接生产与销售工作的重要一环。面对千头万绪的工作，像一个陀螺一样不停地旋转。责任与使命令他独挑重担，未雨绸缪他做到了服务“零缺陷”。他是古井的“优秀具办”，更是古井青年学习的典范。【张文来】现任城市之家滁州琅琊路店店长的张文来在工作中表现出的执著、认真负责、不断探索的精神，让他获得了很多荣誉和奖励。2007年8月张文来任城市之家滁州琅琊路店营运经理，经过一年多的努力，与2007年相比，2008年客房出租率由70%上升到90%，年收入由250万元上升到340万元，员工队伍保持高度的稳定，员工综合素质提高显著，受到广泛好评。组委会授予他的颁奖词：在空白的市场开疆辟土，不仅需要勇气，更要有毅力和智慧。他以艰苦卓绝的努力点燃了所在区域经济型酒店遍地开花的风暴，创造了城市之家三年完成GOP翻番的惊人业绩。他同他一样年轻的团队一起，证明了 “没有比人更高的山，没有比脚更长的路。” 这个颠扑不破的真理。【郑州】自1998年大学毕业后，郑州就加入了古井销售公司，先后在辽宁、江苏、浙江等地开拓市场，多次荣获公司先进工作者、优秀团队荣誉称号。现在他已经成了浙江大区总经理。2008年，郑州接手温州市场后，就提出把温州市场作为亳州市场来做的目标，温州市场继续高速增长，每年销售增长都在30%以上。为了打造一个知识型、进取型、敢于亮剑的团队，郑州鼓励团队人员加强业务学习，提升业务能力。他自己读了东北财经大学的经济学硕士班，还成功拿下了浙江大学工商管理硕士学位。组委会授予他的颁奖词：为了人生价值和使命，他辛勤的汗水洒遍了大江南北，让古井贡酒香飘长城内外。他怀着对古井和家乡的忠诚，把“任何一个大区”都当作“亳州大区” 来做，为同行不断树立起一个又一个新的业绩标杆。工作之余他不辍耕读，是古井青年学习的楷模。他不单属于哪一座城市，他用13年时间印证了他将永远属于古井，与古井共跨越、共提升。【许昌勇】现任包装材料库采购主管的许昌勇，自2007年进入古井以来，许昌勇一直从事包装材料采购工作。在2011年春节期间古井酒淡雅系列计划只造了70万件，但整个春节销售了120万件，在采购过程中，许昌勇不断的跟踪产品的销售趋势，及时提醒销售公司的业务部门及时补单才弥补了这一缺口。为销售争取了有利商机。组委会授予他的颁奖词：他虽是采购中心的新兵，却能沉稳干练、举重若轻。面对旺季攻坚战，他沉着应对、波澜不惊，经办的几百万件包装材料准确及时，无一差错。他不断在学习钻研，因为他知道那是使工作锦上添花的惟一途径。在大病的父亲、怀孕的妻子心中，他努力工作，用行动铸造了别样的“忠诚”。【卓付贵】他2002年4月负责舒城，金寨等市场，当时古井贡的竞品在市场上气势咄咄逼人。他经过详细的市场调研，运用一系列营销策略，让淡雅在这两市场上打败竞品、独领风骚。出色地完成了销售任务，并获得公司“先进个人”的称号。如今他已是安庆大区的执行总经理。在他的带领下，安庆大区2010年实现了销售突破9000万，还制定了2011年突破2亿元的销售目标。。组委会授予他的颁奖词：他是销售公司“三通”工程的坚定执行者，开创了“嵌入式管理”和“半直销”模式营销的新天地。他用心血和汗水浇灌出了安庆市场硕果累累。而今，他又瞄准了销售业绩的“三级跳”。因为他深知，古井要实现百亿目标，就要掌握市场主动权、扎实开拓，敢于自我超越，向更高的目标发起猛攻。【卢堆仓】现任集团财务管理中心总监的卢堆仓，从2001年加入古井至今，他历任股份公司财务一中心会计、副主任、主任，白酒灌装分厂厂长，成品部经理，在每一个工作岗位上他都以工作作风硬朗、思维敏捷、注重实战的风格赢得同事的广泛赞誉，取得的一个个骄人业绩，也得到各级领导的肯定和认可。2007年11月，公司起用卢堆仓主持白酒灌装分厂工作，当时的灌装分厂存在有生产工序复杂、生产效率低下、员工收入不均等诸多问题，他率领团队积极革新挖潜，改造流水线、优化工艺流程，改进薪酬分配和绩效考核让灌装分厂焕然一新。组委会授予他的颁奖词：锐意革新，敢做敢当，使他在每个岗位上都闪烁着锋芒。从财税管理到成品酒灌装，临危受命、转换专业，体现了他非凡的气魄和胆量。十年的磨砺，他已历练成为公司核心管理团队中的一颗新星，是古井青年学习的榜样。开创集团财务管理新局面，又在待他乘势而上……【王力】2000年7月，王力成为古井集团法务部的一员，他在从事法务工作的7个年头里，时刻提醒自己，要持法律之盾，做一名维护古井利益的守望者。2007年，王力被任命为品牌信息中心总监助理，分管开发酒。当时的开发酒品种多，管理乱，可谓问题繁多。王力接管后，仅2008年上半年，71家开发商中有38家被淘汰出局，开发酒单品数量从338个压缩至158个。2009年5月，王力开始主持行政服务中心的工作，2010年7月，王力成了亳州宾馆的第一名员工。他立志要打造“药都格调，亳州宾馆”。在他的带领下，亳州宾馆已组建起了一支综合素质好、团队活力强、创业激情高的员工队伍，宾馆运营的各项工作都在有条不紊地进行。组委会授予他的颁奖词：入职11年，换了三个岗位，每一次都充满艰辛和挑战，然而他总是喜欢说：“心似白云常自在，意如流水任东西 。”他拥有大智慧，能在法律的缝隙中绝地逢生；他敢啃硬骨头，向影响古井大局的既得利益者宣战；他乐于谱新篇，从行政服务工作到高星级酒店组建，在开拓的征程中他若一只深谙“五坚”核心价值观的“兔子”，始终奔跑在前。【十位优秀青年】在本届十大杰出青年评选活动中，张磊、李莉、张广华、杜刚、张春、郭高峰、李文进、侯刚、宋乐伟、李大丽10位同志当选为古井集团“优秀青年”。古井的高速发展，离不开他们艰苦的付出与贡献。 作为古井集团的优秀青年，他们在各自的岗位上，都是一面旗帜；他们在古井跨越式发展中，都是开路先锋，古井丰碑将永远铭刻上他们的业绩。他们热爱着古井，新一代的古井青年已经将老一辈古井人的优秀品质薪火传承。
唔记得叫咩名
我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的：随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。一、抢占终端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。二、终端细化（一） 酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。（三）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。（四）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。三、推拉互动“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。
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