我家的笨笨蛋
巫毒小子
赵英男在2000年创立了温州永嘉主力机械制造厂，产品主要有鞋套机、防盗手机套等，致力于小型家用电器产品的开发、生产和销售，几乎每六个月就会推出一项新产品，一些新、奇、特产品成为公司的“主力”。然而频频推出的新产品，却给赵英男的销售团队带来了不断寻找新客户的挑战。2004年10月，向来容易接受新事物的赵英男开始了一发而不可收的“营销触网”——参加百度的竞价排名服务。从开始的几十个关键词，到现在注册了300多个关键词，每月带来的有效访问量超过一万次。“鞋套机、防盗手机套等10个关键词每月就为我们带来了超过15000次的潜在用户访问，仅鞋套机1个关键词就给公司带来了3000多次有效访问。目前我们的客户几乎都来自于百度。”浙江温州永嘉主力机械制造厂的总经理赵英男正在用百度验证中国商人“上赶着的不是买卖”的旧式认知。“过去我们是销售员走出去‘拉’客户，现在我们是用百度把客户引到自己的地盘上来。”说着这话的赵英男正坐在自己的办公室踏踏实实地等着客户上门，而此起彼伏的电话铃声似乎正在印证着搜索的强大引力。“就拿‘防盗手机套’这个产品来说，消费者在已经对手机套有认识后，对于增加的新功能很容易接受，由于新产品的价格不透明，对于经销者来说也是个利润丰厚的好项目。”赵英男得意地介绍，“通过在百度做的网络推广，目前仅这一个产品全国就有68家代理商经营，而其中有八成是由百度而找上门来的。”“搜索带来的商机可以扩展到无限大。”通过搜索这种营销模式，赵英男不仅引来了经销商，而且大客户们纷纷而至：“华北油田、哈药六厂、海尔集团、喜之郎等，还有一些礼品采购公司都是我鞋套机的大客户，成百上千台的采购，一点也不用多费口舌。”
