暖暖滴嗳
心理学上有个名词叫“沉锚”效应：指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。考虑的问题不同，答案自然也不同。通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。 这个例子乍看起来，蛮有道理的。但是，细想起来，似觉不妥。我们不知道它是杜撰的，还是确有其事。如果是杜撰的，只为了说明“沉锚”效应，则有为马配鞍之嫌。假如确有其事，我想，也应该发生在过去。因为现代人最不希望的就是被人牵着鼻子走，都愿意为自己留出更多的自由空间，展示个性魅力，所谓大同而小异，为求异而出新。如果也说“沉锚”效应的话，那么，上面的第一个问题给人的第一印象是商家为增加销售而置客人于必须消费的位置：无论是加一个鸡蛋还是两个。这样，无形中易增加客人的反感，虽然他也可以说不加鸡蛋。而第二个问题则为客人提供了一自由选择的机会：加不加鸡蛋甚至根据个人喜好加几个鸡蛋，都由其自主选择。假如照现在这个逻辑推下去的话，第二家粥店的销售应好一些。当然，人有千面，志趣各异。都是第一印象，给人产生的感觉也不一定完全相同。如果说我，更愿意去光顾第二家粥店。
麦兜爱李公主
行测一般会考的心理效应有：
1、晕轮效应：由美国心理学家凯利提出，指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。
2、马太效应：指强者愈强、弱者愈弱的现象。
3、破窗效应：指环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉，应用于社会心理学。
4、从众现象：指一个人在面对众多反对声音的时候，容易失去主见，失去自己的立场和原则，随波逐流。
5、首因效应：指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，即“先入为主”带来的效果。
6、门槛效应：又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
7、青蛙效应：源自十九世纪末，美国康奈尔大学曾进行过一次著名的“青蛙试验”，把一只青蛙扔进开水里，它因感受到巨大的痛苦便会用力一蹬，跃出水面，从而获得生存的机会。当把一只青蛙放在一盆温水里并逐渐加热时，由于青蛙已慢慢适应了那惬意的水温，所以当温度已升高到一定程度时，青蛙便再也没有力量跃出水面了。于是，青蛙便在舒适之中被烫死了。
8、森林效应：强调一个人只有在集体中经历竞争、淘汰、相互的比较和相互之间的评价才能有助于个人的自我奋进，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。
9、刺猬效应：应用于教育心理学。指教育者与受教育者日常相处只有保持适当的距离，才能取得良好的教育效果。
10、投射效应：认为别人的好恶与自己相同，把他人的特性硬纳入自己既定的框框中，按照自己的思维方式加以理解。
11、蝴蝶效应：指初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。
12、木桶原理：即一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板
13、沉锚效应：指的是人们在对某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
14、懒蚂蚁效应：成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源转移。
扩展资料：
行测的心理学这一部分在考试大纲中虽然在大纲中没有明确表示出来，但是该部分常以考察心理学原理的方式出现，主要考查社会生活当中较常见的一些心理现象和规律，或者是某种人物或事物的行为或作用引起其他人物或事物产生了相应变化的因果反应或连锁反应。
公务员考试中主要是对心理学中常见的一些心理学原理进行出题。题目的难度不大，不会出现太过于专业的心理学知识，因此考生只需要对常见的心理学原理含义简单了解即可从容面对这方面的考题。
考生在备考的过程中只要对这些心理学方面的原理简单了解，之后再遇到类似的题目一定能够迎刃而解。
我不是小痴
沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为沉锚效应。 人们在平时生活与消费决策中，习惯于根据某一个初步的资料来预测评估事件。对某一特定对象作出评估或者预测会选定一个起始点或者参考点，并且通过可能获得的反馈来调整自己初始时刻的决策。善用“沉锚效应”，可以轻松引导消费者认知。 有个耳熟能详的例子，说的是两家卖粥的小店，每天顾客的数量和服务质量都差不多，但是结算的时候，总是一家粥店的销售额是高于另一家。究其原由就是效益好的那家粥店为客人装好粥后，总问“加一个鸡蛋还是两个”，而另一家粥店的服务员总问“加不加鸡蛋”；加不加和加多少是两个不同考虑点的问题，当然答案自然也不同。通过不同的提问方式，第一家粥店善用沉锚效应，不知不觉的多卖了鸡蛋，增加了销售额。 如果一个产品功能强大，质量超群，如果被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的产品放在一起，那么消费者便不会认定它是一个好产品。国际品牌欧莱雅深谙这点，它不断地在机场和高端百货商店拓展自己的零售店，与名牌们比邻而居。这样充分运用“沉锚效应”的结果就是一方面欧莱雅在消费者心目中建立起了一个高端品牌的形象，另一方面，它又具备了相当的价格优势。 研究表明，在实际生活与决策过程中，人们习惯于用这种先沉锚、后调整的策略来解决那些需要被估计和猜测的问题。早在20世纪70年代，心理学家阿莫斯·特维斯基和丹尼尔·卡尼曼就在该领域进行了关于沉锚效应的一系列研究，发现其在经济领域的一系列偏差。卡尼曼也正是由于将这种心理学的研究成果与经济学融合在一起，因而获得了2002年的诺贝尔经济学奖， 他的主要研究成果是在有关不确定情形下人们如何做出判断和进行决策方面。 1973年，“珍珠大王”萨尔瓦多·阿萨尔在法国圣特罗佩认识了让·布鲁耶，布鲁耶跟阿萨尔介绍了当地的特产：黑边牡蛎-珠母贝。这些牡蛎里面盛产一种黑珍珠，当时黑珍珠还没有什么市场，布鲁耶邀请阿萨尔合伙开发这一产品，合作采集黑珍珠到世界市场上销售，后来阿萨尔把改良后的黑珍珠产品介绍给了一位珠宝商人的老朋友，这位珠宝商人答应把黑珍珠放在美国纽约的第五大道珠宝店橱窗里展示，并且标上了令人难以置信的高价。同时，阿萨尔在数家影响力广泛的杂志上连续登载了整版的广告，广告里的黑珍珠令人陶醉。 就这样，一件原本不起眼的黑珍珠产品就这样变成了纽约商贾名流争相购买的明星产品，而价格就是以珠宝商人锚定的价格起。 可见，人们一旦以某一价格购买了某一产品，其消费认知就会为这一价格所“锚定”，而成为其“记忆”锚，并习惯于该价格，为其所牵引，这就是“沉锚效应”的关键所在。
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