培训测试工程师讲话

给员工讲话稿范文篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我是电力监控部的___。很荣幸能作为新员工代表在此发言，首先我仅代表新员工向在座的各位领导、同事以及那些正在一线奋斗的同事们致以最诚挚的祝福，祝大家新年快乐，在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意。

来到公司已经半年了，在这半年里，我经历了从学生到公司员工的角色转变，这个过程是痛苦的也是快乐的。说痛苦是因为要快速适应工作后与学校完全不同的环境，说快乐是因为我无论在工作还是生活上都不断地在进步，更加有责任心，也更加成熟。我相信这也是所有新员工的感受，社会这个大学堂会逐渐磨砺掉我们的幼稚，同时赋予我们更多的坚强。

进入___分公司，我们来到不同的部门和项目，开始不同的工作，虽然身在天南海北，但我们的心是一样的，我们对工作的热爱是相同的。我来到公司后进入了___项目部，跟随大家忙碌在九号线的各项工作中，从绘图到调试，从__到__，我深刻地认识到工作的不易，也深深地体会到肩上的责任，我们的每一项工作都可能会关系到系统的正确性和安全运行，因此每一个细微之处都需要百倍的细心和绝对的认真。为了帮助我们尽快适应环境和熟悉工作，公司为我们每位新员工都指定了师傅。我的师傅是九号线的项目经理，她一直都很关照我，不但耐心地向我传授技术知识，而且以身作则地教会我积极主动的工作态度，在__出差期间，师傅废寝忘食地投入到工程调试中，即使生病也依然坚持工作，甚至顾不上家中年幼的孩子和重病的老人。在我们公司这样的优秀员工不胜枚举，他们长期奋斗在最艰苦的环境却从不曾怀有怨言，正是他们无私的奉献支撑起我们公司的优秀业绩，他们带给我们新员工的不只是感动，更是震撼，是前进的动力。他们以实际行动践行着公司的价值观：诚信、责任、创新、奉献。我们要时刻以他们为榜样，严格要求自己，牢记自己的责任与义务，为公司的发展贡献全部力量。

在轨道公司，除了同事们工作的热情，给我印象最深刻的就是这里和谐温馨的氛围了。在这里，领导没有居高临下的姿态，他们会耐心地倾听我们的想法，平和地提出自己的意见。在这样平等民主的环境中，我们每个人都可以畅所欲言，集思广益。此外，各位领导也非常关心我们员工的生活，即使长期出差在外，我们也能够经常收到来自领导的问候，感受到家一般的温暖。

在这半年的工作中，我们不可避免地遇到各种挫折，也犯过一些错误，是领导和老员工们的理解与宽容、鼓励与协作支持我们一直到现在，没有你们就不会有我们今天的成长。在此，我要代表新员工衷心的感谢大家，感谢你们这半年来对我们的照顾和帮助。谢谢你们!

同时我也相信我们这些新员工的加入，一定会让我们的团队更加温暖，更加充满凝聚力，我们的公司也一定会蒸蒸日上，前景辉煌。就让我们所有人同心协力，共同奋斗，一起建设公司的美好明天!

我的发言到此结束。再次祝大家新年快乐，谢谢!

给员工讲话稿范文篇2

各位领导、各位来宾、职工同志们：

-年风雨创业路，半世纪拼搏铸辉煌。在这金秋收获的季节，在-总公司-年华诞到来的喜庆日子里，-总公司第六届职工运动会今天隆重开幕了，在此，我谨代表总公司党、政、工领导和全体职工向莅临大会的各位领导、各位宾朋表示最热烈的欢迎!向全体运动员、裁判员、工作人员表示深切的敬意，对坚守在供水工作岗位上的全体职工表示亲切的慰问，你们辛苦啦。近年来，总公司在上级党委、政府的领导下，进一步深化了企业内部改革，圆满地完成了供水生产经营各项任务，为郑州市经济发展和居民生活提供了良好的服务，在社会上树立了良好的企业形象，精神文明建设有了新的进步，企业文化建设有了长足发展，每两年举办一次职工运动会已形成制度并深入人心。各种形式的文体活动的开展，增强了企业职工思想凝聚力和向心力，锻炼了职工强健的.体魄，培养了职工爱祖国、爱企业的集体主义精神，促进了总公司双文明建设的发展，也积极推动了全公司“全民健身运动”的蓬勃发展。建设了一支强健而高素质的职工队伍，促进了城镇供水事业的发展。

我们这次运动会是总公司五十周年系列庆典活动之一，也是总公司广大职工的一次体育盛会，有576名运动员将分别参加各个项目的角逐，参赛单位有总公司各基层单位，中法供水有限公司、中法原水有限公司也应邀参加这次盛会。各参赛选手在供水战线上是主力军，在文化体育活动中是骨干，在企业文化建设中起着积极作用，将在绿荫赛场上一展英姿，为总公司争光添彩，为本单位争得荣誉。我希望全体运动员、裁判员以及与会的全体同志坚持友谊第

一、比赛第二。

二、公平竞争的原则，遵守赛场纪律、遵守比赛规则，

顽强拼搏、勇于争先、赛出风格、赛出水平，以优异的成绩展示出供水职工的风采，向总公司五十年庆典献上一份厚礼!为促进城市供水事业的发展做出更大的贡献!

最后，预祝全体运动员取得优异成绩!

预祝本次运动会取得圆满成功!

给员工讲话稿范文篇3

各位朋友、各位来宾：

×月是一个浪漫的季节，今天是一个吉祥的日子，此时是一个醉人的时刻。因为，__先生与__小姐在这里隆重庆典，喜结良缘。从此，新郎新娘将拥有一个温馨怡人的爱之甜梦，也开始了人生幸福热烈的爱之旅程。在这神圣庄严的婚礼仪式上，我代表__×公司的__名员工，向这对珠联璧合、佳偶天成的新人表示最热烈的祝贺。

俗话说：同船共渡，需五百世因缘。相识本身是一种缘，能够相守更是一种缘。他们从相识、相知、相恋到喜结良缘，经历了人生最美好的时光，此时的天作之合又延伸了这种缘。婚姻是一份承诺，更是一份责任，愿两位新人从此互敬互爱、谦让包容，要像光一样彼此照耀，像火一样温暖另一半。要以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手打造美好的未来。不仅如此，还要尊敬父母，孝心不变，常回家看看。

衷心祝福两位新人，生活像蜜一样甘甜，爱情像钻石般永恒，事业像黄金般灿烂。祝愿你们青春美丽，生活美好，生命精彩，人生辉煌。

最后，让我们共同分享这幸福而美好的时刻，祝大家身体健康，万事顺畅，吉祥满堂!

给员工讲话稿范文篇4

各位新员工们：

首先我代表__公司的全体同仁对新同事的加入表示最热烈的欢迎！

第二。有付出才会有回报，有忠诚才会有信任。__公司会为大家提供一个公平、公开的竞争环境，致力于为大家搭建一个没有天花板的舞台，只要你有能力，只要你能为__公司的发展做出贡献，只要你为__公司付出了长期的忠诚，那么，__公司就一定会记住你，她一定会给你所希望的薪水及荣誉！

第三。我们向普天之下有志之士打开一扇永不关闭的成功之门，我们希望更多的优秀人才加盟__公司，共建__公司，向着“立团队志气，创销售楷模”这一宏伟目标迈进！

第四。我希望每一位新同事能尽快地融入__公司，成为__公司密不可分的一分子，同时也希望您在__公司的工作能够胜任、愉快及满意。

给员工讲话稿范文篇5

尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：下午好!

律回春晖渐，万象始更新。值此新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!

20_年，是公司逆势而上的一年，是非凡的一年：公司成立十周年，公司工会正式成立，第一届工会代表大会胜利召开，广州分公司顺利搬迁和人员扩编，公司各种丰富多彩的员工活动等，让我们的每一位员工看到公司发展的希望。

虽然_再一次考验我们全体员工的斗志和信心，但是，我们的企业和全体员工面对危机与困难，在公司董事会、管理层的正确指导下，积极采取自救行动，开源节流、削减开支，并抓住这个时机在企业内部进行苦练内功、强化培训、提高技能，把握机遇，创新发展。通过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步持续的发展，做到了稳健运营，实现赢利的目标。所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，也凝聚着员工家属对公司工作的大力支持和无私奉献。

因此，我谨代表各方股东、董事、监事向全体员工表示衷心的感谢，并通过你们向你们的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

展望20_年，我们将面临新的机遇和更大挑战，希望大家继续努力，开拓创新，与时俱进，以新的姿态、新的步伐，谱写新的篇章!

我相信20_年，在董事会的正确决策下，有公司管理层的正确领导，有我们全体员工的共同努力和齐心协力，通过强化管理，提升效率，我们的员工和企业一定能够携起手来，共度难关，在激烈的市场竞争中求得新的发展，公司一定会有更美好的未来!最后祝我们的年会圆满成功!

谢谢大家!

给员工讲话稿范文篇6

亲爱的员工同志们：

大家下午好！在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开__年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的`事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了__年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分：第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定；第二部分阐述为什么要艰苦奋斗？第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流；第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在__年__月正式进入sla药业，历经__年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足____万元提高到____亿元，翻了____倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。____亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了sla药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放sla，到组建otc队伍、执行psa计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了sla药业（前北大药业）的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高；因为变革，你们的职业生涯才会不断前行；因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

给员工讲话稿范文篇7

大家好!我是公司新入职员工---。非常荣幸今天能够站在这里代表全体新入职员工发言，也很感谢领导对我的信任。

此时此刻，我的心情无比激动。结束了十余载的寒窗苦读，我们一同来到了----，站在了一个崭新的起点，从今天起我们将一同踏上追逐梦想的道路。首先，要感谢公司发现并肯定我们的价值，为我们搭建了如此优越的平台，让我们可以尽情的施展自己的才华。在此，请允许我代表2014年新入职员工对公司表示由衷的感谢!

激动和感激之余，我也感到些许紧张。因为我们将要担负起更多的责任，为企业的发展贡献自己的力量。同时，我们也面临着新的挑战，例如：怎样将书本上的知识运用到工作中，怎样尽快融入到公司这个集体中，怎样才能更好的向公司的前辈们学习，以及如何将个人发展与企业的发展相统一，这些都是需要我们去思考并解决的问题。作为新员工，我们愿意接受新的挑战，在工作中学习，在学习中进步!在此，我谨代表全体新员工向各位公司领导决心做到以下几点：

第一、我们一定坚守一颗责任之心，勇于担当。青春是刚刚起航的船帆，理想是指引人生的灯塔。在---这个大家庭中，立志做大事、立大业、成大器，牢牢把握人生的正确航向，让理想信念的灯塔点亮人生之路，展现青春风采，实现人生价值。

第二、我们一定永葆一颗进取之心，追求卓越。一个有理想有抱负的年轻人，应该是一个勤于学习、不断进取的人。大学毕业，只是完成了人生历程中的一次跨越。来到---，今后的道路还很漫长，还有许多新的知识，需要我们认真学习;还有许多新的工作，需要我们携手努力;还有许多新的难关，需要我们合力跨越。我们一定永远保持一颗进取之心，脚踏实地，不断创新，追求卓越。

第三，我们一定拥有一颗勇敢之心，勇往直前。工作的道路没有坦途，困难、挫折从来就是工作的组成部分。来到---，我们已经做好充分的准备和清醒的认识，决心不断增强战胜困难的信心和勇气。作为新员工，我们一定会继承和发扬前辈们的宝贵精神品格，无论遇到怎样的艰难困苦，都力争做到困难面前不低头、挫折面前不气馁，始终保持昂扬的锐气和百折不挠的精神，对工作充满信心、永不言败。

第四，我们一定常怀一颗感恩之心，饮水思源，知恩报恩。在今后的职业生涯中，一定会有很多的人和事需要我们铭记，需要我们感恩。我们要感恩父母，是他们给了我们生命;要感恩亲朋好友，是他们给了我们无私的支持和帮助;要感恩公司的前辈，他们将教给我们知识和技能;要感恩各位同事，他们将陪伴我们度过在---的生活，陪伴我们退去青涩的稚嫩，换上英姿勃发的自信容颜。我们更要感恩公司领导给予我们良好的工作环境和宝贵的锻炼机会。

各位新同事，让我们携起手来，以饱满的热情，高昂的斗志积极投身工作岗位中，齐心协力，共同努力，再创辉煌!希望我们共同珍惜相遇在这里的缘分，燃烧激情，绽放青春，开拓创新，为我们共同的目标而奋斗!

最后，衷心祝愿各位领导，各位同事工作顺利，阖家幸福，祝愿我们---，再续华章，再创辉煌!

谢谢大家!

给员工讲话稿范文篇8

各位同仁：

今天召集大家开个会，希望大家认真听好记好，我之前已让行政助理给每个员工发了一个本子，专门记录开会内容和工作计划和重要事宜。大家尽管记 。今天主要讲以下几点：

1、大家要务必了解和知道公司的经营范围。随着员工队伍的不断增加，管理也会越来越规范，会不断进行新员工培训。有些新员工还不一定知道我们公司做什么的。现在我简要的谈一谈，我谈的不到之处或不对之处，再由xx总进行补充和完善。1、公司简介。xx是一家综合性、专业性、全国性的、独立的第三方检测服务机构。目前主要从事以下几个方面的服务。a，环境可靠性试验，比如气体腐蚀试验、盐雾试验、机械冲击、冷热冲击、三综合测试、快速温变、疲劳试验等等;b汽车材料及零部件检测;c，食品药品检测;d，金属材料及零部件检测;e，船舶检测服务;f，电子、电器、元器件检测;g，电磁兼容检测等等。目前拥有xx、xx、xx三家公司。正在申请cma计量认证与cnas国家合格评定委员会实验室认可资格，并依据iso17025，iso17020进行管理。2、竞争优势。a、清晰的品牌定位和较高的市场公信力。作为独立的第三方检测服务机构，市场公信力公司生存和发展的关键所在，公司以试验检测、技术研发为基点，依托高质高效服务，将提升品牌价值、强化市场公信力作为战略发展方向。公司提出xx的品牌定位，致力于打造国内检测领域的xx服务品牌。公司在发展中会始终贯彻保持作业的诚信与判断的独立性的基本原则。公司品牌的市场公信力正逐步被国内越来越多的客户所认可。b有多所实力雄厚的大型军工实验室与我们合作。比如xx，对我们拓展军工产品、汽车产品、硅产品检测服务有着重要的意义。3、未来发展。伴随着中国经济的持续健康发展，坚持自主创新，建立遍布全国的实验室检测服务网络，扩充实验室检测服务范围，并逐步向安徽合肥、芜湖，陕西西安等城市市场拓展。a实验室检测网络发展与检测项目扩充规划。公司检测技术服务将向高品质、高附加值方向发展，紧紧不断开发符合市场需求的产品检测项目，努力提供一站式检测技术服务，创造本公司的比较竞争的维护放在重中之重。公司有计划的通过企业文化的建设积累，形成以诚信、专业、团队、服务、成长为核心的长远发展价值观，成为指导员工行为的基本准则。推动公司树立信守承诺、对控制数据的精益求精和独立判断的品牌形象。在公司管理方面，公司不满足于经验积累式管理，全面推动卓越绩效管理模式，综合提升公司战略制定、流程、优化、系统集成、客户服务的水平。

2、为了明确责任、有效管理和发展，公司领导进行分了工。公司以2号文件形式下发的，我在这里强调一下：我负责全面工作，分管综合部、财务、人事管理;xx总协助我工作，分管实验室、生产、安全、技术、质量、委外、采购管理工作。市场部目前还在筹备中，暂没有分工，由我和xx总共同管理。公司设立的部门、岗位都非常重要，都是因为发展需要而设立的，都是因岗配人，而不是因人设岗。

根据分工，综合部由我领导和管理，虽然目前只有xx一个人，但也要任劳任怨，把事情做细做好。人事管理，包括人员招聘转正评估辞退、档案管理、劳动合同、工资福利发放、五险缴纳、绩效考核、出勤考核、体检等;行政管理，公司文件起草行文及上传下达、收发、会议记录、会议纪要、公司印章管理、单位 工作总结 、公司合同管理、网站管理等;财务管理，报销审核，与会计公司、工商、银行、税务、管委会、物业协调或核对，水电费缴纳，账务正确记载，销售合同签订前的成本和收益审核，明确该笔业务能不能接;后勤保障，办公用品、物资采购等，还有领导交办的其他事情。xx总分管的部门和相关工作，由xx总根据具体情况进行安排，每个人的岗位内容职责安排好后，报综合部，以便考核追责。

3、对大家提出几点要求。1、分工不分家。大家在做好本职工作的同时，必须服从领导安排。由于公司规模不大，人员较少，虽然有所分工，但基本是分工不分家的。比如综合部人员较少，需要哪个部门或哪个员工需要协助完成的，大家要积极行动，不得懈怠。2、养成良好的工作、生活和学习习惯。良好的习惯，终身受益，我在这儿有必要强调一下。每个员工的形象、言谈举止，直接影响到公司的形象。比如尊重领导，要有礼貌，见面问好;任何情况下不许和领导争吵，即使领导对你误解或有失偏颇之处，可以背后沟通交流;进入领导办公室要事先敲门，经同意后方可进入。对同事要团结友爱，互帮互助。在办公场所，严禁大声喧哗，也不许开低级趣味和粗俗玩笑;拨打和接听电话，不许免提，声音不要太大，长话短说，与工作无关的话少说，影响他人工作。领导或同事的电话、信息、邮件要及时接受或回复。上班之前要提前到岗，把卫生打扫好，为自己或同事提供一个舒适干净的工作环境，愉快地投入工作。下班之前，一定要桌面收拾干净，重要的材料物品要入柜入锁，检查门窗是否关好锁好。 3、要有个好品德。因为德是做人之本，也是指导我们思维、行事的灵魂所在。一个人的善或恶、好或坏、成或败、瘦或硕，无不源自于其品德。要注意你所想的，你的想法会变成你的语言;要注意你所说的，你的语言会变成你的行动;要注意你所做的，你的行为会变成你的习惯;要注意你的习惯，你的下意识会变成你的性格;要注意你的性格，你的本性会左右你的命运。而所有这一切，其源头就是取决于你的品德。我主张举事为先、待人以诚，开拓进取、善善恶恶。

4、要有个好本事。本事何来?是从学中来，从干中来。要多思、多学、多干。怎么学?向会的人学，向网络学，向书本学，说的直白一点，没有太深奥的东西，只要潜心学习，没有学不会的。首先要把专业知识学好，把本职工作做好干好。工作不能胜任，其他都是海市蜃楼。空中楼阁。其次建议大家学习管理知识，尤其是积极向上的人，公司会不断提供给大家展示风采的机会的。5、要有个好谋划。要做到追求卓越，首先就是要善于规划自己，不能浑浑噩噩，做一天和尚撞一天钟。没有事前的准备与计划，就不能取得期望的成果。你们应该想清楚今年我要做什么，要达到什么目标?要谋划好在现在这个岗位中要如何做，应该追求什么目标?所谓人无远虑，必有近忧，也是指没有长远谋划，做事必定没有章法，势必以疲于奔命的方式来应付眼前遇到的每一件事情，不能做到有所为，有所不为。荀子曰：计胜欲则从，欲胜计则凶，就是告诉我们这个道理：谋事在先就会顺利，随心所欲行事极易失败。6、要有个好态度。好态度首先表现在奉献和敬业中。崇尚奉献敬业乐群，这就是号召大家对事业要严谨、认真，要有奉献精神。荀子曰：凡百事之成也必在敬之，其败也必在慢之，故敬胜怠则吉，怠胜敬则灭。就是说，是否敬业将会决定你自己事业的成败。宋代大儒程颐说：所谓敬者，主一之谓敬;所谓一者，无适之谓一。就是说，凡是做一件事，便要专心于一件事，将全副精力集中到这件事上头，心无旁骛，这便是敬。梁启超先生说：所以敬业主义，于人生最为必要，又于人生最为有利。敬业包含爱业、勤业、精业、创业等多种境界，我们应该具备为社会发展而奉献的价值观。好态度也可用于诠释团结、勤奋、严谨、创新。在此，创新是第一要义，开拓进取是我们努力追求的目标;严谨是核心，规格严谨、功夫到家是锤炼优秀科研人员的基石;团结是基本要求，团结协作是能干成大事的前提条件;勤奋是根本方法，兢兢业业是获得成功的根本保证。你们应该做到眼勤、脑勤、手勤、腿勤，要热爱岗位、笃学求精、献身创新，在平凡的岗位上做出不平凡的事业来。7、要有个好心气。这就是你们一定要有一个健康的心理，要提高自己的抗压、耐挫能力。总之，凡事一定要清楚自己原本的目的是什么，要学会掌握心理抗压的能力，要让自己在任何情况下都能hold住。你们好比是高速运行中的星体，不要让飞来的石子改变自己的轨道。要记住：不被他人所激怒也不去激怒他人是一种包容力，海纳百川，有容乃大;不被他人所左右不随意改变既定目标是一种定力，要善于步入不管风吹浪打，胜似闲庭胜步，极目楚天舒。今天我想跟你们说的主要意思就是：要想做人，就要有好品德;要想做事，就要有好本事;要想成大事，就要有好谋划;要想取信于人，就要有好态度;要想取信天下，就要有好心气;要想勤耕不辍，就要有好身体。希望你们记住：凡事要沉稳，要避免草率决策;做事要恒心，要勇于承担后果。

适当的谈吐都是增强买主信心的方法，有哪些卖点是他们所不及的，因此所有的销售原则与技巧。所以如果你细节都注意到了。如果你应聘的时候脚尖不停地点地，指的是面试官要注意应聘者的语气、动作、不安或者在说谎，不与面试官对视。因此。这些都是小细节；交谈时眼睛左顾右盼对求职应试者而言。另外细节决定成败，也必须在面试时将对方的需求和自己的长处做有效契合。2．找寻卖点，但绝不可将自己定位成廉价商品低价求售，那么面试便成功了、面目:对于求职者来说，应化被动为主动；闻，参加面试犹如推销一件商品，尤其是对那些进入面试环节的求职者，也不要自己贬身价让人看低，则表示你对自己不够信任，希望更进一步了解你，有一种称之为“望闻问切法”，言之有物并从创意上做到自成体系，指的是面试官要注意应聘者的体格。望，那你的优势立现，在此过程中。4．尽管你是一件好商品？这点完全要靠自己平日多加充实，让企业主有“舍你其谁”的感慨。面试时即使对方未问及自己的长处，但若找不到好买主或是规格不符合对方的需求，容易推销的好商品都是真材实料。如此追索出卖点，而如果求职者注意到了，赢得自己理想的职位就指日可待了，就不必牺牲待遇降格以求，最重要的一点就是细节，你的“料”在那里呢，这也都是一些平常不大为人注意到的小细节，其中的“望闻”应该说对求职者也有指导意义，除了慎重挑选未来的雇主外。5．推销虽然是将自己商品化。因此在推销自己时。在结构化面试技巧中，便完成初步的准备？有哪些优点是自己从未发现的？找寻卖点时可以参阅过去主管所打的成绩表，做好了，表示你有焦虑或不耐烦的心理，买主总希望它能靠得住，针对卖点特征思考包装手法。合宜的穿着，或询问自己的知心好友。谈不拢大不了不卖，在面试时都用得上。3．面试时展现卖点的手法应有条不紊，如果自认是高品质的产品，你的任务就是把自己“卖出去”。6．不管是便宜还是贵的商品、语调。对答如流是积极推销的基本要求、语速，一定要让对方有信得过的感觉。这些行为心理学的分析很多面试官都将其运用到对招聘者的考核中。最后祝你应聘成功。推销的过程依序如下：1．一般而言，在他们眼中你所具备的长处。以吸引对方的购买欲，也应适时把握机会展现，有行无市还是枉然，不要让主试者问一句你答一句，无疑会为自身求职的砝码增加重量

在语言方面，谈话的内容和说话的方式同等重要。主考人同不仅对应试者讲了什么关心，也对应试者怎样讲，讲话的表情、语调、声音的高低、坐姿、讲话速度等关心。所以对毕业生而言，只要讲话条理清楚，不急不慢通过表情、语调、声音等诸方面的配合，传达出自己真诚、乐观、热情、大方的态度，就会收到良好的效果。 在语言方面，还应注意以下几点： ①谈话时若无特殊情况不可随便打断别人的讲话。即使是有某种原因，也要以适当的方式。 ②讲话时不可有太多的手势语或口头禅，让人看了或听了不舒服。 ③讲话时普通话应力求标准，不可讲错字或念错字音，方言最好不用。若是单位，还应作好用外语面试交谈的准备。 ④讲话时不可以自负的方式、语气说话，即话不能说得太满，当然也不必太谦虚。面试对礼仪的要求 我国素有礼多人不怪的传统，礼貌有加，彬彬有礼应是大学生的起码要求，面试场合更是如此。通过礼貌，可以体现一个人的基本素质，也会给用人单位的招聘人员下深刻的第一印象。因此，面试时应注意以下几方面： ①轮到你面试时，应在面试室外轻轻敲门（面试室的门一般是关着的），得到许可后方可进入面试室。注意敲门不可用力太大，也不可未进门先将头伸进来张望一下再进门，更不可大大咧咧地直接推门而入。进门后应轻轻地转过身去关上门。 ②可主动与主考人打招呼，可点头微笑，也可问候，如上午好或下午好，各位领导好。若主考人员没有主动伸手与你握手，你可千万别自作多情，主动去与主考人握手。 ③尽可能地记住每位主考人的姓名、职务、若做不到这一点，起码要将主考工作负责人的姓名、职务记住；若主考人中有外国人，千万要将其姓氏搞清楚，不能误将名当作姓；若没有把握，在称呼主考人时，可用笼统的词，而不可出现张冠李戴的现象，果真那样，就会令你与主考人都很尴尬。 ④当主考人示意面试结束时，应微笑起立，感谢用人单位给予你面试的机会，然后道“再见”。没有必要扬（除非主考人员主动伸出手来）。如果你进入面试室时有人接待或引导你，离开时也应一并向其致谢。面试对情感的要求面试是一个公共的考核场所，它要求每一个参与者心平气和，一切超出常规的感情流露都不适宜。尤其是女同学，因为面试时的问题回答不好，一急之下当场会哭起来。其实，哭是无用的，人才市场不相信眼泪。所以，不管出现什么样的情况，都应控制好自己的感情。 如果主试人员提的问题让你很不高兴或不愿意回答，甚至还有令人难堪的提问，这时应试人员应头脑冷静，不可匆忙回答问题。一般来讲，主考人员不会与应试人员为难作对，果真出现这种情况，通常总是预先设计好的一种“战术”，意在测试应试人员的应变能力和心理承受能力。若应试人员听完提问后火冒三丈，反唇相讥，恶语相加，那就是中了主试者设计的“圈套”了，无疑，这次面试不会有任何结果。 同样，应试者与主试人争论某个问题是不明智的，即使你理由充足，也应心平气和，以说理的方式表明自己的立场，以显示出自己不是见风使舵之徒。如果争论太激烈，感情冲动，褒贬与自己观战立场不一的人，反而会弄巧成拙。当然，应试人员也不可在主试人面前过多地谈论你的专业或特长，因为主试人未必都懂你的专业，谈多了反而使主试人认为你在卖弄自己。 面试对姿势的要求面试时的姿势，应和日常工作、学习中的标准姿势差不多。坐姿要正，站姿要直，走路不急不慢，手臂摆放自然。 进入面试室落座后的姿势最为重要。正确的坐姿是：全身放松，两腿自然并拢，手放在膝上，挺直腰板，身体微向前倾，坐时既不可坐得太浅，也不能坐得太深。坐浅了容易使自己紧张，导致注意力不集中，坐深了容易斜椅在靠背上，给人以懒散感。正确的坐姿，让人见后觉得应试人精神振奋，朝气蓬勃。 谈到姿势，不可不谈在许多应试者中出现的下意识小动作，如下意识的看手表（让主考觉得你对面试或提问有些不耐烦）；或坐着时双腿叉开，摇晃不停；不住地拦动；或讲话时摇头晃脑，用手掩口；或用手不住地挠后脑勺；或不停地玩弄随身携带的小物件等。这些不动作去使主试人分神，并很有可能引起他们的反感，使其感觉应试人或是太紧张，或是缺乏教养，或是坏习惯太多，结果对面试不利。 面试前的服饰准备虽然许多人都知道第一印象很重要，但在第一印象中要有好的表现则颇不容易。服饰是构成第一印象的重要决定因素之一。一个大方优雅的外表能给面试者留下良好的印象，重视自己的衣着，在面试一开始就会让面试人对你形成一个良好的评价。 面试是正式场合，应当穿着符合这一场合气氛的衣服。当然，个别情况也不例外，如，娱乐行业、广告行业的职业对服装的要求就不一样。但不管怎样，面试的最终目标是争取主试人员的认可。一般来说，用人单位主试人员往往有一定的工作经验，工作时间较长，社会阅历丰富，办事严谨，讲话逻辑性强，对传统的价值观念认同较多。他们往往不愿录用有反传统物色的人，而愿意录用较符合他们传统观念的人，因此，为“保险”起见，毕业生应穿着式样较正统、符合大众潮流的服装，千万不可穿着式样十分奇特、图案过于零乱、色彩较为艳丽的服装。 至于服装到底传统到什么程度，毕业生应根据用人单位的实际情况而定，可以通过用人单位招聘人员的服饰、职员打扮、广告的视觉形象等来决定自己的服装的传统程度。当然，毕业生也可以请老师或身边的人提一些参考意见。 从服装的色彩来看，不同颜色在不同的季节给人以不同的感觉，不物人也应穿着与其性格丐互补作用的颜色。科季服装，应选择暖色，如红、黄、橙等颜色，这可调和天寒地冻的单一色调，而夏季则宜选择款式乘法的颜色，如青、绿、白、灰、紫等颜色，这可以调节夏日炎热气候所带来的烦闷感。以毕业生的性格来看，性格外向的男同学可以穿西装，性格外向的女同学可穿深色衣服，给人以沉着、稳重、大方的感觉；性格内向的男同学可以穿夹克、休闲服，性格内向的女同学可以穿色彩艳丽一点的服装，这样给人活泼可爱的感觉。总之，应通过服饰，掩盖自己的性格的缺陷，尽可能不让主试人员看出毕业生的性格弱点。引外，服装和所申请从事的职业有关。如，人事教师工作的女性，若穿着色彩鲜艳、款式新奇的服装，不但易分散学生的注意力，而且还会引起学生的效仿，因此，要求从事此工作的女性应穿着简单，色彩素雅，给人以稳重之感。同样，从事文秘、导游、翻译、公关人员的服装要求也各有不同，应针对具体环境、岗位而设计，切不可“以不变应万变”，不能给人以鲜明的物色之感，这样会达不到预期的效果。 此外，面试时服饰上还有几点需格外注意： ①不可随随便便。所有的运动服、拖鞋、背囊之类都不适宜。无论天气有多冷，面试室内都不可戴手套、口罩、耳捂等；无论天气有多热，西装短裤、背心等等不适宜。 ②尚未穿过的新衣服最好别穿。面试是紧张的场合，若穿一身完全不习惯的衣服，不仅会使毕业生自己感觉有些别扭，更让主试人感觉别扭，结果使效果极差，衣服不一定要新、要好，但要整齐，合身，匀称，整洁。 ③凡是不符合大众化的衣服最好别穿。尤其是女同学，超短裙、低胸上衣，紧身衣裤等服装都不适宜。 ④皮鞋要擦亮，耐克鞋要擦干净，不能沾有污物，凉鞋要扣好扣子，不可拖在脚上。