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简单讲做一个好售前必备的素质就两点：讲、写。1讲，你要把你公司的东西讲的头头是道、讲的活灵活现，甚至夸张点你要像讲的评书一样，让你讲的东西深深地吸引住客户。2写，你必须好的编写方案能力。写方案一般要有三个要点：一是很好的方案设计能力，如方案的组织架构，其他方案的内容怎么为我所有；二是文笔功底，写方案时经常有很多内容是需要你根据用户的需求，自己组织语言，通过个性化的阐述，来说明你是如何提托公司的产品、经验、团队实力来帮助用户解决问题的；第三点就是细了，写东西一定要细致，避免各种错误，尤其是低级错误，一旦用户或领导看到你方案中的错误，就会对你的责任心产生怀疑。相比能力，老板更看重员工的责任心，同理客户也一样非常看重厂商的责任心）至于快速提高售前工作能力的方法，简单来说我建议你做以下两点。1、多学习公司产品，加深公司产品的理解，千万别浮于表面，一定要深究“为什么”。2、多做些ppt，并根据这些ppt自己好好写写讲稿，有必要的话，我建议你背一两个常用的讲稿。
哆哆的卷妈妈
工作强度低不低是看各个公司的，在A公司运维的强度非常高，基本都是晚上回去还要加班做一些事情，主要原因是人比较少；而B公司的运维强度和人均的负荷成正比，这个我虽然为B服务过（以前我在一家B的供应商呆过，去过B做过一段时间），但是现在B怎么样我不太清楚；2.运维工程师工作的技术含量会不会低一些? 所以压力小一些?– 运维的工作性质主要还是维持运行的平稳和高效，工作主要有安装调试软硬件，根据不同开发项目配置服务器软件，监控等事情；相对开发来说更加偏向操作系统或数据库（这是两个方向，一般是分开招人的）；而开发的偏向于开发软件和一些中间件，数据库和系统一般就由运维的人把关；我个人认为： 运维工程师发展的方向。DBA偏向软件，而OS管理员和network（比如cisco）管理员偏向软硬件结合，还有一种人就是纯粹玩硬件的（安装服务器硬件、机柜什么的）； c. 相对开发，运维的经验学习成本是比较高的，就是说你不在一定的实用环境下是没法学会真本事的，而开发你坐在家里就可以摸索一个大概出来；而运维的知识更新的速度相对慢，10年前的DBA知识更新可能只有50%，而他本人会非常值钱，而2年前java的一些内容可能都没有发明出来；除非你在开发做到管理职位，否则纯技术开发学习更新的代价会非常高；反过来说：技术开发适合比较喜欢新鲜、喜欢创新的人，而运维适合循规蹈矩比较踏实的人；3.在B,运维工程师的薪水只有开发的2/3左右.你们公司也是一样吗? –我个人认为：公司给不同position的薪水肯定是和他预估这个职位重要性和工作强度成正比的，但和未来发展是否正比就不得而知了，这在B内部是有可比性的，至于A如何，我不太清楚，应该相差不大，毕竟A的运维已经是全球领先的，而且人数非常少；运维工程师发展前景怎么样,会不会以后的发展空间比较小?– 所谓IT运维工程师发展空间是要结合你个人的性格，资深DBA之类的人在地球上还是很稀缺的，我知道ebay china operating center的DBA有开宝马上班的，而且运维不是吃青春饭，越老越吃香，可以说是个平滑的上升直线，而开发如果你只是一个执行者和coder，恐怕就是一个开始猛涨后面猛跌的曲线，毕竟开发知识代谢成本太高，过了30就走下坡路； 【推荐阅读】◆外籍IT运维管理人员有何难处◆网络运维管理工程师四则故事解读◆系统运维工程师技能都应包含哪些◆优秀运维管理工程师成长手册 本文来自互联网，仅供参考
孤山幽灵
提起运维，大部分人的第一印象都是：
运维=修电脑+接网线+连监控+打扫机房卫生+背锅
其实这都是圈外人对运维的刻板印象，无论你是个刚入职没几个月的行业新人，还是在行业里摸爬打滚了好几年的“老鸟”。
你都面对着同样残酷的一个现实：这是一个高速发展的行业，任何肚子里没有实货的技术人员都会被这个圈子所淘汰。
但任何一种职业，没有学习能力都会被落在后面。
IT行业永远都是流行技术为王，假如你面对不断涌现的新技术、新框架没有学习欲望，一直将自己技术停留在5年前，你不但眼下不太可能拿到高薪，将来也不会。
在这样一个快速变化的时代，只有不断地学习才不会被抛弃。
因此，如果想让自己的工资不断攀升，就要不断学习，可从以下几方面入手：
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