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有些销售活动从开始到结束可能只有几分钟，如销售一只牙膏或一件衣服。有的销售活动则因销售的物品牵涉特殊的技术及知识，而需求者本身也常因使用环境的差异，要求有不同的规格。因而得花较长的时间才得以完成。这类的销售物品以工业性产品居多，如工业原料、机器设备、科学仪器、电脑及各种高科技产品等。从事于这类物品的销售活动者，我们称之为销售工程师。 销售工程师的主要任务是，了解客户的需求及其发展的动向，甚至经营的方针。从而去满足客户立即的需求，并规划未来所需。更得与客户的发展紧密结合，不断地提供专业知识供客户参考，进而达成销售活动。,
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销售工程师岗位职责：
1、拜访辖区内所有可能会成为意向客户的地方，努力促进其成为终端用户。
2、对辖区内各条产品线的意向进行收集与开发，掌握地方现有使用设备状态、动态意向与发展趋势。
3、根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务。
4、了解辖区内所有招标采购动态，协助代理商参与招标、投标。
5、开发、培训、维护代理商，签订销售合同、并促进定期打款、持货。
6、对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理，维护辖区市场的有序。
7、所在区域专家队伍建立及日常维护。
8、开拓及维护客户资源，建立客户管理体系，储备区域内客户资源，进行目标客户的引进。
9、每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结。
10、随时掌握竞争对手在本区域的商业动向，协助相关部门进行市场调查，并提出专业性、建设性意见。
销售工程师岗位要求
1、了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品。
2、需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理。
3、一定的财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。
4、可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。
5、扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次。
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