海康销售工程师培训内容

要。1、海康对于高级人力资源专员的薪资问题很在意，销售工程师的工资一般在10000到20000元，因此要在海康做销售工程师。2、杭州海康威视数字技术股份有限公司对于人才管理是很优质的，销售工程师相关的人才在公司能够得到重用。

销售工程师是什么？销售工程师的岗位职责有哪些？

销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。下面是我给大家整理的销售工程师的内容，欢迎阅读!

销售工程师

销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。

销售工程师岗位职责

1、拜访辖区内所有可能会成为意向客户的 地方，努力促进其成为终端用户;

2、对辖区内各条产品线的意向进行收集与开发，掌握地方现有使用设备状态、动态意向与发展趋势;

3、根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务;

4、了解辖区内所有招标采购动态，协助代理商参与招标、投标;

5、开发、培训、维护代理商，签订销售合同、并促进定期打款、持货;

6、对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理，维护辖区市场的有序;

7、所在区域专家队伍建立及日常维护;

8、开拓及维护客户资源，建立客户管理体系，储备区域内客户资源，进行目标客户的引进;

9、每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结;

10、随时掌握竞争对手在本区域的商业动向，协助相关部门进行市场调查，并提出专业性、建设性意见。

销售工程师岗位要求

1、了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品;

2、需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理;

3、可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么;

4、可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持;

5、扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次;

6、一定的财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。

销售工程师关键技能

专业能力

开发客户 营销经验 办公软件

个人能力

勤奋 沟通 团队合作精神

销售工程师升职空间

销售工程师 → 销售经理

销售工程师薪情概况

应届毕业生 ￥

1年经验 ￥

2年经验 ￥

3年经验 ￥

销售工程师工作内容

1、公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;

2、各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询;

3、客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理;

4、协助销售总监实施销售部的日常管理和考核、各种部内会议的记录等工作;

5、客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。

1、 负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等

工作；

2、 配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；

3、 配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；

4、 配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；

5、 配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。

交流和需要了解的内容通常包括：

1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况；

2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求；

3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求；

4.平台和数据库的选型；

5.信息安全、存储的需求；

6.对软件开发机制的认识；

7.用户感兴趣的热点技术；

参考资料：售前工程师_百度百科

售前工程师的工作内容：

1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；

2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；

3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；

4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；

5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。

扩展资料：

在售前工程师工作时，有个前提假设，即用户需求的是已经得到确定或者是已经成型。而售前咨询师的工作大部分是通过对用户当前业务或者管理状况的分析，提出用户信息化的架构和策略，并且，根据此架构和策略，提供一套可以实现此架构和策略的方案。

如果我们将投标作为一个临界点，那么售前工程师往往提供给用户的是标书，而售前咨询师提供给用户的一般为两个部分：信息化规划和信息系统建设建议书。

售前工程师要求对于技术实现、项目管理的熟悉程度要长于用户业务。因为用户的原始需求具有比较高的确定性，所以，只需要通过原始需求的分析，结合自己的技术知识和项目管理知识，为用户展现公司在某个项目上的技术和项目管理实例。

参考资料：百度百科---售前工程师