枣儿的爱
协助销售进行项目前期活动的技术人员。主要负责技术部分，也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。
咨询型： 给企业描绘未来发展蓝图，做信息化规划：战略制定、规范范围和内容、实施路线等 方案型： 根据企业的个性化需求撰写该项目的定制化解决方案并进行投标讲标等工作 产品型： 根据公司软件产品的特点，结合客户的需求，辅助销售人员进行有针对性的销售
会写： 咨询报告、解决方案、招投标文件、PPT、可行性研究报告、IT 管理方案、会 议纪要等一系列与IT 售前相关的文档 会说： 与客户交流，进行宣讲本公司的技术方案，沟通和引导客户需求等工作 会想： 具备严密的逻辑思考能力和灵活的随机应变能力
行业知识： 金融、政府、电力、酒店等等 IT知识： 软件、硬件、网络、前沿技术等等
1、写： 撰写PPT、方案、标书等等的能力
2、讲： 具备给客户现场宣讲方案和PPT的能力，有时候比写作能力更为重要
3、需求调研： 理解客户的业务并能把业务转化成IT需求，主要用于撰写方案、PPT等
营销思维：
全局思维：
咨询思维：
天时：赢得领导的支持。
地利：赢得客户的肯定
人和：营造团队的团结
感谢《IT售前工程师修炼之道》萝卜、冰雕 编著
宝哥哥艺涵
主要有：从事工业机器人本体、零部件及系统的组装、调试的技术工程师；从事工业机器人自动化工程的方案设计、机械设计、电气设计的项目工程师；从事工业机器人自动化工程的现场机械、电气、机器人安装调试的技术与服务工程师。从事工业机器人自动化工作（线）站系统编程与管理的电工、设备工程师、保全工程师。从事工业机器人设备及自动化工程的（售前、售后）销售工程师工业机器人人才需求职业发展路线：1、技术路线：技术员→调试技术员/工程师师→高级工程师→总工程师2、销售/客服助理→现场/客服工程师→销售/客服经理→销售副总3、自主创业：当掌握一定技术及一定人脉资源后，技术型人才非诚容易创业。如代理自动化产品销售、提供技术服务、承接自动化改造工程等，逐步壮大。创业起步初期因为自己懂技术，成本低、步伐稳健，创业成功几率很大。
爱dele的Vivian
工业机器人培训的学员，主要做的是工业机器人的安装和调试、工业机器人培训教师、工业机器人后台嵌入式编程工程师、工业机器人操作技术员、工业机器人仿真离线编程工程师、智能无人设备维护员等。
工业机器人是面向工业领域的多关节机械手或多自由度的机器装置，它能自动执行工作，是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。它可以接受人类指挥，也可以按照预先编排的程序运行，现代的工业机器人还可以根据人工智能技术制定的原则纲领行动。
工业机器人正向着智能化方向发展，而智能工业机器人将成为未来的技术制高点和经济增长点。
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