基恩士技术工程师培训

公司方面：

基恩士进入中国十几年，从最初的几十个人每天扫街抄门牌号打黄页，发展到现在几十倍的规模，在行业内人尽皆知，定是有他一定的道理，日本企业的经营哲学和理念在此公司中发挥的淋漓尽致，更加详细的公司介绍可以上中国和日本的官网上查看，网站做的非常好，有很多可以细看的地方，看不懂日语可以用网页翻译。

工作方面：

公司的主要职位是销售工程师，在具体工作中要负责销售、技术、售前售后等一系列和客户相关的业务，早些年基恩士工作强度和工作时间非常恐怖，公司也宣传着在这里工作一年至少顶别的公司工作三年的概念，一点也不夸张。公司有着特别成熟的销售模式，俗称套路，按照公司既定路线发展就能成为一个中上等的sales，平时工作压力相对其他欧美公司较大，但是真的能学到很多东西。

收入方面：

现在的底薪是8000/M,在同行中基本是顶尖水平了。不过公司不是按照个人销售业绩提成，在升到一定级别后是按照公司的总业绩提成，基本一年后收入能上万，在同行中也属于较高水平了。日本的公司总部被评为日本平均薪资的第一位，也证明公司愿意给有能力的人高工资，前提当然是你的能力符合公司要求。

成长方面：

上面也讲到，公司愿意提拔有能力的人，但是这个能力分为两方面，一方面就是传统的综合素质（销售能力、学习能力、管理能力）、另一方面是你的技能树匹配公司的根。在基恩士刚开始每月能都感受到自己的变化，就算时间长后每年的变化也非常明显，这点是大部分公司都无法提供的。工作几年后，跳槽涨薪都比较容易，也会经常有猎头联系你，从基恩士离职的大神们，自己创立公司的也很多，很多发展的特别好（融资上市等），总之，公司平台非常好，初期发展特别快，但是中国人有一定的瓶颈。

其他TIPS：

公司总部现在要搬到陆家嘴了，以后每天穿正装不会被当成服务生了。

工作的时候大部分都骂公司，出公司后大部分都感谢公司。

楼梯间八卦、司机八卦等听听就好，别太当真。

对日语感兴趣的可以抽空学学日语，受用终生。

尽量和部门同事包括贩促处理好关系，会让自己在公司待着更舒服。

进入公司后如果因为压力特别大，怀疑自己是不是不适合这个公司的时候，要坚信公司比你自己看的更深更远，招你进来就已经证明了你，不需要怀疑否认自己。

1、高工作强度+长工作时间。在基恩士工作一年顶三年一点都不假，平均工作时间有12小时，而且在工作时间内几乎没有闲下来的时候。作为一家市值六百多亿美元的公司全球员工仅有不到6k，这意味这什么，自己可以体会一下。所以说你倘若抱着朝九晚五享受生活的心态，索性别来。还有基恩士加班是没有加班费的，所以如果算时薪的话，薪水也不算高。

2、区域分配与工作调动。区域分配优先考虑公司需求，能分到哪里还要看你是欧皇还是非酋，在基恩士工作一段时间都会有区域调动，也是考虑公司需求，所以对地点很挑剔的需要慎重。

3、扁平化结构带来的工作同质化严重，扁平化有利自然也有弊，利是简单的人际关系与高效的团队合作，弊是工作的同质化延续，manager和staff的工作内容差别不大，无非是manager多了对几个人的管理，而在基恩士区域负责制的工作机制中这种管理实际上也是有限的更多的是业绩上的督促与监督。当然这点在短期内是不会体现出来的，毕竟短时间内也不可能飞到manager的级别。

总的来讲，如果你从事自动化行业的销售，基恩士的平台还是不错的，毕竟作为一家快速发展的大公司其能提供的空间和保障都相对较好，当然你也需要注意是否能承受高强度的工作和工作地点的变动。最后给正在找工作的同学们一句忠告：不要低估困难，它比你想象的更强大，不要低估自己，你比你想象的更坚强。

前几个月刚接触过基恩士的销售，因为我自己也是干这行的。可以很负责的告诉你，在基恩士里干的前途是因人而异的，一般中国人很难有升迁机会。基恩士销售工程师加班较多，很少十点前下班的，基本是做五休二，朝八晚十，但是那个休二基本没人会真的去休。业绩压力是非常大的，每天工作基本是打电话联系客户，拜访客户。工作两年后，做的好的年薪可达20万。但是中国人在公司里晋升较难。工作地点调动频繁，很不安定。基本上就是每隔个2到3年会调动销售，这是公司的硬性规定（说白了就是怕你们销售在一个地方干长了积累出了自己的人脉和客户源后自己跳槽或者单干）基恩士的待遇基本是没得说，但是工作强度也不小，内部竞争也挺激烈的。如果你不怕累不怕苦，只想多赚钱和学点东西的话，可以去基恩士，如果想在基恩士有所发展的话，那你自己的好好考虑考虑了，个人不太建议去。