安防售前工程师培训视频

售前工程师的工作目标是协助销售人员推动项目签单，以完成合同签订为工作结束，主要工作内容如下：​1、协助销售人员拜访用户，向用户介绍公司和公司的产品。 2、与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，提供清晰的技术构架，制作出可行性项目方案，从专业角度为客户进行讲解，引导用户到本公司的技术方案上根据客户的招标书，根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书，做到完整，清晰，有特点。 3、参加招投标会，技术方案编写、标书的准备，进行技术、商务上的讲解和答疑。​ 要完成以上工作，需要售前工程师具备以下能力：​ 1、行业知识：熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 2、沟通表达：善于交流，有良好的沟通能力和技巧。 3、专业知识：具有比较全面技术专业知识。熟悉当前行业的技术发展方向。​ 4、文案能力：编写方案、标书、PPT等辅助资料。 在推进项目的过程中，售前工程师是与销售工程师要紧密配合的，其工作描述如下：​​建议 1、销售部每次请市场部售前人员支持，应提供售前任务表，以说明客户初步情况，售前工程师拜访完客户后，要填写《售前任务表》售前工程师的响应内容。 2、售前工程师拜访完客户后，要填写《售前工作总结》，总结本次了解到的客户需求、拜访效果、向销售人员提供下一步行动的参考意见，《售前工作总结》为提供给销售部的资料。

其他地方就不知道！我这里竞争大！业务不强就不太好做

既然看到这个问题，我就简单说两句吧。我读了好几遍终于将这个问题读懂了，我理解能力也太差了，还是你这个问题问的不明确。。。。。我现在是安防行业的售前工程师，之前在一家中高端定位的厂家做过产品销售，现在主要是做系统集成的售前，偏向视频监控平台。对客户做培训，首先，你的PPT必须精致，让人感觉到干净清爽，这是前提。我一般是，先做公司介绍，突出公司的亮点，以及有实力的地方，例如是国家高新软件企业啦，或者是注册资金多少啊等等，这个环节，最好不要引入项目，单纯公司介绍就好。第二步，公司产品的介绍，突出与其他厂家的优势，如果是对项目做售前，在描述完贵公司的方案设计之后，一定要突出你方案设计的亮点，哪些方面是其他人没有考虑到的，每个细节都可能是你获胜的法宝。在做优势总结的时候一定要铿锵有力的字眼，加上坚定的语气。第三步，现在就可以谈一下，你们公司的项目实力了，如果是产品厂家，就可以说做过哪些大型的项目，如果是集成商，就可以说说都做过哪些大的项目，项目的投资金额如果大的话也可以说出来。如果确实是在某一行业顶端的企业，可以说一下：“我们是某某行业技术最前端的之一，有可能这话有点骄傲，但这毕竟是现实。”哈哈，骄傲之后，说出自己骄傲表示谦虚，然后，再坚定的肯定自己的公司及地位。大体思路就是这样。如果是比较细致的技术交流，就将核心技术大说特说，然后问答就好。哈哈暂时敲这些吧，只是看到问题，感到同行，自己的一点经验交流一下，有什么事情可以留言，我看到就沟通一下。

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个人觉得还是从底层做起。跟着施工队跑，最起码要知道安装和调试的方法。设备上个人觉得没多大的花头，只是在功能上和画面上做一些文章而已。基础扎实之后，看一些相关的行业规范，多看一些技防之类的书。

安防行业是个朝阳行业，以后会往物联网方向发展，那市场就更大了。应届生能做售前，这是你的机会，一般做售前需要工作经验的，你能直接做售前，比很多人超了几年了。