寻找美食的虫
邓波老师 营销管理实战专家 16年营销实战及管理经验 北京师范大学工商管理硕士 世界500强企业营销培训首席讲师 国际建材家居行业营销培训专业导师 国内著名实战派营销管理专家、企业教练 曾任： 霍尼韦尔朗能电器（广州）| 华北大区经理 曾任： TCL-罗格朗国际电工（惠州）| 江西办事处总经理 曾任： 昆明嘉和泵业集团| 华中大区总监 擅长领域： 销售团队管理、销售技巧、大客户营销、谈判技巧、工业品营销、门店管理、 经销商开发管理、渠道开发管理、营销策划、销售管理者技能提升、导购技巧等 邓波老师拥有国内企业、知名外企、世界500强不同企业的销售及营销与管理的工作背景，其23年的丰富工作经历中有 16年营销实战及管理经验，7年商业培训师经验 ，曾任TCL罗格朗（外企）、 霍尼韦尔（世界500强）高管 ，在TCL罗格朗工作期间所负责的区域业绩均位居公司前列， 共计培养办事处总经理3名 ；策划多项大型活动和会议，如2006年美爵系列新品上市100多家媒体80多名商家参与， 现场达成订单近2000万元 。 老师在霍尼韦尔工作期间，所负责的区域成为公司唯一一个连续五年增长的区域， 销量增长了300%以上 ，同时兼任公司的内训师，负责各地经销商的培训工作，进入培训行业以来已服务客户几千家，受众几万人， 以销售技能、大客户营销、门店管理、经销商开发管理、商务谈判、工业品营销、销售团队管理、导购技巧、营销策划、渠道开发管理等课程为主 。任职 昆明嘉和泵业有限公司 期间，成功开发华中区，业绩从无到有， 销售额达1 200 多万元。 老师具有国内企业和世界500强丰富的销售及管理经验，被誉为最实战、最落地、最实用、最有亲和力、氛围最好的培训导师。 实战经验： ★ 任职 霍尼韦尔 期间，参与公司销售计划及营销战略的制定，市场销售额从300多万元增长到2500多万元，市场占有率 提升了2 0 %多 。并且成功运作了河北省首个智能家居小区“中央悦城”，金额达3000多万元。负责河南、河北、山西、山东四省的业务，连续五年增长及完成率均排名全国第一，市场 占有率提升了2 0 %左右 ，华北区销售额5年间 由6 000 万元增加到1 0885 万元。 ★ 任职 T CL- 罗格朗公司江西办事处总经理 期间，2004年销量与去年同期相比 增长3 50 % ，成功策划多项大型推广活动及组织大型会议，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的发布会 达成现场订单近2 000 多万元 ，在行业内引起了巨大反响。曾在一年多的时间里， 实现销量同比增长2 20% ，业绩名列公司前茅。 主讲课程： 《工业品催款策略与应收账款管理技能提升特训》 《企业如何进行线上线下销售倍增业绩》 《共赢天下——超级销售高效商务谈判技能提升特训营》 《狼行天下——卓越销售团队打造特训营》 《谋定天下——营销策划能力提升特训营》 《渠道为王——超级销售营销渠道开发与管理》 《销售赋能——工业品销售技巧提升特训》 《赢在细节——大客户营销技能提升特训营》 《利剑出鞘——超级导购冠军销售技巧提升》 《引爆客流——金牌店长门店运营与管理》 《攻无不克——工业品营销技能提升特训》 授课风格： 实战： 课程内容的实战性，源于邓老师近二十年的营销及市场工作经验，源于现实高于现实。 实用： 所有内容基于实际工作，学完即可用。 实操： 课程采用互动+实操的方式，由浅入深，循循善诱，学完即可操作。 适度： 结构严谨，松弛有度，紧扣主题，落地执行效果好。 实效： 成功案例、图片赏析等情景互动，极大的提升实效性。 实趣： 知识结构博学多闻，案例分析雅俗共赏，易学、有趣。 部分服务过的客户： 中粮集团、美的集团、海尔集团、格力集团、中国联通、国家电网、中国邮政、立邦集团、双汇集团、华润集团、红星美凯龙、居然之家、浪潮集团、伊利集团、葛洲坝水泥集团、大唐集团、南钢集团、国家电网中兴物业、中铁八局物流集团、三棵树涂料集团、浙江盛威集团、清华大学天津高端装备研究院、新希望集团、顾家家居集团、欧琳集团、中石化集团、太平洋保险集团、中海地产集团、南都电池、中国航天513军工、攀钢集团、云南永发水泥集团、德国丝吉利娅奥彼、北京金隅集团、中国兵器集团北方沥青、博西家电集团、杭州兔宝宝、山东鲁泰控股集团、维布络安舍、江淮叉车、金洲纸业、中国人民电器、海南农垦林产集团、浙江宏大纺织、江钨集团赣州金环磁选、天津新丽华涂料公司、中铁武汉电气局科工设备集团、青岛宝佳集团、江苏常州汽车饰品集团、浙江拓博环保科技公司、山东齐鲁交通集团、洛阳国邦陶瓷集团、山东春雪食品集团、银川新百电器集团、四川川威集团、湖北力蒂机床集团、鲁艺集团、蒙霸生物科技、快钱公司、南京恒标斯瑞制冷集团、甘肃中集集团、河北宁纺集团、广西沐甜科技集团、河南力之星三轮车集团、赣州富尔特电子集团、上海龙胜电气、上海卡希尔游乐设备公司、上海优匠家政集团、杭州劲瑞新材料公司、深圳单仁集团、新乡口口妙食品有限公司、四川道森石油集团、河北耐力新能源有限公司、河北省企业家协会、河北小蜜蜂集团、河北农商银行、国家电网廊坊公司、赣州佳兴建材城、北京派特集团、山东恒涛集团、山东华劳集团、河北宇赐文具集团、石家庄恒泰纸制品公司、上海金仕堡健身俱乐部、金汇通投资控股有限公司、山西东唐装饰集团、石家庄星有管业、沙河彩盛玻璃有限公司、迈丰管业、明月家居、华北灯饰城、华夏灯饰城、珠光灯饰城、河北牧工商集团、河北美博天下美容美发、山东雷帕得汽车技术有限公司、中海油、东明石化、邢台昕越能源、中侨能源、青海中小企业中心、河北兴居权策行房地产经纪有限公司…… 部分学员的评价： 谢谢邓老师给我们传递了很多的销售方法，让我在工作中减少了很多的难题，非常感谢！我会永远铭记在心！老师您最伟大了！ ——红星美凯龙合肥滨湖商场店吴笑笑 通过邓老师的指导，益丰加油站日营业额实现了从2000元增长到30000元的快速增长，非常感谢邓老师！ ——益丰加油站闫总 邓老师的课讲得非常实用、非常落地、非常好，让我们销售人员能真正运用到工作中进行实操，非常感谢邓老师！ ——河北耐力新能源陈文金总经理 邓老师讲的课非常好，受益匪浅！尤其是对加油站团队如何建设，留住人才，激发团队斗志这块特别受用，油王争霸赛的活动也很实用，60万的成本撬动1000万的利润，很是震撼！希望下次听邓老师讲非油品业务怎样开展，期待中！ ——中海油河北分公司李冰建 通过听邓老师的课，对行业的了解更深入和全面，对行业面临的困境看得比以前更透彻，对企业的推广和营销的知识看到了新认知，非常感谢邓老师让我们学到了诸多干货！ ——石家庄恒泰纸制品有限公司张总 邓老师的这次培训课，让我受益匪浅，不仅对行业的整体宏观情况有了新的认知，同时也对企业的推广和营销方式有了新的思路。 ——河北东明石化王琪 邓老师的课程由浅入深，循循道来，复杂的理论用最简明的表达和操作让我们豁然开朗，眼前一亮，如醍醐灌顶给我们带来极大的震撼，邓老师近二十年的实战功底和丰富的授课经验，让我们感受到学习的快乐，非常感谢邓老师！ ——居然之家邢台店吴海华 首先要感谢邓老师的演讲，听完这节课最大的感受就是，我学到了很多之前没接触到的东西：1.团队精神，如何让员工的思维想到一块凝聚成一条绳，劲往一块使。2.光靠去服务好每一位客户是不行的，做好服务的同时还要了解到客户的需求是什么？3.同时老师提的10元送1000元的活动很好，回去可采用。 ——新乡市正南石化毛青姚 非常感谢邓老师给我们团队精彩的授课，我们受益匪浅，让我们真正感受到跨部门合作带来的力量，让我们感受到新的营销模式给我们带来的震撼，非常期待邓老师下一次的课程。 ——河北小蜜蜂集团温总 我之前是在一家企业做管理3年，有一定的管理经验，老师讲的也证实了我的管理方向是正确的，内外都在预定的方向发展。当然，不断的学习，才能巩固之前的知识，才能有创新的管理思想，非常感谢邓老师！ ——太原某石化集团丁冬
好吃的小蓝
篇一：技术比武发言稿
技术比武发言稿
尊敬的各位领导、各位同志：
（上午）下午好。
金秋十月，**钾碱举行了技术大比武活动，我有幸参加了这一次规模空前的比武活动，并取得了第一的好成绩。在比武的备战、参加比武过程中，我感触很深，在这里把我的一些感想说出来，与大家共勉，希望对这次比武活动得到更多的收获。
技术比武能够激发职工学习操作技术的积极性，提高职工操作的熟练程度，提高生产技术的综合水平。技术比武过程是参赛选手综合素质的体现，要想取得好的成绩必须有平时扎实的功底作基础，当然比武前的备战也十分重要。
**车间的比武采用理论考试与现场模拟操作比武相结合的方式，本次比武是针对**车间经常遇到的、关键的操作程序与步骤。如**的开车程序、停车程序等最重要、最关键的操作程序都是比武的内容。比武过程中，涉及到了理论知识、实现操作步骤、相互关联的各项参数等等，这就要求我们平时勤学习、勤动手、勤动脑，平时生产多积累经验。
要想取得好成绩，要求我们在日常工作过程中，经常学习操作规程，经常学习相关的理论知识，做到理论与实践相结合。操作时严格按操作规程操作，平时工作细心、用心、工作起来才能安心，通过这次比武不仅我对车间的各种操作规程、各项工艺参数更加熟悉，各种安全措施更加熟悉。更重要的是在实际操作方面更加得心应手，使各
项操作技能更加完善，提高了熟练操作的程度，提高了生产过程中的操作速度，达到操作零失误。
作为进厂七年的老班长，以最快的速度熟练完成操作，实现技能过硬型、本质安全型班组，这是我工作中坚持的一条原则。通过这次比武我更加认识到了熟练操作的重要性，只有安全高效稳定生产，才是创造高效益的根本保证。
通过这次比武我深刻体会到，每份收获都是努力拚搏的结果，每次进步都要付出艰辛的努力，只有从点滴做起，刻苦钻研业务技能，练好基本功，才能在安全、高效、高产方面取得优异成绩。成绩属于过去，未来更重要，我将戒骄戒躁，扎实工作，争取更大的进步，将这次比武活动的作用发挥的更大、更远。
谢谢大家！
篇二：技术比武发言稿
各位领导、各位同事，大家下午好！
我叫，是来自餐饮部的一员，在这里，我要感谢宾馆举办这样的技术比武，给我们提供了一个展现自我的平台。同时，非常荣幸我能作为本次岗位技术比武中的十佳技术能手站在这里发言，
本次岗位技术比武分成理论和操作两块内容，其实面对本次比赛，虽然心里早已跃跃欲试，但还是存在着很大的压力。因为从理论考试来讲，内容广，涉及面大，虽然每晚下班之后都得复习，但总是觉得心里没底，在报考的托盘和西餐摆台中，虽然，天天和它们打交道，但面对众多高手，也有着很大压力。但我觉得压力就是动力，最终，我还是战胜了自己，克服了一切困难，取得了专业项目名列前茅的好成绩。
在这里，我要感谢我们部门的领导，能够取得好成绩和部门领导的关心是分不开的。是他们的平时严厉要求和苦心栽培，让我学习到精湛的业务技能。在比赛前他们还亲自进行督促指导，让我信心大增，有了竞争的动力。
通过此次比赛，我深刻领会到参加本次比赛的意义：从中认识了一些技术能人，从中找出了自己的不足，从中激发了我提高服务技能 素质的斗志，
虽然岗位技术比武落幕了，但在我心中的比赛不会就此结束，我将不骄不躁，将本次比武中学习到的技能与知识运用到日常工作中，为宾馆提高服务质量打好扎实的基础。、并将和同事们一起延续本次比武中，开拓创新、勇于拼搏、进取的精神，为宾馆的美好明天献出一份力。。
篇三：机电技术比武发言稿.
机电技术比武发言稿
尊敬的各位领导、同事、各位参赛选手：
今天我们在这里举行 “山西柳林凌志王家焉煤业有限公司机电技术比武”活动。这既是一次公司性的大练兵、大比武，也是 为展现机电系统人员的技术水平和操作能力提供了机会。 这次活动得到了公司各级领导的高度重视， 今天公司领导矿长李勇峰亲临现场指导。我代表“山西柳林凌志王家焉煤业有限公司机电技术比武” 活动的组织者和参赛者对上级领导的到来表示热烈的欢 迎和衷心的感谢。 在公司的正确领导和大力支持下，机电系统的专业技术人员逐步壮大，但随着核心装备、技术升级，人员的技术水平和人员综合素质进一步的提高。 我矿把提高机电专业人员技术水平作为提高企业生产力，增强企业核心竞争力的重要手段，深入持久开展多种形式的技术比武、岗位练兵活动。在全公司掀起了“安全发展、科学发展、学本领、 强素质”的活动热潮，培养和造就了一支技术水平高、业务精湛的机电队伍。为山西柳林凌志王家焉煤业有限公司机电持续、健康、快速发展 提供了有力的'人才和技术保障。 本次技术比武是所有参赛选手个人综合素质和技术水平的演绎，是我矿机电系统技术能力全方位的展现。更是对各队组重视机电 技术人员技能素质提高，推进人才选拔、培养的一次检验。参加技术 比武的各位选手要严格遵守比赛规则，文明比武，赛出风格，赛出水平，通过技术比武展现我们正兴公司机电系统人员求实上进，勇争一 流的精神风貌。 最后！预祝本次活动圆满成功，祝各位参赛选手取得优异成绩！ 谢谢大家！
篇四：技术比武发言稿
攻坚克难 全面发展 (高鹏)
尊敬的各位领导、同事们:
大家好!
我是检修专业的一名热控检修工，在此次技术比武活动中获得了本专业第一名的成绩，感到非常荣幸，在此向多年来给予我的支持、关心和帮助的各位领导、师傅和同事们表示深深地感谢！
在鲁泰集团“以人为本，科学管理”先进管理理念的引导下，公司的设备安全运行和健康水平稳步提高，我们的检修整体工艺水平和个人技能也日益提高。公司通过开展技术比武和技术工人评定等活动，为广大员工提供了学练专业技能的平台，激发了员工们学技术、比业务的热情。自公司开展“双增双节、节能减排”活动以来，生产技术部检修处更是积极落实活动精神，通过进行设备改造和检修工艺改进，不断提高设备节能效果，充分发挥了员工的技能水平。在日常设备检修遇到技术难题时，检修处领导更是以鼓励引导为主，锻炼我们独立工作和攻坚克难的能力，大大丰富了我们的工作经验。
近年来，随着机组运行年限的增长，设备老龄化问题日益突出，系统的复杂性和运行不安全性、突发性事件逐年递增。面对这些困难，公司及生产技术部加大对技术难题的攻关及技改项目方案的制定和实施，逐步改善现场设备系统的安全性和稳定性，结合发电系统的优化和改造，自去年开展的5炉4机的DCS的改造工程，今年进行了#4机和公用系统DCS改造、锅炉定排、疏水管的改造，#1、#5汽动泵的改造等等，都有力的保证了公司的安全稳定运行。 技术比武期间我们经历了#4炉检修及DCS改造、#6炉检修、#5机调速汽门检修、#2、#3机励磁机改造、#2炉炉膛大修、电除尘、DCS改造工程、#1炉检修及DCS改造，脱硫、除尘系统的检修与改造。#1、#2机平台及各主要供水、供汽管道的重新铺设，#4机快速关闭阀的安装，凝结器加热化水反渗透进水的改造等。我们在忙中练、在练中学，学练结合，使我们的技能水平得到进一步提高巩固，并以更多的精力投入到钻研业务、提高自身技能的活动中去。在提高设备健康水平的同时，也改善了我们的工作环境，缓解了我们的劳动强度，使我们抽出更多的时间投入到技术改造和节能减排工作中去，为设备的安全、经济、健康运行提供了更有力的保障。
面对人员紧缺的现状，检修处更是不断挖掘潜力，提高劳动效率，为保障生产任务的完成做了大量的工作。无论是大、小修和日常检修，大家都不计得失、加班加点，保安全、抓质量、保工期，同时在工作中不断总结分析，善于借鉴别人的成功经验，改进工作方法，不断学习，并做到学以致用，从生疏到娴熟，从单一技能到全面发展，充分发扬“知难而进、一专多能，全面发展”的检修精神，努力做一专多能的专业复合型人才。
本届技术比武活动更是体现了我们检修处向全面发展做复合型人才的目标，不光技术好，更要技术全面。锅炉、汽机专业了解和熟悉电气专业知识，电气专业锻炼电气焊技能，使每一位员工都在这次活动中得到了锻炼和提高。在本次技术比武活动中，我虽然获得钳工组第一名的成绩，但我只是检修处员工的一名代表，其他员工同样精彩。一个人的能力终究有限，集体的智慧才是大力量。这些年来，我们所取得的成绩是喜人的，但还是那句老话，成绩只代表过去，我们要百尺竿头更进一步。
在今后的工作中，我作为一名比较年轻的员工，既要向老师傅们学习，学习他们优良的工作作风，也要向更年轻的员工们学习，学习他们勇于创新的工作精神。把心态放正，一切从零开始，抱着学习的态度，将每一项工作视为一项新的开始、一段新的体验，将赖以生存的职业变成为之奉献的事业，用行动来取得更大的进步！
谢谢大家！
篇五：发言稿：技术比武获奖发言稿
各位领导、各位选手：上午好!
昨天的成绩已成为过去，明天的征程任重而道远。
今天，我怀着无比激动的心情向大家道一声谢谢——谢谢南阳供电公司农电工作部给我提供这次参赛的机会!谢谢新野局领导对我这次的集训、参赛给予支持和帮助!谢谢教练员严谨治学和同组队友们的精诚团结、奋力拼搏的精神!
初夏时节，我有幸参加了“河南省电力公司xx年农电工岗位知识和技能竞赛”，并取得了名次，在这之前我还参加了“南阳供电公司农电工岗位技能竞赛集训班”，较为系统地学习了各项技术理论和实操技能。通过这次集训和竞赛，我有几点体会和收获：
开阔了眼界 增长了见识
在新野沙堰集训的过程中，来自南阳供电公司11个县局的44名各路好手，大家密切交流，相互虚心请教，相互切磋技艺。在教练员的正确指导下，都是一次次自我加压、自我提高、自我进步的过程。经过两个阶段的紧张集训和学习，我感到确实受益匪浅，原来一些比较模糊的知识，现在概念清晰了，能用系统的理论来分析和解决实际问题，拓宽了思路，提高了处理一些特殊问题能力。 此次参加集训和竞赛的选手是各个单位电工队伍中的佼佼者，通过与他们互相交流，互相学习，我从中学到了许多书本上学不到的东西。例如，一个人在电杆上组装双横担时，为了使其平衡，可以在地面先找一根麻绳，利用等腰三角形原理，通过双横担的长度提前计算出底边的高度，随后登杆把麻绳的顶角挂在电杆的顶部，再进行双横担的螺栓紧固，这样，组装出来的双横担即省时又水平。
省公司6月21日至25日的竞赛，科目的丰富程度和所有参赛选手的表现也给我了深刻的启迪。首先是考题构思独特，题材新颖，注重理论也更注意实际经验的总结;再者，同样的问题，却有几种不同的解决办法，如10kv调整弧垂的团体项目，18支代表队可谓是“八仙过海，各显神通”，最后经过评委老师的点评，我也从中掌握了更多的方法和窍门，真正开阔了眼界，提高了水平。 找到了差距 认识了不足
自己的理论基础较差，自从我参加工作以后，虽然有了十几年的工作经验积累，也经过了多次比武和竞赛，但理论知识掌握的深度、广度都不够，缺乏系统全面的了解。
知识面窄，受日常工作的限制，接触到的新事物、新技术较少，如计算机操作还不够熟练，竞答、抢答的能力还需从视力到听力有所转变，有所提高。 明确了今后努力的方向
我虽然在此次竞赛中取得了不错的成绩，但与国网公司优秀选手相比还差的很多。今后我要加强技术理论的学习，一是要系统地学习电工理论知识，为今后的工作打下更为坚实的理论基础;二是要不断地了解新技术和尝试新事物的应用，以便更好地来适应电力网日新月异的发展趋势，为农电生产做好保驾护航工作。 俗话说，“学习如逆水行舟，不进则退”，我将现有的差距转化为今后学习和进步的动力，要针对自己的不足之处迎头赶上，做到理论水平和实际操作齐头并进。
最后，我再次感谢市公司和省公司举办的这次集训和竞赛，通过这样一个平台，给了我们一次展示自我的机会!感谢教练员和裁判老师们一丝不苟的精神!感谢农电工作部对我信任和帮助!我今后要以更好的表现回报各级领导，为南阳的农电发展贡献自己应尽的力量!
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