包华包华
自荐信是大学生谋职就业的关键材料,其写作质量直接关系到择业的成功与否,因此掌握其中的基本内容和写作艺术是十分重要的。下面我整理了,希望大家喜欢!
自荐书的主体有四部分：说明原因、推销自己、表达认识及表明态度、附全资料，这是全文的核心内容。
首先，说明原因
正文需简单说明求职的原因，譬如有的刚毕业欲谋职;有的为了学以致用，发挥所长;有的“为家乡效力是我最大的心愿”„„如明确对方招聘的职位，则应说明资讯的来源。如“近日阅《福州晚报》，敬悉贵公司征聘会计一名„„”或“昨日从福建电视台广告节目中得知贵公司急聘商检人员一名，十分欣喜„„”等，然后才进入第二个环节：推销自己。
其次，推销自己
即在信中具体介绍自己的学历、资历、专长等，如“我是福建工贸学校98电子商务专业的学生，将于明年7月毕业。”因是即将毕业的学生，可不用写工作经历，而着重写在校的表现及所取得的重要成果，目的在突出学习好，能力强。学习好，如“在校三年间能勤奋学习，连续两年被评为‘三好学生’，四次获得校二等奖学金。”能力强，如“担任班级生活委员”或“担任校学生会副主席”、“任学校文学社记者兼校团委会干事”、“利用课余时间从事某某商品的推销工作，有一定的工作经验”或“利用假期在某某公司兼做打字员”等，以事实说明有组织管理能力与工作经验。
有的人没当过任何学生干部职位，也未获过任何荣誉，可写除专业外的各种考试情况。如“在校期间，除圆满完成中专三年的学习课程外，还兼修国家大专自考的某专业，并已通过几门的考试„„”或“在校期间，已取得国家电脑某级，省珠协的珠算等级测试能手某级的合格证书„„”或取得会计证、导游证等，这些都是证明你能力水平的硬体。
如果是应聘某一职位，则是针对这职位的特点和要求，有主有次地介绍自己如何有能力胜任。
介绍专长时只择主要的一两项简单说说即可。有的人说“还擅长书法、绘画、写作、演讲”，并获过奖项，这些均可纳入你的专长里，但点到为止。至于文体方面，除非对方有特别的要求，否则介绍多了反而适得其反。
此外要注意考虑自己有没有比别人更有利的条件，以便增加录用的机会。如有当地的户口，有住房，懂一两门外语或懂当地的方言等，有时这些小细节反而成为你胜出的资本。
无论如何，推销时要适当，且不卑不亢。过于谦卑，自贬身价，会给对方以碌碌无能的不良感觉;过于高傲，狂妄自大，会给对方以轻佻浮夸的恶劣印象。这些介绍是对方审视你是否能录用的重要依据之一，应详细、具体、真实。 再次，表达认识及表明态度
即简单阐述你对单位的认识，以拉近与用人单位的距离，争取亲和感，同时表达你对进入公司或对某一职位需求的迫切程度。
对单位的认识可写它的发展前景，或厂史、宗旨，意在说明你对单位的重视，强调这个单位是最适合你发挥才干之所。如“贵公司在短短的八年间从众多乡镇企业中脱颖而出，决非偶然，而是靠领导高卓的远见及员工强大的凝聚力，才使某某产品名扬海内外，在市场经济浪潮中独树一帜。这是青年人锻炼、发挥才能的好时机、好场所，我愿在毕业后到贵公司效力，不知贵公司尚有职缺否?”也可以“我自信能胜任贵公司征聘的职务，故自荐应聘。”
最后，详备资料。
自荐书的文末附上自己的所有证明资料，包括个人简历、毕业证书及有关证件的影印件并注明份数，附上自己的联络地址、电话等，以备用人单位能及时通知到你。
尊敬的领导：
您好!我是来自XXX大学网路工程师专业的XXX，以下是我的个人自我介绍。本人在大学期间积极参加各种社会实践活动，担任学校多个单位的职位。从中我不仅认识到了团队精神的重要性，还学会了如何做人，明白了做人要厚道的道理，同时我还学会了如何和人交流沟通。可以说，我的大学生活很充实，这可以算是我人生的转折点和飞跃点。
大一到大三期间，我在计算机中心担任网路管理员，主要负责机房网路和工作站的日常维护工作，还负责机房财务收支管理工作。在这三年里，我不仅学到了有关硬体和网路管理方面的知识，为我精通计算机硬体和网路工程提供了可能。我还认识到了团队精神和诚信的重要性，我懂得了如何和服务物件相处，如何同伙伴协同工作。
大三到大四期间，我任职公共外语教学部办公室助理，从中我学会了如何才能适应每天繁琐、大量重复性的工作，学会了如何和其他人沟通交流，学会了如何和领导相处。
学习方面：大学期间我熟练掌握了计算机故障修复、网路维护、网路组建、网站开发、网页制作方面的技能。严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。2007年xx月，我参加了“全国计算机技术与软体专业技术资格水平-网路工程师”的考试，并有望拿到证书。即使如此我也没放松自己的专业--电气工程及其自动化课程的学习，这位我的综合知识和技能的提高提供了可能。
大学期间我还拿到了计算机等级考试考生--三级网路技术、英语四、六级考试的证书，这对我以后在工作中继续学习、发展奠定了坚实的基础。从刚进许昌学院时，对计算机知之甚少到现在同学公认的“计算机高手”，在计算机和网路方面的技能真的可以说是突飞猛进，这充分证明了我的学习认知潜力、可塑性和我对计算机和网路的强烈的兴趣。
根据大学四年的工作、学习经历，我有信心做好网路工程师这个工作，同时我也相信自己在以后的工作生活中能切实的发扬团队精心和吃苦耐劳精神。网路工程的方面技术可以说日新月异，我也相信自己对技术和应用的学习能力。所以我完全有信心、用能力胜任这一职业。
希望领导考虑我的求职请求，我保证不会让你失望。
郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!
下页附个人求职简历，最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!
此致
敬礼！
xxxxx
xxxxxx年x月
尊敬的贵公司领导：
您好!
首先真诚地感谢您在百忙之中浏览我的求职网页，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。这是一份简单而又朴实的求职函。也许它的普通没深深地吸住您的眼光， 但它却蕴涵着一颗真诚的心。为此，我诚心恳求您能阅读这份普通的求职函! 我是一名云南省林业学校01级计算机及应用专业即将毕业的一名学生。名叫郭志强，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。
我是一个农民的儿子，血管里流着的是泥土的芳醇和农民的憨厚，也教了我坚韧不拔的处事准则和方法，家庭的贫困、父母的期望、社会的竟争是我学习的动力。我十分珍惜中专三年的学习。 在校的三年里，我觉得自己并没有虑度。我学了并非常熟悉掌握win95/98/2000平台作业系统，Office2000办公软体Word、Excel、Frontpage等。资料库Foxbase、Visul Foxpro、C语言、电路基础、资料结构、专业英语、组装与维护、网路技术和专业知识。并熟练网页制作Dreamweaver MX、Flash、Firework、图形影象处理Photshop、CorelDRW 和平面设计AutoCAD等。并且在班上设计过班级网页，并独立完成。
我的特长是维护系统、组装与维护、系统故障排除、非常熟悉的安装作业系统。如win95/98/2000/me/xp。和图形影象处理、网页制作、网路布线。在校时为了培养自己成为跨世纪的综合能力并参加过计算机学会，在学会当中经常给学会的成员讲课，并积极的做好每一件事，宣传计算机相关的知识。同时，在学校和老师管理和维护机房，能独立的完成一些计算机的故障。
我作为一名刚从象牙塔出的中专学生，我的经验不足或让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心一定能赢得精彩!
良禽择木而栖，士不知已者而搏。愿您的慧眼，开启我人生的旅程。
下页附个人简历表，盼面谈!再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心!期待您的希望!
此致
敬礼！
xxxxx
xxxxxx年x月
尊敬的******：
您好!
首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读这份材料。
人们说在这个资讯的时代，书信已成为了一种十分雅致的资讯传递方式。因此我选择了这样一种方式向您呈上一份我的自荐材料，同时也呈上一份对您的诚挚问
候暨对贵***事业发展的真诚祝福。
一位哲人说过：“医学是一门艺术。”是的，医学是一门艺术，是一门最崇高最神圣的艺术。她需要忘我的奉献和不断进取的精神以及全面发展的个性。因此，在这五年的学习生活中，我从未停止过努力，生活过的忙碌、充实而有意义。从这一份简单的自荐书中，您也许会从那一点滴的成绩里感受到这种努力和上进的精神。在面临着社会的选择，尤其荣幸的面临着阁下您的选择的时候，我可以无
愧的说：“我可以值得信赖!”
在我进行人生第一次事业选择的时候，我毫不犹豫地选择了贵***，因为我相信贵***在阁下您的领导下具有广阔的发展前景和美好的未来。同时我也期盼著得
到贵***的肯定及阁下的认同。我一定会为之而努力!
盼望着早日得到您的佳音!
衷心祝愿您身体健康、事业顺利!
此致
敬礼！
xxxxx
xxxxxx年x月
的人还：
百拜嘟嘟
工程师简历自我评价15篇
时间一晃而过，又将迎来自己找工作的生活，一起来写一份简历，为找工作加油吧。简历怎么写才能具有特色？下面是我收集整理的工程师简历自我评价，仅供参考，希望能够帮助到大家。
专业知识扎实，学习成绩优异，具有较强的组织协调能力，人际关系融洽，具有良好的团队精神，社会实践能力强，对新事物接收能力快，具有良好的思想品质，爱好广泛，擅长计算机，为人诚实守信，思维敏捷缜密，惯于换位思考问题，工作主动性高，工作热情大，做事认真务实，有吃苦耐劳精神，具有较强的责任心，事业心，学习心。
曾在校大学生自我管理委员会任职，工作期间兢兢业业，积极务实，锻炼了自己的交际能力和组织协调能力。
具有较强的逻辑思维能力，思维敏捷缜密，空间想象力较好，能想象出一些三维实体模型的空间立体结构整理。
动手能力较强，喜欢拆卸组装零件，具有一定的创新能力，曾独自完成油泵测绘、展开式二级圆柱斜齿轮减速器的课程设计。
能熟练使用AuToCAD和SolidWorks设计软件绘图。
有跨国外企工作经验，英语良好。在职期间从事过公用工程工程师、工程部主管，对设备、项目的管理较有心得。对ISO9001体系比较熟悉，同时学习并应用六西格玛和精益生产工具，组织并管理团队处理各种复杂问题。
为人诚信谦和，态度乐观向上，做事勤奋务实，有较强的适应能力和团体协作能力。工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，良具备一定的领导能力；能熟练使用word，excel，PPT，AutoCAD等常用办公软件，并取得ISO9001：20xx版质量管理体系内审员资格。
熟悉各种泵和机械密封结构及机械密封辅助系统，能够独立完成领导安排的工作，个性开朗，充满活力，意志力坚强，原则性强，有较强的适应能力；对工作认真负责，做事有计划性，有时间和效率观念，富有团队合作精神，并且善于与人交流，乐于接受新的挑战。勤于总结与反思，不断自我提高。确保工作执行到位。
具备多设备现场维修和维护实践经验。精通机械、液压、气动、真空、电气等原理和运行控制、故障诊断，熟悉注塑、镀膜、扩散等生产设备安装、维护、调试、保养与改进方法。精通设备管理体系的建立和运行管理；熟练掌握设备全寿命周期管理、成本控制、绩效管理、ESH管理方法等。容易相处的个性，对自己和别人要求严格，有较扎实的理论和一年海外工作经验，有信心面对和挑战任何困难。
具有较强的专业理论知识，基础扎实，实践能力强，能在专业领域提出自己的见解;为人诚信开朗，勤奋务实，有较强的适应能力和团体协作能力，富有责任心和正义感;能恪守以大局为重的原则，愿意服从集体利益的需要，具备奉献精神。
专业知识扎实，具有工程管理、项目开发、成本管理的丰富经验。擅长项目运作，能够通过成本预估，设计标准，项目定位等各个方面，制定切实可行的标准，并且根据下属员工的特点，分配任务，保证每个项目的顺利完成。善于沟通、知识面广，为人正直和善，有良好的敬业精神和团队合作精神。具有管理能力和领导能力，希望从事具有挑战性的工作。
具备丰富的项目合同管理、招投标管理及造价管理经验，内务工作经验比较丰富，能担负大中型工程的预决算工程。熟练掌握FIDIC、JCT等合同模式，具有较强的管理、协调、分析和解决问题的能力，能协调团队高效完成任务。工作细致、有耐心、有条理、诚信正义、善于独立思考、逻辑性强。
电气工程及其自动化简历自我评价一： 六年电子行业工作经验，熟悉电子产品的生产流程和制造管理，电气工程师简历自我评价。对产品的生产工艺、质量控制和成本控制有具体的实际操作经验。有产品导入和管理经验。有产品的设计和项目管理经验。能熟练使用Protel和AOTOCAD、SolidWorks。努力工作，成为公司优秀和忠实的员工，为公司创造最大价值。实现个人价值与公司利益的完美结合。
电气工程及其自动化简历自我评价二： 毕业于***工业大学电气工程及其自动化专业，在校期间学习成绩优异，曾进入导师电器自动化实验室，进行电器元件选择与功能测试，控制器的设计与功能调试，编程控制以及电气系统的智能控制;
毕业之后进入国电***自动化股份有限公司，在水电工程部负责产品的设计和调试，现场设备的安装、调试和验收工作，工作内容为为水电站以及电厂等提供监控设备，精通于上位机和下位机系统，各类型号PLC和触摸屏的编程控制;在现场服务期间曾多次受到客户表扬，对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神，活泼开朗、乐观上进;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质，自我评价《电气工程师简历自我评价》。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展;
电气工程及其自动化简历自我评价三： 目前就职于国内及国际著名钢铁企业工程技术有限公司(冶金甲级，民用甲级)，主要从事工业与用民电气工程项目设计工作及项目经理工作。
主要为钢铁冶金方面如轧线，炼钢，烧结，炼铁，化工以及民用建筑等方面工程项目的电气设计工作，主要参与设计工程有：
冷轧磨辊间，钢丝处理工程，大型烧结脱硫工程，生活污水处理，废酸处理，化工公司供配电系统改造，石灰窖变频及控制系统改造，某区派出所等工业与民用项目设计工作。参与项目既有工业电气自动控制系统的设计，又有高低压供配电系统，变电所，传动系统，民用住宅，办公楼等公建项目的电气设计。
至今完成大小工程项目超百余项，投资亿元元以上项目十余项，主要担任部门电气专业负责人，主任工程师，注册电气工程师，项目经理等职位。
电气工程及其自动化简历自我评价四： 一名出色的电气工程师，15年电气工作经验。
谋求电气工程师职位，以充分发挥10年国企和5年外企电气工程师工作所积累的丰富专业知识和技能，包括电气图纸的设计与审核，各种工业现场的自动化控制系统的安装与调试，新建项目的商业谈判与现场安装调试与指导，各种进口设备的维护与保养等。
谋求电气工程师职位，希望在项目建设期间或工厂正式投产以后，能利用我所掌握的知识和积累的工作经验，更好的为贵企业服务，同时使企业的利益最大化。
xx年3月-至今 xx公司，担任市政施工员。工作描述：工作期间，担任项目现场负责人，施工现场的管理工作和协调工作。对所分管施工班组按建设生产计划的完成负责。根据合同的约定、设计图纸及相关规范规程的要求，严格监督市政工程项目施工质量，市政工程检查验收，对市政工程质量负完全责任;解决工程项目施工中的设计、施工及现场的工程涉外关系。
xx年3月-xx年7月 xx公司，担任市政施工员。工作描述：负责现场施工管理工作，包括施工进度计划的实施执行，施工进度、质量管理、施工质量监督和验收等;负责施工工序安排和交接，协调和解决施工现场的问题。
自我评价：能充分运功6年来所积累的现成施工管理经验，施展自己在施工管理方面的技能，擅长于现场施工组织管理、协调管理、生产问题的处理等;工作上认真、负责，具有很强的责任心和进取心,能吃苦耐劳，适应能力强，并具有较强的团队合作意识。熟悉常用办公软件和CAD电脑绘图、施工测量放样等，积累了较丰富的管理经验和完善的施工管理方法!
1、能熟练使用CAD、Pro/E设计软件及Photoshop、Office等办公软件；
2、熟练使用CAD，Pro/E进行机械设计，对非标机械设备具有三年独立设计经验；
3、熟悉普通车床、铣床、数控车床、数控铣床、刨床、钻床、氩弧焊、抛光等机加工工艺；
4、有钣金件实际工作经验。有设计机箱、机柜、斗类结构分解展开图经验
5、对电子、电气有实际工作接触，对其具备一定的认识和了解；
6、对气压传动，液压传动原理熟悉，实际工作常接触；
7、责任心强、有较强的团队协作能力及自学能力。
求职意向
发展方向： PCB工厂设备部门和采购部门。可以从基本助理工程师做起，在一定时间以优秀的成绩达到公司考核。
自身情况
自我评价： 自信但不狂傲、谦逊但不谄媚、谨慎但不保守、开放但不放纵
为人热心、正直、干练、跟人交际讲究亲和力。目标坚定、思维开阔、讲原则、懂纪律。
兴趣爱好： 书法(行、硬、隶)，喜欢运动(篮球、排球、羽毛球)身体素质好，唱歌
本人具有8年电子制造类企业技术部门工作经验，熟悉电子类产品制造生产的整体流程，有良好的英语读、写能力;作风优良、待人诚恳，人及关系良好，处事冷静稳健，具有较强的`组织、沟通、协调、统筹能力;能合理地统筹安排工作中的问题，具有良好的团队精神。
大学期间，本人始终积极向上、奋发进取，在各方面都取得长足的发展，全面提高了自己的综合素质。曾担任过校学生会体育部常务副部长一职。在工作上我能做到勤勤恳恳，认真负责，精心组织，力求做到最好。学习方面，我认真刻苦，注重基础专业知识的学习，学习成绩优秀。除了加强专业知识的学习，本人还注重实践能力的培养。曾连续三年组队参加了学校的的力学架构大赛和实验技能大赛，虽然没有获得大奖，但我始终都是认真准备，积极参赛，经过这些大赛的洗礼，我提高了自己的动手能力，培养了较强的团队合作精神。
另外我还利用08年的暑假时间去到广州工程总承包公司参加施工实习，当时的项目是：南沙水晶湾2期高层住宅土建工程师简历自我评价土建工程师简历自我评价。我主要任务是负责现场的测量与放线工作，协助各工种技术员的工作，实习期间我努力刻苦，虚心向现场的施工员和监理工程师学习，学到了很多现场施工的技术与技巧，并理论联系实践，加深了对课本知识的理解。另外通过实习，我还积累了一定的项目管理经验，为将来的工作，打下了坚实的基础。
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有一定的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中，同时具有较强的思考能力和自学能力,对新事物新技术很感兴趣，勇于和善于在压力和困难下工作,愿意从基层做起,争取在未来几年内成为一名业内行家。
本人具备良好的学习能力，高度敬业精神，独立工作能力强，工作积极、主动，能吃苦耐劳、思想积极向上、 具有团体合作精神、积极进取、为人诚坦、认真执着、善于思考、集体荣誉强、具有良好的敬业精神学习能力强、可塑性高、乐于接爱新的信息并勇于创新
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；
工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；
有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；
意志坚强，具有较强的无私奉献精神。
特长描述：维修技术出众，学习能力强，担任东芝笔记本维修工程师期间，可以出色的完成维修任务，达到公司制定的维修指标。胜任前台，维修工程师，库管，经理助理一系列的工作岗位。多次在东芝公司组织的全国范围工程师技能培训考试中名列前茅。熟悉和掌握各种计算机软硬件，可独立进行安装、调试及故障排除。熟悉打印机及办公设备的维修。参加过中国移动营业厅的设备运维工作，熟悉电子市场，在颐高太和电子城有固定的整机及办公配件渠道。
【自我评价】
工作主动性强踏实稳重，耐心细致，有责任心，学习技术能力强，具备团队合作精神。
十几年的寒窗苦读，铸就了我的学识与自信。大学阶段的学习与成长更加磨练了我的意志，提高了我的修养!“一分耕耘、一分收获”!我会尽自己最大的努力,辛勤劳作，实现自己的人生价值。大学三年的培养和自己勤奋刻苦的努力，各门功课尤其是专业课成绩一般都很优秀，我想这是三年来自己勤奋、好学并刻苦努力的结果。在今后的工作和学习中，我将以自己对教育事业的无限热爱和执着，勇于创新合作的工作意识为基石，不断学习进取，成为造价工程师，将自己的工作的个性渗透于工程管理工作中。
社会实践中的学习让我认识到工作中的团队精神是重要性，同事之间的协同能力是一个公司发展的必要条件。乐观，积极向上，良好的心态会让我在工作中很快就可以找到自身价值，找到归属感!工作是自己以后人生的很大的组成部分，所以我很珍惜工作!我希望可以得到工作!我热爱贵单位从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦。如果贵单位能为我提供一份就业机会，我将深表感谢，并以实际行动来证明自己不负您的选择。 我真的希望得到这个职位，在贵公司工作!
本人能够独立设计完成非标工程项目，项目范围为电镀行业，工业清洗行业，部分涂装行业;同时待人诚恳热情，工作认真负责，工作期间 独立完成镀铬生产线，阳极氧化生产线，镀金镀银生产线及配套设备等的选型和设计，使用三菱PLC和触摸屏独立完成注塑机械手等的机械设计，接线，编程，调试;参与完成伺服驱动五轴平面喷涂自动化生产线和精确点胶机，各种清洗机等设备的开发,送排净风的无尘车间。熟悉使用solidworks20xx，PRO/E20xx，AUTOCAD，各种办公软件，熟悉ISO14000及ISO9001 期望从事职业： 研发工程师，机电工程师，自动化工程师 期望月薪： 面议 目前状况： 我目前在职，正考虑换个新环境(如有合适的工作机会，到岗时间一个月左右)
通过这么多年的工作实践,我掌握了不少有用的东西,其中因为长期在南方工作我对道路软基处理的方法了解比较多比较全面,对换填、袋装砂井、搅拌桩等的软基处理施工工序和工艺要求比较了解。水泥稳定层、水泥路面、沥青路面的施工也有清晰的了解，对桥梁、涵洞的施工可以独立解决施工现场发生的问题。而且对工程的预结算也有一定的了解，中小项目可以独自完成预结算。
sashimi女神
好 电气工程也就是电气领域的专业,说白了就是学电的,目前的西电东送,就与你所学的专业有关.我们的就业方向是电气领域,比如发电厂,供电局,还有一些用电大户,都需要我们这个专业的人才.专业的主干课程你都知道吧,有些课是不好学的,平时把基础知识记一下,以后面试会有用的. 为了以后更好的找工作,你在校期间最好把计算机二级C或计算机三级PC给考过了,这两科我们专业都会开设科目的,你上课好好听一下基本上就能过了,还有就是英语四能,因为现在大型的电厂,供电局它都要求你有计算机二级和英语四级证. 以后就业的事有了以上两个就没多大问题了,再就是工作后考注册工程师,那要你要有五年的工作经验以后才可以考的. 专业的前途现在还行,你进了大的电厂或供电局成了正式职工后,你的工资一般都在3000元以上,特别是现在的大电厂,计算机程度加大,工人的福利特别的好.好好学习把你的英语四级和计算机二级过了,现在还有时间,到了后面想过都没有时间了.
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