电气工程师书架

明知山有虎，偏向虎山行。 当我决定一个人，继续去跑那个项目时，同事们都看着我，仿佛都在等着看一个笑话。那时的我力量是那么微小，既没有营销经验，也没有销售技巧。凭什么来力挽狂澜，扭转乾坤？是啊！当时别说他们不相信，就连我自己都不相信。我只是想最后一搏，无论结果如何。怎么办？以前有王可以依赖。现在只能靠自己了。我人生的每一步成长，其实都是被生活逼出来的。无人依靠，只有自己动脑筋想办法。我深知再去找那个项目经理已经没有任何意义了。我必须重新找到一个突破点，否则就真的一点希望都没有。调整了一下思路，又过了两天，我才再次去跑到那个项目，一个人。我站在工地门口，有点茫然，一时竟不知该去找谁？姑娘，你怎么又来了？忽然有人和我说话。我愣了好几秒，才认出他是这个项目上的电气工程师钟总。王以前带我去找过他，我记得当时还是他让我们去找那个项目经理的。这位钟总大约五十多岁，很负责也很热心。“钟总，你好！”我眼睛一亮，看到他，就像看到一棵救命的稻草。世界上你听到最美妙的声音是什么？无疑是别人叫你的名字。所以记住一个人的名字很重要。 我拿出一包烟，顺手递给钟总。 这都是以前跟王学的，我看他平时见人就先递一支烟，瞬间就拉近了双方之间的距离。 虽然我不抽烟， 但没有王在身边，我特意买了一包备用。没想到马上就派上了用场。钟总果然很高兴。马上就关切地询问我这个项目跑得怎么样了。跑了这么久，终于找到一个可以倾诉的人。我一五一十，将所有的心酸和委屈都告诉了他。钟总听了我的诉说，显然被我的愁容满面打动了。 他说，唉，你一个女人在外跑业务，确实不容易。这样吧，我再给你指一条路。走不走得通，那就看你的造化了。钟总要我去找一个人，这个人是那个项目经理的顶头上司，姓杨。这位杨总是神龙见首不见尾。他既不在工地上班，也很少来项目现场，所以一般的人都很难找到他。但他是这个项目的总负责人，有绝对的决定权。听到这里，我心头的阴霾，瞬间一扫而空，感觉一丝曙光又出现在黑暗的尽头。 这位钟总简直太可爱了！我还顺藤摸瓜打听到了杨总的年龄，喜好，以及他办公的地方。拜访大客户，一定不能盲目。只有做好拜访之前的准备工作，才能起到事半功倍的作用。自从我选择做销售后，我就买了好几本有关销售的书，这些都是从书本上学的。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。我千恩万谢告别钟总，说如果做成了，一定要好好感谢他。于是我很轻易地，就要到了钟总的电话号码。我心中的目标一下子异常明确。仿佛有一团火又在我心中熊熊燃起。 我感觉一刻都不能拖延，马上坐车跑到那位杨总办公的地方。 等我兴冲冲跑到那里，才发现那位杨总高高在上，并不是我想见就可以见到的。有一位年轻貌美的女孩坐在前台，还没等我开口，她就问我找谁？我感觉她很有礼貌，又拒人千里之外。我说，美女你好！我找杨总。我笑容可掬。她说，你和他预约了吗？她冷若冰霜。 找人还要预约，这我还是头一回碰到。关键我不认识杨总，更没有他的电话，怎么预约他啊？我又想到了钟总，幸好刚才要了他的电话，我有一点庆幸。我走到一边悄悄打电话给钟总。热心的钟总这次却表示爱莫能助，他说他也没有杨总的电话号码。他还再三叮嘱，不要说是他让我去找杨总的。看来，想见到杨总，只能靠我自己了。 我又跑到前台，肯求了那位美女半天。美女还是一副公事公办无法通融的样子。唉，做销售就是这样磨练人的意志，时时刻刻都要做好求人的准备，好像任何人都是我们的甲方。我耐着性子，陪着笑脸和她说了半天好话，美女还是无动于衷，没有丝毫的让步。再耗下去也只是浪费时间，我只好暂时先离开。 要想见到杨总，就先要过前台美女这一关。我又开始想办法了。在回家的路上，我跑到超市花了几十元买了一支口红。女人都爱美。口红总是不嫌多。拜访客户着装也是很重要的，你给客户的第一印象直接影响你们后面的交流。第二天我特意穿了一套米色的职业装，化了一个精致的淡妆，尽量让自己看起来更专业，精神更饱满。那位前台美女见我又来了，还是问我预约了没有？我说我没有杨总的电话，是第一次来拜访他，麻烦她帮我引见一下。说着我就将那支口红递给她。我说这款口红我经常用，感觉非常好。并顺口夸她皮肤白，用这款口红肯定好看。所以顺便给她也带了一支。其实那时的我从来都没有用过这款口红。几十元一支，对于那时基本工资只有600的我，还是有点小贵哈。这个世上没有哪个女人不喜欢化妆品，特别是口红。那位前台美女拿着口红，脸色马上就柔和了几分，她一看是美宝莲的，终于露出了笑容。我发现她笑的样子特别美。从此以后，只要出去拜访客户，我都会在包里备用一些小礼品。花不了多少钱，有时却可以起到大作用。那位前台美女终于让步了。她说，你等一下，我去请示一下杨总。然后她就进去了，我也不知她是怎么和杨总请示的。反正她很快就将我带到了杨总面前。 这位杨总看起来五十多岁，气质温和儒雅。相见不易，我深知时间的宝贵。 我递上自己的名片，很恭敬。我简单介绍了一下自己和公司。拜见这样的高层客户，我可是第一次，说不紧张那是假的。我看到杨总办公室有很大一个书架，上面摆满了书。钟总告诉我，杨总最大的爱好就是读书和写作。杨总礼貌性地看了看我的名片，又象征性地翻了翻我公司的资料，眼看就要下逐客令。 还没等他开口，我就说，杨总，您办公室好多书啊！听说您很喜欢读书和写作，果然名不虚传！听了我的话，杨总显然有点意外。他看了我一眼，表情也慢慢舒展。我一看有戏，赶紧接着说，杨总，我也喜欢读书和写作，还在楚天都市报和武汉晨报上发了几篇小文章呢！哦，真的吗？杨总终于开口了，看起来这个话题终于引起了他的兴趣。我抓紧机会，从包里拿出几张发表文章的样报，递到杨总面前。这是我昨天晚上翻箱倒柜在抽屉里找到的。这几篇小文章都是我做销售之前写的。当时保留样报也只是想留个纪念，哪里想到今天跑业务也能派上用场。 杨总戴上眼镜，当即看我写的文章，而且看得还好像很认真。他的脸上终于露出了难得的笑容，仿佛一缕春风，吹过我的心空。我忽然就不再紧张了。杨总又拿起我的名片看了看，说，小吴，你的文章写得不错啊！现在还在写吗？我说，嗯，一直都在坚持写。其实自从开始做销售，每天在外奔波，我已好久都没有动笔写了。小吴，你今天来找我有何事呀？杨总更温和了，他开始主动问我。我开门见山就说明了来意。杨总说，这个你直接去找现场的那位项目经理就行了，现场的事我一般都不管的。一提到那位现场项目经理，我的心中就充满酸甜苦辣。我将情况简短向杨总说了一遍，当然省略了那场送礼风波。杨总听完，马上拿起电话，当着我的面就给那位项目经理打了个电话。我听见杨总问电缆采购了没有？那位项目经理应该说还没有采购。杨总说，我这里有一个厂家还不错，我叫她来找你。幸福来得太突然了，而且来得这么快，简直就像做梦一样。我站起来告辞，恰到好处。感觉春风拂面，满面桃花。临走时，杨总不仅给了我他的名片，还送了一本他写的书给我。我忽然发现，了解客户的爱好，谈客户感兴趣的话题，比给客户送礼管用多了。我高兴地和前台美女说再见，心情无比激动，仿佛万马奔腾。明天，我就准备去找现场的那位项目经理，无论他的态度怎样，我都无所畏惧……(未完待续，下章更精彩) 我一定会关注喜欢他

当然是有用的，代表一定的水平电气工程师是指取得《中华人民共和国注册电气工程师执业资格注册证书》，从事电气专业工程设计及相关业务的专业技术人员。 国家对从事电气专业工程设计活动的专业技术人员实行执业资格注册管理制度。

1978年，退休只担任董事会职务1969年，担任HP首席执行官1964年，推举为HP总裁1947年，担任HP副总裁1941年，大战期间担任美军通讯官1939年，创办惠普公司。中学时休利特的自然科学非常出色，别的方面很一般，毕业时由于校长的推荐才得以进入斯坦福大学，因为休利特的父亲是他教过的最好的学生。休利特常常回忆说，如果他父亲没有病故，他会成为医生，但最终他选择了电气工程师这个职业。帕卡德的父亲也曾希望儿子继承父业，但帕卡德对自然科学更感兴趣：我对法律从来没有兴趣。同样，我父亲对机械物理也一窍不通。比起休利特来说，帕卡德在中学就表现出众，不但担任班长，而且还选入全美中学篮球队中锋，创造过全州田径赛中一人独得铁饼、跳高、跳远、低栏和高栏冠军的全州新纪录。1930年秋天在斯坦福大学注册入学时，休利特结识了戴维·帕卡德。在斯坦福两人都参加了新生橄榄球赛，加深了了解。1938年夏，两人利用特曼借来的538美元，着手创业。他俩拥有一间仅能存放一辆汽车的车库，成了他们最早的车间。创业时的工具异常简陋原始，只有一个工作台、一套老虎钳、一台钻床、一把螺丝刀、一把锉刀、一只烙铁、一把钢锯以及一些在外面买来的元件。帕卡德精通生产工艺，经验丰富，休利特则长于电路技术，两人互补，正适于生产和设计电子产品。1940年，二人才从这间车库中搬出。1987年，这间车库被官方正式评定为加利福尼亚州发展史上里程碑式的建筑物，成了名扬四海的硅谷诞生地。1939年1月1日，两人正式成立合伙企业，并用掷硬币的方式决定名字的排序。结果产生了HP，而不是PH。第一年收入为5369美元，利润1563美元。看上去很可怜，但公司已稳定起步了。从此以后，惠普公司每年都在盈利，从未亏损，可谓企业界的奇迹。创业1942年2月，休利特应征入伍，断绝了与公司的关系。1945年圣诞期间，休利特回到公司，发现自己已是这个数百万资产公司的副总裁。他离开公司时，公司仅有15人，回来时已达250人。由于休利特和帕卡德的人品，HP形成了一种新型的企业文化：客户第一，重视个人，争取利润。以及一种以前任何一家大公司都未曾见过的学术风格。有一个笑话说：要想被公司解雇，唯一的办法就是把自己的老板杀掉?但公司也许还会给你一次机会。公司还创下先例，采用隔间式的办公室，体现一律平等的精神。公司结构也体现创新精神，每个部门都有销售、研发和生产，各自完成利润指标。两人还在担心自己有没有管好200人的企业的能力，却猛然发现工资单上已有1500人，而且运作良好。1957年11月，股票公开上市，公司市值达到4800万美元，令人难以想象的是，戴维·帕卡德在纽约竟然是乘地铁去证券交易所参加股票上市仪式。两人拥有的普通股中有10%上市出售，价格每股16美元。公司的氛围也别具温情。两人经常与员工们围着咖啡壶和几盘炸面饼圈，谈笑风生。休利特的手虽小，握起手来却很有力；帕卡德的手大，握起来却较为柔软。两人的办公室都在公司最偏僻的地方，尽管很大，却都显得寒碜：旧的办公室、长沙发、咖啡桌和一些书架。对硅谷的大亨来说，休利特和帕卡德对财富的厌恶如同怪物一般。此时斯坦福研究区的主干道已开始挤满暴发户们的高级轿车，帕卡德还开着老掉牙的汽车。直到经过反复斗争，迫使他换掉。当然人无完人。休利特有时会勃然大怒，特别是管理人员被提问而没有准备好时。帕卡德在早晨脾气极坏，聪明人这时候都会躲开他。而且两人对职业妇女有一种老派的偏见。1981年他们退休时，公司经理人员没有一位是女性。HP成为硅谷第一家销售额超过10亿美元的公司，而且至今保持着硅谷收入最高的地位。公司历史上没有出现过丑闻，没有大规模裁员，没有经历过令人痛苦的不景气。当然，也始终没有出现过令人特别兴奋的时刻。HP就象马路边一个静谧的家庭，生儿育女，草坪修剪得十分整齐，菌绿可爱，嬴得了乡村俱乐部的美誉。现状两人近半个世纪的合作关系被视为创业的经典。惠普之道也被列为美国最佳企业管理方式。1996年3月26日，帕卡德去世。现在，休利特的工作就是充分享受他的各项户外爱好。这位植物学业余爱好者，登山滑雪及钓鱼高手，仍拥有的股票，稳居高科技前十大富翁之列。在加州和爱达荷州，他和帕卡德的牧场和奶牛养殖业依然生机勃勃。当他一个人在湾区垂钓时，他一定会回想起历史长河中两人无尽的美好往事。